15 errores de anuncios de Facebook que desperdician el presupuesto + cómo solucionarlos (2022)
Publicado: 2022-02-24¿Eres también uno de los que gastan una gran cantidad de dinero en campañas publicitarias de Facebook esperando generar muchos clientes potenciales pero terminan con pocas o ninguna conversión? A veces, puede parecer que acabas de tirar los fondos publicitarios por el desagüe. Entonces déjame decirte que no estás solo en esta situación. La mayoría de los principiantes cometen estos errores de anuncios de Facebook por varias razones.
En este blog, repasaremos 15 errores comunes en los anuncios de Facebook que cometen los especialistas en marketing. También discutiremos las razones detrás de estos errores y consejos sobre cómo evitarlos.
¡Así que siéntate y sigue leyendo!
¿Por qué ocurren los errores en los anuncios de Facebook?
Según Facebook, más de 10 millones de personas usan anuncios de Facebook para publicitar sus marcas, productos y servicios. Esta cifra aumenta en aproximadamente tres millones cada año. Mientras que algunos anunciantes ven a Facebook como una plataforma complicada para comercializar su negocio, más del 62% de los propietarios de pequeñas empresas dicen que sus campañas publicitarias en Facebook nunca dan los resultados deseados.
Sin duda, Facebook continúa introduciendo funciones innovadoras que aumentan su complejidad. Más complejidad incluye más errores en los anuncios de Facebook que disminuyen la efectividad de la campaña. En última instancia, esto hace que los especialistas en marketing supongan que los anuncios de Facebook nunca funcionan bien, lo cual no es cierto en absoluto.
En realidad, tendemos a cometer errores desconocidos que arrebatan la eficacia de los anuncios de Facebook y hacen que el crecimiento de nuestra marca disminuya.
En este blog, lo guiaré a través de los 15 errores de anuncios de Facebook que desperdician el presupuesto que todo vendedor debe evitar y los consejos sobre cómo puede comenzar a hacer actividades de manera diferente a partir de ahora para verse más profesional en esta competencia de mercado.
15 errores de anuncios de Facebook que desperdician el presupuesto que todo anunciante de Facebook debe evitar
1] No seleccionar el objetivo correcto de la campaña publicitaria
Para que sus campañas de marketing en Facebook sean exitosas, debe comenzar con objetivos comerciales claros y una estrategia publicitaria adecuada. Esto no solo lo ayudará a seleccionar los enfoques publicitarios apropiados para alcanzar sus objetivos , sino que también lo ayudará a generar conversiones más gratificantes desde el principio.
Los 7 principales objetivos publicitarios de Facebook que puedes establecer
- Aumente las conversiones y los clientes potenciales de calidad a través de una página de destino de imán de clientes potenciales
- Aumenta el tráfico a tu sitio web
- Aumente el recuerdo de la marca para que su público objetivo sea consciente de su presencia en el mercado.
- Promoción única para ventas instantáneas de cualquier producto o servicio específico
- Aumente la participación de la comunidad a través de los seguidores de los fanáticos y las interacciones posteriores.
- ¿Quieres que tu audiencia descargue e interactúe con tu aplicación?
- O desea aumentar las vistas de video y otros objetivos específicos de la marca.
Conocer los objetivos de su anuncio antes de crear la campaña lo ayudaría a obtener los resultados deseados sin desperdiciar fondos.
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2] No realizar estudios de mercado en profundidad
Todos sabemos cómo la competencia en el mercado aumenta rápidamente. La mayoría de las veces, debe estar atento a todos los enfoques de marketing innovadores que introduzcan sus competidores.
La investigación de mercado básicamente lo ayuda a comprender qué cosas diferentes están sucediendo de acuerdo con su producto o servicio.
Estar atento a las nuevas tácticas de marketing de productos lo ayudará a destacarse de la competencia.
Las 8 técnicas principales para realizar una investigación de mercado en profundidad antes de crear campañas publicitarias en Facebook:
- Puede usar Facebook como una herramienta de espionaje visitando la publicación patrocinada por su competidor para ver cómo se han dirigido a la audiencia.
- Puede usar sitios como la galería de arte AdEspresso, donde puede buscar los mejores anuncios para obtener nuevas ideas.
- Puede obtener ideas valiosas visitando las páginas de destino de sus competidores
- Analiza también la página de Facebook de tus competidores
- Echa un vistazo a la biblioteca de anuncios de Facebook.
- Eche un vistazo a las estadísticas de la audiencia de Facebook
- Comprender las consultas de moda a través de las plataformas de redes sociales.
- Realizar un estudio en profundidad de Google Analytics.
3] No cumplir con las políticas de anuncios de Facebook
Considere este escenario: ha creado un anuncio de Facebook imbatible con contenido atractivo y con un presupuesto bien planificado. Imagina lo que sucedería si ese anuncio violara las políticas publicitarias de Facebook. Hay tantas categorías que Facebook no permite y puede restringir o deshabilitar su cuenta de Facebook
Por eso es obligatorio tener un conocimiento profundo de las políticas publicitarias de Facebook según la naturaleza de tu negocio o industria.
Aquí hay un enlace a las políticas publicitarias de Facebook, donde puede leer sobre las reglas y regulaciones.
https://www.facebook.com/policies/ads/
Mira este vídeo para despejar las dudas sobre las políticas publicitarias de Facebook
4] Ejecutar anuncios de Facebook sin pruebas A/B
Es sencillo determinar qué tipo de contenido publicitario será más atractivo al crear la personalidad del comprador para su marca, productos o servicios.
Incluso si tiene 100% de confianza en el atractivo contenido de su anuncio, siempre hay un 1% de posibilidades de que algunos segmentos hagan que falle. Por lo tanto, es un requisito principal probar sus anuncios primero y luego seguir adelante.
Afortunadamente, Facebook permite a los usuarios realizar pruebas A/B, lo que les ayuda a mostrar múltiples variaciones de anuncios con diferentes imágenes, formatos o textos.
Como resultado, Facebook publicará los anuncios con mayor participación para una mayor parte de su audiencia.
5] Dirigirse a la audiencia equivocada
Puede llegar a más de 2140 millones de personas con anuncios de Facebook y dirigirse a la audiencia equivocada puede ser una pérdida de tiempo y dinero . Y para evitar errores en los anuncios de Facebook, debe dirigirse a la audiencia correcta
Más de 50 millones de propietarios de páginas comerciales de Facebook usan anuncios de Facebook para llegar a la audiencia similar a la que te diriges. Es por eso que dirigirse a una audiencia específica de la manera correcta es crucial.
Pero antes de eso, debe crear contenido atractivo y atractivo que también tenga la mejor propuesta de venta.
El punto extra es que Facebook tiene funciones integradas que pueden ayudarlo a dirigirse a la audiencia adecuada de acuerdo con su marca, productos o servicios.
¿Cómo identificar a tu público objetivo?
Ubicación: puede mostrar sus anuncios a su público objetivo de acuerdo con la ubicación geográfica específica utilizando las funciones de incluir y excluir el área en particular.
Edad y género: con esto, puede seleccionar el rango de edad, así como el género particular de acuerdo con su campaña publicitaria y la naturaleza de su negocio.
Necesita categorizar su producto o servicios de acuerdo a ello.
Por ejemplo, si vende productos de belleza femeninos, debe seleccionar el género como femenino y el rango de edad de 20 a 60 según corresponda.
Datos demográficos: esta opción le permite dirigirse a audiencias específicas en función de su educación, empleo, hogar, estilo de vida y otros detalles importantes.
Interés: las opciones basadas en intereses se utilizan principalmente para dirigirse a audiencias específicas debido a sus características orientadas a los resultados. El algoritmo de Facebook está diseñado para entregar contenido, videos y anuncios que interesan a las personas.
Comportamiento : puede dirigirse fácilmente a su audiencia específica según el comportamiento de compra, las actividades digitales, el uso del dispositivo y más
Otro error que cometen la mayoría de los especialistas en marketing al seleccionar su audiencia específica es expandir su rango de audiencia demasiado amplio o demasiado estrecho. No olvides establecer el tamaño de audiencia correcto.
6] Seleccionar la estrategia de oferta incorrecta para la campaña publicitaria
Para obtener resultados lucrativos, es fundamental establecer la estrategia de oferta adecuada según el objetivo de su anuncio y el tipo de campaña; de lo contrario, no podrá obtener los resultados deseados.
Las estrategias de oferta de Facebook lo ayudan a obtener resultados comerciales calculables, como obtener más clientes, aumentar las ventas totales o expandir el alcance de su marca.
Según el resultado que desee de su campaña publicitaria, es vital elegir la estrategia de oferta correcta que mejor se adapte a su indicador clave de rendimiento (KPI) principal o cómo medirá el éxito.
Y al realizar esto, puede aumentar el ROI de su publicidad y puede aumentar la efectividad de su campaña, lo que en última instancia mejora el resultado rentable.
Obtenga información sobre cómo elegir la estrategia de oferta adecuada y su rendimiento en este video.
7] Apuntando a la ubicación inexacta
Nuestro solo clic al elegir una ubicación puede cambiar el tamaño de la audiencia, así como la categoría de la audiencia.
Permítame darle un ejemplo para que quede más claro al crear anuncios de Facebook, no seleccionó la ubicación correcta y, debido a eso, su audiencia objetivo aumentó de 1 crore a 2 crores innecesariamente.
Permítame darle un ejemplo para que quede más claro al crear anuncios de Facebook, no seleccionó la ubicación correcta y, debido a eso, su audiencia objetivo aumentó de 1 crore a 2 crores innecesariamente.
¿Por qué alguien querría desperdiciar su limitado presupuesto publicitario en un lugar donde no hay audiencia potencial? Es una completa pérdida de tiempo y dinero.
Dirigirse a la ubicación correcta es importante para optimizar su presupuesto y dirigirse a la audiencia adecuada.
Mire este video para aprender cómo seleccionar la ubicación apropiada
8] No proporcionar contenido atractivo
Facebook sirve el contenido de su anuncio promocional a su público objetivo, lo que puede aumentar las posibilidades de obtener un resultado rentable. Sin embargo, si el contenido es irrelevante o aburrido, es posible que no hagan clic en él. Por lo tanto, es esencial crear un excelente contenido publicitario que pueda atraer al público.
Concéntrese en determinar qué tipo de contenido disfrutarán más sus audiencias.
Por ejemplo, ¿se involucran más con contenido basado en video o texto ? ¿O les encantan las imágenes o el contenido de carrusel ? Analice todo lo que pueda sobre qué contenido llamará su atención, evite que se desplacen y haga que hagan clic en su anuncio al instante.
9] No crear una landing page perfecta
Otro error de Facebook es dedicar tanto tiempo y energía a la creación de campañas publicitarias efectivas y bien pensadas, pero sin centrarse en la página de destino.
También prueba la copia, las imágenes, la audiencia y las ofertas. Pero si cree que solo esto es suficiente para estimular a su audiencia a comprar sus productos o servicios, entonces está absolutamente equivocado.
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También debe priorizar la creación de la página de destino donde desea que visite su audiencia justo después de hacer clic en la llamada a la acción que proporciona en los anuncios de Facebook.
La mayoría de los especialistas en marketing están preocupados por el bajo rendimiento de su campaña publicitaria, pero pasan por alto la página de destino. En ese caso, el texto del anuncio es fantástico, pero la página de destino no lo es.
Debe prestar la debida atención a la creación de una página de destino impresionante, ya que es allí donde desea que vaya su audiencia después de hacer clic en la llamada a la acción que proporciona en sus anuncios de Facebook.
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8 Consejos para crear una excelente landing page
- Use un tema o diseño simplista con colores que contrasten para enfatizar la información vital sobre el producto o los servicios o las ofertas que ofrece.
- Resalte los USP de su producto y proporcione la información relevante y dígale a la audiencia por qué es tan importante y único
- Proporcione un video corto y atractivo que pueda hacer que su audiencia se involucre
- Proporcione pruebas o reseñas sociales apropiadas que puedan ganarse la confianza de su audiencia directamente
- Concéntrese en los beneficios sobre las características.
- Use el esquema de color que coincida directamente con el anuncio de Facebook para brindar una experiencia más personalizada
- Proporcione botones de llamadas a la acción en varios puntos de la página de destino para que los usuarios puedan convertir directamente sin confusión cuando estén listos
- Puede promocionar los beneficios más abajo en la página de destino si los usuarios aún no están listos para realizar la conversión.
Estos son algunos factores cruciales a tener en cuenta al crear o actualizar la página de destino de sus anuncios de Facebook. Trate de modificar sus anuncios de vez en cuando.
Otra cosa que puede hacer es vigilar los anuncios patrocinados de su competidor y visitar sus páginas de destino para ver qué elementos importantes les faltan que debe incluir en los suyos.
10] Ignorar la importancia de la creatividad dinámica
Las grandes creatividades encuentran la combinación perfecta entre sus anuncios y su audiencia y esa es la razón por la que debe concentrarse en crear creatividades perfectas que conecten a su audiencia.
Básicamente, la creatividad dinámica combina múltiples componentes de anuncios (como imágenes, videos, texto, ofertas y llamados a la acción) en formas innovadoras para mejorar el rendimiento de los anuncios.
Para eso, debe organizar o crear múltiples diseños de anuncios, imágenes llamativas, mejores ofertas, titulares y subtítulos atractivos, etc.
La creatividad dinámica garantiza que la combinación creativa de anuncios adecuada llegue a las personas adecuadas.
Al igual que en la imagen, indica que la creatividad del anuncio A es para la audiencia de tipo A y la creatividad del anuncio B es adecuada para la audiencia de tipo B de acuerdo con el algoritmo de Facebook.
Esto realmente funciona a medida que conoce con qué tipo de anuncios interactúan sus audiencias objetivo .
Mire este video para obtener una comprensión profunda de la creatividad dinámica y cómo funciona.
11] No utilizar gráficos atractivos en las creatividades de los anuncios
Todos los especialistas en marketing deben recordar que una imagen vale más que mil palabras, y si está utilizando gráficos o imágenes en la creatividad de su anuncio, debe centrarse en la relevancia y el atractivo de esa imagen, lo que puede obligar a su público a actuar de inmediato , aumentando tasas de clics.
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6 consejos para crear una imagen pegadiza
- Usa colores vibrantes y alegres.
- Cree diseños únicos que se adapten mejor a sus anuncios
- Utilice iconos transparentes para representar los conceptos.
- Emparejar fuentes contrastantes
- Presentar datos con gráficos e infografías.
- Presta especial atención a la compatibilidad móvil
12] Descuidar el poder de las campañas publicitarias de alcance y notoriedad de marca
La mayoría de las empresas nuevas y pequeñas cometen este error al comenzar su nuevo viaje comercial, ya sea en forma de nuevos productos o servicios o en forma de una idea de negocio completamente nueva.
Difundir el conocimiento de la marca y llegar a su público objetivo es el primer paso del embudo de marketing.
Ejecutar anuncios de clientes potenciales y conversión directamente no le dará ningún resultado rentable porque su marca o producto es nuevo y nadie lo sabe.
Recuerde: cada vez que desee que su audiencia compre sus productos o servicios, primero debe informarles que sí, esta marca también está disponible en el mercado.
Siempre hay menos posibilidades de que los clientes prueben nuevos productos o servicios a menos que los encuentren confiables y únicos .
Si también enfrenta este problema -> ¿Por qué mi tasa de conversión es tan baja? ¡Entonces piénsalo de nuevo!
¿Ha publicado suficientes anuncios de alcance y conocimiento de la marca para que su público sepa que esta marca es nueva en el mercado con beneficios únicos?
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Lea también : Errores de anuncios de Facebook + Cómo solucionarlos (2022)
13] No actualizar anuncios creativos semanalmente
La ejecución de anuncios con el mismo texto, diseño, imágenes y videos durante mucho tiempo puede afectar negativamente la respuesta del anuncio, lo que en última instancia reduce el resultado deseado de sus anuncios de Facebook.
Tome su propio ejemplo, si ve el mismo contenido publicitario de cualquier producto en particular sin variaciones en los diseños, textos e imágenes durante mucho tiempo, definitivamente desplazará el anuncio y avanzará para ver algo interesante.
Es parte de la naturaleza humana encontrar cosas fascinantes, únicas y curiosas todo el tiempo. Por lo tanto, intente cambiar y actualizar las creatividades de los anuncios semanalmente.
Leer más : Estrategias de marketing de LinkedIn (actualización de 2022): comience a hacer crecer su negocio hoy
14] No optimizar los anuncios para todos los dispositivos
Según Statista, el 98,5% de los usuarios activos de Facebook en todo el mundo accedieron a Facebook solo a través de dispositivos móviles. Claramente, si no está optimizando la creatividad de su anuncio para usuarios móviles, está perdiendo como resultado de su negligencia.
Asegúrese de usar solo imágenes de alta calidad y muy relevantes con el tamaño y la especificación adecuados que puedan apuntalar el punto central de su anuncio y página de destino de Facebook y brinden una mejor capacidad de respuesta móvil .
15] No usar tu anuncio de Facebook como un lead magnet
Cada vez que cree y publique anuncios de Facebook, intente usarlos como un imán principal proporcionando ofertas especiales , audiolibros o cualquier tipo de incentivo valioso para sus clientes potenciales a cambio de su información de contacto.
Puede usar esos datos importantes de los clientes intelectualmente para el marketing por correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales y convertirlos en clientes que pagan.
La conclusión clave
Para evitar cometer errores en los anuncios de Facebook, asegúrese de seguir estos pasos que se detallan a continuación:
- Estrategias el objetivo de la campaña publicitaria de Facebook
- Realice una investigación de mercado adecuada según los requisitos de su negocio.
- Estudia a fondo las políticas publicitarias de Facebook
- Haz pruebas A/B para obtener buenos resultados
- Dirígete a la audiencia correcta
- Elija la estrategia de oferta correcta
- Seleccione la ubicación apropiada
- Centrarse en contenido informativo y atractivo
- Cree una página de destino perfecta y atractiva
- Utilice el poder de las creatividades dinámicas
- Proporcione gráficos atractivos en las creatividades publicitarias
- Use campañas publicitarias de alcance y reconocimiento de marca, especialmente si es nuevo en el mercado.
- Actualice las creatividades de sus anuncios con frecuencia
- Optimiza los anuncios de Facebook para todos los dispositivos
- Utilice los anuncios de Facebook como un imán principal
Es fundamental realizar una investigación sobre su público objetivo y prestar mucha atención a la creación de estrategias y contenido de anuncios efectivos.
Facebook se considera con frecuencia como una plataforma difícil para los especialistas en marketing, pero no es tan difícil como mucha gente cree. Sin duda, cuando se hace correctamente, los anuncios de Facebook pueden producir resultados increíbles y acelerar el crecimiento de tu empresa.
¿También estás cometiendo alguno de estos errores de anuncios de Facebook? Si ese es el caso, ¡es hora de hacer las cosas bien! Te darás cuenta del verdadero potencial de los anuncios de Facebook una vez que comiences a evitar los errores mencionados anteriormente.
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