15 marcas B2B que sobresalen en el uso de Instagram

Las marcas de empresa a empresa (B2B) se ignoran injustamente cuando se trata de consejos de Instagram.

Esto probablemente se deba a la naturaleza de estas empresas. Muchos de ellos se ocupan de servicios intangibles o venden productos que no están disponibles comercialmente para la mayoría de las personas.

Como resultado, se consideran menos adecuadas para la plataforma que las marcas de empresa a consumidor (B2C). Algunos incluso podrían preguntarse qué tiene que ganar una empresa B2B al tener una presencia en Instagram.

La respuesta es mucho.

Incluso si no es un negocio minorista, aún puede beneficiarse de la difusión de la conciencia. Su Instagram puede ser un testimonio de los objetivos, ambiciones, logros y valores fundamentales de su marca. La mejor herramienta de análisis de Instagram, SocialFox, lo ayudará a alcanzar sus objetivos al brindarle información práctica sobre su participación en Instagram.

Si necesita inspiración, aquí hay 15 marcas B2B que brillan absolutamente en Instagram:

1. CV

Instagram es una plataforma impulsada por contenido de alta calidad. Las cuentas que producen las imágenes más interesantes y visualmente agradables tienden a recibir más atención. Esto es algo que la empresa tecnológica HP entiende bien.

Con un vistazo a su página, puede darse cuenta de que HP tiene un hábil control sobre la estética. Sus publicaciones no solo son hermosas, sino que también fluyen sin problemas de una a otra. Hay una consistencia en su feed que lo convierte en una cuadrícula unificada y atractiva.

HP también utiliza una variedad de funciones de Instagram. Puede encontrar una variedad de fotos, videos y publicaciones de múltiples imágenes en su página. Es un enfoque que mantiene las cosas constantemente frescas para sus seguidores.

Otra cosa que hace bien la marca es incorporar sus productos. La mayoría de sus publicaciones presentan su tecnología de alguna manera, ya sea como demostraciones o resaltando los diseños.

2. FEDEX

Al igual que lo hace con los paquetes en la vida real, FedEx entrega los productos en Instagram.

Lo primero que podría observar es que hay un componente distinto y recurrente en su contenido. Cada publicación tiene un avión o un camión de reparto con el logotipo de FedEx en alguna parte. Si bien las ubicaciones cambian, este elemento sigue siendo un elemento permanente.

Le da al espectador la sensación de que la empresa está siempre en movimiento. También actúa como una especie de diario de viaje que demuestra el alcance global de la marca. Solo puede maravillarse con todos los diferentes lugares de interés y preguntarse dónde terminarán a continuación.

FedEx también hace un uso extensivo de hashtags. Cada uno de sus subtítulos incluye varios hashtags relevantes, lo que ayuda a los usuarios de Instagram a encontrar su contenido.

3. ADOBE

Adobe es conocido por su software dirigido a diseñadores gráficos y artistas. Sus herramientas digitales han permitido que innumerables personas y marcas realicen sus visiones creativas. Por lo tanto, es lógico que aborden su cuenta de Instagram desde este ángulo.

La mayoría de sus publicaciones son contenido generado por los usuarios. Apenas se encuentran imágenes o videos de marca explícita. Sería difícil adivinar que era la cuenta corporativa de Adobe si no fuera por su biografía.

En cambio, eligen presentar el trabajo de artistas talentosos cuyas presentaciones rebosan imaginación. Es una estrategia audaz que vale la pena inmensamente.

De acuerdo con esta estrategia, Adobe suele invitar a los artistas a hacerse cargo de su cuenta. Más recientemente, han invitado al surrealista sueco Erik Johansson a tomar las riendas. Su trabajo cambiante y misterioso es el tipo perfecto de material que capta la atención de los espectadores y genera miles de me gusta.

4. INTELIGENCIA

Intel necesita poca introducción en el ámbito de la tecnología informática. Sus procesadores y otros productos son omnipresentes en la industria informática y en muchos otros campos.

Intel tiene seguidores incorporados que esperan ansiosamente sus lanzamientos más recientes. Para sacar provecho de esto, usan Instagram para mostrar los próximos productos. Estos atisbos generan entusiasmo y dirigen el tráfico a su sitio web para obtener más información.

Además de promocionar sus propios productos, Intel también explora el pasado y el futuro de la tecnología a través de sus publicaciones. Esto a veces viene en forma de una imagen de un dispositivo antiguo con curiosidades históricas en los subtítulos.

También publican sobre avances tecnológicos recientes, avances científicos, personas notables y próximos eventos. Cualquiera que los siga puede esperar un flujo constante de contenido intrigante e informativo.

Una cosa inteligente que hace Intel es actualizar constantemente el enlace en su biografía. Esto les permite explorar las múltiples facetas de su negocio, así como llamar la atención sobre sus campañas actuales.

5. SAP

Algunas marcas no tienen exactamente los productos más emocionantes con los que trabajar. Por ejemplo, SAP se especializa en aplicaciones de software para administrar empresas. Las hojas de cálculo y los gráficos no se prestan del todo al contenido vibrante de Instagram.

Entonces, en lugar de centrarse en sus productos, SAP les da a los seguidores una mirada a la marca en sí. Su feed tiende a incluir fotos de sus ubicaciones y las caras de sus empleados. Es una elección que humaniza la marca.

SAP también hace un uso extensivo de las publicaciones de texto. Estas son imágenes compuestas de fondos simples, texto y cualquier otro gráfico que las acompañe. Es una forma de contenido muy simple y fácil de hacer.

Sin embargo, no recomendaría exagerar. Intenta distribuirlo entre otros tipos de contenido. Demasiadas publicaciones de texto te harán parecer perezoso y harán que tu página se vea menos dinámica visualmente.

6. CORREO CHIMP

La personalidad importa en Instagram. Esto vale para cualquier otra red social. Una de las principales razones por las que ciertas cuentas se vuelven populares es por la actitud que transmiten.

MailChimp es un gran ejemplo de una marca B2B que emana un encantador sentido de personalidad. Su contenido tiende a ser alegre, juguetón y humorístico.

El elemento central de la identidad de la marca es su mascota, el chimpancé. Con su sonrisa radiante y su guiño astuto, el simio tonto se puede ver en muchas de sus publicaciones. Brinda a sus espectadores un carácter para conectarse y asociarse con la marca.

No tengas miedo de soltarte y divertirte. No todas las cuentas comerciales tienen que ser sofocantes y rígidamente profesionales. Puedes darte el lujo de ser un poco descarado de vez en cuando.

7. IBM

Muchas personas sienten curiosidad por lo que sucede detrás de escena de sus empresas favoritas. ¿Por qué no darles un vistazo? Eso es lo que hace IBM.

En Instagram, IBM ofrece miradas a su animado entorno de trabajo. Estas imágenes muestran los interiores elegantes y modernos de sus instalaciones y el equipamiento de última generación. También hay muchas tomas de empleados sonrientes trabajando en proyectos y colaborando con sus equipos.

Es suficiente para hacerte desear tener un trabajo en IBM también.

Considere lo que IBM está tratando de comunicar con este contenido. Ninguna de las fotos sinceras son de laboratorios tecnológicos estériles y trabajadores de rostro severo. Por el contrario, es un lugar lleno de color e innovación, y está dirigido por una gran variedad de mentes creativas.

8. HOOTSUITE

De manera similar, HootSuite es otra marca que enfoca su Instagram en los miembros de su equipo.

Sin embargo, HootSuite no restringe su contenido al lugar de trabajo. A menudo muestra a sus empleados en una variedad de lugares y situaciones diferentes. Esto puede incluir todo, desde wakeboard hasta disfrutar de fuegos artificiales e incluso participar en yoga en la azotea.

¿Qué es la vida sin un poco de aventura? Definitivamente anima tu contenido de Instagram, eso es seguro.

Además, tome nota del hashtag de la marca que aparece en estas publicaciones. #HootSuiteLife es una etiqueta que todos los empleados de la empresa pueden usar. Al igual que el resto de su contenido, dice mucho sobre cómo la empresa realmente se preocupa por la calidad de vida de sus trabajadores.

9. CBRE

Los bienes raíces comerciales probablemente no estén en su lista de temas más cautivadores. Solo pensar en ello podría ser suficiente para provocar bostezos y hacer que los ojos se pongan vidriosos.

Sin embargo, ese no es el caso con Instagram de CBRE. Se saltan cualquiera de las partes secas de su negocio y van directamente a las cosas genuinamente asombrosas.

CBRE muestra una arquitectura impresionante de todo el mundo. Cada publicación contiene una descripción detallada sobre el edificio, con datos sobre su construcción e historia.

Solo algunos de los edificios de estos puestos son propiedad de CBRE. Muchos de ellos no lo son. Esta es una sabia decisión, ya que hace que la cuenta parezca menos comercial.

Instagram no es una plataforma que gira exclusivamente en torno al marketing. La mayoría de su base de usuarios está allí para navegar casualmente a través de contenido entretenido. No quieren sentir que se les imponen anuncios descarados. Por lo tanto, su objetivo principal debe ser darles a sus espectadores valor por su tiempo.

10. BOEING

Es bueno llenar un nicho específico si hay demanda. Para Boeing, este nicho son los entusiastas de los aviones.

Aparte de su cuenta principal @boeing, también tienen una llamada @boeinglovers. Ambos son bastante populares, pero sorprendentemente el último tiene una mayor cantidad de seguidores.

La mayor parte del contenido de @boeinglovers es enviado por usuarios que sienten afecto por los aviones característicos de la compañía. Estas imágenes capturan los diversos modelos de aviones producidos por Boeing en acción y cautivan por su belleza.

Evidentemente, la cuenta está hecha para los admiradores de la artesanía precisa de Boeing, cuya imaginación se dispara cada vez que ven volar estas poderosas pero elegantes máquinas. Incluso el nombre “Boeing Lovers” te da la sensación de que estás entre un pequeño pero apasionado grupo de fans.

No todo tiene que estar hecho para el público más amplio. A veces, puede generar tasas más altas de compromiso y ganar seguidores más leales al reducir su público objetivo.

11. GRAPAS

A algunas empresas les gusta personalizar su contenido de Instagram. Los ejemplos comunes de temas incluyen estaciones, celebraciones nacionales, eventos importantes y días festivos.

Staples (que tiene la fortuna de ser tanto una empresa B2C como B2B) a menudo usa temas para sus publicaciones. En el pasado, cubrieron todo, desde Halloween hasta la Semana del Tiburón. Durante el último mes se han centrado en el período de "Regreso a clases", lo cual tiene sentido para una empresa que proporciona suministros tanto a estudiantes como a profesores.

Otra área en la que Staples tiene éxito es en la interacción con la comunidad. Sus publicaciones suelen ir acompañadas de una pregunta o un aviso para que el usuario comparta sus pensamientos e ideas.

Instagram no es solo un lugar para mostrar tus fotos y videos. También hay un elemento social distinto. Es importante hacer que sus seguidores se sientan valorados reconociéndolos y solicitando su opinión.

12. HUBSPOT

Con el tiempo, Instagram ha agregado más y más opciones para adaptarse al contenido de video. Sería un error desaprovechar esta oportunidad.

HubSpot, una empresa que desarrolla software de inbound marketing, utiliza mucho contenido de video en la plataforma. Sus videos van desde lo inspirador hasta lo humorístico, utilizando todo, desde citas hasta memes para transmitir sus mensajes.

En particular, HubSpot se basa profundamente en el pozo de la cultura pop. A menudo crean contenido divertido y familiar con clips de personajes reconocibles como Superman, Carmen Sandiego y Michael Scott de The Office.

Internet es un lugar guiado por tendencias cambiantes. Trate de mantenerse al día con su audiencia y encuentre cosas que resuenen con ellos. Esto puede implicar despertar la nostalgia o saltar a nuevos temas mientras aún están calientes.

13. MICROSOFT

Microsoft es una de las empresas más poderosas del mundo. Incluso si hiciera lo mínimo, tendría muchos seguidores en Instagram. Afortunadamente, hace mucho más que eso.

La empresa utiliza su considerable influencia para poner de relieve importantes cuestiones sociales. Últimamente, han estado abordando la igualdad de género dentro del campo STEM.

Usando el hashtag de marca #MakeWhatsNext, Microsoft ha lanzado una campaña para apoyar a las inventoras a patentar sus inventos y llevar sus conceptos al siguiente nivel. Es una causa noble que les ha ganado mucha aprobación y atención positiva.

Demasiadas empresas evitan asumir la responsabilidad social. No seas uno de ellos. Si sientes que hay algo que puedes cambiar, levántate y hazte cargo.

14. ELECTRICIDAD GENERAL

¿Cuál es el tamaño y el alcance de su negocio?

Algunas empresas operan a mayor escala que otras. General Electric es sin duda uno de ellos. La tecnología de punta que presentan en Instagram puede parecer imposiblemente masiva a veces.

Así que si tienes algo impresionante que mostrar, hazlo.

El asombro es una emoción potente para provocar. Puede hacer que los espectadores obtengan una apreciación de su trabajo que no tenían antes.

No todas las empresas tienen los medios para sobrevolar la boca de un volcán activo. Si puedes hacerlo, ¿por qué no convertirlo en un espectáculo? Ve a lo grande.

15. ACENTO

Deberías considerar usar emojis con más frecuencia. No, en serio, eso no es una broma. Los emojis son una excelente manera de expresarse en Instagram.

Accenture, la consultora, es una empresa que utiliza emojis en la mayoría de sus subtítulos. Añade un toque de color y personalidad a sus descripciones.

Intenta pensar en los emojis como una extensión visual de tu idioma. Comunican mucho en un paquete pequeño. Es muy parecido a cómo usamos el lenguaje corporal y las señales faciales mientras hablamos. Una cara sonriente tiene el mismo efecto que una sonrisa real.

Accenture los usa para parecer amable y acogedor. Esto es apropiado para una empresa que ofrece soluciones innovadoras en recursos humanos y desempeño de los empleados.