前年の計画：データ主導のエージェンシーのための3つのハック

公開: 2022-04-17

1年先の計画に関しては、政府機関は意思決定におけるデータの価値を常に理解してきました。しかし、Covidの制限から消費者の態度まで、あらゆるものが日々変化しているため、パンデミックは水晶玉を破壊しました。

多くの独立機関は、パンデミックの最中にピボットし、保持者の仕事が不足していたときに、基本的なプロジェクトの実行以上のものを提供するために自分たちを再配置しました。そして2022年には、競争はかつてないほど激しくなります。

インディーズは、より大きなネットワークに追いつくためにペースを上げなければならず、より大きなクライアントを奪うことを期待して戦略を優先しています。その間、「大量退職」が本格化している。

エージェンシープランナーは大変な仕事をしています。非常に流動的であるため、次に何が起こるかを予測することはほとんど不可能です。

では、2022年に堅実な12か月の戦略計画を作成し、現実的な成長目標を設定するために、代理店は何ができるでしょうか。

1. 1年先の計画は、振り返ることから始まります。

元AppleCEOのSteveJobsは、次のように述べています。

「楽しみにして点をつなぐことはできません。後ろ向きにしか接続できません。」

昨年を振り返ることから始めましょう。主要なパフォーマンス指標を使用して高値と安値を特定し、データに道を示しましょう。何がうまくいかなかったのか、そしてその理由を理解し、これらのポイントを使用して成長の機会を見つけることも同様に重要です。

高く目指しますが、あなたの限界を知っています。広告代理店のプランナーは、予算、時間、リソースで何を達成できるかについて現実的である必要があります。バニティメトリクスにとらわれることも避けてください。ビッグネームを誘致することは魅力的な見通しですが、既存のクライアントを失ったり、期待を下回ったりするという犠牲を払うことはありません。

可能であれば、四半期計画に移行することも価値があります。このようにして、より定期的に確認し、ゴールポストが変更されたときに対応することができます。より小さく、より柔軟なエージェンシーは、変化への適応においてはるかに優れています。これは、ネットワークよりも大きな利点です。

適応性があり、データ主導であり、長期的な価値を付加できることを証明できるエージェンシーは、新鮮な戦略的思考を求める大規模なクライアントを獲得します。

過去のデータを深く掘り下げることで、達成可能な成長目標を設定し、各代理店に新しいビジネスを勝ち取るための情報を提供するのに役立つ新しい洞察を明らかにします。あなたがしなければならないのは点をつなぐことだけです。

2.最高の才能を維持するために、テクノロジーに投資します。

才能との戦いは、しばらくの間激しさを増しています。仕事と生活のバランスの優先順位の変更は、企業がビジネスだけでなくスタッフにも売り込みをしていることを意味します。

広告代理店のプランナーは、1年先の計画の一環として社内業務を確認することをお勧めします。戦略への大きな転換に伴い、ネットワーク化されたエージェンシーとインディーは、野心的な目標を達成し、ROIの約束を果たすために、優秀な人材を引き付けて維持するために戦っています。

RocketMillは、従業員を最優先することで、クライアントの収益を前年比でほぼ半減させ、スタッフの維持率は90％になりました。同様に、独立したタレントエージェンシーであるWe Are Rosieは、昨年556％の驚異的な成長を遂げ、巨額の投資を獲得しました。

チームと話し合って問題を特定し、データ主導のソリューションに投資して従業員に再度働きかけます。 GWI作業調査データを見る：

企業の3分の1は、ITとテクノロジーの効果的な使用が最大の課題であると述べています。

これは小さな代理店にとって大きな問題です。クライアントは答えを必要としています、そして彼らは今それらを必要としています。

チームの時間が不足している、またはリソースが不足している場合、消費者の行動や態度の変化をグローバルに捉えた簡単な洞察プラットフォームにアクセスできることが不可欠です。購入者からマーケターまで、誰でもすぐに説得力のある洞察を得て、クライアントの問題に対するデータに裏付けられた迅速な解決策を見つけることができます。

新たなトレンドとセクター全体の深い洞察の両方をすばやく特定できるエージェンシーは、そうすることで全体像を提示し、業界のスピードで動く力を持っています。そして、それは大きなロゴが切望するものです。

適切な洞察とそれを提供する適切な人材があれば、コンバージョンと収益の成長を促進します（そして競合他社を刺激します）。言うまでもなく、それはあなたの従業員の仕事を非常に簡単にします–そしてこの経済では、それは金でその重みの価値があります。

あなたの従業員の世話をしてください、そして彼らはあなたの世話をします。

3.大きく投げるか、家に帰ります。

独立機関の計画担当者は、プロジェクトベースの戦略を超えて考え、将来のビジネスを確保するための独自の成長機会を見つける必要があります。

どの売り込みを行うかを決めるときは、代理店としての強みと、コースを逸脱したりブランドを見失うことなく、クライアントのためにどこまで伸ばすことができるかを考慮してください。

4AのCEOであるMarlaKaplowitzの賢明な言葉では、次のようになります。

「エージェンシーが失敗するのは、彼らがすべてのものになろうとし、彼らのコアフォーカスエリア、専門分野、専門知識が何であるかに固執していないときです。」

あなたのエージェンシーを特別なものにしているものを見つけ出し、それを利用してください。あなたの専門分野は何ですか？そして、それをどのように構築して、新しい視聴者やチャンネルに取り組み、新しい顧客を引き付けることができるでしょうか。

おそらくあなたの代理店は特定のセクターを専門としており、ゲームパブリッシャーのブリザードエンターテインメントのように、新しい市場に参入してグローバルな成長を達成するための革新的な方法を見つけたばかりです。

より広い目標が何であれ、深い洞察を使用して、クライアントがこれまでに見たことのないものを示します。あなたの主張を裏付けるデータで、彼らが欠けているものを示すことは、本当の広告代理店の超大国です。

クライアントを驚かせようとしているエージェンシーは、短期的な目標を超えて考え、成長を促進し、新しい市場に参入し、新しいオーディエンスを引き付ける革新的な方法を見つける必要があります。

要するに、クジラの着陸は野心的ですが、1年前の計画で完全に達成可能です。

それは、長期的な価値を追加し、ROIの期待を超える方法をクライアントに証明することです。ですから、彼らの聴衆が今誰であるかに焦点を合わせるだけではありません。大きく考えてください。調和のとれたデータセットを見て、地域の消費者データを簡単に比較し、クライアント（および代理店）を正しい方向に導くのに役立つ黄金の成長機会を見つけます。

1つの大きなロゴは、新しいクライアントのチェーンを引き付け、成長を加速させ、これまで考えられていた以上に代理店を押し上げることができます。したがって、より深く掘り下げ、信頼できるデータで売り込みを充実させ、人々を王族のように扱います。

インディーズの未来が明るく見えるのを見るのに水晶玉は必要ありません。