Diez errores que se deben evitar al buscar inversión

El arte del discurso perfecto es saber lo que estás vendiendo y venderlo bien. Buscar una inversión puede ser estresante y llevar mucho tiempo, pero cuanto más preparado esté, más rápido y fácil será cerrar un trato. Aquí hay diez errores que debe evitar al buscar inversión en su pequeña empresa:

1. Contactar a demasiados inversores

Cuando busque un inversor, investigue. No todos los inversores están interesados ​​en todo tipo de negocio ni están dispuestos a invertir la misma cantidad de dinero. Hable con sus amigos, contactos, asociaciones industriales, cámaras de comercio locales, contadores y abogados. Solicite recomendaciones de inversores y luego aprenda todo lo posible sobre ellos.

Es posible que desees investigar en qué tipos de empresas han invertido anteriormente y en qué etapa del negocio. Por lo general, esta información se puede encontrar en el sitio web del inversor, pero también puede consultar sus perfiles de redes sociales para ver con quién está interactuando.

Una vez que haya completado su investigación, diríjase a uno o dos inversores que crea que son adecuados para su negocio. Este paso le ahorrará tiempo al mantener sus presentaciones enfocadas y demostrará que ha realizado su debida diligencia.

2. Hacer que tu presentación sea demasiado densa

Encuentre el equilibrio adecuado entre proporcionar suficiente información a los inversores, pero no tanta como para que se aburran y tengan poco tiempo para preguntas. Si le han dado una hora para presentarla a un inversor, cree suficientes diapositivas para llegar al punto de 30 minutos y luego deje 30 minutos para preguntas y respuestas. Esto debería ser alrededor de 12 a 15 diapositivas. Para obtener más orientación sobre este paso, consulte el artículo de Forbes, Cómo crear una plataforma de presentación sólida para inversores.

Recuerde que las diapositivas sean visuales además de objetivas. Incluya resultados de encuestas, pruebas de productos y proporcione las cotizaciones de los clientes o los conocimientos que haya obtenido. Si tiene un producto o prototipo, asegúrese de que esté listo para demostrarlo al inversor o entregarle muestras.

3. No estar preparado para las preguntas

Antes de asistir a la reunión, póngase en el lugar de los inversores. ¿Qué preguntas le gustaría hacer como inversor? Estos podrían incluir:

• ¿Qué tan grande es su mercado objetivo?
• ¿Quiénes son sus competidores?
• ¿Por qué su producto o servicio es mejor que el de sus competidores?
• ¿Cuánto dinero has ganado?
• ¿Cuáles son sus planes de crecimiento?

Cuando un inversor tenga preguntas, asegúrese de responderlas con calma y serenidad. Si te hacen una pregunta durante la presentación, respóndela completamente antes de volver a tu discurso. De igual forma, tenga estrategias o respuestas alternativas en caso de que un inversionista no esté de acuerdo con usted. Es probable que su relación con ellos sea a largo plazo, por lo que tener una buena comunicación es fundamental.

4. Pintar una imagen poco realista

Por supuesto, los inversores buscan el próximo negocio exitoso. Pero eso no significa que deba pintar una imagen inviable del futuro de su negocio. Sea realista y dígale al inversor cómo va a recuperar su inversión y en qué plazo. Puede agregar credibilidad identificando a sus rivales y explicando su estrategia competitiva.

5. Pensar a corto plazo

Piensa en tus planes a largo plazo. ¿Quieres alcanzar las 500.000 descargas de tu aplicación móvil? ¿Firmar un gran acuerdo de distribución nuevo? ¿Contratar a un nuevo director de marketing para crear conciencia?

Planifique hitos alcanzables y apunte a ellos. Es mejor recaudar más dinero del necesario que muy poco. Además, hará que la inversión sea más atractiva.

6. Dejarse llevar hablando del producto

Usted y el inversor están ahí por una cosa: dinero. Al aceptar reunirse con usted, el inversor asume que su negocio es viable. Por supuesto, debes dedicar los primeros minutos a explicar tu producto o servicio, pero tu reunión debe centrarse en la oportunidad financiera.

Dedique tiempo a hablar sobre cuánto dinero está buscando, el porcentaje del negocio que representará, la cantidad de inversores que permitiría y en qué pretende gastarlo específicamente. Un inversor interesado preguntará más sobre el producto si es necesario.

7. Pasar por alto tu apariencia

Cuando asista a una presentación, asegúrese de lucir bien. Tenga una apariencia limpia y profesional y sea consciente de su lenguaje corporal. Esto significa tratar de mantener el contacto visual, evitar meter las manos en los bolsillos, no moverse demasiado, etc. El inversor tendrá en cuenta el nerviosismo y sólo liderará con confianza.

8. Ser poco claro o inseguro

Su presentación debe ser clara y concisa. Evite el uso de acrónimos que el inversionista tal vez no conozca, malas palabras y la lectura de tarjetas de referencia o de la presentación misma. En lugar de eso, preséntate con pasión y entusiasmo. Comunique su idea, por qué cree que es genial y por qué será un éxito financiero. Si te preocupa este aspecto de tu presentación, intenta practicar frente a amigos y familiares y obtén sus comentarios.

9. Olvidarse de dar una salida

Quiere mostrarle al inversor cómo va a ganar dinero, así que proporciónele proyecciones de uno a tres años. Los inversores no quieren ser sus socios de por vida, quieren ganar dinero y salir. Ya sea vender a otra empresa, salir a bolsa o permitirle valerse por sí mismo.

10. No cerrar el trato

Si la propuesta salió bien y siente que se conectó con el inversor, entonces debe cerrar el trato. Para hacerlo, haga un seguimiento con una llamada telefónica después del lanzamiento. Pregúntele al inversionista si tiene más preguntas o inquietudes que pueda abordar. También puede preguntar directamente si están interesados ​​en invertir y, de ser así, programar una segunda reunión.

Esté preparado para resolver los detalles de forma rápida y eficiente. Cuanto más tarde en responder a las preguntas o solicitudes, es menos probable que se cierre el trato. Recuerde, los inversores no sólo miran su negocio sino muchos otros. Si uno de ellos es más rápido en proporcionar detalles, su trato será reemplazado por el de otra persona.

Haga revisar su plan de negocios

¿Está buscando acercarse a un inversionista pero siente que su plan de negocios puede necesitar ajustes? Consulte nuestra lista de verificación de planes de negocios y el servicio de revisión y consultoría de planes de negocios . Le ayudaremos a prepararse eficazmente para su presentación ante posibles prestamistas o inversores.

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