8 campañas de marketing localizadas que dan en el blanco
Publicado: 2022-06-03Cuando se trata de dar en el blanco con un marketing de contenido efectivo, los conocimientos del consumidor basados en la ubicación son un activo poderoso para aumentar el conocimiento de la marca entre los consumidores locales.
Desde hace algún tiempo, tanto las grandes marcas como las pequeñas empresas han tenido un gran éxito en el uso de la localización de contenido para personalizar campañas globales y de marketing digital a gran escala diseñadas para aprovechar regiones y mercados individuales.
La razón es simple: no hay dos mercados objetivo iguales.
El cambio continuo de 'alcance' a 'relevancia' está instando a más marcas a hacer lo mismo y utilizar el marketing localizado para crear estrategias de marketing de contenido más efectivas.
El uso de una estrategia de marketing localizada también es crucial para evitar errores de orientación y mantener intacta su reputación. Muchas marcas han experimentado una curva de aprendizaje empinada y costosa después de que las campañas regionales y en las redes sociales no resuenen o, peor aún, ofendan a las audiencias locales.
Estas 10 marcas ofrecen excelentes ejemplos de cómo lograr el marketing localizado y muestran por qué hacerlo correctamente mejora la posición de una marca entre los mercados objetivo.
1. KFC
La estrategia
En una campaña de marketing reciente en Sudáfrica, KFC presentó cubetas de edición limitada con la obra de arte del popular ilustrador Karabo Poppy. El esfuerzo alentó a los consumidores a tomar fotografías y publicarlas en las redes sociales usando el hashtag #madeforsharing.
Es similar a una campaña de marketing localizada de vacaciones en los Estados Unidos donde ofrecen cubos de edición limitada con diseños inspirados en la Navidad.
por qué funcionó
Esta marca con sede en EE. UU. no solo ha aprendido a concentrarse en su público objetivo al adaptar su menú para adaptarse a los gustos regionales de todo el mundo, sino que también ha mejorado su presencia en los medios digitales con su estrategia de localización de marketing.
KFC estableció una conexión cultural que resonó en su mercado objetivo con la ayuda del marketing de influencers. Aunque se centró en una oferta de edición limitada, el equipo pudo mostrar su comprensión de las diferentes audiencias y lo que los atrae hacia su producto.
2. H&M
La estrategia
Luego de una extensa investigación de mercado para atraer a los compradores modernos en Ámsterdam, H&M lanzó una campaña de marketing localizada que hablaba de los deseos de sus consumidores regionales.
Además de almacenar más marcas locales en la tienda, también comenzaron a ofrecer nuevos servicios que incluyen reparación, modificación, venta y alquiler de ropa. En el siguiente video, usaron el espíritu de la ciudad y las voces de su público objetivo para resaltar la inspiración de su contenido de marketing.
por qué funcionó
Centrándose en los intereses y hábitos de estilo de vida de su audiencia local en Ámsterdam, H&M pudo acceder a un nuevo mercado al ofrecer soluciones a sus preocupaciones ambientales.
Puso a la marca a la vanguardia de la conversación sobre sostenibilidad al ser la primera ciudad en introducir la fórmula minorista renovada. Con el consumismo verde en aumento, este movimiento fue justo a tiempo.
El estratega de campaña Diederik Luger compartió: “Se está produciendo un cambio en la cultura. Los deseos, pero también los valores han cambiado. Con esta campaña queremos mostrar que H&M escucha a su entorno a nivel local y está abierto al cambio”.
3.Netflix
La estrategia
Una forma en que Netflix sigue siendo relevante para una audiencia global es ofreciendo a los espectadores opciones y preferencias que están significativamente influenciadas por el lugar del mundo en el que se encuentran.
Desafortunadamente, a menos que esté en los Estados Unidos, no podrá ver la versión estadounidense de la campaña a continuación.
Desde series y películas originales hasta documentales y reality shows, la marca ha podido perfeccionar su poderosa estrategia de marketing digital en los mercados locales con contenido identificable y culturalmente preciso.
por qué funcionó
Estos dos videos demuestran el impacto pequeño pero poderoso de dar forma al contenido centrándose en los gustos y los hábitos de visualización específicos de la ubicación de una audiencia. Tener contenido localizado y adaptado a regiones específicas permite que los consumidores se sientan comprendidos por esta marca. Mediante el uso de conocimientos para comprender las influencias culturales, los intereses y las tendencias de entretenimiento, Netflix hace su parte para mantenerse conectado con las cambiantes preferencias del mercado local.
4. Nike
La estrategia
Esta marca de ropa deportiva es verdaderamente global, pero aun así logra llegar a 170 países con estrategias de marketing locales que dan en el blanco. Utilizando la ciudad como telón de fondo, el equipo de Nike atrajo a los neoyorquinos con su campaña "Own the Floor" que personificó la esencia de lo que significa vivir en una ciudad que es un gran escenario.
Nike – Own The Floor de Ben Dean en Vimeo.
por qué funcionó
Aunque Nike es conocida por sus deslumbrantes patrocinios de celebridades, el equipo tomó otra dirección con este anuncio de marketing de localización. Combinó talento local con ubicaciones clásicas de Nueva York, como andenes de metro, pizzerías y lavanderías. ¿El resultado? Mostró a su público objetivo lugares que reconocen para demostrar una comprensión de sus estilos de vida y profundizar el sentimiento de conexión.
6. Avena
La estrategia
La empresa de leche alternativa con sede en Suecia, Oatly, sabe cómo adaptarse a sus diversos mercados en todo el mundo con una estrategia de marketing localizada simple pero práctica: hablar su idioma.
Cuando el equipo lanzó su serie web cómica “The New Norm&Al”, creó episodios tanto en alemán como en inglés. Cada episodio de dos a cinco minutos presenta dos títeres de dibujos animados de leche de avena juguetones, Norm y Al, mientras facilitan al público a un estilo de vida más basado en plantas.
por qué funcionó
Oatly pudo mantenerse fiel a sus raíces europeas sin alejarse de otros mercados que hablan o entienden inglés. Al ofrecer la serie en dos idiomas, pudieron impulsar su estrategia de marketing digital para llegar al público objetivo a nivel local y global.
7. Papas Fritas Lay Frito
La estrategia
Frito Lay ha utilizado la localización de marketing para producir anuncios de todo el mundo que destacan lo que es interesante y popular en los mercados locales.
En un anuncio reciente, el equipo aprovechó la próxima final de la UEFA Champions League para atraer a su audiencia europea, mientras que para su audiencia estadounidense, Frito Lay se enfocó en la emoción que se genera en torno al Super Bowl.
por qué funcionó
La estrategia de marketing de la marca le dio al equipo la oportunidad de dirigirse directamente a su mercado objetivo con contenido localizado que refleja sus intereses. Mediante el uso de un evento local, pudo adaptar su perspectiva con familiaridad para hablar con los consumidores globales a nivel personal sobre los deportes que atraen a la región.
8. Moda
La estrategia
Esta publicación de moda global siempre ha sido conocida por ser vanguardista en lo que respecta a estilos de moda y cultura pop. En estos dos videos, el equipo recluta a las modelos Winnie Harlow de Estados Unidos y Vanesa Lorenzo de España para mostrar su estilo personal y hablar sobre sus atuendos para la semana. Es una mirada entre bastidores a lo que inspira sus looks.
Además de invertir tiempo y esfuerzo para producir su revista en todos los idiomas locales que tiene para sus ediciones, el equipo también ha aprovechado su reputación al implementar marketing de influencers para aumentar su presencia digital en los mercados regionales.
por qué funcionó
Esta estrategia de marketing digital destaca el compromiso de Vogue de asegurarse de que su público objetivo muestre celebridades que sean reconocibles a nivel mundial y regional. Desde tutoriales de maquillaje hasta su popular serie "7 días, 7 estilos", han reclutado a celebridades de todo el mundo para que les ayuden a llegar a su público objetivo regional. Garantiza que el contenido no solo sea culturalmente compatible, sino también lingüísticamente familiar.
Localización de marketing usando datos
Recopilar información regional con GWI es simple, así es como:
- Cree segmentos de mercado objetivo detallados basados en:
- Comportamientos
- Demografía
- Psicografía
- Decida lo que quiere saber sobre un consumidor local, como por ejemplo:
- Tendencias de consumo
- Patrones de compra
- Tendencias de defensa de la marca
- Actitudes y percepciones hacia una vida más amplia
- Aplique sus segmentos y preguntas a una nación, región y/o ciudad específica.
- Analice segmentos, comparando puntos de datos con promedios regionales y globales.
Los conocimientos locales son la base de una sólida estrategia de marketing localizado. Recursos como nuestras instantáneas de mercado permiten identificar las tendencias más importantes, desde las redes sociales hasta el uso de dispositivos móviles, que afectan a su mercado y región clave.
Los datos de encuestas basadas en la ubicación le permiten no solo analizar los comportamientos de los mercados locales, sino también comprender lo que les importa como individuos. Le brinda una lente a través de la cual puede medir la oportunidad y el riesgo con claridad.
