10 consejos para crear un resumen ejecutivo ganador para inversores

Consejos de resumen ejecutivo

Para ayudar a un ejecutivo de recaudación de fondos a conseguir más reuniones con inversionistas potenciales, les preguntamos a otros empresarios y líderes empresariales sus ideas sobre la elaboración de un resumen ejecutivo. Desde la definición de su categoría hasta la declaración clara de sus objetivos, hay varias formas de crear un resumen ejecutivo ganador.

Aquí hay diez consejos para crear un resumen ejecutivo ganador para los inversores:

• Contar una historia
• Indique sus metas claramente
• Definir la categoría
• Comparte tu personalidad
• hablar su idioma
• Explique su público objetivo
• Destacar el equipo
• Establezca el tono y el idioma adecuados
• Dirígete a tu competencia
• Sea una marca con corazón

Contar una historia

El resto del plan de negocios brindará información detallada, así que trate el resumen ejecutivo como el lugar para contar su historia y resaltar su pasión. Entrelace lo que lo impulsó a iniciar el negocio, a quién sirve y qué necesidad satisface: cómo imagina que el negocio llegue al mercado es vital, junto con por qué los fundadores serán una parte integral del éxito de la empresa.

Incluya información para demostrar que ha realizado una investigación adecuada para llevar el negocio al mercado. El resumen ejecutivo es el argumento de venta que debe envolver todos los detalles y mostrar su singularidad.
-Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Indique sus metas claramente

Asegúrese de incluir información detallada sobre el retorno potencial del inversionista. Es útil arrojar luz sobre una empresa como la suya y cómo manejó su reciente proceso de recuperación de la inversión a los inversores.

Indique sus metas claramente. Informe a los inversores potenciales si tiene planes para que su empresa se haga pública o si tiene en mente una estrategia de salida. Los inversores buscan detalles, así que no deje nada fuera.
- Bill Glaser, Alimentos destacados

Definir la categoría

Los inversores quieren saber dónde "encaja" su startup para poder evaluar adecuadamente la industria y el potencial de su empresa. Como emprendedor, deberás definir la categoría en la que competirá tu startup. Para encontrar la categoría adecuada, observe cómo los competidores clasifican su empresa.

Vea cómo las empresas adquirentes clasifican sus adquisiciones en comunicados de prensa. Luego, una vez que haya definido la categoría, concéntrese en cómo se diferencia y ganará la categoría en un resumen ejecutivo de una página.
- Brett Farmiloe, Markitors

Comparte tu personalidad

Capturar tu personalidad en un resumen ejecutivo es muy importante. Los inversionistas buscan construir una relación con usted, por lo que importa tanto quién es usted como lo que ha logrado y lo que se propone hacer.

Asegúrate de que tu personalidad brille en tu resumen. Si está recibiendo ayuda para escribirlo, asegúrese de agregar sus dos centavos para que su personaje sea evidente. Desea que los inversores potenciales sientan curiosidad por usted como persona.
- Héctor Gutiérrez, JOI

hablar su idioma

Sea particular sobre el lenguaje que utiliza. Asegúrese de que su elección de palabras resuene con los inversores potenciales objetivo que tiene en mente.

Investígalos con anticipación. De esa manera sabrás más sobre ellos y sus personalidades. Por ejemplo, averigüe si tienen sentido del humor o no, lo que puede ayudarlo a determinar qué tono usar en su resumen ejecutivo.
- Sheila Chaiban, belleza de un océano

Explique su público objetivo

Exprese en detalle a qué tipo de clientes se dirige, incluidos todos los datos demográficos relevantes. Este nivel de detalle mostrará a los inversores potenciales que puede pensar estratégicamente, lo que ayudará a convencerlos de que está listo para trabajar con ellos.
- Mike Clare, Salud del estado de ánimo

Destacar el equipo

Resalta los talentos y la experiencia de tu equipo ejecutivo. Los inversores potenciales quieren saber que pueden confiar en los ejecutivos de una empresa. A menudo, los inversores están más preocupados por trabajar con las personas adecuadas que por los productos reales. Promocionar las calificaciones de su equipo puede ayudar a que su empresa sea más atractiva para los inversores potenciales.
- Adam Reed, corona y pata

Establezca el tono y el idioma adecuados

Identificar el tono correcto es fundamental para hacer un resumen ejecutivo exitoso. Investigar a sus inversores potenciales lo ayudará a decidir el idioma que más resonará con ellos.

Un inversor con experiencia en historia necesitará un tono diferente para alguien del campo de la ingeniería. Debe hacer varias versiones para diferentes audiencias y elegir la combinación adecuada.

Una falta de coincidencia en el lenguaje y el tono no logrará establecer una conexión personal con un inversionista, lo que hará que su resumen ejecutivo sea menos convincente.
-Arthur Iinuma, ISBX

Dirígete a tu competencia

Casi todas las empresas tienen competidores, y aunque los inversores potenciales querrán saber números como los costos y los ingresos proyectados, muchos resúmenes ejecutivos descuidan la competencia potencial por temor a que pueda actuar como elemento disuasorio. Cualquier inversor inteligente tendrá en cuenta la competencia en su decisión. Por lo tanto, debe abordarlo. Muestre análisis que muestren la participación de mercado de la competencia, sus fortalezas y debilidades, y cómo planea tratar con ellos.

Además, describa qué hace que su negocio sea único. Señale las diferencias en productos, servicios y planes de marketing. Promueva los talentos de su equipo y qué tan equipados están para asumir estos desafíos. Al abordar explícitamente a su competencia y cómo planea vencerlos, no solo les mostrará a los inversores potenciales que conoce el panorama de su negocio, sino que también infundirá confianza en su capacidad para tener éxito.
-Adelle Archer, Eterneva

Sea una marca con corazón

Uno de los clientes más destacados que traté una vez me elogió por la personalidad que le di a mi resumen ejecutivo.

Como sugiere el nombre, debe ser una descripción general de lo que sus clientes deben esperar de su marca, por lo que agregar un toque personal a su resumen ejecutivo le permitirá brindar contexto a su resumen y despertar el interés de sus clientes.

Al igual que en una primera cita, debe causar una buena impresión, y esa impresión debe ser fuerte de la mejor manera posible para mantener su marca o negocio en la mente de sus posibles clientes.
- Baidhurya Mani, venta de cursos en línea