10 tácticas de marketing de contenidos para tu blog de inicio
Publicado: 2017-10-03Si tienes un blog, seguro que no lo creaste para ti… El objetivo, por supuesto, es que tus artículos sean leídos, a ser posible por el mayor número de personas. Veremos que bloguear no es tan complicado, sigue siendo relativamente sencillo. La parte difícil es ser consistente y proporcionar contenido de calidad con regularidad. El marketing de contenidos es un gran canal, que debe ser parte de su estrategia general de marketing entrante. Los blogs impulsarán su tráfico, aumentarán sus clientes potenciales y sus ventas.
Quiero compartir un pequeño secreto con (en realidad, no es tanto un secreto, pero es posible que no lo sepas): el contenido debe estar en el centro de tu estrategia y debe trabajarse en él tan pronto como comiences a construir tu startup o negocio. Si aún no tiene uno, deje lo que está haciendo y concéntrese en la creación y curación de contenido a partir de hoy.
Hoy te voy a dar 10 tácticas de marketing de contenido para tu blog con el fin de ayudarte a aumentar el tráfico de tu blog, la visibilidad de tus artículos y mejorar el SEO de tu sitio web. Todo esto con el objetivo final de aumentar los ingresos de tu startup con un blog.
Tácticas de marketing de contenidos para aumentar la visibilidad de tu blog
El contenido de su sitio web es el único instrumento en el que es esencial centrar sus esfuerzos. Es importante asegurarse de que los visitantes de su sitio web encuentren información rica y entretenida y quieran volver a ella. Para hacerlo, debe realizar pruebas A/B en las páginas de destino, los artículos de blog, las llamadas a la acción, la página de contacto o el contenido de la página de inicio. Luego, debe tener una estrategia implementada para promocionar su contenido y debe usar consejos y tácticas de marketing digital para hacerlo. Ahora encontrará las tácticas de marketing de contenido más importantes que necesita implementar para estar en el camino correcto hacia el éxito de una startup.
#1 Ten buen contenido en tu blog
Crear contenido de calidad es clave. Esto es obvio, pero muchos blogueros en realidad no lo hacen. Si no sabes sobre qué tema bloguear, no irás a ningún lado… Por supuesto, debes escribir sobre un tema que te apasione y estés bien informado, ¡pero eso no es todo!
Para escribir contenido de calidad, debe hablar con su audiencia y descubrir qué les interesa. Debe encontrar el punto ideal entre lo que le apasiona, lo que quiere decir y lo que sus lectores quieren leer. Crear personajes de compradores puede ser muy útil antes de producir cualquier contenido. Desea producir contenido de calidad, no contenido de marketing. Su contenido debe ser útil para sus lectores, no para los motores de búsqueda.
Para ser eficaz, su estrategia de marketing de contenido debe estar alineada con sus objetivos de inicio. Construir su contenido alrededor de su estrategia es clave. Debe usar contenido para guiar a sus lectores a través del ciclo de compra.
¿Falta de inspiración? Hay pocas tácticas para ayudarte con la creatividad. El primer reflejo que debe adoptar es echar un vistazo a sus artículos anteriores y ver cuáles han generado un tráfico significativo. Esto puede parecer obvio (o tonto), pero si su objetivo es aumentar la visibilidad de su blog, verifique lo que le funcionó antes.
Puedes verificar qué temas cubriste, la cantidad de intercambios en las redes sociales... Google Analytics o cualquier software analítico que uses para verificar las estadísticas de tu sitio web será tu mejor aliado aquí.
Obviamente, si eres nuevo y aún no has iniciado tu blog, esta táctica no es (todavía) para ti; aquí hay otras ideas para inspirarte…
Una primera idea es crear contenido o guías de "Cómo hacer". Los procedimientos o guías funcionan bien y, por lo general, responden preguntas específicas que su audiencia puede hacer.
Otra idea es entrevistar a personas influyentes en tu nicho. Al entrevistar a personas influyentes, obtendrá los beneficios del marketing de contenido y del marketing de personas influyentes, ambos a la vez.
También puede buscar en Internet cuáles son los contenidos populares. Puedes buscar en motores de búsqueda pero te recomiendo usar plataformas como BuzzSumo, Feedly o Epictions para inspirarte. En esas plataformas de uso gratuito, puede encontrar fácilmente qué temas son los más populares y los más compartidos en su nicho.
#2 Sea creativo para tener un blog que se destaque
Dibujar tendencia es ciertamente algo bueno. Sin embargo, si tratas un tema de la misma manera que un competidor, no te ayudará a aumentar la visibilidad de tu blog. No copies ni hagas como los demás. Intenta ser diferente. Determina tu verdadero diferenciador. Incluso si vimos antes que puedes inspirarte en otros y bloguear sobre temas populares, aún necesitas ser diferente. Los titulares y el contenido de su blog pueden ser convincentes, interesantes, impactantes, noticiarios, controvertidos, divertidos... ¡Quiere crear contenido atractivo!
Diversificar los formatos de su contenido también es una táctica que recomiendo encarecidamente: publicaciones de blog, libros blancos, infografías, estudios de casos, videos, seminarios web, diapositivas compartidas, podcasts, entrevistas, libros electrónicos, guías... tiene tantos formatos de marketing de contenido que necesita. puede elegir.
#3 Crea contenido rico
Los artículos cortos se leen rápidamente, pero recomiendo escribir publicaciones de blog largas. Esto demostrará que trae grandes ideas y es mejor para SEO (optimización de motores de búsqueda). Puede escribir publicaciones de blog con 300 o 400 palabras si lo desea, pero esto probablemente significa que esas publicaciones de blog no aportan mucho a los lectores. Por lo general, recomiendo escribir publicaciones de blog con un mínimo de 800 palabras. Y para ser honesto, esto es para mí el mínimo estricto. Puede parecer mucho si estás empezando pero cuando te acostumbres a escribir más, verás que llegarás a ese número fácilmente.
Con el tiempo, escribirás publicaciones de blog mucho más largas que eso. Los estudios han demostrado que la longitud perfecta de una publicación de blog es de alrededor de 1600 palabras y este número aumenta año tras año. Entonces, ves que mi marca de 800 palabras está lejos de eso. Al crear un contenido rico, satisfará a sus lectores, quienes no dudarán en compartir masivamente su contenido en las redes sociales.
#4 Escribe regularmente
El éxito de un sitio web depende de ti y solo de ti: necesitas ser prolífico. Requiere disciplina y rigor. Si muchas startups y blogueros consiguen grandes resultados con un blog, ¿por qué no tú?
Necesitas tener un horario y publicar regularmente. No publiques dos veces en un día y luego nada durante 2 meses.
La creación de contenido de manera constante y regular es clave, pero está claro que depende de usted imponer una disciplina. El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo, por lo que necesita resiliencia y persistencia. Las herramientas gratuitas como Evernote o Trello pueden ayudarte a organizarte y lograr tus objetivos.
#5 Sigue el modelo AIDA
¿AIDA? ¿Que es eso?
Este es el método más común utilizado en América del Norte (EE. UU. y Canadá) para obtener la tasa de conversión más alta (y seamos honestos aquí, la conversión es lo que quieres con tu blog):
A significa Conciencia
I significa interés
D significa Deseo
A significa Acción
Explicación del modelo AIDA
Conciencia = llamar la atención
Cuida tu título, ¡asegúrate de que sea lo más pegadizo posible! Nunca olvides que esto es lo primero que leerá la gente, y tienes que hacer que quieran ir más allá. Si su título no atrae a los lectores, no los alcanzará, incluso si su contenido es increíble.
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Aquí hay 4 tácticas para elegir los títulos de sus artículos:
– “Menos es más”: no utilice demasiadas palabras/caracteres en su título. Recomiendo (Esta es una opinión personal) mantener su título por debajo de los 60 caracteres.
– Sé claro en tu título: incluye el resultado que los lectores obtendrán al leer el post o al aplicar tus consejos (Esta es la I de Interés).
– Crea deseo en tus lectores. Necesita hacer que sus lectores descubran o aprendan algo (Esta es la D de Deseo).
– Usa palabras clave relevantes que deberías haber encontrado previamente
Tomemos el ejemplo de esta publicación de blog “10 tácticas de marketing de contenido para tu blog de inicio”: tiene 50 caracteres y está claro lo que obtendrás al leerlo. si realmente lo estás leyendo ahora, significa que tienes un deseo. Finalmente, la publicación del blog contiene 5 palabras clave (Contenido – Marketing – Tácticas – Inicio – Blog). El título es corto, preciso y lo suficientemente atractivo (si no, no estarías aquí leyéndolo).
El título suele prometer resultados. El contenido explica cómo lograrlo. No desea que su título atraiga a la gente a la publicación de su blog y luego decepcione a sus lectores. Esto se usa mucho y se llama clickbait. Clickbait podría funcionar si solo desea que las personas visiten su sitio web pero no interactúen con él. Un ejemplo de clickbait sería: “Te sorprenderá lo que sucederá a continuación” y solo ves una imagen de alguien cayendo. Es posible que haya visto este tipo de clickbait en Facebook, por ejemplo. La mayoría de las veces que hiciste clic, es posible que te hayan decepcionado los resultados (yo lo estuve). Esta es una táctica a corto plazo que traerá tráfico pero no calificado. Si realmente desea obtener clientes potenciales de su blog, por ejemplo, pidiéndoles a las personas que se suscriban a su boletín informativo, debe ofrecer contenido de calidad.
Después del título, una introducción explícita debe asegurar a los visitantes que van a leer lo que esperan.
Un titular contundente y una introducción intrigante, despiertan la curiosidad en el lector. Desde las primeras líneas, se le lleva al cuestionamiento, mientras insinúa explicaciones perspicaces. Estos dos elementos están configurados para llamar la atención y abrir el apetito al lector. Entonces, el contenido resultante debe estar a la altura de las expectativas de los lectores…
Lo que recomiendo es trabajar solo en contenido relevante y exclusivo para ganar la confianza de tu audiencia. Tus lectores esperan algo más que un título pegadizo. Quieren encontrar contenido interesante para leer, desencadenar una emoción o simplemente permitirles aprender algo nuevo. El descubrimiento de contenido original siempre será un placer. Esta táctica es un enfoque que probablemente inspire confianza y lealtad.
A para la acción
Pide a tus lectores que tomen medidas. Esto generalmente se llama CTA (Llamado a la acción).
El objetivo de escribir contenido de calidad es hacer que tus lectores se interesen por él. Pero, ¿el objetivo final es ponerlos a contribución? Estoy seguro de que desea aumentar el tráfico de su blog (¿Quién no lo haría?), la forma más fácil es pedirles que tomen medidas diciéndoles que se suscriban a su boletín informativo, que se comuniquen con usted o incitándolos a compartir su contenido en redes sociales. Si elige integrar un formulario de suscripción por correo electrónico a su blog (recomiendo encarecidamente esta táctica de marketing de contenido para convertir su tráfico en clientes potenciales), también debe crear una estrategia de marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto con sus suscriptores y cerrar sus clientes potenciales en Ventas.
Si es capaz de proporcionar contenido de calidad en su blog, podrá mantener la atención de sus visitantes y sus tasas de conversión estarán muy por encima del promedio.
#6 Piense en la ergonomía y la legibilidad
Necesitas trabajar en la presentación y legibilidad de tu contenido. Ponte en el lugar de tus lectores. También puede solicitar asesoramiento externo y pedir opiniones objetivas. Cree subtítulos, use una fuente que sea fácil de leer, use saltos de línea entre párrafos, agregue imágenes, videos, infografías o gráficos para que su contenido sea más fácil y fluido de leer. En otras palabras, ventila tu contenido general, no solo publiques líneas y líneas de texto, sino que cuida el aspecto/diseño de tus publicaciones. El formato es definitivamente una parte decisiva en el placer que los lectores tendrán al leer tu blog.
Un texto bien ilustrado con imágenes y señales visuales, combinado con un menú claro y accesible, aparecerá más atractivo y mantendrá a los lectores en tu blog.
Otro punto a no descuidar: la adaptabilidad de tu contenido a todos los tamaños de pantalla. Particularmente a las pantallas de los smartphones. No todos tus lectores llegarán a tu blog desde el mismo dispositivo o navegador. Pueden estar en una computadora de escritorio, una tableta, un teléfono inteligente… Es importante que tu blog tenga un diseño receptivo para complacer a todos tus lectores potenciales.
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# 7 Escriba publicaciones de blog optimizadas para SEO (optimización de motores de búsqueda)
La optimización de sus palabras clave es crucial. Incluso si dije anteriormente que su contenido debe ser para sus lectores, no para los motores de búsqueda, aún necesita optimizarlo para fines de SEO. Este es un punto clave para obtener visibilidad en los motores de búsqueda: las palabras clave utilizadas con frecuencia por los usuarios de Internet aseguran una buena clasificación en las páginas de resultados de búsqueda.
Además de ser encontrado en los motores de búsqueda, la optimización de palabras clave también es una táctica de marketing de contenido importante por 3 razones:
– Descubre los temas que buscan los internautas
– Comprender qué palabras clave utilizan para su investigación.
– Use estas palabras clave para encontrar otro contenido relacionado con su artículo
Esto es vital para identificar claramente las palabras clave que se utilizan en las consultas. Esta identificación y optimización de palabras clave se puede realizar utilizando herramientas como Google Keyword Planner o SEMrush.
Las palabras clave no solo deben estar en su contenido. El título, el slug, los títulos H1/H2, la meta descripción, el texto alternativo para las imágenes y el contenido de tu blog tienen roles clave. Sin embargo, tenga cuidado de no hacer relleno de palabras clave. La densidad de palabras clave nunca debe ser superior al 2% del número total de palabras. Desea integrar las palabras clave en el texto de forma natural sin alterar el significado del texto. El SEO es importante, pero te confirmo que aún necesitas crear las publicaciones de tu blog para las personas, no para los motores de búsqueda.
Además, mantener la coherencia en la creación de contenido mediante blogs sobre temas similares le permitirá crear enlaces internos a las publicaciones de su blog. La mayoría de los bloggers infrautilizan los enlaces internos, pero en realidad impulsarán su SEO.
#8 Desarrolla una estrategia de marketing en redes sociales
Tienes que pensar cómo y dónde vas a poner el contenido frente a tu audiencia antes incluso de crearlo. Esté presente en las redes sociales que son importantes para su audiencia. Tenga un plan sobre cómo alcanzar y construir su audiencia. Hay muchas estrategias de redes sociales ampliamente utilizadas, pero también hay varias formas de promocionar su contenido en las redes sociales que se han descuidado. ¡Es importante probar diferentes métodos!
La integración de botones para compartir en las redes sociales en cada una de las publicaciones es obvia y estoy seguro de que ya lo tiene. Si no lo hace, integre algunos lo antes posible, esto facilitará la propagación de su contenido en las redes sociales y potencialmente atraerá nuevos visitantes.
Una vez más, la buena calidad del contenido publicado animará a los visitantes a compartir en las redes sociales en beneficio de sus amigos y contactos. Esto podría tener un efecto viral en su contenido, aumentar el tráfico de su sitio web, mejorar su alcance, reputación e influencia.
En mi opinión, las redes sociales son el mejor canal para promocionar tu contenido. No debe esperar a que las personas compartan su contenido, debe compartirlo usted mismo, volver a compartirlo y tener una estrategia de redes sociales para su inicio. ¡Generar tráfico a su sitio web o blog está bien, pero generar tráfico calificado es aún mejor! Conocer tu target te ayudará a definir tu mensaje tanto en tu contenido como en tus canales de redes sociales.
Nota: las redes sociales son excelentes para promocionar su contenido, también le recomiendo que cree excelentes campañas de marketing por correo electrónico para promocionar (digamos, estas son las tácticas 10+1.
#9 Seguimiento de resultados
Es significativamente importante analizar los resultados de su marketing de contenidos. No desea escribir publicaciones de blog y no verificar cómo funcionan. Da un paso atrás y analiza qué funciona, qué no funciona y por qué.
Para realizar un buen seguimiento de los resultados de sus tácticas de marketing de contenido, necesita métricas que no sean de vanidad que importen. Necesitas medir el tráfico pero también el origen. ¿Tus lectores provienen de redes sociales, motores de búsqueda, correos electrónicos o de algún otro lugar? ¿Cuánto tiempo permanecen en su página? Si permanecen 5 segundos, esto probablemente significa que no obtuvo tráfico calificado (o que su sitio web no se carga lo suficientemente rápido). ¿Cuál es la tasa de conversión en las publicaciones de tu blog? ¿Cuántos lectores leen tu blog y cuántos de ellos se suscriben a tu newsletter? ¿Para qué palabras clave clasifican las publicaciones de tu blog?
Todas estas son preguntas que debes poder responder sobre tu blog.
Con la multitud de contenido disponible en la web (hay más de 2 millones de publicaciones de blog creadas cada día en la web), cada vez es más difícil atraer lectores, mantener sus intereses y convertirlos en clientes potenciales. Por eso debes capitalizar (y vuelvo a insistir en ello) la calidad de la información, el atractivo y la originalidad.
#10 Optimice / Mejore su contenido actual y futuro
Ahora que ha analizado los resultados, es hora de optimizar su contenido. Se necesitan muchas pruebas A/B, análisis de datos y un enfoque de piratería de crecimiento para seguir mejorando los resultados de marketing de contenido.
Cuando digo mejorar, obviamente me refiero a las futuras publicaciones de blog que escribirás. Dependiendo de la tasa de éxito de sus publicaciones de blog anteriores, sabrá qué tipo de temas les interesan a sus lectores.
Pero también me refiero a optimizar su contenido existente. Esto es algo que muchos bloggers supervisan. Si ves que una publicación de blog no tuvo éxito, optimízala cambiando el título, el CTA o las imágenes, por ejemplo. Reutilizar y optimizar el contenido antiguo es una gran táctica que le recomiendo que comience.
Otra forma de mejorar su contenido existente es verificar para qué palabras clave se clasifican (SEMrush nuevamente es una excelente manera de hacerlo). Digamos que su contenido se clasifica en la segunda página de Google para palabras clave que no esperaba; puede volver a esa publicación de blog y agregar estas palabras clave específicas en la meta descripción, los títulos y el texto para aumentar la clasificación de su publicación de blog y llevarla a la primera página. Digo esto porque en realidad le sucedió a Growth Hackers no hace mucho tiempo.
Este proceso de optimización de contenido te dará más tráfico y no debes ignorar esta táctica.
Entonces, ¿en qué deberías enfocarte para mejorar tu blog de inicio?
Espero que hayas disfrutado mis 10 tácticas de marketing de contenido para ayudar a que tu blog de inicio sea un éxito. El marketing de contenidos evoluciona continuamente pero hay tácticas que se mantienen y esto es lo que quería mostrarles hoy.
Para resumir, lo más importante que necesita es crear regularmente contenido convincente, atractivo, excelente, original, rico, creativo, interesante y compartible. El contenido de calidad es el rey. Tener un contenido increíble frente a un contenido aceptable puede llevar literalmente a tu startup al éxito o al fracaso.
Tienes tantas herramientas gratuitas y de pago de growth hacking a tu disposición para ayudarte: así que no dudes en probarlas.
Debe hacer que las publicaciones de su blog sean fáciles de leer integrando contenido visual. El contenido visual es un elemento muy importante de tu estrategia de marketing de contenidos. Luego, debe definir una estrategia de marketing para su blog de inicio optimizando su contenido para SEO, promocionándolo en las redes sociales y teniendo un botón de llamada a la acción para convertir su tráfico en clientes potenciales. Tengamos en cuenta que recomiendo encarecidamente implementar tácticas de marketing por correo electrónico para convertir clientes potenciales en ventas. Finalmente, necesitas medir los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos para optimizarla.
El marketing de contenidos es una excelente estrategia para mejorar la reputación de tu startup, aumentar tu tráfico, obtener clientes potenciales y generar más ventas. Si desea que lo ayudemos a implementar uno para usted, simplemente comuníquese con Growth Hackers hoy y le diremos cómo podemos ayudarlo. Vamos más allá de la consultoría, en realidad ejecutamos estas tácticas.
[Esta publicación de Jonathan Aufray apareció por primera vez en GrowthHackers y ha sido reproducida con permiso.]