12 páginas de destino espectaculares que no se pueden evitar

La página de destino humilde debe ser una prioridad. Es un punto crítico en el embudo de ventas en el que conviertes o no. Hacer que los clientes hagan clic gracias a los banners brillantes no significa nada si su página de destino no hace su trabajo. Para ser franco, lograr que los visitantes se conviertan puede ser un desafío y evitar el abandono debe ser una estrategia clave para los anunciantes.

Tenga en cuenta que una página de destino es cualquier página web que aparece cuando un visitante hace clic en un anuncio en línea. También suele estar diseñado para guiar a los visitantes a un objetivo de conversión previsto a través de una oferta. Pero, ¿cuáles son algunas de las formas espectaculares de fallar en la producción de una página de destino decente? ¿Y cómo podemos aprender de estos errores y evitarlos en primer lugar?

1. Dirigir todo el tráfico a tu página de inicio

Sí, es fácil dirigir todo el tráfico a su página de inicio brillante, pero a largo plazo, este método genera menos clientes potenciales. Para cada llamada a la acción (CTA), debe producir una página de destino personalizada. Según Hubspot, las empresas con 31 a 40 páginas de destino obtuvieron 7 veces más clientes potenciales que aquellas con solo 1 a 5 páginas de destino. Teniendo en cuenta estos números, parece lógico crear una serie de páginas de destino a medida.

2. Un llamado a la acción que es vago o uno de muchos

Necesita una llamada a la acción que tenga un propósito distinto. Después de todo, ¡es lo que quiere que hagan sus visitantes! Podría ser: compre ahora; inscribirse; intentalo; contáctenos, etc. Tener una copia de CTA que no tiene un propósito claro es importante: ¡quiere que las personas se conviertan! Sea claro y conciso. Esto significa pensar también en la ubicación del botón: debe ser el centro de atención de la página y hacia dónde diriges al espectador.

Otra cosa, múltiples CTA son un gran no. Según el blog de Kissmetrics, tener un solo CTA y no distraer a los espectadores con muchas otras solicitudes es clave para el éxito. Las mejores páginas tienen solo un CTA.

3. Copia que no dice nada

Una mala copia es un desvío, pero una copia que no dice nada es aún peor. Imagine hacer clic en un anuncio solo para llegar a una página que proporciona poca información. Frustrante, ¿verdad? Una forma sencilla de asegurarse de que tiene una buena copia es describir cuáles son los beneficios de la oferta. Considere el problema que resuelve su producto o servicio. Además, al concentrarse en cuál es la propuesta de valor de su oferta, los consumidores tienen un camino más claro hacia la conversión.

Además, asegúrese de que el tono de la copia en la página de destino coincida con el del anuncio con el que está sincronizado. Cualquier título siempre debe corresponder al anuncio que provocó el clic y también debe estar enfocado en el beneficio. Además, ¡recuerde mantener su copia concisa! No te desvíes del enfoque de la llamada a la acción de tu página de destino.

4. Nadie puede leer tu copia basura tampoco

Puede ser que tenga una buena copia pero tenga en cuenta un diseño desordenado y un texto que es incompresible y esté perdiendo. Nathan Chan, en Entrepreneur.com escribe que “las páginas de destino no son el lugar para poetas y autores intelectuales literarios. Quiere que su copia suene bien [pero] lo más importante es asegurarse de que se lea, y eso es todo acerca de la capacidad de escaneado”. Una forma práctica de abordar esto es usar una fuente legible y adoptar una estructura de página lógica.

Esto también significa que debe eliminar cualquier desorden adicional (enlaces, menús, botones) que no tenga nada que ver con su campaña. El objetivo es que un visitante no pueda ignorar su mensaje navegando y, por lo tanto, se centre solo en el mensaje de la página.

5. Tus imágenes son simplemente las peores

Recuerde, las imágenes y los gráficos que utiliza su página de destino son esenciales. Las imágenes de marca aleatorias o el contenido no relacionado no funcionarán. En primer lugar, sus opciones gráficas y de imagen deben ser relevantes y centradas en lo que ofrece la campaña. Podría ser tan simple como asegurarse de que el color de su botón CTA funcione con el esquema de color de su marca. O incluso mostrando una imagen acorde con tu campaña publicitaria.

Un buen ejemplo del uso correcto de imágenes se puede encontrar en la página de inicio de Unibet a continuación, que ofrece una oferta especial para nuevos usuarios. Es brillante. Tanto las imágenes de primer plano como las de fondo se relacionan con el Giro d'Italia, un gran recorrido ciclista. Además, el esquema de color utiliza el rosa, el mismo color que el maillot del piloto líder. Las imágenes, la estructura y el texto conciso se combinan para crear una página de destino eficaz.

Un ejemplo de un impresionante diseño de página de destino de Unibet...

6. No probar antes de lanzar

Si no se molesta en probar su página de destino, entonces no llore cuando se desempeñe mal. Evite esto haciendo clic en todos los enlaces y asegurándose de que los scripts de seguimiento estén en su lugar. Haga esto y una vez que la campaña esté activa, la página de destino funcionará como se espera. Amy Bishop de Search Engine Land proporciona un desglose ordenado de todas las cosas que necesita probar.

Según el Gerente de Producto de Bannerflow, Fredrik Lindberg, si falla en la prueba, “usted gastará tiempo y dinero en arreglar las cosas. Tus clientes potenciales tendrán una mala experiencia, y la experiencia es crucial si quieres convertir”. Al usar una plataforma como Bannerflow, que ofrece una función de presentación para las páginas de destino, la prueba es fácil. Edite y ajuste las páginas de destino antes de que una página esté activa y antes de cometer un error mayor.

7. No te molestas en optimizar

No espere publicar su página de destino y asuma que es el artículo terminado. En el mercado actual, si no está optimizando, puede estar seguro de que un competidor lo hará. No se conforme con el segundo mejor. Utilice métodos como las pruebas A/B para mejorar las tasas de conversión. Recuerda que los datos son tu aliado, recógelos y aplícalos a la hora de optimizar. Use interacciones previas con los clientes para crear páginas de destino efectivas que funcionen. Eche un vistazo al mercado de la tecnología publicitaria también. Ahora hay una gama de herramientas que permiten una mayor optimización de sus páginas de destino.

8. No rastrear las cosas correctas

Está bien optimizar, pero si no ha configurado la página correctamente, entonces está adivinando qué mejorar. Use análisis para realizar un seguimiento de las conversiones y las visitas a la página. Haga esto para obtener información sobre qué optimizar y si su página de destino funciona (o no).

Según una encuesta reciente de eMarketer, el 75% de los especialistas en marketing B2B de América del Norte miden el uso de la automatización de marketing. Mientras que es el 68% para los vendedores europeos. La mayoría de los especialistas en marketing están rastreando las páginas de destino. La lección: no estés entre los que no.

9. Una página de destino que no se traduce

Es obvio, pero si desea tener éxito en varios mercados, proporcione una página de destino en el idioma nativo del espectador. No llegar a los clientes potenciales en su idioma nativo es perezoso y fácil de evitar, pero aún así muchas marcas no lo reconocen.

En el mundo interconectado de hoy, la traducción eficaz es una ventaja. Además, la cantidad de herramientas y servicios que brindan una traducción fácil crece constantemente. No importa en qué industria se encuentre, ya sea comercio electrónico, iGaming o finanzas, hablar el idioma de sus clientes debe ser una prioridad.

10. Una URL aleatoria que parece spam

Todos lo hemos hecho. Hizo clic en un anuncio gráfico solo para ver de repente una URL de aspecto aterrador en la barra de búsqueda y volver a hacer clic de forma maníaca. Suena bastante obvio, pero si alguien piensa que su URL parece spam, lo rebotará. La mejor práctica es tener una URL de página de destino que esté claramente conectada con su marca. Esto es especialmente cierto si utiliza subdominios alojados por terceros.

11. Nunca actualice su página de destino durante una campaña

Si las condiciones cambian, debe poder actualizar su página de destino. Si una campaña no está funcionando, o si el producto promocionado cambia, sentarse y no hacer nada no es suficiente. Debe tener la capacidad de ajustarse en tiempo real, sin problemas. Es una experiencia de usuario terrible si un consumidor hace clic en una promoción anunciada y descubre que ya no está activa. Utiliza una plataforma, como Bannerflow, que te permita el control en tiempo real y la posibilidad de ofrecer una alternativa.

Asegúrese de tener opciones alternativas para las páginas desactivadas también. Debe poder desactivar las páginas de destino y redirigir los clics a páginas activas. Esta podría ser la página de inicio u otra página de destino. El resultado: el tráfico no se pierde y los clics terminan en un lugar útil y no en un callejón sin salida.

12. Una página de destino que no es compatible con todos los dispositivos

No asegurarse de que su página de destino sea compatible en todos los dispositivos es una mala forma. Para empezar, Google establece una prima en las páginas de destino receptivas, y los dispositivos móviles ahora representan casi el 54% de todo el tráfico web. Google incluso proporciona un servicio llamado página de "Páginas de destino" que encuentra "las páginas que reciben muchos clics, pero que no son aptas para dispositivos móviles". Asegurarse de que su página de destino responda es una victoria fácil. Significa convertir más clics de anuncios en ventas. No debería ser un fracaso espectacular.

Conclusión

Para convertir clics en anuncios en conversiones, es esencial que evite errores y produzca páginas de destino que funcionen. Si bien muchos de los errores enumerados pueden parecer fáciles de evitar, a menudo se pasa por alto un número sorprendente antes de que sea demasiado tarde. El hecho es que producir páginas de destino es más fácil de lo que cree, pero el primer paso es tener las herramientas adecuadas. Utilice herramientas como el generador de páginas de destino de Bannerflow y tendrá el potencial de producir páginas de destino espectaculares, en lugar de fallas espectaculares.