中小企業や代理店にとってリーダーシップが重要であると考える理由

公開: 2022-05-09

ソートリーダーシップが重要である理由を理解するには、まずそれが正確に何であるかについて合意する必要があります。簡単に言えば、ソートリーダーは、特定の業界での権限がその業界内で一般的によく知られている個人または組織として説明できます。この個人または組織は、製品またはサービスに直接関係していない場合でも、その業界内の質問の頼みの綱と見なされる場合があります。

さらに簡単に言えば、顧客とクライアントは、製品やサービスだけでなく、インスピレーション、アイデア、回答についてもソートリーダーに来ることを意味します。私たちは皆、お気に入りのTEDトーク、ソーシャルプラットフォーム、業界会議でソートリーダーに出会ったことがあります。

ソートリーダーは、自分の組織の成長を促進し、自分の分野でのコミュニティ構築を促進するための貴重なリソースになる可能性があります。ソートリーダーシップは、CEOや他の幹部から来る必要もありません。ソートリーダーの力は彼らの専門知識にあります。つまり、ブランド全体がソートリーダーの地位に昇格することができます。

企業、代理店、および組織は、チームの専門家が運営する教育ウェビナー、または組織内の対象分野の専門家が作成した電子書籍を通じて、ソートリーダーの地位を高めることができます。ソートリーダーの目標は、ターゲットオーディエンスが最も重要だと思う質問への回答を提供するリソースになることです。

ソートリーダーシップの利点

あまりにも多くのビジネスは、基本的に別の種類のビジネスに置き換えることができます。一方、ソートリーダーは簡単に交換することはできません。常に業界のトレンドの最前線にいる企業を無視することは困難です。ソートリーダーシップに傾倒するエージェンシーとSMBは、悪評以上のものを得ることができます。

1.信頼と信頼の構築

ソートリーダーは、役立つ、革新的で関連性のある資料を共有するときに、自分たちをこの分野の専門家として位置付けることで、聴衆に影響を与えることができます。ここで重要なのは、教育的で役立つコンテンツは無料であるということです。目標は、一般的な問題点の解決策を視聴者に示すことで、視聴者を教育し、力を与えるのを支援することです。

これにより、潜在的な顧客があなたのビジネスをリソースとして信頼し始めるため、信頼と信頼の両方が構築されます。彼らがあなたのブランドを信頼するならば、彼らはそれを購入して他の人に推薦する可能性が高くなります。

2.顧客維持

ソートリーダーのレベルに進化できるエージェンシーは、顧客を維持する上でより高い成功率を持ちます。その信頼を築くことは、あなたの会社が今や単なるサービスや製品以上のものを提供していることを意味します。また、業界の洞察、トレンドのアイデア、その他多くの入手困難なリソースも提供します。これは潜在的な顧客に莫大な付加価値を生み出しますが、あなたと競合他社との間の厳しい比較も生み出します。彼らはあなたが専門知識で提供するものに立ち向かうことができますか？

3.社会戦略

アイデアを共有するにはコンテンツを作成する必要があるため、ソーシャルメディアマーケティングは、そのコンテンツを適切なオーディエンスの前に出し、彼らとの関係を構築する上で大きな役割を果たします。すべての追加の価値あるコンテンツは、社会戦略を超大国化するのに役立ちます。これで、フォロワーは自分のニーズに本当に関連する投稿を取得できるようになります。

ソートリーダーは教師やガイドのようなものである可能性があるため、コミュニティがソーシャルメディア上でそれを中心に構築するのは当然のことです。コミュニティとの関わりを維持する最善の方法は、コミュニティとの関わりを深めることです。一部のソーシャルコンテンツを自動化してコミュニティ構築により多くの時間を費やすことができるソーシャルメディア戦略を使用することは、優れた成長計画です。

4.マーケティング戦略

業界での権限を強化することで、マーケティングのすべての分野で有機的なリーチを拡大することもできます。信頼できるリソースは通常、追加の広告を通じてクライアントを探すのではなく、求められています。すでにインバウンドマーケティング戦略を使用している場合は、ソートリーダーシップを組み込むのは簡単で、より堅牢なコンテンツプランが作成されます。

あなたのターゲットオーディエンスに彼らが探している情報を提供することによって、彼らはあなたに引き付けられます。視聴者の反応が良いコンテンツの種類がすぐにわかります。最高のパフォーマンスを発揮するオーガニックコンテンツを後押しすることを忘れないでください。

5.自分のストーリーの制御を取り戻す

あなたの業界や会社が誤った情報に囲まれている場合、その分野で教育者になることで、ストーリーのコントロールを取り戻す機会が得られます。規制対象の業界の中小企業は、特に世論や革新的な製品に関して、教育の責任を主導することで大きな飛躍を遂げる可能性があります。ニッチな業界で活動するエージェンシーは、データをクラウドソーシングして、クライアントが戦略的意思決定を行うのに役立つケーススタディを作成できます。

6.思い出に残る（来る）

ソートリーダーシップは、コンテンツの機会を生み出すだけでなく、会社のあらゆるレベルにまで及ぶことができるPRの機会を生み出します。どの業界にもニッチがあります。代理店が最高の人材を採用していることをアピールしたい場合は、それらのニッチの会議やウェビナーで輝かせてください。

他の視点を活用し、組織のすべてのレベルの追加メンバーがこの分野での専門知識の貸し出しに参加することを奨励することで、より多くの可能性のあるPRの瞬間、より多くのブランドプレゼンス、およびより有意義な顧客とのやり取りが生まれます。

7.競争に先んじる

ビジネスニーズが高まると、トレンドは言うまでもなく、業界のニュースに追いつくことが難しくなります。幸いなことに、思考のリーダーシップに焦点を当てることで、その問題は解決します。デフォルトでは、権威と見なされるためには、リーダーは業界で何が起こっているかに注意を払う必要があります。トレンドウォッチが内蔵されています！

ソートリーダーはまた、消費者、特にアクティブなソーシャルメディアのフォロワーを持つ消費者とより直接的につながる傾向があります。これらのリーダーは、現在および潜在的な顧客の話を定期的に聞いています。顧客のニーズに耳を傾けることでトレンドを見つけることができる企業は、革新と成長を加速させることができます。

ソートリーダーシップに関する重要なポイント

情報過多の世界では、競争相手から目立つのは難しいかもしれません。代わりに価値を提供することに焦点を当てることにより、代理店とSMBは自分たちをリソースとして位置付けることができます。そのリードが今日署名しなくても、時が来れば彼らはあなたの名前を覚えています。

ソートリーダーシップを採用することにより、企業は次のことができます。

リードマグネットとして機能する堅牢で役立つコンテンツを追加する
専用のコミュニティを作成する
オーガニックリーチとPRの機会を増やす
業界のトレンドと競争に先んじて

もちろん、他のものがオフロードされていない場合、別のマーケティング戦略を追加することはワークロードに追加できません。マーケティングの自動化をテクノロジースタックに取り入れることで、顧客を引き付ける思慮深く価値のあるコンテンツを作成するために必要な時間をどのように取り戻すことができるかをご覧ください。