10 formas en que TikTok está ganando el juego social pago

En los últimos años, TikTok ha pasado de ser una plataforma de redes sociales de nicho a uno de los canales publicitarios más influyentes del mundo. A pesar de su rápido crecimiento y su enorme influencia, muchos especialistas en marketing no utilizan el medio porque se sienten intimidados por él.

La experta de Hawke Media, Shannon Enos , explica por qué TikTok está ganando en el espacio de las redes sociales pagas y por qué es esencial que las marcas de todos los tamaños establezcan una presencia allí, tanto orgánica como paga. También obtuvimos algunas ideas del socio de Hawke, KnoCommerce , quien descubrió que TikTok es responsable de más ventas de lo que la mayoría de los especialistas en marketing creen.

1. Plataforma social de más rápido crecimiento

En los últimos cuatro años, TikTok atrajo un promedio de 340 millones de nuevos miembros activos por año. En 2017, tenía menos usuarios mensuales que cualquiera de los principales actores de las redes sociales, pero ahora supera a Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn... Todos excepto Facebook. Si no está publicitando allí, está dejando una gran porción del pastel para todos los demás.

2. Todos los públicos

Existe la idea errónea de que TikTok es solo para adolescentes. Tal vez eso era cierto antes de la pandemia cuando todos nos aburríamos y encontrábamos consuelo en videos cortos de gente bailando. La verdad es que el 11% de los usuarios de TikTok tienen 50 años o más. Solo el 25% de sus usuarios son adolescentes.

Entonces, ¿de dónde viene el estereotipo sobre los usuarios jóvenes de TikTok? Por un lado, la plataforma comenzó principalmente con usuarios de la Generación Z. Aunque eso ya no es cierto, la Generación Z ciertamente pasa más tiempo en la plataforma. El usuario promedio activo de TikTok pasa 30 minutos al día en la aplicación. Eso ya es mucho, pero es aún más para los adolescentes. El usuario adolescente y preadolescente promedio pasa más de 105 minutos al día en la aplicación.

3. Bajo costo para un amplio atractivo

En Hawke Media, estamos viendo CPM entre un 25 y un 50 % más bajos en comparación con las plataformas Meta como Facebook o Instagram. Esto significa que está gastando considerablemente menos para llegar a miles de personas más. Si su marca busca alcance, lo cual es una excelente estrategia ya que el comportamiento del cliente cambia en una recesión, los anuncios de TikTok son una excelente manera de generar nuevo tráfico a bajo costo.

4. Demografía de nicho

Si estás en TikTok, sabes que el algoritmo aprende lo que te gusta mucho más rápido de lo que esperas. Debido a esto, las personas terminan en nichos específicos según sus intereses y pasatiempos.

Entonces, si tiene un producto o servicio que es particularmente relevante para un determinado grupo demográfico, o si sus mejores compradores están muy bien definidos, puede llegar a su mercado objetivo con una velocidad y precisión que simplemente no existe en ninguna otra plataforma de redes sociales. .

En Hawke Media, hemos tenido éxito en particular con las marcas ecológicas, las marcas "mami", la moda y la belleza. También ayuda tener productos con un precio de menos de $50, ya que es mucho más probable que los usuarios realicen una compra impulsiva en la misma visita en la que se exponen por primera vez al producto.

5. UGC es enorme

El 67 % de los usuarios dice que TikTok los inspira a comprar, incluso cuando no planeaban hacerlo. Incluso cuando una persona se desplaza más allá de los anuncios patrocinados ( si es que se da cuenta de que las publicaciones están patrocinadas), los usuarios que publican sobre sus propias experiencias con diversos productos y servicios generan confianza orgánica y reconocimiento de nombre.

6. Influyente en la atribución

Seguimiento de su atribución. Incluso si no está anunciando en TikTok, es muy probable que TikTok aún haya influido en sus compradores en algún momento de su viaje. Dado que TikTok es una plataforma tan buena para el contenido generado por el usuario, es posible que un cliente suyo existente haya destacado su producto y haya señalado nuevos prospectos en su dirección.

Si está comercializando en TikTok, obviamente, las probabilidades de que TikTok influya en sus clientes son aún mayores. Incluso si la venta final no provino de la plataforma de redes sociales, probablemente jugó un papel. . Cuando haga una encuesta a sus compradores sobre su experiencia, incluya TikTok como una opción para la atribución.

7. Los usuarios quieren los anuncios

TikTok les dice a sus anunciantes: "No hagan anuncios, hagan TikToks". Si su anuncio parece un comercial, la gente se desplazará más allá de él. Pero si crea contenido que es interesante, las personas no solo tolerarán sus anuncios, sino que les gustarán y los compartirán.

No hagas un comercial del accesorio de moda que vendes, haz un testimonio de usuarios compartiendo lo práctico que es, la atención que les ha llamado, etc. Muestre a los niños interactuando con los juguetes y baratijas que vende en adorables videos cortos. Enseñe a los espectadores algo que no sabían sobre un nicho de interés o pasatiempo. Proporcionar noticias y estadísticas útiles. Asóciate con un influencer en el espacio. Los usuarios quieren ver sus anuncios, simplemente no quieren que se sienta como un anuncio.

8. Ahora es el momento

TikTok tiene un alto ROI, pero se necesita trabajo para comenzar. Incluso todavía hay frustraciones con la plataforma joven donde los anuncios reciben frecuentes "falsos rechazos". Estas complicaciones aún asustan a sus competidores, pero no durarán mucho. Adelántese a la competencia y comience a fidelizar a sus clientes ahora. .

9. La gente pasa tiempo en la plataforma

Ya sea que las personas pasen horas seguidas en TikTok o simplemente lo revisen brevemente durante el día, los datos muestran que todas las edades pasan mucho tiempo en esta aplicación. No tiene que preocuparse por lanzar su anuncio al aire y no obtener resultados. Cuando se produce una interacción, hay tiempo para publicar su anuncio una y otra vez. Otra forma en que TikTok es una plataforma ganadora para los anunciantes de medios pagos es que no pierde clientes que interactúan con usted en cualquier capacidad.

10. Se está convirtiendo en un motor de búsqueda

Las plataformas de redes sociales más fructíferas para los anunciantes son aquellas a las que los consumidores acuden con un problema y las marcas pueden ofrecer una solución. Ves esto en plataformas como YouTube y Pinterest. La última incorporación a esa alineación es TikTok. Las personas acuden a la plataforma en busca de consejos y trucos para que su vida cotidiana sea más fácil o satisfactoria. Son literalmente consumidores que acuden a usted con un problema, y ​​todo lo que buscan es ver si puede ofrecerles una solución.

Tu turno

TikTok es una plataforma ganadora para los anunciantes de redes sociales. Haga que su marca sea ganadora en la plataforma comenzando hoy. Si aún se siente intimidado por la plataforma o frustrado por la forma en que se configuran los anuncios, acuda a un experto de Hawke Media. Si necesita ayuda con la creación de contenido real, contamos con videógrafos y editores expertos para crear un anuncio que fluya bien y se vea orgánico.