11 formas inteligentes de investigar a un inversionista antes de cerrar el trato
Publicado: 2017-12-17A menudo sucede que los fundadores de startups están confundidos sobre si aceptar o no una financiación de un inversor en particular. ¡Aquí hay un par de formas inteligentes para que las nuevas empresas investiguen a un inversionista potencial antes de cerrar el trato!
Hable con otras empresas en las que han invertido
“Al ponerse en contacto con los fundadores y ejecutivos de otras empresas en las que ha invertido su inversor potencial, podrá hacerse una idea de lo prácticos que serán, qué tipo de asesoramiento o valor añadido ofrecen (además de dinero en efectivo). ) y, en general, si fue o no una buena experiencia. Este tipo de información lo ayudará a decidir si ese inversionista en particular coincidirá con lo que está buscando”, Diana Goodwin, AquaMobile.
Descubra qué valor aportan más allá del dinero
“Pídale a su inversionista que articule exactamente qué valor proporcionará más allá de escribir un cheque. Si no pueden articular con confianza y claridad su valor, no debe avanzar en el trabajo hacia los términos. Pídales que expliquen cómo entregaron este valor a otras inversiones y cómo pueden hacer lo mismo específicamente para su puesta en marcha”, Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
Vea cómo manejan las noticias negativas
“La única manera de conocer verdaderamente el carácter de un inversionista potencial es pasar por momentos difíciles con él o ella. Para simular eso, saque a la luz estratégicamente las noticias negativas y mida su reacción. La forma en que lo manejen dirá mucho”, – Sean Kelly, SnackNation
Investigue al inversor en línea
“Es asombroso lo que se puede averiguar sobre una persona o entidad al hacer algunas búsquedas exhaustivas en línea. Investigue sus antecedentes, inversiones anteriores, LinkedIn, sitios web comerciales, artículos en línea, menciones en la prensa, etc. Busque cualquier señal de alerta y valide las declaraciones realizadas. Con las redes sociales y la cantidad de contenido publicado en línea, puede verificar y descubrir mucho sobre la mayoría de las personas o entidades”, Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
Referencias de canales posteriores
"Haz un montón de preguntas. Si realmente quiere hacer un examen completo, averigüe en quién han invertido y haga referencias de canal retrospectivo sobre ellos. Se sorprendería, no todos los capitalistas de riesgo tienen una excelente reputación dentro de la comunidad. Por el contrario, hay muchos capitalistas de riesgo menos conocidos que son extremadamente útiles y tienen una reputación increíble. La única forma de averiguarlo es haciendo referencias de canales de retorno”, Joseph Walla, HelloSign.
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Averigüe si quieren aprender de usted
“Debería haber un patrón obvio. Mire su cartera y las relaciones que han mantenido con las personas en las que han invertido. Un buen inversor es, ante todo, una persona sociable, alguien con amplio conocimiento o experiencia y sed de aprender a través de usted. Un buen inversionista intercambiará su dinero y experiencia a cambio de la oportunidad de crecer y aprender de usted”, Julien Pham, Genprex, Inc.
Descubra si están dispuestos a participar en las rondas de seguimiento
“A menos que su startup esté experimentando un crecimiento de palo de hockey, espere recaudar múltiples rondas 'puente' y/o 'semilla' antes de recaudar la Serie A. Si los inversores existentes deciden no unirse a una ronda de seguimiento, envía una señal negativa a otros inversores. Profundice en el historial anterior del inversor y mida la frecuencia con la que ha participado y/o liderado rondas puente posteriores. Manténgase alejado de los de un solo uso”, – Vishal Shah, NoPaperForms
Sepa si pueden asumir un papel principal para usted
“Los inversores suelen conocer y trabajar con otros inversores. Si tiene que recaudar más dinero, ellos deberían estar dispuestos a tomar la iniciativa para ayudarlo a recaudar. Es muy importante tener este tipo de inversor desde el principio en su empresa, ya que dictará el éxito en rondas futuras”, Andy Karuza, FenSens
Hable con una empresa anterior que tuvo un período de fracaso
“La verdadera prueba de un gran inversor es cómo reacciona cuando los tiempos son difíciles. ¿Se desvinculan? ¿Proporciona orientación e introducciones útiles? ¿Redoblan sus esfuerzos? Todos los inversores han tenido inversiones en apuros. Descubra quién en su cartera pasó por momentos difíciles y obtenga información detallada sobre cómo será para usted cuando enfrente sus desafíos más importantes”, Trevor Summer, Perch Interactive.
Concéntrese en los inversores que captan su negocio rápidamente
“Habiendo recaudado alrededor de $5,000,000 de una variedad de inversionistas, he aprendido que aquellos que captan el negocio rápidamente serán los mejores inversionistas. No pierda el tiempo explicando su modelo de negocios, incluida su propuesta de valor, modelo de ganancias, recursos clave y procesos centrales a un inversionista desinformado. En su lugar, concentre su tiempo y energía con aquellos que intuitivamente aprecian la oportunidad”, David Ciccarelli, Voices.com
Comparte tu visión
“¿Comparte su visión con los capitalistas de riesgo de los que busca obtener dinero? Dos cosas que debería saber: 1) Si el VC sería un socio en su visión y lo ayudaría a refinarla a medida que avanza, y 2) Si hay un desacuerdo con respecto a la visión de la empresa, ¿cómo lo resolverían? ? Es muy importante que sea abierto y transparente con los capitalistas de riesgo, ya que está buscando un socio para los próximos tres o cuatro años con ellos”, Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[Esta publicación apareció por primera vez en Business Collective, una iniciativa del Young Entrepreneur Council, que es un programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios.]