Younium はコグニズムとのミーティングを 50% 増加させました
公開: 2022-09-07大手サブスクリプション管理会社の BDR チームは、Cognism のB2B データを使用して次のことを行います。
- GDPR に完全に準拠して北欧と西ヨーロッパをターゲットにする
- 営業チームが 50% 多くの会議を予約できるようにする
- テクノロジー フィルターを活用して潜在的な見込み客を特定し、アウトリーチをパーソナライズする
- HubSpot とシームレスに統合
使用しているチーム:営業
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会社
2017 年に設立されたYouniumは、スウェーデン、ノルウェー、オランダ、米国にオフィスを構えています。 ヨーロッパとアメリカで 120 を超える顧客にサービスを提供している Younium は、スケーラブルなサブスクリプション ビジネスを運営するためのオールインワン プラットフォームです。
このツールは既存のシステムに統合され、サブスクリプション管理、請求/請求、財務報告、およびデータの洞察を合理化します。 彼らの顧客は現在、サブスクリプションを完全に制御し、スケーラブルなプロセスを簡単に実装し、より正確な指標を利用できるようになりました。手動管理に費やす時間を減らし、収益を確保する機会を逃すことはありません。
チャレンジ
アムステルダムを拠点とする Younium のアカウント エグゼクティブである Ruel Sturkに、コグニズムの経験についてインタビューしました。
コグニズムの前に Younium が使用していたB2B リード生成ツールは何ですか?
「以前は、連絡先の詳細を見つけるためにZoomInfoを使用していました。 私たちは通常、 Crunchbaseから会社情報を取得し、会社のドメインを ZoomInfo プラットフォームに入力し、最も関連性の高い役職でリストをフィルタリングし、これらの連絡先を HubSpot にインポートしました。」
「ZoomInfo のワークフローは簡潔でしたが、携帯電話番号が不足し、しばらくするとデータベースが使い果たされてしまいました。 新しい B2B データ プラットフォームを見つける必要があることは明らかでした。」
「私たちはヨーロッパの SaaS 業界から Cognism を知っていたので、プラットフォームのデモを行うことにしました。 販売プロセスでは、チームと私は、ターゲット市場での電話番号と電子メール アドレスの品質をテストするためのデータ サンプルを受け取りました。」
「コグニズムには膨大な数の電話番号がありました。 この肯定的な結果の後、プロバイダーを切り替え、約 1 年前にコグニズムと契約しました。」
ソリューション
Younium でコグニズムを使用しているのは誰ですか?
「ストックホルムとアムステルダムの営業チームはこのプラットフォームを使用しています。 私たちには、割り当てられた地域でのみ見込み客を探しているビジネス開発担当者 (BDR) がいますが、アカウント エグゼクティブは 360 セールスの役割の一環として見込み客を探して取引を成立させています。」
Ru e l は、Younium のターゲット市場について教えてくれました。
「私たちは Cognism を使用して、サブスクリプション モデルを採用している SaaS 企業のチームや経営陣に資金を提供します。 ストックホルムのオフィスは北欧に焦点を当てていますが、アムステルダムのオフィスは西ヨーロッパ、特にドイツ、フランス、ベルギー、オランダを対象としています。」
アカウント エグゼクティブとして、Ru e l は Cognism を使用した彼のワークフローについて説明しました。
「私はよく見込み客にアカウントベースのアプローチを適用します。 私自身の調査から、ターゲットにしたい企業のリストがあります。 これらの会社のドメインをWebAppに挿入し、ICP に関連する役職でリストをフィルタリングして、HubSpot にプッシュします。」
コグニズムはアウトバウンド戦略をどのようにサポートしていますか?
「プロスペクティングの際には、電子メール、電話、LinkedIn などのマルチチャネル アプローチを採用しています。」
「統合を使用してターゲット コンタクトを HubSpot に同期したら、Cognism が提供するメール アドレスを活用し、それらを HubSpot シーケンスに追加します。 これらは、見込み客の地域、役職、業界によって異なります。」
「さらに、Cognism の電話とモバイル データを使用して、メールを開封またはクリックした見込み客に電話をかけることがよくあります。 これにより、コールドコールピッチに入るときに、より多くの弾薬が得られます。」
Ru e l は、どの WebApp 機能が最も価値があるかを説明しました。
「当社のソリューションは多くの CRM および ERP システムと統合されているため、テクノロジー フィルターは非常に優れています。 見込み客の大多数が一般的なものを使用していると推測できますが、彼らがどのものを使用しているかを正確に知ることは役に立ちます。」
「Cognism プラットフォームで提供されるこの非常に詳細な情報の結果として、特定のテクノロジーを使用する企業向けに特定の HubSpot シーケンスに取り組んできました。 彼らが使用しているテクノロジーを知ることで、彼らのテクノロジーに関連するコンテンツでシーケンスを調整し、可能な限りパーソナライズされた価値主導のアウトリーチを行うことができます。」
Ru e l は、BDR がChrome 拡張機能を使用する方法について詳しく説明しました。
「BDR は LinkedIn で関連する見込み客を見つけ、Chrome 拡張プラグインを使用して連絡先の詳細を生成し、これらの連絡先を HubSpot にプッシュします。」
「Chrome 拡張機能の最も優れた点は、大量の見込み客情報を利用できることです。」
「ここに例があります。メール アドレスと携帯電話番号だけでなく、LinkedIn の略歴も提供されています。 Hubspot にアクセスすると、電話をかける前に見込み客のユニークな点と、見込み客が話す言語をすぐに知ることができるので、非常に便利です。」
「ボタンをクリックするだけで、私のアウトリーチはよりパーソナライズされたものになります。」
Youniumがコグニズムを推奨する主な理由
1 - 丁寧なカスタマーサポート
「私たちは、日々の技術サポート チームからアカウント管理および営業チームに至るまで、非常に親しみやすい経験をしてきました。 コグニズムのスタッフは一貫して親切で快適です。」
2 - 準拠した優れたデータ品質
「ストックホルムとアムステルダムのチームからのデータに関するフィードバックは非常に肯定的です。 さらに、連絡先の詳細は準拠しています!」
「どこからデータを入手したかについて見込み客から反発を受けるときはいつでも、厳密に B2B プロファイルの Cognism のグローバルに準拠したデータベースからのものであると自信を持って言えます。」
3 - 結果！
「当社の営業チームは Cognism のデータを使用して平均 50% 多くの会議を予約しており、Younium の全体的な収益成長に大きな影響を与えています。」
私たちはル・エルにコグニズムについての彼の気持ちを要約するように頼んだ:
「当社の営業チームは、ヨーロッパでより多くのパイプラインを作成するのに役立つ GDPR 準拠のデータを必要としていました。 コグニズムはまさにそれを実現しました。 これ以上何を求めることができますか？」
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