SEO 提案書の書き方: あなたの価値を示し、クライアントを変換させましょう!

公開: 2023-09-08

SEO 提案は、潜在的なクライアントに対してあなたの価値を強調する機会です。

新しいビジネスを獲得するための売り込みです。

そして、それはクライアントを獲得するか失うかの違いを生む可能性があります。

では、何を含めるべきでしょうか?

それがこのガイドで明らかにすることです。 成功する SEO 提案に不可欠な要素を詳しく説明します。

以下について説明します。

  • SEO提案とは何か
  • SEO プロジェクト チームとリソースを確立する
  • 戦略を立てる
  • 提案書を書く
コンテンツショー
SEO 提案とは何ですか?
SEO 提案の利点
チームを編成する
内部リソース
外部リソース
顧客情報の収集
戦略の策定
ビジネスの目標と目的を分析する
競合他社を理解する
SEO監査と技術監査を実施する
SEO監査
技術監査
リンク構築計画とコンテンツ戦略を作成する
リンク構築計画
コンテンツ戦略
提案書の作成
サービスの概要
現実的なタイムラインを設定する
データと統計の提供
提案を終える

SEO 提案とは何ですか?

SEO 提案書は、検索結果における Web サイトのランキングを向上させるために代理店が提供するサービスを説明する文書です。

通常、クライアントの Web サイトの現在の状態、推奨される検索エンジン最適化 (SEO) 戦略、および期待される結果について詳しく説明します。

この提案はプロジェクトの基礎を築きます。 SEO サービス、作業のスケジュール、費用の内訳について詳しく説明する必要があります。

SEO 提案の利点

この文書は単なる形式的なものや、チェックを入れる必要があるボックスではありません。 潜在的な顧客を獲得するチャンスです。

SEO の提案が正しく行われれば、あなたの代理店を潜在的なクライアントが必要とするパートナーとして位置づけることができます。

優れた SEO 提案が必要な理由は次のとおりです。

クリアプラン

SEO 提案には、使用する手順と戦略が示されています。 それは、あなたが何をしているのか、そして彼らの目標達成をどのように支援するのかを知っていることをクライアントに示します。

これにより、全員が最初から足並みをそろえることができます。

目標の設定

クライアントは目に見える成果を求めています。 明確に定義された目標は成功のベンチマークとなり、クライアントに何が可能であるかを示します。 また、あなたの代理店が結果重視であることも示しています。

透明性のある価格設定

明確な初期費用の内訳を提示することで信頼が確立されます。 通常、クライアントには設定されたマーケティング予算があります。 彼らはあなたに余裕があるかどうか知りたいのです。

SEO の料金設定に関するガイドを読んで、サービスにいくら請求する必要があるかを確認してください。

専門知識を実証する

SEO の提案は、あなたのプロフェッショナリズムと専門知識を証明します。 これにより、クライアントは結果を出せる代理店と協力しているという自信を得ることができます。

予想された結果

SEOには保証はありません。 ただし、予想される結果を提供することはできます。

これは、クライアントが投資収益率を視覚化し、パフォーマンスを測定するためのベンチマークを設定するのに役立ちます。

チームを編成する

SEO 提案を作成するための最初のステップは、チームを編成することです。 これらの人々が仕事をし、結果をもたらします。

考慮する必要があるのは次のとおりです。

内部リソース

まずは、SEO 代理店内にすでに存在する専門知識を評価することから始めます。 自分の能力についてよく理解しておく必要があります。

プロジェクトによっては、コンテンツ作成、技術的な SEO、リンク構築などの領域を担当するチーム メンバーが必要になります。

現在の技術スタックを監査することも重要です。

Web サイト分析、キーワード調査、その他の重要な SEO タスクにはツールが必要です。 これらのツールをカタログ化し、キャンペーンの要件を満たしていることを確認します。

外部リソース

場合によっては、社内リソースだけでは SEO プロジェクトに十分ではない可能性があります。 そんなときは外部リソースに目を向けましょう。

検討できる外部オプションの内訳は次のとおりです。

パートナー代理店

他の SEO 代理店と協力して大規模なプロジェクトに取り組むことができます。

一部の代理店は SEO の特定の側面に重点を置いています。 たとえば、プロジェクトで大規模なブログコンテンツ戦略が必要な場合は、コンテンツ制作を専門とする代理店に委託できます。

ホワイトラベルソリューション

一部のホワイトラベル プロバイダーは、サービスの範囲を拡大し、スキル ギャップを埋めるために使用できる SEO パッケージを提供しています。 サービスは自社のブランド名で提供していますが、その作業にはサードパーティのプロバイダーを使用しています。

フリーランサー

フリーランサーを雇うことは、SEO プロジェクトのいくつかの側面を処理する費用対効果の高い方法となり得ます。 フリーランサーは通常、タスクごとに作業するため、プロジェクトの需要を満たす拡張可能な方法です。

外部からのサポートが必要な場合は、SEO アウトソーシングに関するガイドを参照して、正しい方法で行う方法を学びましょう。

顧客情報の収集

チームが固まったら、クライアントに関する調査と情報収集を行います。 目的は、業務、目標、課題を理解することです。

事業の概要

クライアントのビジネスとその業界を理解する必要があります。クライアントの製品とサービスの詳細、および独自のセールス ポイントを必ず把握してください。

これは、キーワードのターゲティングとコンテンツ戦略にとって非常に重要です。

対象者

対象ユーザーを理解することは、適切なコンテンツと SEO 戦略を絞り込むのに役立ちます。

年齢、地理的位置、興味、オンライン行動などの要素を考慮してください。

これまでの SEO の取り組み

何が行われたかを知ることは、現在の SEO ベースラインを決定するのに役立ちます。

これは、タスクの繰り返しを回避し、戦略を導くのに役立ちます。 たとえば、クライアントが広範なオンページ最適化を行っていた場合は、ページ外の戦略により重点を置くことができます。

過去の SEO の取り組みについて学ぶことで、誤って実装された可能性のあるテクニックや機能しなかった戦略も明らかになる可能性があります。 これは、同様の間違いを避けるのに役立ちます。

また、結果を達成することをより困難にする可能性のある過去のペナルティについても知りたいと考えています。

主な連絡先

SEO プロジェクト管理を成功させるには、コラボレーションとコミュニケーションが鍵となります。

クライアントの組織内の利害関係者が誰であるかを必ず把握してください。 主な連絡先は誰になりますか? 重要なデータと承認は誰が提供するのでしょうか?

これらの連絡先を確立すると、プロジェクトの範囲を理解するのに役立ちます。 あなたは自分の責任と、クライアントが何をもたらすかを知る必要があります。

戦略の策定

戦略は SEO 提案の最も重要な部分です。

それは、あなたがクライアントの目標を理解しており、それを達成するための計画があることを示します。

キラー SEO 戦略を開発する方法は次のとおりです。

ビジネスの目標と目的を分析する

まずはクライアントの目標と目的を定義することから始めます。 これはプロジェクトに方向性を与え、進むべき道を明確に設定するのに役立ちます。

主要な関係者と話したり、直接の会議を設定して主な目標について話し合ったりできます。

クライアントが達成したいことがわかったら、成功とはどのようなものかを定義する重要業績評価指標 (KPI) を確立します。 これは、一定期間におけるキーワードのランキングやトラフィックの増加である可能性があります。

提案では潜在的な投資収益率を必ず強調してください。 目に見えるメリットをもたらす指標に注目してください。

最近の調査では、中小企業はオーガニック トラフィックを SEO の成功を測定するための最も重要な指標としてランク付けしました。

マニフェスト調査

SEO プロジェクトの明確な目標を設定します。 そして、その目標が達成可能であることを確認してください。

競合他社を理解する

SERP で何と対峙しているのかを知る必要があります。

クライアントに主な競合他社が誰であるかを尋ねます。 これらは、同様の製品またはサービスを提供する企業です。

自分でリサーチすることも重要です。

SEO ツールを使用すると、重要なターゲット キーワードでどの競合他社がランク付けされているかを確認できます。 Ahrefs と Semrush は、競合他社分析に最も人気のあるツールです。

Databox ツールの調査

画像ソース

競合他社が使用している記事、ビデオ、その他のコンテンツ形式の種類を確認してください。 これにより、対象視聴者の共感を呼ぶコンテンツの種類についての洞察が得られます。

競合他社のキーワード戦略を詳しく調べて、見込み顧客と比較してどうなるかを確認します。

Semrush や Ahrefs などのツールは、キーワードの重複機能を提供します。 これは、競争環境を素早く把握するための優れた方法です。

キーワードギャップレポートの例

競合他社を理解すると、何が機能し、何が機能しないのかがわかります。 ニッチ市場の競争力と何が求められているかを明確に把握できます。

SEO監査と技術監査を実施する

Web サイトの SEO パフォーマンスを向上させる前に、Web サイトの現在の状態を知る必要があります。 そのため、SEO と技術監査を実施する必要があります。

SEO監査

SEO 監査は、検索の可視性を高めるために改善できるページ上の要素とページ外の要素を正確に特定するのに役立ちます。

まずはキーワード分析から始めましょう。

これにより、クライアントが現在ランク付けしているキーワードが表示されます。 重要な主要用語とロングテールキーワードに対して Web サイトがどのように機能するかを確認できます。

全体的な傾向を見ることも重要です。 潜在的な問題を示す可能性のあるトラフィックの急増または減少はありますか?

SEO監査の例

Web サイトの現在の構造を計画します。 タイトル、説明、見出しなどのページ上の要素を確認します。 検索エンジン用に最適化されていますか?

現在のバックリンク プロファイルを確認して、ページ外 SEO のパフォーマンスを判断します。 検索ランキングに影響を与える可能性のある低品質のリンクに注意してください。

クライアントがサイトで以前に SEO 作業を行ったことがある場合は、外部リンクのアンカー テキストの分布を確認します。 過剰な最適化によるペナルティがないことを確認したいと考えています。

技術監査

Ahrefs や Screaming Frog などのツールを使用して、Web サイトの技術的な監査を実行します。

技術監査ではカバーすべき内容がたくさんありますが、次の点を必ず確認してください。

  • クロール可能性とインデックス作成の問題
  • 内部リンク構造
  • ページ速度
  • モバイルフレンドリー性

何を探すべきかの詳細については、テクニカル SEO ガイドをご覧ください。

現場監査ですべてを確認した後、報告書を作成します。 改善が必要な点をすべてリストアップします。

SEO の提案では、どのような変更が必要なのか、そしてその理由について説明します。

リンク構築計画とコンテンツ戦略を作成する

コンテンツとバックリンクは SEO 戦略の根幹です。 SEO 提案では、これら 2 つの重要な側面をカバーする必要があります。

両方の計画を作成する方法は次のとおりです。

リンク構築計画

クライアントにターゲット リンク プロファイルと、それを達成するために使用する方法を示します。

評判の良いドメインから高品質のバックリンクを取得することを重視してください。 編集リンク、ゲスト投稿、ビジネスプロフィールなど、バックリンクの種類を組み合わせたい。

提案するリンク構築方法を詳しく説明します。 これには、ブロガーへの働きかけ、ローカルでの引用、HARO リンクなどが含まれる可能性があります。

最近の調査では、SEO が使用する最も人気のあるリンク構築戦術が明らかになりました。

権威ハッカーのリンク構築戦術調査

競合他社のバックリンク プロファイルを分析して、潜在的なリンク構築の機会を特定することもできます。

コンテンツ戦略

効果的なコンテンツ戦略には、新しいコンテンツの作成と既存のコンテンツの最適化が含まれる必要があります。

新しいコンテンツ計画では、作成するコンテンツの種類とトピック調査の実施方法について詳しく説明する必要があります。 出版頻度と配布チャネルも含める必要があります。

既存のコンテンツの場合、更新によってメリットが得られるページを優先する必要があります。 複数のバックリンクを持つページがランキングから下がった場合は、コンテンツの拡張と更新を検討してください。

SurferSEO などのツールを使用して、既存のコンテンツを競合ページと比較し、改善の余地がある領域を特定できます。

提案書の作成

調査と計画を完了したら、次のステップは SEO 提案書を作成することです。

その方法は次のとおりです。

サービスの概要

何を提供するのか、どれくらいの費用がかかるのか、クライアントにどのようなメリットが期待できるのかを明確にしましょう。 シンプルでわかりやすいものにしてください。

各サービスには独自の見出しと短い説明が必要です。 サービス完了後にクライアントが期待できることを簡単に説明します。

個別の価格設定を提供する場合は、各サービスの料金も含めてください。 SEO パッケージを提供する場合は、固定月額固定料金を含めることができます。

現実的なタイムラインを設定する

各タスクの横に、開始日と終了日を含めます。

これは、各タスクがいつ開始され、いつ完了する必要があるかを示します。 たとえば、SEO 監査には 1 週間かかる場合がありますが、リンク構築は進行中である可能性があります。

正直になって、実現可能な日付を選択することが重要です。 現実的なタイムラインを設定することで、クライアントは何が起こるかを知ることができます。

データと統計の提供

ハードデータを使用して、何が起こっているかの明確な証拠をクライアントに示します。 これには、キーワード ランキング、オーガニック トラフィック、その他の主要な SEO 指標が含まれる場合があります。

データをチャートやグラフで視覚化し、より魅力的なものにします。

このデータは、戦略に説得力のある根拠を提供します。 また、計画の影響を測定するためのベースラインも提供します。

以前のクライアントからのお客様の声やデータを含めると、非常に効果的です。 以前のクライアントを 1 位にランク付けした場合は、それを誇示してください。

提案を終える

すべての準備が整い、クライアントの準備が整ったら、提案を完了するときが来ました。

シンプソンズ GIF

もちろん、署名したら、そこから本当に大変な作業が始まります。

準備が整っていることを確認してください。 最悪の事態は、クライアントが準備ができていて、今にも動き出そうとしているのに、利用可能なキャパシティーの不足により停止しなければならないことです。

私たちが常に推奨するのは、クライアントとプロジェクトの管理に時間を集中できるように、成果物をアウトソーシングすることです。