11 ideas increíbles para su próxima campaña publicitaria de retargeting

Las campañas publicitarias de banner de retargeting son cada vez más populares entre los vendedores B2B y B2C en línea: hoy en día, 1 de cada 5 vendedores ahora tiene un presupuesto exclusivamente para anuncios de retargeting. Los anuncios de retargeting son increíblemente populares entre los especialistas en marketing en línea porque funcionan y las estadísticas hablan por sí solas, como se ve en esta excelente infografía de Wishpond.

Sin embargo, las campañas de retargeting implican mucho más que mostrar anuncios a los visitantes que ya han visitado su sitio web. Ya sea que esté trabajando en una empresa SaaS, con comercio electrónico o en cualquier otra rama de las ventas y el marketing, puede usar el retargeting de muchas maneras diferentes y, a menudo, notables. Los siguientes puntos le darán algo de inspiración para su próxima campaña de retargeting.

1. Crea campañas con listas

Intente reorientar listas segmentadas de clientes potenciales que han estado previamente en su sitio web y que están en su base de datos o plataforma de automatización de marketing. Es posible segmentar clientes potenciales en una variedad de formas diferentes en función de su ubicación, su etapa en el ciclo de ventas o intereses en función de las páginas web que han visto en su sitio web.

Una vez que se han segmentado los clientes potenciales, es hora de crear diferentes anuncios publicitarios de retargeting que atraigan a los clientes potenciales en cada segmento. Crear diferentes anuncios publicitarios de retargeting que sean relevantes para todos los clientes potenciales en sus diferentes segmentos significará que necesitará crear muchas variaciones de los anuncios, lo que podría ser mucho trabajo. Sin embargo, al usar BannerFlow, puede realizar pequeños ajustes y cambios en sus anuncios de banner rápidamente y crear nuevas variaciones en segundos. Por lo tanto, ya no necesita dedicar mucho tiempo a crear anuncios personales o perder la oportunidad de atraer visitantes a su sitio web porque los anuncios que está utilizando no se conectan con ellos.

2. Redirigir cada etapa del viaje de ventas

La creación de una estrategia de retargeting que se dirija a visitantes y clientes potenciales en cada etapa del embudo de ventas se puede usar de manera muy efectiva en empresas con ciclos de ventas más largos. Cree anuncios gráficos que ayuden a nutrir a los clientes potenciales a través de su canal de ventas desde la etapa de conocimiento hasta que estén listos para realizar su compra.

3. Mostrar contenido visto anteriormente

Entonces, ¿un visitante abandonó su carrito de compras, vio un producto sin comprar o visitó una página de destino sin convertir? Ayúdalos a volver y transformarse en clientes recordándoles lo que se están perdiendo.

En sus anuncios publicitarios de retargeting, puede agregar imágenes de los productos que han visto o el contenido que previamente consideraron descargar. Utilice la función de alimentación dinámica de arrastrar y soltar fácil de usar de BannerFlow para mostrar fuentes de productos y mucho más. Esto hará que sus banners sean más atractivos y atractivos para los espectadores a los que se dirige durante las campañas de retargeting.

4. Aperturas y clics de correo electrónico de reorientación

Si quiere pensar fuera de la caja y probar algo nuevo, intente volver a dirigirse a aquellos que han abierto sus correos electrónicos, pero no han tomado medidas (como comprar algo). La reorientación de clientes potenciales que abrieron o hicieron clic en sus correos electrónicos promocionales puede ayudar a que los clientes regresen. Esta reorientación también puede ayudar a impulsar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y contribuir a abordar el problema de las tasas de apertura de correo electrónico más bajas que nunca.

5. ¡No se olvide de reorientar a los clientes!

Las campañas de retargeting no deben limitarse a los visitantes que aún no han realizado una compra. Puede reorientar a sus clientes de diferentes maneras. Puede realizar campañas de up-sell y cross-sell. Puede dirigirse a los clientes que deben renovar el contrato e incluso volver a dirigirse a los clientes que no han regresado para realizar otra compra por un tiempo. Considere incluir un descuento u ofrecerles algo valioso de forma gratuita. Esto los hará sentir como si fueran clientes valiosos y fomentará una actitud positiva hacia su marca.

6. Usa descuentos y ofertas

Es posible que encuentre que hay algunos visitantes que han estado muy cerca de comprar, pero han abandonado su carrito de compras o por alguna razón u otra, y no han realizado la compra. Pruebe anuncios publicitarios de redireccionamiento que contengan un descuento u oferta que pueda atraerlos nuevamente al sitio web para realizar una compra.

Tenga en cuenta que algunos especialistas en marketing recomiendan tener cuidado al usar descuentos y otras ofertas similares porque puede hacer que los clientes se acostumbren a obtener descuentos o reducirá el valor real de su producto o servicio.

7. Desencadenantes del comportamiento

Intente crear una campaña de publicidad gráfica en línea de retargeting que se centre en las acciones como disparadores. Puedes mostrarle a un visitante diferentes diseños de banner dependiendo de la última acción que haya realizado en tu sitio web. Nuevamente, esto significa crear muchas creatividades diferentes con diferentes diseños y textos, así que asegúrese de elegir una plataforma de producción de pancartas que le permita escalar fácilmente sus campañas.

8. Personaliza la llamada a la acción

En su próxima campaña de banners en línea de retargeting, intente realizar pruebas A/B con diferentes llamados a la acción para ver cuál funciona mejor. Con estos datos, puede optimizar sus banners personalizando el CTA utilizado para adaptarse al espectador; ¡las CTA personalizadas convierten un 42% mejor que las no personalizadas!

9. Alinear contenido y ofertas

Recuerda que toda tu campaña de retargeting debe ser un proceso simplificado. Una forma de garantizar que este sea el caso es asegurarse de que el anuncio de reorientación que la persona ve se relacione de alguna manera con la acción que realizó anteriormente.

Por ejemplo, si alguien descargó un libro electrónico sobre marketing, es posible que desee fomentar una mayor participación de ese cliente potencial mostrando anuncios de retargeting sobre su próximo seminario web de marketing. Esto ayudará a los prospectos a aumentar su compromiso y acercarlos a una venta.

Si está trabajando en comercio electrónico, es posible que desee tener una oferta que se relacione con los artículos que el usuario había estado mirando en su última visita. La creación de anuncios relevantes a través de la reorientación ayudará a aumentar su tasa de clics y las ventas generales.

10. Mantenga sus anuncios actualizados

Evite que los internautas que están siendo reorientados se aburran de sus anuncios asegurándose de rotar sus anuncios de reorientación con frecuencia. Si sus anuncios gráficos no se están convirtiendo, entonces vale la pena cambiarlos para probar si puede mejorar su tasa de clics.

Esto significa que debe crear y actualizar con frecuencia los banners que utiliza en sus campañas de publicidad gráfica. Sin embargo, podrá probar, medir y beneficiarse de las mejoras en los banners, y podrá crear anuncios más atractivos.

11. Cree anuncios de retargeting súper cargados

La publicidad en banners en línea es solo una rama del árbol del marketing en línea. Intente combinar sus anuncios de reorientación con otras campañas y otros canales de marketing para transmitir su mensaje. Muchos especialistas en marketing no logran crear una estrategia de marketing omnicanal sucinta que esté bien ejecutada, pero puede aprovechar esto creando una estrategia de marketing multicanal exitosa que incorpore anuncios publicitarios de retargeting para orientar a los prospectos.

Puede optimizar una campaña de marketing por correo electrónico con una campaña de retargeting, o incluso usar diferentes canales, incluidas las redes sociales, para ejecutar campañas de retargeting para dirigirse a sus usuarios donde sea que estén en la web.

Pensamientos finales

La reorientación de campañas publicitarias de banner en línea puede ser tan simple o tan avanzada como desee. La clave para hacer que las campañas de retargeting sean geniales es asegurarse de dirigirse a las personas adecuadas y crear muchos anuncios publicitarios que sean atractivos e innovadores.

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