10 consejos de marketing de crecimiento de pequeñas empresas para impulsar su negocio

Todos hemos visto las historias motivadoras en Internet de empresas que parecen haberse convertido en éxitos de la noche a la mañana. Sin embargo, la mayoría de las cosas grandes comienzan con comienzos humildes, incluidos los gigantes que se elevan sobre nosotros hoy.

Antes de llegar a una gran empresa, comienza como una pequeña empresa, y es donde la mayoría de las personas exitosas aprenden a ser pacientes, persistentes y trabajadoras. No hay atajos reales para el éxito, pero a continuación hay algunos consejos de marketing de crecimiento para que el viaje sea un poco más fácil.

Por supuesto, lo más difícil es empezar. Pero si ya es propietario de una pequeña empresa, entonces felicidades por despegar. Ahora que aprende a volar, aquí hay algunas cosas que debe hacer para elevarse gradualmente. No hay nada más gratificante que llegar laboriosamente al punto en el que tienes que aprender a volar.

1. Marca tu negocio

Esta es más o menos la génesis del legado de cada negocio exitoso. Obtener una marca que sea única, comercializable y fácilmente reconocible es lo que separa a la tienda familiar de las que pueden crecer.

Una marca es cualquier cosa asociada con su negocio que se queda en la mente de los clientes. Un logotipo, diseño, nombre, sonido, música, reputación, emoción, rostros, voces, etc.

Si desea hacerlo usted mismo, entonces adelante. Si tiene el presupuesto, puede contratar a un diseñador gráfico para que cree un logotipo adecuado para usted. Independientemente de cómo lo haga, su marca debe representar bien su negocio. Si creces, la marca debe crecer con el negocio.

2. Comprenda sus métricas

Realmente no sabrías si realmente estás teniendo éxito si no puedes seguir tu propio progreso. Las métricas y los análisis son importantes para sus esfuerzos, incluso si recién está comenzando. También puede salvarlo de la ruina, ya que puede advertirle sobre un peligro inminente y ayudarlo a encontrar soluciones a los problemas. Comprender las métricas comerciales es prácticamente tan importante como saber leer y contar; son la medida de tu progreso.

En términos de sus esfuerzos en línea, básicamente está viendo diferentes cifras en sus métricas. Por supuesto, el tráfico general del sitio es su estadística principal aquí. Sin embargo, otras estadísticas, como la tasa de rebote y el tiempo en el sitio, son igualmente importantes, ya que muestran cuán interesadas están las personas en su contenido. Luego está el alcance y las impresiones que muestran cuántas personas diferentes están siendo alcanzadas por lo que tiene, o por su anuncio en línea.

3. Centra tu tiempo en lo que funciona

No querrías perder tu tiempo y energía en lo que no funciona, ¿verdad? Es como lo que dice el Principio de Pareto, el 80% del éxito generalmente proviene del 20% de los esfuerzos. Debe buscar constantemente lo que no funciona para usted y tomar la decisión de desecharlo en favor de algo que sí funcione para usted.

Sus métricas pueden ayudar a detectar lo que funciona y lo que no, así como a prestar atención a lo que sucede día a día. Cuando ve algo que tiene un bajo rendimiento, hace lo que puede para arreglarlo y luego lo observa. Si realmente no funciona, tendrás que reemplazarlo con algo que funcione mejor.

4. Cree su base de datos de correo electrónico

Esta es una estrategia de marketing en Internet de la vieja escuela, pero aún funciona de maravilla siempre que sepa lo que está haciendo. Tener una base de datos de correo electrónico para sus esfuerzos de marketing puede ser de gran ayuda para hacer crecer su negocio a través de Internet.

El marketing por correo electrónico en estos días parece más agradable, por lo que puede incorporarlo para darle a su campaña un impulso adicional. Las técnicas avanzadas, como las respuestas automáticas de correo electrónico, pueden enviar mensajes basados ​​en el tiempo y la acción para atraer mejor a los usuarios.

Puede comprar una lista, agregar su lista actual o usar URL personalizadas u otras técnicas de encuesta para recopilar datos adicionales. También puede ofrecer un boletín periódico por correo electrónico en el que los usuarios pueden registrarse, lo que también puede ayudarlo a recopilar más correos electrónicos para su lista.

5. Experimenta con canales pagos

Una vez que haya agotado sus opciones gratuitas, tal vez sea hora de buscar canales pagos para aumentar sus esfuerzos de marketing entrante. Pero primero, debe preguntarse quiénes son sus compradores principales, dónde pueden residir esos compradores y cuáles son sus objetivos principales.

Puede crear campañas y comprar ciertas palabras clave en Google Adwords, obtener un compromiso específico con GoChime, difundir su contenido en Taboola y Outbrain, publicar contenido patrocinado en LinkedIn, etc. Investigue y pregunte antes de decidir dar dinero a un canal pago y tome nota de los resultados que obtiene.

6. Obtener SEO básico correcto

El SEO es prácticamente un estándar en estos días; un elemento fundamental con el que uno debe familiarizarse para aprovechar al máximo el poder de Internet. Ahora hay muchas guías básicas de SEO esparcidas por Internet, esperando que un principiante ansioso use ese conocimiento para impulsar sus primeros esfuerzos.

Si bien el SEO está lejos de ser el supuesto atajo para el nirvana de clasificación de búsqueda como solía verse, ahora es una parte esencial de cualquier esfuerzo de marketing en línea. Ser visible en Internet es algo tan importante hoy en día que necesita todas las ventajas que pueda obtener.

7. Estrategias de la competencia de investigación

Como dijo el líder militar chino Sun Tzu en su obra magna El arte de la guerra: “Debes conocer a tu enemigo para poder derrotarlo”. Al saber lo que está haciendo su competencia, puede igualarlos o idear algo que pueda derrotarlos por completo. Como mínimo, debes saber lo que están haciendo para que no te pille por sorpresa.

Una de las mejores maneras de hacer esto es mediante el uso de un análisis FODA. Contrariamente a la creencia popular, un DAFO es un documento que se actualiza constantemente y que lo ayuda a concentrarse en las áreas importantes de su negocio y le permite obtener una ventaja sobre sus competidores.

8. Crea más páginas de destino

Puede pensar que una página de destino es suficiente, pero estaría equivocado. Tener más páginas de destino significa poder llegar a un público más amplio. Según estudios recientes, puede generar cinco veces más clientes potenciales aumentando su número de páginas de destino a 10, por lo que casi no hay razón por la que no debería hacerlo.

También puede mejorar su clasificación SEO y ayudarlo a segmentar de manera más efectiva. Resulta que tener más páginas de destino aumenta bastante bien sus posibilidades de obtener lo que desea para sus esfuerzos en línea.

9. Haz un concurso

Es quizás una de las estrategias de marketing más conocidas en los negocios, pero seguro que funciona bien siempre que tenga una audiencia lo suficientemente grande que se interese en algún tipo de obsequio. Cuando se le ocurra uno, planifíquelo bien, asegúrese de que sea alcanzable sin ser demasiado fácil y manténgalo dentro de un período de tiempo determinado.

También haga que la gente corra la voz para atraer a más participantes que también echarán un vistazo mientras participan en el concurso. Es más o menos la razón por la que siempre se realizan concursos y sorteos. Funcionan cuando se hacen bien.

10. Haz uso de las preguntas frecuentes

Se trata de ser considerado con tu audiencia. Tener una página de preguntas frecuentes en su sitio web asegura que los interesados ​​puedan comprender mejor de qué se trata y qué pueden obtener de usted, así como otros detalles intermedios. También debe evolucionar con el tiempo para incluir preguntas y problemas que pueda encontrar con el tiempo para que las personas puedan comprender mejor en el futuro.

¿Algún otro consejo de marketing de crecimiento?

Esta no es una lista exhaustiva, pero si está siguiendo estos consejos de marketing de crecimiento, seguramente encontrará algo de éxito en su negocio. Si tiene comentarios, preguntas o sugerencias, déjelas en la sección de comentarios a continuación. Gracias por visitarnos.

Vincent Sevilla es un diseñador gráfico y web profesional para Websitesetup. También tiene experiencia en marketing online y es un gran fanático del diseño creativo.