15 lecciones del fracaso: la guía definitiva para fundadores en etapas tempranas

Se necesita un hombre sabio para aprender de sus errores, pero incluso un hombre sabio para aprender de los demás.

Todos los fundadores de startups en etapa inicial aman sus sueños sobre el futuro más que la historia de fracasos de otros fundadores de startups. Están dispuestos a crear historia sin aprender de la historia. Estas lecciones son genéricas, una compilación de conceptos básicos que pueden aplicarse o no a su empresa, ya que se centran en las empresas emergentes en etapa inicial.

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Cuando lea este artículo:

• Obtendrá conciencia sobre qué cambios hacer para tener éxito. Aprende y conoce todo lo que se puede arreglar con tu startup en etapa semilla.
• Las principales razones por las que falla una startup y cómo ocurre en el proceso de construcción de una empresa desde cero
• Evite errores fatales al recaudar capital, comprometerse con capitalistas de riesgo y ampliar la puesta en marcha
• Estoy seguro de que los fundadores de startups, los inversores contribuirán con su rica experiencia en la sección de comentarios y ayudarán a construir un repositorio útil de fallas para aprender.

Mejorar es cambiar; ser perfecto es cambiar a menudo.

1. Fundadores trabajando en una idea que no es fácil de explicar o no saben comunicar. No logran desarrollar una narrativa convincente que atraiga y persuada a los inversores para que financien la idea. Presentan su producto tecnológico y no un negocio. Una idea compleja, aunque muy útil, no tiene valor para los clientes o inversores si no pueden entenderla.
2. Todo se puede construir, pero no es necesario construir todo. El mayor fracaso ocurre cuando los fundadores de tecnología no pueden lanzar el producto mientras lo están construyendo desde cero. No creen en la asociación y construyen demasiado el producto. Es evidente que cuando implementa su código personalizado, todo lleva tiempo, más tiempo del que puede permitirse. Tus prioridades terminan en caos, terminan perdiendo mucho tiempo.
3. El fundador de una startup contrató personas por su trayectoria, no por su potencial. El error que cometen los fundadores de startups es contratar personas con credenciales. La puesta en marcha estará en serios problemas cuando termine contratando personas que no tienen hambre de logro. Estas personas vienen con el equipaje de los derechos, el compromiso, las expectativas y la forma de hacer las cosas en el trabajo. Para las empresas de nueva creación en etapa inicial, cada contratación puede hacer o deshacer su futuro.
4. Tener éxito en recaudar demasiado dinero antes de tiempo. Demasiado dinero es como tener demasiado tiempo. Los fundadores pierden el foco. Terminan construyendo un plan para gastar, no para construir un negocio. Demasiado capital en la etapa inicial cambia la mentalidad del equipo de inicio de manera inútil. La escasez de capital en las primeras etapas obliga a la puesta en marcha a tomar decisiones difíciles sobre lo que construirán y lo que no.
5. Construyendo productos que nadie quiere. Todos los fundadores tienen la hipótesis de que están resolviendo un gran problema y se basan en la evidencia inicial encontrada con éxito anecdótico. Lo coloca en el camino equivocado y terminará creando productos sin tener en mente a usuarios específicos. El producto que han construido no resuelve el problema de nadie. Asegúrate de que tu cliente/usuario/comprador/cliente existe.
6. No hay respeto por el dinero, la frugalidad o los presupuestos. Estos fundadores tienen poca o ninguna comprensión de las finanzas, los flujos de efectivo y el uso prudente de los fondos. Gastan imprudentemente en elegantes configuraciones de oficina, adquisición de clientes, fiestas, promociones, publicidad, creación de marca y contrataciones adicionales. No planean con anticipación; en realidad, no tienen ningún plan. Creen que no son responsables.
7. Conseguir un gran contrato, un gran cliente muy pronto. Una startup normalmente se ahoga sirviendo al gran cliente. Cuanto más grande sea el cliente o el contrato, más tiempo llevará desarrollar y entregar el producto. En una startup en etapa inicial, tiende a personalizar su producto o servicios para el gran cliente. También crea una dependencia financiera.
8. Los fundadores de Superman se convierten en cuellos de botella para el crecimiento. Estos fundadores son llaneros solitarios. No pueden trabajar con un equipo. No confían en nadie. No delegan. Cada fundador es humano, y nadie tiene horas ilimitadas de trabajo o energía para resolverlo todo. Estas nuevas empresas no pueden escalar tan pronto; habrá fatiga de decisión.
9. Recaudar dinero de inversores equivocados sin reputación. Es difícil recaudar capital, pero es más letal si termina recaudando capital de inversores tóxicos. Las ideas en etapa inicial son frágiles y necesitan mucha atención. Si los fundadores persiguen el dinero a ciegas sin comprender los antecedentes, la cultura y las intenciones de los inversores, es probable que fracasen. Su selección del primer inversionista principal es una decisión crítica que debe tomarse en función del pedigrí del inversionista y no en función del monto de la inversión.
10. Los fundadores buscan generar ingresos, no riqueza. La primera y única prioridad debe ser la salud financiera de la startup. En las primeras etapas, los fundadores de startups que han recaudado capital inicial cometen un gran error al alimentarse con salarios y matar de hambre al negocio. Eventualmente, el negocio sufre y fracasa. Los salarios son importantes para no crear dificultades a los fundadores, pero no deben generar ingresos. Los fundadores poseen una gran parte del porcentaje de capital, que ahora es valioso debido a los inversionistas entrantes, por lo que el enfoque debe estar en la creación de riqueza.
11. Demasiados modelos de ingresos, múltiples direcciones y todo el mundo es su cliente. Las nuevas empresas en etapa inicial que intentan imitar los grandes negocios corporativos ofreciendo todo a todos no pueden escalar, desarrollar experiencia ni crear una posición de liderazgo. Para satisfacer a cada cliente, terminan quemando capital en la creación de múltiples productos, SKU y ofertas. Terminan convirtiéndose en un negocio de servicios a medida o en una startup muerta viviente.
12. Desperdician dinero en la compra de tecnología y personas para construir un producto de clase mundial. Las nuevas empresas en etapa inicial que intentan perfeccionar el producto en su primer año sin la participación del cliente o del usuario es una receta para el desastre. Ya sea gratis o pagado, no importa en una etapa temprana si no hay una validación del cliente para el MVP, el capital invertido se cancela. Muchos fundadores para mantener contentos a los inversores validan el MVP de los inversores también está planeando el fracaso.
13. Hay problemas de costos y precios, un modelo comercial débil y ofertas de yo también. La idea más brillante fracasará si no hay un plan visible para ganar dinero. La llamada idea genial, única o noble de cambiar el mundo no puede sobrevivir teniendo pérdidas perpetuas con el uso de capital de riesgo. Tiene que haber un camino visible hacia la rentabilidad.
14. No hay foso, IP única o barreras de entrada. Las empresas emergentes cuyos productos, negocios o servicios se pueden replicar fácilmente se encuentran entre mucha competencia. Son superados por otros participantes en el mercado. Algunas nuevas empresas no tienen ninguna ventaja injusta. Son imitadores de grandes empresas existentes sin una propuesta de valor única o sin dirección para convertirse en líderes. Estas nuevas empresas fracasan porque no pueden luchar contra la competencia.
15. No es cuidadoso con su asignación de capital en la etapa semilla. Los fundadores de startups son vulnerables en la etapa inicial y terminan repartiendo grandes cantidades de capital gratuito de dos dígitos / consultores / asesores sin comprender la importancia de la tabla de capitalización. Estas acciones otorgadas sin consolidación y sin ningún entendimiento de las opciones de recompra. Ver la tabla de capitalización con una gran dilución ahuyenta el capital de riesgo. La compensación por acciones es la forma más costosa de financiar su negocio.

[El artículo se publicó por primera vez en LinkedIn y se volvió a publicar con permiso.]