15 formas comprobadas de generar clientes potenciales de calidad (actualización de 2022): guía paso a paso para principiantes
Publicado: 2022-02-24La generación de leads es una parte importante de cualquier estrategia de marketing, ya que actúa como un estimulante para los clientes potenciales. Desde el primer punto de contacto con un cliente hasta la compra final, es el factor impulsor clave.
No es ningún secreto que casi todas las empresas exitosas en el entorno actual requieren una gran base de audiencia y siempre están buscando formas de mejorar sus estrategias de marketing para expandir esa base de audiencia.
En este blog, repasaremos las principales estrategias de generación de leads de marketing digital. eso lo ayudará a obtener los mejores y más altos clientes potenciales a bajo costo o sin costo alguno.
¿Qué es la generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso de alentar y atraer prospectos a su negocio y fomentar su interés para convertirlos en clientes finales. Las publicaciones de blog, las solicitudes de empleo, los cupones, el contenido atractivo en línea y los eventos en vivo son algunas de las buenas maneras de generar clientes potenciales de alta calidad.
Generar leads de alta calidad a un costo económico es un desafío para cualquier negocio. Y para ayudarlo en esto, hemos compilado una lista de 15 increíbles técnicas de generación de prospectos que no solo aplica nuestra empresa de fundas de marketing, sino también nuestros clientes para obtener resultados sobresalientes.
Este blog lo ayudará a aumentar sus clientes potenciales de calidad y el ROI a un bajo costo.
¿Estás listo? ¡Empecemos!
15 formas efectivas de generar clientes potenciales de alta calidad
1] Imán de plomo
Un lead magnet es la primera y mejor técnica para generar leads de calidad. Es posible que haya escuchado el término "imán de plomo" y se haya preguntado qué significa. Se han utilizado regalos, obsequios, ofertas de valor y una variedad de otros términos para describirlos.
Un lead magnet es una forma popular y efectiva de atraer a su audiencia y vender sus productos.
La conclusión es que son un componente esencial de su mezcla de marketing; sin ellos, es difícil evaluar su éxito y, en muchos casos, es difícil lograr sus objetivos.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un término de marketing para un artículo o servicio gratuito que se regala para recopilar información de contacto; por ejemplo, los lead magnets pueden ser suscripciones de prueba, contenido valioso, muestras, libros blancos, libros electrónicos, boletines electrónicos y consultas gratuitas. Los especialistas en marketing utilizan los imanes de prospectos para generar prospectos de ventas.
¿Por qué son tan importantes los lead magnets?
Para las empresas, los objetivos como el conocimiento de la marca, generar confianza, aumentar el compromiso con la marca y establecer la credibilidad son más difíciles de medir. Las empresas también tienen objetivos más concretos, como aumentar el tráfico del sitio web, hacer crecer una lista de correo electrónico, ayudar en las conversiones de ventas y dirigir el tráfico a las páginas de ventas.
Los imanes de plomo se utilizan comúnmente para realizar estas tareas. Las personas realizan una acción cuando descargan o se registran en algo, por lo que estas acciones son más fáciles de rastrear.
La generación de prospectos permite a las empresas hacer más que solo dirigirse a los clientes, también les permite a las empresas:
- Personalice los precios según la cantidad de clientes potenciales.
- Selecciona las áreas geográficas en las que el negocio está interesado.
- Elegir el producto o servicio que quieren ofrecer.
- Solo pague por clientes potenciales que se conviertan en ventas.
- Pueden elegir cuántos clientes potenciales quieren recibir.
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Algunos buenos ejemplos de lead magnets
Aquí hay un ejemplo de algunos imanes de plomo. Estoy seguro de que hay muchos más en los que podríamos pensar, pero esto lo ayudará a comenzar:
- plantillas gratis
- artículos virtuales gratis
- Guía de recursos—Guía paso a paso para ______.
- Seminarios web en vivo
- Folleto electrónico (que sea breve)
- Hoja de consejos y trucos: los 10 mejores consejos para ____.
- Ejemplos de preguntas para ayudar a alguien __________.
- Guías imprimibles/hojas de trucos
- Un solo video curso corto
- Resultados de la investigación
- Debe tener aplicaciones/herramientas para su vida/negocio.
- Sus mejores recursos (equipos, proveedores, etc.)
- Serie de consejos en video
- Código de descuento para usar en la compra
- Estudios de caso
- Curso electrónico corto
¿Dónde deberías usar un lead magnet después de hacerlo?
Ahora que ha creado algunos imanes de prospectos perfectos y comenzó a almacenarlos, es hora de expandir su inventario. Si es posible, trate de hacer uno o dos imanes de plomo por mes.
Quiere suficiente variedad para evitar tener que ofrecer el mismo artículo en todas partes . Estos son algunos ejemplos de lugares donde puede usar su lead magnet para atraer clientes:
- Fin de las publicaciones del blog
- Sitio web
- En sus boletines
- Publicaciones en redes sociales
- El final de un video en vivo o pregrabado
- En tus mensajes de conexión de LinkedIn
- En su firma de correo electrónico
De esta forma, crea imanes de prospectos perfectos y colócalos en lugares apropiados para atraer a tu público objetivo.
2] Prueba
Es probable que la mayoría de sus ideas y decisiones sobre estrategias prácticas de generación de prospectos se basen completamente en suposiciones. En tales casos, poner esas estrategias en acción con frecuencia da como resultado resultados inesperados y, a veces, decepcionantes.
El AB testing es la segunda técnica que debes utilizar en tus estrategias de generación de leads. Las preferencias de los clientes varían y se aplica la regla de la mayoría, especialmente cuando se trata de establecer una tasa de conversión constante. Los resultados de la prueba definen el éxito del enfoque porque el objetivo de los servicios de generación de prospectos en línea es recibir comentarios.
El hecho de que la información se presente de dos formas diferentes simplifica la evaluación de lo que valoran los consumidores y el objetivo de la campaña.
¿Qué es la prueba en la estrategia de generación de leads?
También se conoce como prueba A/B, el proceso de crear, probar y comparar dos variables diferentes en una campaña de marketing para ver cuál produce los mejores resultados deseados, como aumentar la cantidad y calidad de clientes potenciales, tasas de conversión, y margen de beneficio. El proceso de prueba puede variar desde las campañas de prueba más simples hasta las más avanzadas.
Las siguientes son algunas de las variables clave que se pueden probar en términos de diferentes variaciones:
- Titulares
- Imágenes
- diseño de página web
- Llamada a la acción
- Color del botón
- Video
- Posicionamiento de contenidos
- Copia de texto
- propuesta de valor
- Imán de plomo
- Tipo de formulario de suscripción
Es fundamental obtener clientes potenciales de alta calidad a un precio bajo. Las pruebas garantizan que siempre muestre lo que la mayoría quiere, lo que simplifica la generación de clientes potenciales para su negocio.
3] Cree una página de destino o sitio web increíble
La página de destino es un componente esencial del marketing de generación de leads. Según los estudios, enviar tráfico a páginas de destino dedicadas en lugar de a la página de inicio ayuda a los especialistas en marketing a captar más clientes potenciales.
La página de destino es la forma más simple y efectiva para que su equipo de ventas genere más clientes potenciales de alta calidad.
¿Qué es una página de destino?
Las páginas de destino son páginas muy específicas que están diseñadas para dar a los visitantes exactamente lo que quieren con la menor fricción posible. Se requiere una página de destino perfecta para convertir a los visitantes en clientes potenciales rápidamente.
¿Qué papel juega una página de destino en la generación de leads?
Su sitio web solo tiene tres objetivos en su núcleo. En primer lugar, cuente su historia de una manera convincente y llena de emociones. Después de esto, debe atraer nuevos visitantes a su negocio y luego convertirlos en clientes potenciales.
Las páginas de destino son esenciales para generar clientes potenciales, iniciar un proceso de calificación y luego mover los clientes potenciales a través de su embudo de ventas hacia nuevos clientes.
11 trucos que puede realizar ahora mismo en su página de destino para generar clientes potenciales de alta calidad
- Preste mucha atención al tema y al diseño de su página de destino.
- Haz una página para cada tipo de cliente.
- Realice pruebas A/B para mejorar su tasa de conversión.
- Cree recursos que sean relevantes para su público objetivo.
- Haz uso de la prueba social.
- Destaca los beneficios de tu oferta.
- Haga llamadas a la acción que induzcan a la acción.
- Reconoce cómo actúan tus clientes.
- Vigila tu embudo de conversión.
- Lleve un registro de sus formularios de clientes potenciales.
- Pruebe y optimice su página de destino.
Una de las formas más efectivas de mejorar la generación de clientes potenciales en su sitio web es optimizar las páginas de destino y realizar pruebas en ellas.
Conviértalo en una parte regular de las actividades de mejora de su sitio web y optimización de la tasa de conversión.
4] Mejora el diseño y la redacción de anuncios
Un anuncio de generación de prospectos es un tipo de anuncio que le permite recopilar información sobre clientes potenciales que han hecho clic en sus anuncios.
Los datos recopilados se pueden usar para crear una base de datos de clientes, una audiencia de boletines, solicitudes de cotización y otros datos comerciales. Como resultado, es fundamental crear anuncios que atraigan a su público objetivo para que haga clic en ellos.
10 mejores consejos y prácticas para los anuncios para clientes potenciales que debe seguir :
- Concéntrese en un diseño que complemente su contenido.
- Incluya una copia llamativa.
- Establezca el presupuesto adecuado.
- Público objetivo adecuado
- Muestre la identidad de su marca.
- Pruebe las longitudes de los formularios y su CTA
- Elija la oferta adecuada.
- Dígales a las personas por qué se registran y qué obtendrán de ello.
- Haga ofertas especiales y proporcione beneficios.
- Responder a los clientes potenciales (mejoran la experiencia del usuario al mismo tiempo que aumentan las tasas de conversión).
- Configure los píxeles necesarios en su sitio web.
A medida que adquiere experiencia con los anuncios para clientes potenciales, puede personalizar fácilmente la oferta, el presupuesto, el tamaño de la audiencia, la orientación, la creatividad y la ubicación de los píxeles para mejorar aún más el rendimiento.
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5] Haz ofertas exclusivas para atraer clientes potenciales
Las ofertas y los incentivos pueden contribuir en gran medida a reemplazar el 5% al 10% de su audiencia potencial que cada pequeña o mediana empresa pierde cada año. Si bien el margen de beneficio puede ser un poco más bajo en ese momento, valdrá la pena a largo plazo.
Las ofertas alientan las compras repetidas de los clientes existentes y atraen a un nuevo grupo de clientes leales , lo que es muy beneficioso a largo plazo.
¿Cómo debe anunciar las ofertas y promociones especiales?
Para lograr que las personas se conviertan a una oferta especial por tiempo limitado, puede usar una variedad de tácticas como:
- El trato único en la vida
- Las ofertas especiales por tiempo limitado de Date prisa
- Use llamadas a la acción que induzcan a la acción y que se basen en los beneficios.
- La oferta hasta agotar existencias.
- Trae nuevas experiencias para llamar la atención.
- Defina las fechas de su oferta.
- Mantenga su propuesta simple y concisa.
7 pasos para crear ofertas exitosas:
- Haga que sus ofertas de marketing sean más claras.
- Tener una buena comprensión de su público objetivo.
- Examina a tus competidores en busca de las ideas más innovadoras.
- Haga que su oferta sea simple de entender y responda a su público objetivo.
- Crea una fuerte llamada a la acción.
- No se olvide de sus clientes existentes.
- Cree un embudo de ventas que sea apropiado tanto para usted como para su mercado objetivo.
Las ofertas son una excelente manera de obtener más clientes potenciales y convertirlos. Convencen a la gente a pedir más de un artículo específico. Use las mejores ideas de oferta como se sugirió anteriormente para generar más clientes potenciales de calidad.
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6] El remarketing ayuda en el reenganche y las conversiones
Una de las formas más efectivas de volver a intentarlo es utilizar la reorientación para cerrar ventas que aún no se han cerrado. La realidad es que no todos los que visitan tu sitio web por primera vez se convertirán. El retargeting, por otro lado, es efectivo para hacer que las personas vuelvan a convertirse.
Además, en comparación con otras formas de publicidad, las campañas de retargeting son bastante asequibles.
¿Qué es el retargeting en la generación de leads?
El retargeting no es un concepto nuevo, pero se ha convertido en una de las estrategias más efectivas para generar y nutrir clientes potenciales de alta calidad.
¿Qué canales de retargeting y remarketing puede utilizar?
La ejecución conjunta de una campaña de retargeting y remarketing le permite crear un embudo de ventas integral que incluye a todos sus clientes objetivo y lo ayuda a generar más clientes potenciales.
Puede reorientar y volver a comercializar sus clientes potenciales utilizando Facebook y LinkedIn, además de Google.
10 formas de utilizar el remarketing para la generación de leads
Aquí hay diez formas de usar el remarketing para la generación de prospectos que puede replicar para sus propios resultados:
- Cree páginas de aterrizaje de remarketing únicas.
- Use formularios de varios pasos para aumentar los registros de correo electrónico.
- Haga listas de remarketing para cada etapa del proceso de ventas.
- Personaliza la conversación en LinkedIn y Facebook.
- Cree listas de remarketing para marketing por correo electrónico.
- Cree contenido interactivo de alta calidad.
- Aproveche los chats en vivo
- Reorientación de clientes existentes.
- Cree campañas de remarketing para ofertas por tiempo limitado.
- Optimice sus páginas de destino y llamadas a la acción (CTA).
En realidad, el 95% de los visitantes primerizos a menudo no pueden comprar en su tienda de inmediato, y les toma un promedio de tres a cuatro visitas antes de considerar comprar.
Las acciones de retargeting deben ser detalladas e hiperdirigidas si desea acelerar las conversiones.
Mire este video tutorial completo, súper rápido y fácil de seguir sobre cómo ejecutar una campaña de retargeting y remarketing.
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7] Crea una valiosa lista de suscriptores
El marketing por correo electrónico es fundamental para cultivar relaciones con clientes potenciales, prospectos, clientes actuales e incluso clientes anteriores porque le permite comunicarse directamente con ellos en su bandeja de entrada.
Según un estudio realizado por Campaign Monitor, las campañas de correo electrónico generan 12 veces más ingresos por suscriptor que Facebook y Twitter combinados.
Como resultado, la creación de una valiosa lista de suscriptores de correo electrónico no solo lo ayudará a obtener más clientes potenciales, sino que también lo ayudará a nutrir a los que ya tiene.
10 formas fáciles y efectivas de aumentar tu lista de suscriptores
- Haga ofertas especiales tentadoras o por tiempo limitado.
- Determine a quién quiere llegar (detallar la orientación de la audiencia).
- Crea líneas de asunto atractivas.
- Haga que ingresar una dirección de correo electrónico sea lo más rápido y fácil posible.
- Intente reducir el número de clics necesarios para suscribirse.
- Anime a la audiencia a reenviar su boletín a sus amigos y familiares.
- Involucre a sus nuevos suscriptores de inmediato con su correo electrónico de agradecimiento.
- Utilice la personalización para que se sientan especiales.
- Mantenga a los suscriptores interesados en su contenido brindándoles información útil.
- Invita a suscriptores a través de tus redes sociales.
El marketing por correo electrónico puede haber perdido popularidad, pero sigue siendo muy efectivo en comparación con otras formas de marketing en línea. Utilice su lista de suscriptores de correo electrónico para generar más clientes potenciales de calidad.
Mire este tutorial práctico de marketing por correo electrónico para aprender cómo hacer crecer una lista de suscriptores, crear plantillas de correo electrónico y usar el software de marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales de alta calidad.
No solo le brindamos valiosas estrategias de generación de prospectos, sino que también le brindamos importantes tutoriales prácticos en video para que pueda aprender rápidamente a aplicar lo que ha aprendido.
8] Mejora tu presencia en las redes sociales
El uso de las redes sociales para generar oportunidades de venta permite a las empresas identificar a las personas interesadas en sus productos.
Más importante aún, estos clientes potenciales actúan como un canal para clientes potenciales, lo que permite ofertas especiales y la formación de clientes leales. Usar las redes sociales para atraer tráfico a su sitio web es una gran idea.
10 tácticas efectivas para obtener más clientes potenciales de calidad en las redes sociales
- Cree páginas de destino fáciles de navegar.
- Proporcionar información precisa para mejorar su perfil.
- Haz contenido interactivo.
- Utilice el poder de las encuestas y sondeos.
- Haz que tu oferta sea única y personalizada.
- Mida y optimice con análisis
- Organiza un chat de Twitter o una transmisión en vivo.
- Proporcionar códigos de cupón de descuento.
- Use campañas publicitarias de prospectos sociales para generar prospectos.
- Proporcionar un incentivo adecuado y que valga la pena.
La presencia social fortalece la confianza de la marca, y solo puede convertir a los espectadores en clientes potenciales de calidad si confían en su marca.
Si desea aprovechar al máximo su inversión y generar clientes potenciales de calidad, incluya un fuerte llamado a la acción cuando esté promocionando sus publicaciones.
9] Usa el poder de los blogs
Hay todo tipo de actividades de generación de prospectos, como marketing por correo electrónico y marketing en redes sociales, pero una de las principales fuentes de prospectos es el marketing de contenido, especialmente los blogs.
Bueno, casi el 80% de las personas se consideran lectores de blogs. Las empresas que publican blogs logran un 67 % más de clientes potenciales que las que no lo hacen.
Al escribir publicaciones de blog valiosas y actualizadas que eduquen a sus clientes sobre su marca, producto o servicio, así como la industria en la que operan, se posiciona como un recurso de referencia en el momento de necesidad de su audiencia.
8 formas efectivas de convertir tu blog en una máquina de generación de leads
- Proporcione contenido único a sus lectores.
- Haz ofertas valiosas e irresistibles en el contenido del blog.
- Use fuertes llamados a la acción (CTA) en el cuerpo de las publicaciones de su blog.
- Agregue formularios a los sitios que reciben más tráfico.
- Para obtener información de correo electrónico, use el cuadro de chat en vivo.
- Con su página de agradecimiento, puede atraer nuevos suscriptores de inmediato.
- Utilice CTA para responder a los comentarios.
- Hacer uso de las ventanas emergentes de salida
Bloguear le da a sus visitantes una razón para convertirseBloguear le da a sus visitantes una razón para convertir .
Depende de los clientes potenciales para cerrar ventas y expandir su negocio. Usando las sugerencias mencionadas anteriormente, puede aprovechar la oportunidad sin perder visitantes insatisfechos del blog.
Esta guía paso a paso para bloguear responderá todas sus preguntas sobre el concepto de blogueo y cómo comenzar a bloguear y generar clientes potenciales.
10] Haz uso del marketing de influencers
El marketing de influencers alguna vez estuvo limitado a celebridades y algunos blogueros dedicados. Los influencers de las redes sociales parecen haber saltado a la fama y saturado el mercado.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es el uso de individuos (influencers) que tienen influencia sobre clientes potenciales para promocionar una marca o sus productos.
5 consejos para un marketing de influencers exitoso
- Define tus objetivos y mercado objetivo.
- Establecer relaciones a largo plazo con influencers.
- Examina a fondo a tus influencers.
- Elige la calidad sobre la cantidad.
- No dude en ceder algo de control.
Para generar clientes potenciales de alta calidad, puede convertirse en un influencer o colaborar con otros influencers en su industria.
11] Construye tu propia comunidad
Es crucial construir su propia comunidad para el compromiso si desea una alta conectividad con su audiencia y un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad.
Cree su página de Facebook, grupo de LinkedIn y otros grupos y páginas de plataforma para construir una comunidad sólida para el conocimiento efectivo de la marca y la generación de clientes potenciales.
12] Realizar promociones orgánicas
Las actividades y promociones orgánicas también pueden ayudarlo a generar clientes potenciales de alta calidad. Los clientes potenciales o las ventas se generan mediante promociones orgánicas.
Puede utilizar el marketing de motores de búsqueda y la optimización de redes sociales, por nombrar algunos, para promociones orgánicas.
Todos te aconsejarán aprender esto y aquello, pero solo nosotros te diremos dónde aprender en profundidad todo el proceso práctico.
Sumérjase en este video tutorial práctico de SEO para aprender sobre SEO completo en la página y fuera de la página.
Y para crecer orgánicamente en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc., mire este video tutorial paso a paso práctico de optimización de redes sociales completo.
13] Promociones pagas para generar leads
La publicidad paga, en comparación con la publicidad propia o ganada, es un tipo de publicidad por la que debe pagar. El comercializador paga al propietario del espacio publicitario a cambio del uso de ese espacio con publicidad paga.
Puede comunicarse fácilmente con su público objetivo con esto, lo que lo ayudará a generar clientes potenciales de calidad.
Aprenda a generar clientes potenciales de alta calidad a bajo costo con este tutorial práctico de anuncios pagados: una guía paso a paso.
14] Mercadotecnia Tradicional
Si tiene un mercado fuera de línea y utiliza el marketing tradicional, puede generar clientes potenciales mediante la celebración de seminarios, exposiciones y conferencias. Esto es extremadamente beneficioso para hacer crecer de manera efectiva su negocio fuera de línea.
Muchas empresas utilizan tácticas de marketing tradicionales en los segmentos B2B y B2C.
15] Usa el poder del marketing de afiliación
El marketing de afiliación es una de las formas más populares de generar clientes potenciales e ingresos en línea, y cada día es más popular.
El marketing de afiliación es un tipo de marketing que te permite pagarle a alguien para que venda tus productos a cambio de una comisión. Esto es extremadamente beneficioso para las empresas en términos de generar clientes potenciales y aumentar las conversiones.
Descubra los beneficios del marketing de afiliación y cómo puede ayudarlo a ganar dinero y generar clientes potenciales de alta calidad.
La conclusión clave
Es difícil generar oportunidades de ventas. Con presupuestos cada vez más reducidos y una base de consumidores más inteligente, generar contactos de ventas puede ser difícil y llevar mucho tiempo.
Empieza a pensar en la generación de leads si quieres que tu marketing funcione. Es obvio que tener un gran producto o servicio no garantizará el éxito de su empresa, por lo que la generación de leads de calidad es crucial. Utilice las estrategias enumeradas anteriormente para generar clientes potenciales, convertirlos en clientes y convertirlos en compradores y promotores habituales.
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