11 preguntas para cubrir durante un registro de mitad de año

Como propietario de un negocio, ¿cuál es una pregunta que debe hacerse durante un registro de mitad de año para prepararse mejor para la próxima mitad del año?

Para ayudarlo a hacerse las preguntas correctas para los controles de mitad de año adecuados de su negocio, les hicimos esta pregunta a los empresarios y directores ejecutivos para obtener sus mejores ideas. Desde "¿Cómo me está yendo con mis objetivos a corto y largo plazo?" hasta "¿Quiénes son mis empleados con mejor desempeño para recompensar?", hay varias preguntas críticas para la evaluación de mitad de año de sus planes comerciales que pueden ayudarlo a dirigir las cosas en el futuro. dirección correcta para el crecimiento.

1. ¿Cómo me va con mis objetivos a corto y largo plazo?

Al comienzo de cada año, siempre recomiendo crear tanto objetivos de 12 meses para intentar alcanzarlos al final del año, como objetivos a más corto plazo. Ya sea que elija hacer que los objetivos se realicen a los tres o seis meses, ofrecen una excelente oportunidad para marcar pasos más pequeños en la búsqueda de sus objetivos anuales generales. Esto significa que la mitad del año es un momento excelente para preguntarse cómo ha progresado para alcanzarlos. En particular, si no ha logrado sus objetivos a corto plazo, tómese el tiempo para considerar por qué para que pueda hacer los ajustes necesarios. También debe ver si sus logros a corto plazo todavía lo están encaminando para alcanzar esas metas anuales para asegurarse de que sus objetivos para la segunda mitad del año lo estén preparando para el éxito.

Anna Barker, dólar lógico

2. ¿Estoy dando por sentado a mis mejores clientes?

La mitad de año es el momento perfecto para asegurarse de comunicarse con sus mejores clientes. Es fundamental reforzar que no los está dando por sentado. Comparte planes de nuevos productos o nuevas iniciativas previstas para la segunda mitad del año. Escuche sus inquietudes y recomendaciones. Haz que tus clientes más valiosos se sientan parte de tu equipo. Profundice en su negocio para ver si están cumpliendo con sus números. ¿Qué puedes hacer para ayudar? Deje que le digan qué ajustes puede hacer para ayudarlos a tener éxito. Un registro de mitad de año es una herramienta valiosa para obtener comentarios y mejorar la retención. No desaproveches la oportunidad.

Joshua Chin, Cronos

3. ¿Cumple mi desempeño con las expectativas?

Eche un vistazo realista a sus proyecciones iniciales y pregúntese honestamente si sus expectativas cumplen con la realidad del desempeño de su negocio. Piense en su plan de negocios para el año menos como una "lista de cosas por hacer" en la que puede marcar los logros a medida que vienen y más como un juego de ajedrez. A medida que la dinámica de su negocio cambia debido a factores externos sobre los que usted no tiene control, también deberían cambiar sus objetivos y su estrategia para controlar cómo responde a ellos. Recuerde, ningún plan de batalla sobrevive al primer contacto con el enemigo; obtén una vista realista de dónde estás y ajústalo.

Jason Reposa, buenas sensaciones

4. ¿Con qué eficacia estamos alcanzando y ganando clientes?

Una cosa que los propietarios de negocios deben priorizar durante los registros de mitad de año es centrarse en los KPI críticos, a saber, la adquisición de nuevos clientes. Este indicador le brinda información esencial para aumentar los esfuerzos de marketing y, en última instancia, generar estrategias más optimizadas. Además, es útil llegar a prospectos con el mismo valor potencial que los clientes existentes al participar en campañas en las redes sociales. Los esfuerzos genuinos y efectivos para construir relaciones integrales con los clientes son clave para el éxito del propietario de un negocio. Una mirada efectiva a la adquisición de nuevos clientes pone en perspectiva el alcance en el que puede tener que ajustar las estrategias para preparar mejor su negocio para el éxito durante la próxima mitad del año.

Michelle Arnau, Rowan

5. ¿A quién debo recompensar mis empleados con mejor rendimiento?

"Entre los miembros del equipo, ¿quién contribuyó más y trabajó más duro?"

Si bien agradecerle a usted y a su equipo por un trabajo bien hecho en los primeros seis meses es bueno por sí solo, puede dar un paso adicional reconociendo y recompensando a los mejores. Esta pregunta es una excelente introspección para que los dueños de negocios determinen a los empleados más trabajadores y los recompensen legítimamente. Los prepara para hacerlo mejor en la segunda mitad del año mientras motiva al resto del equipo a hacer lo mismo, creando una sana competencia en el lugar de trabajo en beneficio de su empresa.

Georgia McBroom, preguntas frecuentes sobre campistas

6. ¿Qué nuevas relaciones he desarrollado?

Las nuevas relaciones son una señal de nuevas oportunidades de negocio. Así que pregúntese: "¿Qué nuevas relaciones he creado?" le permite evaluar el éxito de sus esfuerzos de divulgación durante el año. Puede reunir a sus equipos de marketing y ventas y crear estrategias para convertir esas nuevas asociaciones en asociaciones beneficiosas. Sus conexiones podrían convertirse en promociones o colaboraciones que ayuden a escalar su negocio en los próximos seis meses. Por otro lado, si tiene dificultades para responder esa pregunta, es posible que desee invertir más recursos en redes profesionales durante los próximos trimestres.

Stephan Baldwin, Centro de Vida Asistida

7. ¿Puede mi empresa sobrevivir a una emergencia financiera inmediata?

Por el trabajo que realizo con pequeñas empresas que buscan obtener capital, puedo decir que un check-in a mitad de año puede ayudarlo a evitar emergencias financieras o logísticas. Si solo puede hacerse una pregunta, es esta: ¿podría mi empresa sobrevivir a una emergencia financiera inmediata? Esto es esencialmente una planificación de contingencia y, después de la pandemia, hemos visto que nunca se puede ser demasiado cuidadoso. Si no tiene acceso inmediato al capital para emergencias, su negocio fracasará. No quiere que una máquina de café rota o la falta de empleados sean la razón por la que no puede permitirse el lujo de permanecer abierto.

Muchas de las empresas con las que trabajo podrían haber tenido menos urgencia en sus preocupaciones financieras si hubieran realizado una revisión de mitad de año de su acceso al capital utilizable.

Gates Little, altLINE Sobanco

8. ¿Están mis empleados al día con sus propios objetivos?

¿Está haciendo lo suficiente para ayudar a sus empleados a alcanzar sus objetivos anuales? Como propietario de una empresa o director ejecutivo, es fácil olvidar que sus empleados suelen tener tantos objetivos personales de trabajo como usted. Crear un ambiente de trabajo saludable y productivo que brinde una experiencia laboral gratificante implica ayudar a los empleados a lograr su crecimiento. Eso no puede suceder si no tiene una comprensión sólida de cuáles son sus objetivos. Alrededor de la mitad del año, considere comunicarse con sus empleados para verificar su progreso en sus propias metas y pregúnteles si están recibiendo todo de usted y de la empresa que se necesita para lograrlas.

Alex Wang, Fondo Ember

9. ¿Qué errores estoy cometiendo hasta ahora?

Preguntarse qué errores cometió en su registro de mitad de año es una de las mejores maneras de tener una próxima mitad del año positiva. ¿Qué aprendió de la experiencia del cliente y cómo implementamos esos cambios? ¿Cómo es la gestión del tiempo del equipo? ¿Perdimos alguna oportunidad porque no fuimos lo suficientemente eficientes? ¿Cómo estamos creciendo y evolucionando como empresa? ¿Hubo algún contratiempo debido a la vida bajo las restricciones del coronavirus, y deberíamos implementar un servicio o programa educativo para que todos estén en la misma página? Los errores suceden. Todos somos humanos. Pero ser sincero contigo mismo sobre esos errores y aprender de ellos es una excelente manera de ajustar la mitad del año y preparar a tu empresa para una segunda mitad exitosa.

Tony Staehelin, Benable

10. ¿Qué oportunidades de aprendizaje aproveché?

Reflexionando sobre los últimos seis meses de trabajo, es valioso hacerse una pregunta relacionada con el aprendizaje. Piense en “¿Qué oportunidades de aprendizaje aproveché? ¿Hubo alguno que me perdí?.” Esta pregunta le permite realizar un seguimiento de su desarrollo personal y laboral. Al identificar las oportunidades de aprendizaje que ha aprovechado, se asegura de avanzar constantemente. Señalar las oportunidades que perdiste y justificarlas, a su vez, te permite ajustar tus metas de desarrollo para los próximos seis meses. Como resultado, su progreso es consciente y está seguro de que no se está quedando quieto (que es lo peor que puede hacer por usted y su negocio).

Nina Paczka, MyPerfectResume

11. ¿Cómo puedo mejorar mi estrategia de redes sociales?

Una estrategia efectiva de redes sociales es un esfuerzo de todo el año. Un check-in de mitad de año es un momento excelente para evaluar la estrategia de su negocio y las métricas clave para hacer ajustes si es necesario. Las redes sociales deben ser parte de su estrategia de marketing, por lo que es fundamental tomarse el tiempo para desarrollar un plan efectivo para optimizar su alcance. Pueden suceder muchas cosas en medio año para garantizar cambios en su estrategia: las tendencias de la industria cambian, el cambio de prioridades, la fluctuación comercial y las tácticas anteriores pueden haber resultado simplemente ineficaces. Aproveche un registro de mitad de año para reevaluar, reestructurar y refinar su estrategia de redes sociales en preparación para una ejecución exitosa en la próxima mitad del año.

Ray Leon, revisión de seguros para mascotas