10 cosas que tu marca puede aprender de la cuenta de Instagram de Red Bull

Cuando se trata de marcas de refrescos en Instagram, Red Bull manda. Se encuentra en la parte superior de la lista en términos de influencia y participación del cliente.

Quizás es por eso que también son la bebida energética más vendida en el mundo. Después de todo, es difícil vender su producto sin una sólida presencia de marketing para reforzar la conciencia.

Al estudiar las estrategias de Instagram de Red Bull, también puede darle alas a su marca.

1. CONOCE A TU AUDIENCIA (Y A TI MISMO)

El primer paso para comercializar con éxito su marca es consolidar su identidad. Esto implica descubrir la personalidad de la marca y a quién espera atraer.

Red Bull es un excelente ejemplo de una marca que ha descifrado el código en estas áreas.

Está claro en el contenido de Instagram de Red Bull lo que está tratando de ser. El enfoque exclusivo en los deportes extremos atrae a un mercado que es joven, enérgico y más que un toque rebelde. Las imágenes de Red Bull evocan una sensación de libertad y emoción de alto octanaje.

Recuerde que muchos consumidores eligen productos en función de lo que comunican sobre sí mismos. Para algunos, beber Red Bull es un reflejo del estilo de vida al que aspiran.

2. PRUEBA ALGO ATREVIDO

El 14 de octubre de 2012, Red Bull llevó a cabo uno de los trucos de marketing más ambiciosos jamás ideados. Fue un evento de cinco años en la planificación. Trabajando con el famoso paracaidista Felix Baumgartner, patrocinaron un salto y caída libre récord mundial desde 128k pies en el aire.

El proyecto Red Bull Stratos fue un logro histórico que dominó las redes sociales durante meses. Una de las razones por las que se convirtió en un tema importante de discusión fue porque se transmitió en vivo en YouTube para que todos lo vieran. En las semanas previas al evento, Red Bull usó Instagram para generar entusiasmo hasta el punto de ebullición.

A veces vale la pena tomar riesgos e ir a lo grande. Nada capta la atención del espectador como un espectáculo, especialmente uno que no pueden ver todos los días.

Un evento de este tipo te da la oportunidad de provocar a tus seguidores y emocionarlos. Incluso podría crear una campaña completa antes del evento.

3. NO PROMUEVA DEMASIADO DURO

Echa un vistazo al feed de Instagram de Red Bull. Notarás que no hay muchas fotos y videos que muestren sus productos. Sin embargo, la página es inequívocamente representativa del espíritu de Red Bull. Este es el poder de una marca fuerte.

Algunos le dirán que no debe perder de vista la venta de sus bienes o servicios. Eso es cierto hasta cierto punto. Las empresas siempre deben considerar su sustento y la mejor manera de atraer tráfico a su tienda.

Sin embargo, la promoción agresivamente descarada no siempre es la mejor ruta. Esto es especialmente cierto en una plataforma como Instagram. La mayoría de los usuarios no buscan anuncios y les resulta molesto si un anuncio interrumpe el flujo de su consumo de contenido.

El mejor enfoque es sutil. Ofrezca a sus espectadores contenido que tenga un valor más allá de su potencial de marketing. Por ejemplo, las acrobacias temerarias que exhibe Red Bull son entretenidas e inspiradoras, independientemente de la asociación de la marca.

4. SER ACTIVO Y PUBLICAR CON FRECUENCIA

Un problema común con las marcas es que no publican lo suficiente o lo hacen a intervalos irregulares. Es difícil hacerse notar si los demás rara vez ven tus publicaciones.

Red Bull sirve como un buen modelo a seguir en este caso. Tienden a publicar contenido nuevo cada 2-4 horas. Es un patrón regular que los seguidores pueden predecir fácilmente.

Trate de mantener un horario constante, con publicaciones repartidas a lo largo del día. No descargues todo tu contenido a la vez. Tenga en cuenta las diferencias en las zonas horarias y las horas pico de cada zona. Esto es importante para cualquier marca con un mercado internacional.

Otra solución es operar múltiples cuentas, cada una enfocada en una audiencia regional específica. Red Bull tiene cuentas que atienden a clientes en el Reino Unido, Canadá, Taiwán, Francia y muchos otros lugares.

5. MANTÉNGASE COHESIVO

La estética lo es todo en Instagram.

Es una red social completamente basada en cargar, encontrar y compartir imágenes visualmente agradables. Si no produce contenido atractivo y de alta calidad, nunca llegará a ninguna parte en la plataforma.

Un elemento importante de esto es tener un estilo unificado en todas tus publicaciones. La mayoría se adhiere a un enfoque visual distinto, ya que es algo que sus seguidores pueden identificar con la marca.

El año pasado, Red Bull formó una asociación exclusiva con GoPro. Esta relación ha llegado a definir su estilo estético. Sus videos de Instagram son dinámicos y llenos de movimiento, con la cámara siguiendo de cerca a los sujetos.

Otro beneficio de la cohesión visual es el efecto acumulativo que tiene en tu feed. Cuando alguien visita tu página, ve todo tu contenido organizado en una cuadrícula visualmente coherente y satisfactoria.

6. COMPARTIR ENTRE PLATAFORMAS

Una de las tácticas más subestimadas que utiliza Red Bull es reciclar contenido entre sus cuentas de redes sociales. A menudo vuelven a publicar videos de YouTube en su Instagram y viceversa.

Esta es una técnica que ahorra tiempo y dinero. Algunos pueden tener miedo de hacer esto, ya que piensan que reutilizar el contenido aburrirá a su audiencia, pero es prudente considerar que cada plataforma tiene su propia audiencia separada. No debe asumir, por ejemplo, que todos los que lo siguen en Instagram han visto sus videos de YouTube.

Siéntase libre de promocionar sus cuentas también. Por ejemplo, puede poner un adelanto en Instagram o Twitter para anunciar un video completo que se puede ver en YouTube. Esto podría ayudar a aumentar el número de seguidores en ambas plataformas.

7. REALIZAR CONCURSOS

Los concursos son siempre una excelente manera de atraer la atención a su página de Instagram. Los usuarios los aman porque son de bajo riesgo y alta recompensa. Por lo general, todo lo que tienen que hacer es usar un hashtag o seguir una cuenta.

Red Bull tiene concursos con bastante frecuencia. Su campaña Red Bull Editions fue particularmente exitosa. Pidieron a sus seguidores que enviaran fotos de color rojo, plateado o azul para celebrar sus nuevas variedades de sabores.

Se recibieron más de 3000 entradas, cada una marcada con el hashtag correspondiente. Los trabajos de los ganadores del concurso se publicaron en la página oficial de Instagram, así como en vallas publicitarias en 5 ciudades.

Hay una multitud de ventajas en la celebración de concursos de Instagram. No solo hacen que sus seguidores se sientan reconocidos por sus contribuciones; también le brindan una gran cantidad de contenido generado por el usuario. Es beneficioso para todas las partes involucradas.

8. CREA HASHTAGS DE MARCA

Los hashtags son herramientas invaluables para aumentar las tasas de participación. La plataforma de análisis social Simply Measured descubrió que las publicaciones con al menos un hashtag tenían un 12,6 % más de participación que las publicaciones sin ninguno. Es por eso que las mejores marcas usan un promedio de 7 hashtags.

Red Bull ha lanzado muchos de sus propios hashtags de marca, como #PutACanOnIt. La idea detrás de este hashtag era simple: se pedía a los seguidores que se tomaran una foto colocando una lata de Red Bull en varios objetos. Algunos fanáticos usaron este concepto para hacer presentaciones inteligentes que jugaban con la perspectiva.

Cerca de 10,000 entradas llegaron tanto de Instagram como de Twitter. La campaña fue tan exitosa que otras empresas, como Pepsi y Perrier, se involucraron.

Al igual que los concursos, los hashtags pueden despertar la creatividad en sus espectadores. Algunos hashtags se vuelven virales y prenden como la pólvora. Esto puede resultar en un gran auge en el reconocimiento de marca en la plataforma.

9. TRABAJAR CON INFLUENCERS

Asociarse con personas influyentes es una parte necesaria de la interacción con ciertos grupos demográficos. Los influencers son miembros confiables de sus respectivas comunidades, por lo que su recomendación de una marca se toma en serio.

Red Bull, dado su tema de deportes extremos, tiende a trabajar con atletas populares en el campo. Por ejemplo, actualmente se están asociando con el skater y fotógrafo austriaco Philipp Schuster en algunos proyectos.

Elegir un influencer debe ser un proceso cuidadoso. Debe considerar si tienen una actitud que encaje con su marca. Además, es mejor acercarse a personas influyentes que realmente disfrutan de sus productos. Su entusiasmo hará que la colaboración parezca más natural.

No elijas personas influyentes solo porque tienen muchos seguidores. Vaya con los que complementarán la marca y traerán ideas innovadoras a la mesa. Si necesita más ayuda, aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer conexiones con las personas influyentes adecuadas.

10. HACER CONTENIDO DE VÍDEO

Instagram no se creó inicialmente para contenido de video. Cuando se introdujo la función por primera vez, había un límite de tiempo de 15 segundos. No se amplió a 60 segundos hasta el año pasado.

Algunas marcas aún dudan en adoptar videos como parte de su marketing de Instagram. Para ellos, las fotos se sienten como la opción más segura, ya que parece tener el soporte más integrado.

Mientras tanto, la gran mayoría de las publicaciones de Red Bull son videos. Es el formato que parece más adecuado para su contenido lleno de acción.

Dado que Red Bull tiene 7,8 millones de seguidores y cientos de miles de visitas por publicación, deben estar haciendo algo bien. Sé audaz y experimenta. Puede que te resulte rentable a ti también.