12 trucos inteligentes para usar los anuncios de Facebook de manera efectiva para el comercio electrónico

Ejecutar anuncios lucrativos en Facebook no es tan fácil como solía ser. La actualización de iOS 14 limitó el poder de orientación de Facebook, y las opciones publicitarias del gigante de las redes sociales se encarecieron a medida que aumentaba la demanda.

A medida que más empresas recurrieron a la publicidad en línea, el costo de los anuncios de Facebook aumentó significativamente.
Sin embargo, los anuncios de Facebook aún tienen un enorme potencial cuando elaboras tu estrategia correctamente.

Contenido:

• Crea una oferta irresistible
• Compile una audiencia similar específica
• Retargeting
• Programas de referencia
• Audiencias personalizadas
• Integración de anuncios de video
• Redacte una copia atractiva
• Enlace a otros artículos
• Imágenes de alta resolución
• Ponga los testimonios de los clientes a trabajar
• Crear un catálogo de productos de Facebook
• Planea sorteos

Fuente

¿Por qué son importantes los anuncios de Facebook para el comercio electrónico?

Los anuncios de Facebook son una herramienta poderosa para lograr que más personas le compren, se inscriban en su lista de correo electrónico o aumenten el conocimiento de la marca .

Tienen opciones de orientación detalladas, lo que le permite llegar a las personas por ubicación, datos demográficos, hábitos de compra, estado civil, etc.

Este artículo discutirá cómo puede mejorar sus campañas publicitarias de Facebook utilizando 12 enfoques prácticos.

12 consejos de estrategia publicitaria para ejecutar las mejores campañas de comercio electrónico

La primera regla general es identificar su ICP (perfil de cliente ideal). Las herramientas de inteligencia de ventas pueden ayudarte en este proceso.

Una vez que conoce claramente a sus clientes ideales, se vuelve más fácil dirigirse a ellos a través de campañas de Facebook.

Cada campaña tiene anuncios individuales que apuntan a maximizar su potencial. La implementación de las siguientes estrategias publicitarias y los mejores tipos de campañas de Facebook aumentarán sus resultados de marketing, independientemente de los productos que venda en su tienda de comercio electrónico.

1. Elabora una oferta irresistible

Su oferta debe ser tan atractiva que aliente incluso a los espectadores que no están interesados ​​en comprar a seguir su marca.

Puede utilizar diferentes elementos esenciales en su solicitud, como descuentos, obsequios, reseñas de clientes, etc.

Fuente: Zapatos indestructibles

Una vez que haya pasado la fase de prueba y sepa qué les gusta y qué no a sus clientes, se vuelve más fácil crear anuncios viables.

Incluso puede combinar ofertas para obtener mejores resultados. Por ejemplo, este anuncio de Indestructible Shoes se centra en los descuentos.

2. Compile una audiencia similar específica

Facebook ofrece una función impresionante para crear una audiencia similar, lo que le permite dirigirse a compradores potenciales como sus clientes actuales.

Esta estrategia es excelente cuando comienzas con publicidad en Facebook y no has guardado audiencias de campañas anteriores.

Cree su audiencia similar importando contactos de su lista de correo electrónico, compradores anteriores o incluso una lista de comentaristas de blogs.

Puede agregar esta audiencia personalizada seleccionando Actividad de la aplicación como una opción, ya que el complemento de comentarios del blog de Facebook se considera una aplicación.

3. Reorientación

No ha perdido la guerra contra las bajas tasas de conversión. Las estadísticas muestran que la tasa de abandono promedio para 2022 es de alrededor del 70%. Es el resultado de distracciones, falta de códigos de cupón o altos costos de envío.

Pero los compradores de retargeting que no completaron su compra aún pueden cerrarse mediante el uso de anuncios de retargeting.

Fuente: Marketoonist

Puedes lograr esto a través de una campaña dirigida a los usuarios que abandonan sus carritos. Una sugerencia poderosa es distribuir un código de descuento para atraerlos a finalizar sus compras.

ThriveCart y CartFlows son dos de las mejores herramientas de marketing en línea que debe considerar agregar a sus esfuerzos para tener más control sobre su tienda de comercio electrónico y administrar las actividades de su carrito fácilmente.

4. Construya y promueva un programa de referencia

Los programas de recomendación son una forma fantástica de alentar a sus seguidores actuales a compartir sus productos y traerle más clientes.

Está aumentando sistemáticamente sus ventas mediante la publicación de anuncios de Facebook para atraer embajadores de la marca.

Es una estrategia en la que todos ganan, ya que aquellos que se unen a su programa de referencia son recompensados ​​en función de cada venta que generan.

También los está presionando para que produzcan contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) , lo que lo ayuda a desarrollar una estrategia de marketing más eficiente.

5. Esculpa una audiencia personalizada con visitantes de páginas de productos

Una audiencia personalizada es bastante similar a una audiencia similar, pero en lugar de llegar a personas que se parecen a su lista de audiencia cargada, se dirige directamente a las personas de la lista.

Estos pueden ser usuarios de la aplicación, compradores anteriores o visitantes de la página. La última categoría es instrumental ya que estas personas ya han mostrado interés en conocer más sobre tus productos.

Para esta estrategia, asegúrese de tener el Meta Pixel en su sitio web . De lo contrario, no puede rastrear y reorientar a los clientes. Agregue el código de evento 'Ver contenido' a su código de píxel. De esta manera, hará un seguimiento de las vistas de productos.

6. Integre anuncios de video atractivos

El 52% de los especialistas en marketing que participaron en una encuesta favorecieron el video sobre las imágenes para sus anuncios de Facebook. El uso de videos en su publicidad de Facebook presenta su marca a los prospectos de manera fluida y atractiva, alentándolos a ver sus productos.

Fuente: Tienda de Colorado

Eche un vistazo a este anuncio de video producido por The Colorado Store. Es un gran ejemplo de cómo mostrar que sus videos no tienen que ser complicados.

Basta con un vídeo corto pero llamativo, y Facebook ofrece la opción de incluir más de uno en un mismo anuncio mediante carruseles.

7. Redacte una copia atractiva

Cada palabra de tu anuncio es importante cuando se trata de anuncios de Facebook. Si está escribiendo los anuncios usted mismo, debe realizar pruebas A/B en varias versiones de copia hasta que descubra qué funciona.

Ten en cuenta estos dos sencillos consejos durante todo el proceso:

• Use palabras poderosas como gratis , solo , limitado , ahora , al instante , hilarante , bono , etc.
• Obtenga imágenes vívidas a través de palabras cargadas de emociones ( brillantes , asombrosas , voluminosas , etc.).   

Consejo profesional: buena copia funciona de maravilla, pero lleva tiempo producirlo, especialmente cuando se escriben correos electrónicos. Este generador de correo electrónico gratuito produce copias para múltiples situaciones en un instante.

8. Enlace a otros artículos publicados

Mover el tráfico de Google al contenido de su blog es difícil al principio. Una excelente manera de generar tráfico e interés es publicando anuncios de Facebook para promocionar su blog.

Fuente: Coles Fine Flooring

Un artículo de blog le brinda más espacio para posicionar su marca como confiable y persuadir a sus clientes potenciales para que compren.

Arriba, encontrará un excelente ejemplo de Coles Fine Flooring. Animan a los espectadores a leer su blog para obtener información detallada sobre las baldosas cerámicas.

9. Usa imágenes de alta resolución

El contenido de video puede funcionar mejor que las imágenes, pero esto no significa que no deba usar imágenes en absoluto. Su calidad debe ser alta, pero eso no lo es todo.

Aquí hay algunas otras características de las imágenes de alta conversión:

• Incluya personas reales en lugar de elementos de stock genéricos
• Se adapta perfectamente al formato del anuncio y no se recorta cuando se muestra.
• Marcado con los colores y el logotipo de su empresa.

10. Ponga a trabajar los testimonios de los clientes

¿Quién no ama la prueba? Conocer la opinión de un comprador anterior es de gran influencia cuando estamos en medio de una decisión. Eso es lo que hace que los testimonios sean tan poderosos.

Aquí hay un ejemplo de JetASAP:

Fuente: JetASAP

Sin embargo, no tiene que hacer todo el anuncio sobre el testimonio en todos los casos. Puede mostrar un breve testimonio y luego introducir un código de descuento o explicar los beneficios de su producto.

11. Crea un catálogo de productos de Facebook

Los anuncios dinámicos son un tipo de reorientación que le permite llegar a los clientes que abandonaron sus carritos o visitaron las páginas de sus productos.

Primero debe crear un catálogo de productos a través de Commerce Manager de Facebook en su cuenta de Business Manager para activarlos.

Fuente: Facebook Business News

Una vez que haya configurado un catálogo de productos, puede volver a dirigirse a los clientes potenciales del carrito abandonado e integrar anuncios de varios productos, lo que le permite anunciar tres productos a través de un solo bloque de anuncios.

Además, puedes incluir productos del catálogo en anuncios de colección y tiendas de página. También puede extraer esos elementos para mostrarlos en Instagram Shopping.

12. Planifica sorteos emocionantes

¿A quién no le gustan las cosas gratis? Al prometer un premio, las personas estarán inmensamente inclinadas a seguir su marca, interactuar con su contenido y luego comprar en su tienda en línea.

Fuente: DC Shoes  

Al crear un obsequio significativo para sus clientes ideales, puede despertar su interés de inmediato.

Para maximizar su alcance si no se dirige a clientes actuales sino a una audiencia fría, seleccione Alcance como el objetivo de su campaña publicitaria de Facebook.

Pensamientos finales

Al integrar la publicidad de Facebook en su marketing de comercio electrónico, podrá llegar a audiencias específicas en varias etapas de su embudo de ventas .

Dirigir tus anuncios de Facebook es un movimiento decisivo para ayudarte a publicitar a una audiencia interesada en comprar, ver o interactuar con los productos de tu marca.

La ejecución eficiente de anuncios de Facebook comienza con la instalación de Meta Pixel, que le permite volver a dirigirse a los usuarios que abandonan sus carritos o ven su sitio.

El uso de una copia poderosa junto con las otras estrategias que mencionamos aumentará las ventas de su tienda de comercio electrónico.

Sobre el Autor

Roman Shvydun, especialista en marketing de contenido en Mailbird, escribe artículos informativos sobre correos electrónicos, marketing, negocios, productividad, cultura laboral, etc.

Sus artículos se enfocan en equilibrar la información con las necesidades de SEO, pero nunca a expensas de brindar una lectura entretenida.

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