10 errores que cometen los novatos con los anuncios pagados de Instagram

Facebook no comparte cuántos ingresos está generando Instagram a través de anuncios. En su lugar, combinan los ingresos generados por todas sus propiedades, incluido Instagram, en un informe unificado. Sin embargo, algunos analistas valoran Instagram en unos 35.000 millones de dólares. Esto significa que Instagram genera miles de millones de dólares en ingresos publicitarios cada año.

Marcas tan prestigiosas como Apple, Nike y Salesforce utilizan anuncios de Instagram para llegar al público objetivo. Confían en la plataforma porque Instagram tiene un mejor compromiso que otras redes sociales como Facebook. Por ejemplo, un estudio encontró que Instagram proporciona a las marcas un 400 % más de interacción que Facebook.

Aquí hay 10 errores publicitarios comunes que todo vendedor de redes sociales debe evitar para aprovechar al máximo los anuncios de Instagram.

1. MALENTENDIENDO AL PÚBLICO OBJETIVO.

La creación de una gran campaña publicitaria requiere que tenga una comprensión clara de la audiencia objetivo. ¿Qué tipo de contenido resuena con ellos? ¿Cuáles son los mensajes clave que se deben presentar para conectar con ellos?

Entender mal a la audiencia objetivo puede llevar a los especialistas en marketing de las redes sociales a tomar malas decisiones de publicidad en Instagram que no resuenan o crean una impresión negativa de la marca. Antes de lanzar una campaña, asegúrese de comprender bien quiénes son sus clientes objetivo y qué les importa.

También es aconsejable asegurarse de que el cliente objetivo sea alguien que use Instagram regularmente, de lo contrario, es probable que su inversión no dé en el blanco.

2. NO UTILIZAR UNA PLATAFORMA DE ANÁLISIS DE INSTAGRAM DE TERCEROS.

Los anuncios de Instagram se administran a través del administrador de anuncios de Facebook. El administrador de anuncios proporciona a los especialistas en marketing de redes sociales información relacionada con la participación, los clics y el alcance de los anuncios. Sin embargo, el administrador de anuncios no necesariamente brinda a los anunciantes una imagen completa. Por eso es importante invertir en la mejor herramienta de análisis de Instagram como SocialFox, que tiene la capacidad de mostrar a los anunciantes métricas relacionadas con el compromiso general de los seguidores, el crecimiento y el comportamiento de la competencia.

SocialFox también brinda a los especialistas en marketing una mayor flexibilidad en el tipo de anuncios que pueden ejecutar. Por ejemplo, si está interesado en lanzar una campaña publicitaria de Instagram que aliente a los usuarios a compartir un hashtag específico, puede "escuchar" una palabra clave específica para ayudar a los especialistas en marketing a comprender si el anuncio es efectivo.

3. ENFOCARSE ÚNICAMENTE EN LOS ANUNCIOS DE INSTAGRAM.

Los especialistas en marketing deben asegurarse de dedicar tiempo a desarrollar una estrategia orgánica de Instagram, así como a crear su campaña publicitaria. Por ejemplo, puede animar a los seguidores a visitar el sitio web de su empresa combinando contenido atractivo con una leyenda que incluya un claro llamado a la acción.

4. SUBUTILIZACIÓN DE LA DIRECCIÓN DE AUDIENCIAS.

Facebook, y por extensión Instagram, recopila mucha información sobre cada usuario. Estos datos detallados significan que los especialistas en marketing pueden crear campañas altamente específicas, asegurando que cada dólar gastado en un anuncio de Instagram se destine a interactuar con el público objetivo.

5. IGNORAR LOS ANUNCIOS DE INSTAGRAM BASADOS EN EL COMPORTAMIENTO.

¿Alguna vez has notado que un anuncio específico te sigue en línea? Esto se conoce como un anuncio de retargeting. Los anuncios de retargeting son una excelente manera para que los especialistas en marketing mejoren la eficiencia de su embudo al alentar a las personas que abandonaron el sitio web de la marca a regresar y realizar una conversión.

Los especialistas en marketing pueden crear un anuncio de Instagram basado en el comportamiento que se muestra a los usuarios solo después de que visitan su sitio web o después de que visitan páginas específicas de alto valor, como una página de registro o solicitud de demostración.

6. CÁLCULO EQUIVOCADO DE SU PRESUPUESTO PUBLICITARIO IDEAL.

Su presupuesto de Instagram debe basarse en las matemáticas simples de su embudo de marketing y no en una corazonada. Calcular su inversión publicitaria óptima lo ayudará a crear una estrategia publicitaria de Instagram positiva para el ROI.

La información que debe recopilarse al calcular su presupuesto publicitario incluye la tasa de conversión promedio de un visitante del sitio web a un cliente, el valor promedio de un cliente dentro de un año y la tasa de conversión promedio que históricamente ve de la publicidad digital.

7. CONDUCIR CONDUCE A UN SITIO WEB MAL OPTIMIZADO.

La mayoría de las personas usan plataformas de redes sociales en un dispositivo móvil. Asegúrese de llevar a los usuarios de Instagram a un sitio web optimizado para dispositivos móviles y otros dispositivos. A medida que mejora la experiencia de un usuario que visita su sitio web desde una campaña de Instagram, inevitablemente mejorará las tasas de conversión, lo que a su vez lo ayudará a obtener un retorno de su inversión.

8. PASAR POR ALTO LA IMPORTANCIA DE CREAR UNA CAMPAÑA UNIFICADA.

Las mejores campañas de marketing utilizan un enfoque multicanal. Si bien Instagram es sin duda una red social importante para los especialistas en marketing, también es importante incorporar anuncios gráficos, marketing de contenido y marketing por correo electrónico (entre otros canales) en una campaña de marketing unificada.

9. IGNORAR LOS ANUNCIOS DE LAS HISTORIAS DE INSTAGRAM.

Más de 250 millones de personas usan Instagram Stories cada mes, lo que lo convierte en el componente de más rápido crecimiento de la plataforma de Instagram. Marcas como National Geographic, BMW y CrossFit (por nombrar solo algunas) usan regularmente anuncios de Instagram Stories para llegar a los usuarios de Instagram de una manera única y atractiva.

10. CREACIÓN DE CONTENIDO PUBLICITARIO INSÓLITO.

Dado que Instagram es una red de medios sociales basada en lo visual, la creación de contenido visual sorprendente es un componente fundamental de cualquier anuncio de pago exitoso en Instagram. Tu público objetivo y objetivo publicitario deben dictar el tipo de contenido de Instagram que creas.

Independientemente de lo que elija, recuerde que el excelente contenido es único y comparte una parte de la narrativa de su marca con el público objetivo, incluso si miran el anuncio por solo uno o dos segundos.

El administrador de anuncios de Facebook tiene la capacidad de probar múltiples tipos de contenido de anuncios para determinar qué contenido resuena mejor con su público objetivo. Una vez que la plataforma ha completado una prueba A/B, puede seleccionar automáticamente el contenido que funciona mejor. Los especialistas en marketing deben asegurarse de cargar múltiples variaciones de contenido para hacer uso de esta herramienta publicitaria.

CONCLUSIÓN

Las marcas grandes y pequeñas ya están utilizando la publicidad de Instagram para interactuar con clientes actuales y potenciales. Para comenzar, asegúrese de conocer bien a la audiencia objetivo y el tipo de contenido que prefieren consumir. A partir de ahí, puede calcular su presupuesto publicitario óptimo y puede compartir contenido publicitario que incluya un pie de foto convincente y lleve a un sitio web de la empresa bien optimizado.