これなしでは拡張できません…

あなたのオファーはあなたのビジネスの最も重要な要素の 1 つです…

正しく理解すれば、ビジネスに関するあらゆることが容易になります。

コピーが書きやすくなります…

あなたのメッセージがより明確になります…

クローザーは販売が容易になり、より多くの収益を生み出すことができます。

考え方を間違えると、しばらくの間はうまくいくかもしれませんが、スケールアップとなると、次から次へと障害にぶつかることになります。

なぜ魅力的なオファーが世界クラスのセールスコピーよりも優先されるのか

たとえ世界で最高のセールスコピーであっても、抵抗のあるオファーは売れません。

たとえば、ヴィーガンにステーキを売ることは決してありません。

しかし、ビーガンは、たとえその食品がそれほど高品質でなくても、特にビーガンの選択肢が限られている場合には、常にビーガン食品を購入します。

欲しいものを決して売ってはいけない理由

ほとんどのコーチ、コンサルタント、専門家は単なる製品の推進者になります。

彼らは欲しいものを売っています。

見込み客が望むものを販売すべきとき。

適切な人に対する顧客中心のオファーは魅力的です。

とても魅力的なので、無視するのは愚かだと感じるはずです。

したがって、あなたのオファーが見込み客にそのような反応を引き起こさなかった場合、これはあなたがこれまで読んだ最も重要なニュースレターの 1 つになる可能性があります…

そして、それに基づいて行動すれば、それは一年を通して最も賢明な決定となるかもしれません。

なぜなら、それが終わる頃には、市場が断ることのできないオファーを手に入れることになるからです。

マーケットプレイスが本当に求めているものを見つける方法

「彼らが欲しいものを売り、彼らが必要としているものを与えなさい」というフレーズを聞いたことがありますか？

それは本当です。

ビジネスオーナーとして、多くの場合、私たちは見込み客が何を必要としているかを正確に知っているため、それらのニーズに基づいたオファーを作成します。

しかし、彼らが必要とするものと彼らが望むものは全く異なるものです。

実際、誰もが必要とするものを中心にビジネスを始めるのは論理的であるように思えるかもしれませんが、実際には、人々の欲求が購買意欲を駆り立てるのです。

高級品を必要とする人は誰もいませんが、それでも上位 100 社の高級品企業は毎年 2,500 ～ 3,000 億ドルを生み出しています。

これはニッチな出会い系の例です。

あなたがデート生活を改善したいと考えている男性であれば、より自信を持つことがそれを助けるのに役立つことは明らかです。

しかし、男性は朝起きたときに「もっと自信を持ってデートができればいいのに」と考えるよりも、 「もっとデートができればいいのに」と考える可能性が高いのです。

したがって、誰かがデート プログラムに投資した場合、主な目標はより多くのデートを獲得することですが、とりわけ、より高い自信、より高い確実性、より多くの尊敬など、幅広いメリットを経験する可能性が非常に高いです。

ここで市場調査が役に立ちます。

まず、製品またはサービスのすべての機能と利点のリストを作成します。

次に、Amazon.com、Facebook グループ、フォーラム、Reddit にアクセスし、過去の顧客にインタビューします。

彼らが問題を解決しようとしたさまざまな方法や、彼らの経験がどのようなものであったかについて、できるだけ多くの情報が必要です。

これらのソリューションの何がうまくいったのか、どこを改善できるのかを知りたいので、オファーを作成するときはすべてのギャップを埋める必要があります。

魅力的なオファーの 7 つの特徴

コピーライターとして、私は常にオファーを作成していました。

これが、高収入のスキルを持っていればいるほど、ビジネスで成功する可能性が高いと私が確信している理由です。

ビジネス スキルをまったく持たない経営者の割合が非常に高く、それが失敗率が非常に高い理由です。

しかし、私はそれました。

魅力的なオファーの 7 つの特徴は次のとおりです。

• わかりやすい

  オファーを作成するときは物事が複雑になるのは簡単ですが、混乱した心では商品を購入することはできません。
  
  したがって、オファーは 1 つのアイデアに留めてください。
  
  彼らの解決に貢献できる大きな問題は何ですか? または市場が望んでいる主なものは何ですか?

• 非常に望ましい (上記で説明したように、人々は必要なものではなく、欲しいものを購入します)

• 高い知覚価値

  市場はそれを価値あるものとして認識する必要があります。
  
  あなたのオファーが彼らの問題や目標に関係のない複数のボーナスを提供する場合、たとえ他の市場がそうであったとしても、彼らはそれを価値があるとは見なされません。

• 入手しやすいです

  何かを手に入れるまでの過程が複雑で、欲しいものを手に入れる前に諦めてしまった経験はありませんか?
  
  誰もが経験していることですが、見込み顧客にあまりにも多くの困難を乗り越えさせると、彼らは問題を解決するより簡単な方法を探すでしょう。

• 信頼できるものでなければなりません

  今日、人々は非常に懐疑的です。
  
  話がうますぎるように聞こえるのはよくあることです。
  
  したがって、あなたの提案が信じられ、信頼できるものである必要があります。そうでないと、彼らは行動を起こしません。

• 低リスクまたはノーリスク

  あなたの製品やサービスを購入するリスクを軽減するか、可能であれば排除したいと考えています。
  
  これを行うには多くの方法があります。いくつかの例が必要な場合は、ここをクリックしてこのビデオをご覧ください >>

• 緊急性があります

  今すぐ購入すべき理由を彼らに提供したいと考えています。
  
  それは何でも構いません。
  
  もしかしたら、わずか 10 人に部分的な奨学金を提供しているかもしれません。
  
  おそらく、この顧客獲得後 3 か月間は新規顧客を受け入れないので、クライアントの結果に集中できるでしょう。
  
  そして、彼らがあなたと協力したい場合は、今すぐ行動するか、待機リストに参加する必要があります。

7 つの特性それぞれについてさらに詳しい説明が必要な場合は、ここをクリックして私の詳細なビデオをご覧ください >>

魅力的なオファーで答えるべき 5 つの質問

魅力的なオファーを作成したら、市場はそれを見るだけでこれら 5 つの質問に頭の中で答えることができるはずです。

• それは何ですか？

  それは製品、サービス、プログラム、またはその他のものですか?

• それはどのように役立ちますか?

  あなたの見込み客にとって何が役立つでしょうか?

• なぜあなたを信じなければならないのですか？

  市場に信じてもらう方法はたくさんあります。
  
  最も貴重な方法のいくつかは、ケーススタディやお客様の声を利用したものです。

• いくらですか？

  誰もが次の投資が自分の予算に合うかどうか知りたいと考えているので、これは一目瞭然です。

• なぜ関係があるのでしょうか?

  あなたのソリューションは、彼らがあなたのコンテンツ/プログラムを消費する方法に関連していますか。
  
  ほとんどの人が DVD プレーヤーを所有していない現在、ほとんどの人がアクセスできない方法でソリューションを提供すると、たとえば DVD でソリューションを提供すると、売上が減少する可能性があります。

このビデオの最後では、あなたのオファーが魅力的かどうかが簡単にわかるように短い文で要約しています。>>

7:41 にスキップして 1 文の概要をご覧いただくか、必要に応じてビデオ全体を見て上記の 5 つの質問についてさらに詳しく説明してください。

最後に…

魅力的なオファーをしっかりと提供できれば、その理由だけでビジネスの多くの領域が改善されることに気づくでしょう。

私が構築したビジネスはすべて、市場が本当に望んでいることに基づいて作成した魅力的なオファーを中心に構築されています。

次回まで、高額チケットを購入してください。

ダン・ロック

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