12 ideas de anuncios de PPC al escribir en 2018

Última actualización el 25 de abril de 2020

¡Una gran noticia! A solo 12 pasos de los mejores anuncios de texto que jamás haya escrito.

Todos los aspectos de PPC se unen para formar una máquina bien engrasada, podemos ver el texto del anuncio como el aceite que mantiene los sistemas funcionando sin problemas. La comunicación es clave en cualquier anuncio de texto bueno, el espacio es limitado y para obtener los clics deseados con frecuencia, los anuncios actúan como la primera introducción del cliente potencial a su marca, servicios y productos. No hace falta decir que las primeras impresiones nunca se pueden hacer dos veces, así que actúe en consecuencia.

Siempre asegúrese de que su anuncio cubra los puntos clave. Uno de los puntos principales a cubrir es la captura de atención. Asegúrese de que sus señales sean claras y concisas. Esto atraerá a los prospectos correctos para que hagan clic en su anuncio, solo asegúrese de estar dentro de las restricciones de caracteres.

¿Qué constituye un gran anuncio de texto? Siga estos 18 consejos para comenzar en la dirección correcta.

1. Consejo de anuncio de PPC: ¡Comuníquese con su cliente!

Al incorporar a un cliente, es crucial hacer las preguntas correctas. Encuentre su propuesta de venta única (USP). ¡Simplemente no hay comparación con obtener la historia directamente de la boca del caballo!

Muy a menudo encontramos que un cliente tiene la descripción más precisa, completa y detallada de sus productos, servicios y otras ofertas. Al escribir anuncios de texto, usaremos sus palabras con cuidado y, a menudo, palabra por palabra para la creación de anuncios.

2. Ser el público objetivo

Antes de escribir una palabra, ¡asegúrate de conocer a tu audiencia! Eso significa caminar en sus zapatos, realmente tratar de capturar un fragmento de su perspectiva de esa manera, ya sabemos que sus anuncios serán un gran éxito entre la multitud adecuada. Es posible que desee hacer preguntas como;

¿Cuáles son algunos de los problemas diarios que experimentas?

¿Qué causa la mayoría de los problemas?

¿Cómo podrían estos bienes y servicios resolver sus problemas?

¿Qué preguntas harían los prospectos potenciales acerca de estos bienes y servicios?

Responder a todas o incluso a algunas de estas preguntas lo ayudará a usted y a sus clientes a tomar el camino correcto para sus necesidades.

3. Se trata de la audiencia

Recuerda a la audiencia, recuerda el objetivo. Cree anuncios de texto relevantes. Al escribir anuncios, siempre debe pasar por el filtro de su audiencia, solo porque le guste no significa necesariamente que a su audiencia le gustará. Siempre escribe desde la perspectiva como si estuvieras buscando el producto tú mismo. Por ejemplo, mira estos dos titulares:

Ex. 1 “123 piezas de computadora: ¡ enviadas internacionalmente! ”

Ex. 2 “Piezas de computadora 123 – ¡Enviamos internacionalmente! ”

El ejemplo 1 es el más atractivo de los dos porque está haciendo que el prospecto sea el punto focal en lugar de usted mismo.

4. Incluya los beneficios del producto/servicio

Su producto tiene que sobresalir ante su audiencia deseada. Pregúntese, ¿qué puedo ofrecer que sea diferente a mi competencia?

Cuando sea relevante, asegúrese de enumerar sus propuestas de venta únicas (USP) para su audiencia.

5. ¿Cómo te diferencias de la competencia?

Ponga al lado del texto del anuncio de su competencia, ¿cómo se compara el suyo? Si alguna vez necesita inspiración o dirección, busque los anuncios de sus competencias.

No está buscando plagiar exactamente lo que dice la competencia, aunque comprender lo que están tratando de lograr y cómo puede ayudarlo a decidir qué puntos clave resaltar.

6. Mire el panorama general, así como los detalles más finos

Siempre tenga en cuenta el objetivo general, cultive un enfoque láser.

Repetirse a sí mismo es bueno a veces cuando ayuda a expresar su punto. Pero "¡Obtenga $ 20 de descuento!" mostrando en tres lugares separados, no solo distrae, sino que desperdicia un espacio finito.

7. ¡Llamada a la acción!

Asegúrese de que en el texto del anuncio indique a sus visitantes qué acción tomar, esto puede ser tan simple como decir "Más información", "Ver ahora", "Comprar ahora", "Comprar ahora" o "Solicitar una cotización de nosotros". Este Dia."

Asegúrese de que su llamado a la acción sea fuerte y muy claro. Use palabras de acción e incluya cualquier límite de tiempo real “¡Compre hoy! ¡Oferta solo este fin de semana!”

Naturalmente, deberá incluir sus palabras clave en la primera o segunda línea del texto del anuncio. Este es el indicador inicial en la mente de un cliente potencial de que su anuncio es lo que está buscando.

8. Reflejar palabras clave y frases

Cuanto más cerca esté el texto de su anuncio de las palabras clave y frases de su cliente potencial, es más probable que haga clic.

Entonces, por ejemplo, si las personas buscan "Planificación de eventos en St. Pete", intente poner "Planificación de eventos en St. Pete" en el texto del anuncio en lugar de "Planificación de eventos en San Petersburgo".

9. Considere indicar su punto de precio

Decide si incluir tu precio en tu anuncio funciona para ti o no. Si su investigación ha sido minuciosa, sabrá qué tan competitivo es su precio, si ha identificado esto como una fortaleza, entonces inclúyalo. Asegúrese de monitorear la competencia cuidadosamente, esto es para protegerse de que sus competidores bajen sus precios o tengan ventas.

Otro momento en el que incluir su precio puede ser beneficioso es como elemento disuasorio para aquellos que no pueden pagar su producto. Si sabe que su producto es un artículo de alta calidad más caro, vale la pena considerar poner el precio para disuadir a los compradores de gangas de perder el tiempo en el lugar equivocado.

10. Siempre que sea posible, utilice elementos calificativos

Puede ser útil incluir calificadores en su anuncio. Esto puede ayudar a filtrar el tráfico no dirigido que inevitablemente atraerá. Tocamos este concepto en la última idea, haciendo referencia a cuándo puede usar el precio como un medio para disuadir a los clientes potenciales sensibles al precio de hacer clic.

Esto deja en claro que la compañía se enfoca en clientes con un cierto precio que están dispuestos a gastar y, a menos que califique, no necesita hacer clic. Los clientes potenciales que tienen el dinero para gastar tienen más probabilidades de hacer clic y convertir de alguna manera. Por el contrario, los anuncios que no tienen este tipo de calificador pueden conducir fácilmente a tráfico que no convierte.

11. Tener nuevos ojos corregidos

Una vez que complete los procesos de lluvia de ideas y redacción de un anuncio, encuentre nuevos ojos para verificar su trabajo; de hecho, cuantas más personas pueda ver genuinamente el texto de su anuncio y editarlo, mejores serán sus anuncios.

Idealmente, un asociado de PPC escribirá un anuncio. Un supervisor tendrá la oportunidad de revisar el anuncio. Luego, el anuncio será revisado para la aprobación del cliente.

Con un sistema de controles y equilibrios como este, la idea es que tendrá múltiples oportunidades para detectar errores.

12. Pruebas A/B, pruebas, pruebas

Tan pronto como cree el anuncio perfecto, deténgase. Escribe otro anuncio, luego otro anuncio. Siempre es inteligente crear algunos anuncios y luego probarlos para ver cómo funcionan. Esto se conoce como prueba A/B.

Cree al menos tres o cuatro anuncios para un grupo de anuncios. Desea utilizar diferentes mensajes para cada anuncio para ver cuál funciona mejor. AdWords puede rotar los anuncios automáticamente para mostrar los anuncios con mejor rendimiento con mayor frecuencia.

Incluso los programas PPC más estelares necesitan grandes anuncios de texto. Debes hacerlo bien.

Siga los 12 consejos e ideas descritos anteriormente y lleve sus habilidades de redacción de anuncios al siguiente nivel. Es mucho más probable que cree anuncios de texto que llamen la atención, comunique su mensaje con claridad y obtenga prospectos calificados para hacer clic y convertir.

Por: Ken Soracchi, Coordinador de PPC