12 secretos para comercializar a Gen Z en Instagram

Los Zers de la Generación son aquellos que actualmente tienen entre 5 y 22 años. Según un estudio realizado por Goldman Sachs, son un grupo demográfico aún más valioso estratégicamente que los millennials.

Los Gen Zers son la primera generación de "nativos digitales", que crecieron con Internet, teléfonos celulares y computadoras personales. Hoy en día, tienen aproximadamente $44 mil millones en poder adquisitivo, y esa cifra seguirá aumentando a medida que ingresen a la fuerza laboral en mayor número. Las marcas que pueden conectarse con la Generación Z están teniendo un éxito tremendo, mientras que aquellas que tardaron en adaptarse ya están teniendo dificultades.

Al seguir estas 12 estrategias poco conocidas, los especialistas en marketing de redes sociales pueden elaborar un plan de marketing de Instagram que atraerá a los usuarios de la Generación Z.

1. INSTAGRAM PUEDE SER LA FORMA DE INTERACCIONAR CON GENERACIÓN ZERS.

Un estudio publicado en The Drum encontró que Instagram era la plataforma preferida entre los miembros de la Generación Z. En promedio, los encuestados revisaban Instagram aproximadamente 11 veces al día. Se consideró que otras plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn eran mucho menos populares entre este grupo demográfico.

Esto significa que Instagram puede ser la única forma en que las marcas pueden interactuar de manera efectiva con los miembros de la Generación Z a través de las redes sociales. Es posible que las marcas interesadas en construir una base de clientes entre este grupo demográfico deban cambiar su combinación de marketing para involucrar a los Gen Zers de manera efectiva.

2. CREA MÁS DE UNA PIEZA DE CONTENIDO POR DÍA.

Dado que los miembros de la Generación Z revisan Instagram con tanta frecuencia, las marcas deberían considerar alejarse del enfoque de "una publicación por día" para el marketing de Instagram y comenzar a publicar múltiples piezas de contenido cada día.

Claramente, existe un apetito entre el grupo demográfico de la Generación Z por consumir contenido constantemente. Las marcas que satisfagan este apetito tendrán más probabilidades de ganar en Instagram.

3. ENFOQUESE EN DESARROLLAR CONTENIDO QUE SE SIENTE REALISTA O REALISTA.

Los Gen Zers prefieren contenido que se sienta realista al contenido estilizado que presenta una visión de la vida que es inalcanzable. Marcas como Gap y Abercrombie han descubierto esto de la manera más difícil, después de ver una disminución en el compromiso de los Gen Zers como resultado del contenido ineficaz.

Por otro lado, marcas como Forever 21 y Brandy Melville han logrado captar la atención de la Generación Z en Instagram al compartir contenido enérgico, realista y dirigido a los jóvenes.

4. UTILIZA INFLUENCIADORES QUE ATENDAN A LA GENERACIÓN Z.

Hay un subconjunto completo de personas influyentes de Instagram que atraen específicamente a los miembros de la Generación Z. Considere reclutar a una persona influyente de la Generación Z para crear prestigio rápidamente entre este grupo demográfico. Algunos influencers con los que considerar trabajar incluyen a Logan Paul, los "Beauty Boys" y Connor Franta.

5. RECONOZCA QUE LOS GEN ZERS PIENSAN DIFERENTE A LOS MILLENNIALS.

Contrariamente a la creencia popular, los millennials y los Gen Zers son diferentes. Mientras que los millennials son colaborativos, optimistas y altamente transparentes, los Gen Zers son independientes, realistas y privados. Las marcas que atraen a los millennials, como Amazon, Tesla y Nike, son menos atractivas para los Gen Zers, que prefieren PlayStation, YouTube y GoPro.

Es importante que los especialistas en marketing de redes sociales desarrollen una estrategia de Instagram específicamente para la Generación Z; de lo contrario, es probable que la estrategia fracase.

6. INVERTIR EN CONSTRUIR UNA ESTRATEGIA DE HISTORIAS DE INSTAGRAM.

Generation Zers usó Snapchat hasta que se cambió a Instagram Stories durante el último año. Los Gen Zers están en Stories, y las marcas también deberían estarlo. Recuerde, los Gen Zers disfrutan consumir contenido que se siente realista y prefieren proteger su privacidad a través de plataformas con formatos de contenido etéreos.

Instagram Stories ofrece a las marcas lo mejor de ambos mundos, por lo que organizaciones tan variadas como TD Bank, Reebok y National Geographic están apostando fuerte por la plataforma.

7. RECUERDA QUE A LOS MIEMBROS DE LA GENERACIÓN Z TODAVÍA SE PREOCUPAN POR COOL.

Los miembros de la Generación Z son en su mayoría adolescentes y, como tales, les importa ser geniales. La única diferencia entre los adolescentes de hoy y los de antaño es lo que se considera genial.

Como se mencionó anteriormente, marcas como GoPro, PlayStation y YouTube son populares y se consideran geniales entre los Gen Zers. Es una buena idea que los especialistas en marketing de Instagram analicen estas y otras cuentas de Instagram que resuenan con este grupo demográfico para determinar qué estrategias se pueden adoptar para atraer a la Generación Z.

8. DESARROLLAR UNA NARRATIVA DE MARCA DE BASE TECNOLÓGICA O HUMANITARIA.

Es posible que ya se haya dado cuenta de que muchas de las marcas que más atraen a los miembros de la Generación Z tienen una narrativa tecnológica avanzada. Esto tiene sentido, considerando que los Gen Zers han estado completamente inmersos en la tecnología desde su infancia. Desarrollar una narrativa de marca que involucre tecnología es una buena manera de posicionar su organización para atraer a los Gen Zers.

Las organizaciones menos centradas en la tecnología deben tener en cuenta que los Gen Zers también están interesados ​​en causas humanitarias. Marcas como Toms y Charity Water han podido atraer a grupos demográficos más jóvenes con una narrativa en este sentido.

9. ADOPTE EL CONTENIDO GENERADO POR EL USUARIO PARA GANAR CONFIANZA.

El contenido generado por el usuario, también conocido como UGC, puede ser una forma efectiva de generar confianza entre los Gen Zers en Instagram. Las marcas que vuelven a compartir UGC están utilizando contenido que representa la vida real, lo que atrae a los Gen Zers, al tiempo que brindan a los seguidores de Instagram una especie de testimonio de cliente.

10. PRODUCIR CONTENIDO DE VIDEO VARIADO.

Como se mencionó anteriormente, YouTube es una de las plataformas más populares entre los Gen Zers. Un estudio encontró que alrededor del 50% de los Gen Zers dijeron que "no pueden vivir sin YouTube". Los Gen Zers disfrutan consumiendo contenido de video en línea. Los especialistas en marketing de redes sociales deben asegurarse de crear contenido de video de Instagram para satisfacer esta preferencia.

11. ASEGÚRESE DE QUE ESTÁ PROPORCIONANDO UNA EXPERIENCIA MOBILE-FIRST.

Un estudio realizado por Google encontró que casi el 80 % de los Gen Zers prefieren usar un teléfono inteligente en lugar de cualquier otro dispositivo. Los especialistas en marketing deben asegurarse de brindarles a los posibles clientes de la Generación Z una primera experiencia móvil para atraer de manera efectiva a este grupo demográfico.

12. MEDIR EL RENDIMIENTO DE INSTAGRAM DE MANERA CONSTANTE.

Es mucho más fácil evaluar el desempeño y hacer ajustes estratégicos si tiene datos que resalten las tendencias de desempeño. Los especialistas en marketing de Instagram deben asegurarse de invertir en una plataforma de análisis de Instagram como SocialFox que pueda brindar información sobre el crecimiento de los seguidores, la participación en el contenido, el rendimiento de las Historias de Instagram y más.

CONCLUSIÓN

Está previsto que la Generación Z se convierta en un grupo demográfico clave para las marcas en los próximos años. La Generación Z ya tiene casi $ 50 mil millones en poder adquisitivo, y la mayoría de los Gen Zers ni siquiera están empleados todavía.

Para que las marcas comercialicen efectivamente a Gen Z en Instagram, es importante pensar primero en dispositivos móviles y videos. Recuerde que lo "genial" sigue siendo importante, y que producir contenido "realista" o realista generalmente resonará mejor con este grupo demográfico que el contenido que está muy estilizado.