10 mejores prácticas de producción de video para aumentar las tasas de conversión
Publicado: 2019-09-10El video marketing sigue siendo una de las mejores formas de atraer a un público objetivo y lograr que se conviertan en clientes de pago. Según el 92 % de los especialistas en marketing que participaron en una encuesta reciente sobre el estado del video marketing de Wyzowl en 2022, el video es una parte importante de su estrategia para la generación y conversión de clientes potenciales.
La creciente importancia del video también habla de los cambios recientes en los hábitos de los consumidores. Wyzowl encontró exactamente en su mismo informe que las personas miran más videos que nunca, y el tiempo de reproducción y el consumo de videos casi se ha duplicado desde 2018.
Después de todo, cada vez más países están mejorando las velocidades de Internet para respaldar (e incluso alentar) este nuevo cambio en el consumo, y el video está demostrando ser una de las mejores plataformas para brindar valor, mientras conecta su producto y habla sobre sus beneficios en una manera fácil de entender.
Sin embargo, el hecho de que el video sea una poderosa estrategia de marketing no significa que todos y cada uno de los videos funcionarán bien.
Los especialistas en marketing aún enfrentan el desafío de producir videos de alta calidad que realmente ayuden a convertir a los clientes. Eche un vistazo a estos desafíos potenciales que pueden surgir cuando comience a crear videos para su propio embudo de marketing .
Desafíos potenciales para la campaña de video marketing
El audio y las imágenes de baja calidad pueden afectar la eficacia general del video
No se puede negar la importancia de su producción de video real. Es probable que los videos que no se filmen correctamente y tengan un buen audio no se conviertan tanto como te gustaría.
Tomemos, por ejemplo, un video mal hecho de su producto. Si no puede capturar los detalles finos de sus productos, es posible que no pueda mostrar a los clientes potenciales lo bueno que es.
Lo mismo ocurre con el audio. Ya sea que haya personas hablando en el video o que tenga una voz en off, si el audio no es claro, las personas no entenderán lo que está tratando de decir. Y si las personas no pueden escuchar lo que quiere transmitir, corre el riesgo de perder conversiones.
Los videos pueden volverse demasiado comerciales
Incluso si usa videos para ayudarlo a convertir clientes potenciales en clientes que pagan, hay un momento para hacer un video de ventas y un momento para no hacer un video de ventas. El problema es que algunos especialistas en marketing tienden a crear videos que siempre tratan sobre ventas, lo que hace que toda su campaña de video marketing sea demasiado comercial.
Esto puede perjudicar las conversiones a largo plazo porque no está entregando ningún valor a sus clientes antes de presentarles su oferta.
Hay una manera correcta de crear una estrategia de video marketing, y todo apunta a dar valor primero y luego lanzar.
Una edición deficiente puede reducir el compromiso y las conversiones generales
Otro gran desafío para los especialistas en marketing que buscan ingresar al video es la edición. Los videos mal editados, incluso si el video y el audio sin procesar son claros y de alta calidad, pueden reducir la efectividad de su video, lo que dificulta la conversión de clientes.
En la época actual, los especialistas en marketing necesitan saber cómo interactúan las personas y cómo reciben mejor el video. Es a la vez una ciencia y un arte mantener un alto compromiso con tu video, de modo que puedas aumentar la cantidad de tiempo que la gente mira. Cuando lo hace, las personas pueden obtener más valor de su video u obtener más información sobre los beneficios de sus ofertas.
Los videos que no están bien ejecutados pueden dañar su marca
Finalmente, el último desafío potencial con el que se arriesgan los especialistas en marketing cuando usan videos es que los videos pueden, sin darse cuenta, terminar dañando su marca en lugar de ayudarla.
Cuando no se hace bien, un video puede confundir a su audiencia potencial y eliminar cualquier punto de contacto positivo que pueda contribuir a sus objetivos de marca. También puede arriesgarse a producir videos que ayuden a otras marcas.
10 mejores prácticas de producción de video para observar
Ahora que entendemos algunos de los desafíos potenciales que podrían surgir al incluir videos en su embudo de marketing, veamos las mejores prácticas que necesita para que su estrategia de videos cobre vida.
1. Sea claro en sus metas
Las mejores prácticas de producción de video no son muy diferentes de cualquier estrategia de marketing de contenido : debe comenzar con un objetivo claro en mente. Así como puede crear objetivos claros para su estrategia de contenido en su conjunto, puede crear objetivos claros para su estrategia de video, e incluso para cada video también.
Si desea aumentar las conversiones , centre la configuración de objetivos para sus videos en torno a eso. Haga una lluvia de ideas sobre cómo sus videos podrían ayudar a atraer, nutrir y luego presentar clientes potenciales que terminarán comprándole.
Como práctica recomendada, concéntrese en el valor de su video y contenido más que en las ventas. Cuando las audiencias ven valor en sus videos, asociarán cosas positivas con su marca y es más probable que se conviertan en compradores en el futuro.
Aquí hay algunas preguntas guía que pueden ayudarlo a establecer objetivos mejores y más claros para su video marketing:
- ¿Dónde encajan los videos en su embudo de marketing?
- ¿Qué tipo de videos usarás en tu embudo? Por ejemplo, videos de YouTube para concienciación y consideración; seminarios web y videos de talleres para la conversión
- ¿Cuántos videos quieres publicar al mes?
- ¿Cuántos videos cortos harás? ¿Cuántos videos largos?
- ¿Cómo se reutilizará y distribuirá cada video?
- ¿Qué KPI rastreará para tipos específicos de videos? Por ejemplo, vistas, clics, tiempo de visualización, conversiones
2. Comprenda a su público objetivo
Otra gran parte de las mejores prácticas de producción de video es comprender a su público objetivo. Lo que funciona para un público no siempre funcionará para otro.
Esto informará especialmente la forma en que produce el video. De hecho, cuando comienzas el proceso de planificación de cada video, es bueno tener en mente a tu público objetivo en todo momento.
Hacerlo lo ayuda a tomar decisiones sobre el tono, la entrega e incluso la edición de su video final.
Este es un ejemplo de este paso en acción. Supongamos que su audiencia era el comprador promedio y que su marca vende artículos regulares que las personas pueden comprar en su tienda de comercio electrónico .
Su tono y entrega al crear videos para este tipo de audiencia pueden ser más conversacionales y cotidianos. Probablemente evitaría las palabras hifalutinas y se apegaría a frases que cualquiera pudiera entender.
Por otro lado, si usted es un proveedor de servicios para, digamos, negocios digitales, es posible que pueda permitirse el lujo de usar la jerga de la industria cuando sea apropiado. Puede darse el lujo de profundizar en sus guiones e incluso mostrar procesos más complejos dentro del video.
Uno de los otros grandes beneficios de comenzar videos con su público objetivo en mente es que también puede abordar sus inquietudes y posibles objeciones. Esto ayuda a impulsar sus conversiones cuando ya puede anticipar lo que podría estar impidiendo que la gente compre.
Esta mejor práctica es increíblemente importante. Nunca comience una estrategia de video sin comenzar con su público objetivo.
3. Tenga un mensaje claro al escribir su guión
Las mejores prácticas de producción de video siempre fomentan tener un guión claro. Su guión puede ser un guión audiovisual, es decir, una combinación de los elementos que conformarán el producto final.
Un guión como este puede incluir no solo la voz en off o los mensajes de la cabeza parlante, sino también efectos de sonido, superposiciones de texto y otros elementos visuales como ideas de material de archivo o animaciones que desee incluir.
Si es la primera vez que crea un guión para un video, manténgalo simple y fácil de entender. Con el tiempo, podrá crear guiones cada vez mejores que pueden incluir más elementos hasta que sea un guión gráfico claro.
Lo más importante que debe recordar al escribir su guión es ese objetivo claro para su video. Si desea crear un video educativo, por ejemplo, debe saber exactamente qué información desea brindar, seguida de lo que los espectadores deben hacer a continuación, es decir, hacer clic en una página de destino o ver un producto que menciona en su video.
Cuando comienza con un guión claro, puede reducir el tiempo de producción de su video a la mitad . Esto se debe a que todos tendrán una idea clara de lo que necesita filmar o recopilar para su video, así como también cómo editar el video en su forma final.
Esto reduce las repeticiones y los tiempos prolongados de filmación, ya que sabe exactamente lo que debe suceder incluso antes de tocar el registro.
4. Presta atención a tu iluminación
Una mejor práctica de producción de video que podría ignorarse es la iluminación. La iluminación puede establecer el ambiente para un video, y los videos bien iluminados ayudan a los espectadores a ver exactamente lo que quieres que vean.
La iluminación favorecedora puede ayudar a presentar su altavoz con una gran luz (sin juego de palabras) y mejora la experiencia de visualización. Si lo que está fotografiando son productos, una excelente iluminación puede resaltar los mejores ángulos y partes de sus productos.
Hay algunos tipos de iluminación con los que puede experimentar y comenzar:
- Iluminación clave. Como sugiere el nombre, esta es la principal fuente de iluminación para su sujeto. Esta suele ser la luz más brillante. Cuando el sujeto es una persona, como un orador, un buen ángulo para la luz principal está a unos 45 grados del sujeto, por lo que agrega más dimensión a su rostro y rasgos.
- Iluminación de relleno. La iluminación de relleno lo ayuda a evitar áreas demasiado oscuras o sombreadas en su video. Un área importante en la que puede colocar luces de relleno es frente a su luz principal para disminuir las sombras oscuras en la cara de un sujeto.
- Iluminación trasera. Si está trabajando con un sujeto, la retroiluminación puede ayudar a separar su sujeto del fondo. Algunos camarógrafos incluso se refieren a esto como una luz para el cabello porque puede ayudar a iluminar el contorno del cabello contra un fondo. Esto puede ayudar a que su sujeto se destaque más y hacer que los fondos distraigan menos.
- Iluminación ambiental. Otra forma de iluminar una escena es con luz ambiental. Puede usar luces cálidas en el fondo, por ejemplo, para ayudar a agregar calidez y dimensión a su video. Otras opciones podrían ser usar luces LED de colores, especialmente usando los colores de su marca.
5. Invierta en el talento y las herramientas adecuadas
Las mejores prácticas de producción de videos también nos dicen que prestemos atención a contratar o trabajar con el talento y las herramientas adecuadas para crear los mejores videos con su presupuesto y plazos.
El talento adecuado puede ser el de los especialistas en marketing dentro de su propio equipo, pero puede contratar talento externo. Una gran estrategia que podría funcionar bien para usted es trabajar con personas influyentes para que sean el talento en sus videos, como videos de productos.
Imagina contratar a un influencer de TikTok para mostrar tus productos de comercio electrónico, por ejemplo, o hablar sobre por qué aman tu marca.
Si está haciendo cabezas parlantes educativas, trabaje con un experto en la materia que conozca y comprenda su nicho.
Y aquí hay algo que quizás no haya considerado al planificar su estrategia de video: las herramientas adecuadas. No solo estamos hablando de las herramientas adecuadas para producir su video, como cámaras, luces, micrófonos y software de edición.
También estamos hablando de herramientas para ayudarlo a ejecutar proyectos de video de manera más fluida. Tomemos, por ejemplo, el uso de software de gestión de proyectos como frame.io para proyectos de video con un equipo. Si está subcontratando, considere usar un software de seguimiento de tiempo como TimeDoctor para ayudarlo a rastrear el tiempo que cualquier gerente de proyecto, editor de video y similares dedica a su proyecto, para que no se exceda del presupuesto.
6. Da una buena impresión
Un video bien podría ser el primer punto de contacto para su cliente ideal. Debido a esto, es clave causar una fuerte impresión que les deje sentimientos positivos sobre su marca.
Puede hacer esto haciendo un chapoteo con su edición y clavando su introducción. Ve directo al grano en tus videos, para que la gente sepa que no estás aquí para perder el tiempo.
Saltando también de nuestro consejo anterior, también debe asegurarse de que su talento contratado pueda dominar a una audiencia a través de una cámara, así que elija personas que se sientan seguras y cómodas estando en video para representar a su empresa.
7. Sigue el “Principio de Ricitos de Oro”
El Principio de Ricitos de Oro sugiere que las personas quieren la cantidad justa de algo. Se puede utilizar en estrategias de precios , donde las empresas tienen un precio de nivel más bajo, un precio de rango medio y un precio más alto para sus productos o planes de precios.
Para las mejores prácticas de producción de video, este principio se aplica a la duración de su video.
En caso de duda, toma solo la cantidad necesaria para explicar o mostrar algo en tu video. Cualquier cosa que sea demasiado corta podría no ser suficiente tiempo para transmitir la información más importante a las audiencias. Pero cualquier cosa demasiado larga puede alargarse y perder la atención de la gente.
Apunta a entregar un video que tenga la longitud adecuada. Es posible que deba revisar su guión y volver a su edición varias veces para realmente reducir la grasa y llegar al punto, pero considérelo un paso importante para asegurarse de crear el mejor video posible.
8. Haga coincidir las imágenes y la música con el mensaje del video
Cuando esté en la fase de edición de su video, preste atención al B-roll y la música que usa. Los B-roll son clips que generalmente pasan por encima de la línea de tiempo principal de su video, especialmente cuando se trata de cabezas parlantes o videos narrados.
Estas imágenes y música tienen que coincidir con el mensaje que intenta transmitir con su video. Si estás ofreciendo algo alegre e informal, es posible que no quieras usar música fuerte o triste, por ejemplo.
Si está utilizando animaciones y material de archivo, asegúrese de que también coincidan con el estado de ánimo. Las escenas oscuras y sombrías pueden no coincidir con un video destinado a ser educativo, mientras que las animaciones divertidas pueden no coincidir con un video que tiene un tono más serio.
9. Espolvoree su marca dentro de su video
Por supuesto, una práctica recomendada importante para la producción de videos es asegurarse de que su video sea una extensión de su marca .
Ya sea que se trate de elementos sutiles como la iluminación ambiental o el uso de B-roll y superposiciones que contengan los colores o las imágenes de su marca, eso puede contribuir en gran medida a reforzar su marca.
Aquí hay un ejemplo de un buen video que hace exactamente esto. En este video de Consejos de estudio en línea de la Universidad de Victoria , los creadores pueden incorporar la marca de la universidad con imágenes sutiles, como la forma de diamante en las animaciones y gráficos, el logotipo colocado en ubicaciones clave y los colores oficiales esparcidos por todas partes. el fondo y las transiciones de texto.
10. No olvides tu llamada a la acción
Finalmente, parte de las mejores prácticas de producción de video se reduce a su claro llamado a la acción. Esto es lo que quieres que hagan los espectadores después de ver tu video.
¿Quieres que visiten tu tienda de comercio electrónico? ¿Hacer una consulta con su agencia? Sea lo que sea, resalta este CTA en tu video y sé explícito.
También facilita que las personas sigan tu CTA de alguna manera. Incluye sugerencias visuales dentro del video para cualquier enlace en el que deban hacer clic, o haz que reitere lo que quieres que hagan, como comentar o compartir.
Puntos clave/conclusión
Producir videos para su comercialización puede ser un desafío, pero cuando se hace bien, puede aumentar las tasas de conversión de manera importante. Siga los consejos dentro de este video para ayudarlo a lograr sus producciones de video y comience a ver los resultados.