16 consejos para crear una campaña de marketing por correo electrónico que convierta

¿Quieres saber qué hace que un correo electrónico sea bueno?

Estás de suerte porque hoy cubrimos 16 consejos simples que puedes implementar para crear correos electrónicos profesionales para tu cliente objetivo.

Si está listo para aprender cómo crear una campaña de correo electrónico que genere conversiones, ¡no querrá perderse este artículo!

¡Vamos a empezar!

En este articulo:

¿Qué hace que un correo electrónico sea bueno?

1. esta dirigido
2. Está segmentado y automatizado.
3. Está personalizado para el destinatario específico.
4. Tienes una buena razón para enviarlo.
5. Está basado en valores
6. Está respaldado por prueba social.
7. Incluye elementos de confianza.
8. Tiene un llamado a la acción (CTA)
9. Tiene una línea de asunto de correo electrónico convincente.
10. Tiene una firma de correo electrónico profesional.
11. Incluye imágenes atractivas.
12. Está optimizado para móviles.
13. Es parte de un panorama/objetivo más amplio.
14. Se relaciona con su estrategia general de marketing de contenidos.
15. Está probado A/B
16. esta probado

1. Está dirigido

Dirija su correo electrónico frío hacia un público objetivo específico con un problema particular.

Por eso es crucial comprender a tu audiencia y definir tu objetivo: ¿ Cuáles son sus intereses, desafíos y necesidades? ¿Cómo puedes ayudarlos mejor que tus competidores?

Por ejemplo, si se dirige a estudiantes universitarios que tienen dificultades para encontrar préstamos estudiantiles, abordar cómo obtener préstamos privados para estudiantes con tasas de interés justas sería una parte crucial de su mensaje.

Para que la información compleja sea más digerible para sus destinatarios, considere incluir una lista de preguntas frecuentes y anuncios explicativos de su sitio web en el cuerpo de su correo electrónico, como este:

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Y éste:

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Consejo profesional: utilice una herramienta de verificación de correo electrónico para asegurarse de que todas las direcciones de correo electrónico de su lista de campaña sean correctas y estén activas.

2. Está segmentado y automatizado.

Utilice las capacidades de segmentación del software de automatización de marketing para categorizar a los destinatarios según sus necesidades, intereses y comportamientos principales, lo que permitirá contenido de correo electrónico altamente específico y relevante.

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Por ejemplo, supongamos que se dirige a los dueños de perros y desea segmentar según las necesidades individuales del grupo dentro de su audiencia.

En este caso, es posible que tengas un segmento de audiencia que necesite información sobre los Bulldogs americanos ; otro que está interesado en detalles sobre los perros malteses , y un tercero que quiere información sobre los Cocker Spaniels ingleses .

Al mantener estos hilos de correo electrónico separados, puede hacer su debida diligencia para atender las necesidades principales de cada segmento y evitar el envío de contenido irrelevante.

Si tiene una audiencia pequeña, puede usar su CRM para configurar manualmente listas de correo electrónico separadas y luego enviar correos electrónicos masivos dirigidos a cada lista.

Puede ahorrar tiempo adaptando el contenido de su correo electrónico a varios segmentos de audiencia (y en sus respectivos idiomas) utilizando un escritor de IA .

Simplemente solicite al escritor de IA que varíe el contenido de esta manera:

“Por favor, vuelva a escribir el siguiente correo electrónico en francés. Concéntrese en nuestro segmento de audiencia de American Bulldogs cubriendo <Inserte datos/detalles sobre American Bulldogs que su audiencia quiere saber aquí>”.

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También recomendamos iniciar campañas de goteo automatizadas que entreguen correos electrónicos a lo largo del tiempo, para que pueda nutrir a los clientes potenciales y guiarlos a lo largo del recorrido del cliente.

3. Está personalizado para el destinatario específico.

Más allá de adaptar sus correos electrónicos para cada segmento, le recomendamos utilizar su software de automatización de marketing para personalizar automáticamente el contenido de su correo electrónico para cada destinatario.

Con la herramienta adecuada, puedes:

• Dirígete al destinatario por su nombre
• Aproveche los datos y los conocimientos de comportamiento para proporcionar recomendaciones de productos personalizadas
• Escribe con el estilo de mensajería ideal de tu destinatario
• Haga referencia a una página web, carrito de compras o producto específico que vieron en el pasado.

4. Tienes una buena razón para enviarlo.

Nunca envíe correos electrónicos aleatorios a sus clientes y prospectos. Si va a enviar una campaña, asegúrese de tener un mensaje de correo electrónico claro y una buena razón para enviarlo.

Por ejemplo:

• ¿Quieres enseñarles algo o compartir un artículo informativo?
• Creaste una oferta específica o un producto nuevo pensando en ellos.
• ¿Tiene noticias o actualizaciones importantes para compartir?
• Le gustaría construir una conexión significativa con ellos cubriendo contenido y temas que les interesan profundamente.

5. Se basa en valores

Y hablando de tener una buena razón para enviar un correo electrónico, incluya contenido basado en valor en sus campañas.

Eso podría significar:

• Compartiendo una dura lección de vida
• Enviar a un destinatario un cupón para un artículo caro que ha estado mirando
• Compartiendo consejos y guías útiles

CoinLedger ofrece a los lectores interesados ​​en su guía sobre cómo presentar impuestos criptográficos utilizando TurboTax una vista previa gratuita del informe de impuestos compartiendo su correo electrónico.

Esto no sólo es un gran imán de oportunidades de venta, sino que también es una excelente manera de compartir información relevante y útil con los visitantes del sitio.

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6. Está respaldado por pruebas sociales.

Genere confianza y aproveche la prueba social incorporando testimonios, calificaciones, reseñas e historias reales de clientes relevantes.

(¡Vea un ejemplo en el Consejo n.° 11!)

7. Incluye elementos de confianza

Demuestre la experiencia única de su marca con elementos de confianza, como "más de 11.000 autónomos en todo el mundo confían en nuestra solución" o "como se ve en el NY Times", por ejemplo.

8. Tiene un llamado a la acción (CTA)

Incluya un llamado a la acción claro y conciso que guíe a los destinatarios hacia la acción deseada que le gustaría que realicen.

Eso podría significar completar un formulario de contacto, comprar o inscribirse en un seminario web.

Ejemplos de llamadas a la acción:

• “ Compra tu set de cuidado de la piel. "
• “ Obtenga su entrada al seminario web aquí. "
• “ Regístrate para recibir actualizaciones exclusivas. "

9. Tiene una línea de asunto de correo electrónico convincente.

Cree líneas de asunto llamativas que despierten la curiosidad de los destinatarios y los animen a abrir el correo electrónico.

Sus líneas de asunto deben ser interesantes, estar basadas en valores y comenzar con un verbo, adjetivo o número.

Asegúrese de explicar inmediatamente qué valor puede esperar la audiencia de forma concisa y transparente.

Aquí están algunos ejemplos:

• “ Diez razones para contratar un VA ”
• “¿ Tiene dificultades para encontrar préstamos privados para estudiantes? ¡Descubra cómo podemos ayudar! "
• “¿ Tienes plagas? Esto es lo que debe hacer. "

10. Tiene una firma de correo electrónico profesional.

Agregue una firma de correo electrónico personal a su correo electrónico para establecer credibilidad y profesionalismo.

Una firma de correo electrónico profesional también actúa como una tarjeta de presentación digital, ya que comparte sin esfuerzo su información de contacto, enlaces de redes sociales y su marca personal.

Consejo profesional: Envíe correos electrónicos desde una dirección de correo electrónico profesional, como su correo electrónico comercial, para evitar tasas de apertura bajas.

11. Incluye imágenes atractivas.

Incorpore elementos visualmente atractivos como imágenes, videos e infografías para mejorar la experiencia general del usuario.

Aquí hay un fragmento de una campaña de correo electrónico de TONIC que hace referencia a pruebas sociales y las imágenes correspondientes:

Imagen proporcionada por el autor.

12. Está optimizado para dispositivos móviles.

Asegúrese de que el contenido de su correo electrónico sea compatible con dispositivos móviles para que los destinatarios puedan verlo en varios dispositivos y tamaños de pantalla.

Consejo profesional: Considere la posibilidad de utilizar plantillas de correo electrónico receptivas para ahorrar tiempo.

13. Es parte de un panorama/objetivo más amplio

Nunca planifique una campaña de correo electrónico sin considerar cómo puede respaldar simultáneamente sus objetivos comerciales y las necesidades principales de su cliente objetivo. (¡Un intercambio mutuo de valor es vital!)

14. Se relaciona con su estrategia general de marketing de contenidos.

Una buena campaña de correo electrónico respalda estratégicamente su estrategia general de marketing de contenidos.

Una forma sencilla de garantizar que su campaña se vincule con su estrategia general es entrelazando fragmentos relevantes de sus pilares de contenido en sus correos electrónicos de marketing .

Por ejemplo, imagine que la siguiente guía de generación de leads para SaaS fuera uno de sus 10 contenidos principales:

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En este caso, querrás obtener información relevante de la guía que respalde los objetivos de tu campaña, se vincule con tu estrategia de contenido y atienda los puntos débiles de tu audiencia.

Por ejemplo, puedes compartir imágenes de estadísticas relevantes de la guía, como esta:

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También puede compartir hojas de trabajo y hojas de trucos relevantes de la guía, como la siguiente:

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*Una simple regla general: Planifique reutilizar el contenido pilar en todas sus estrategias y canales de marketing digital como parte del plan de lanzamiento/publicación de su blog.

Puede ayudarle a optimizar su enfoque de planificación de campañas y marketing de contenidos.

15. Está probado A/B

Realice pruebas A/B para descubrir qué elementos del correo electrónico generan mejores tasas de apertura y de clics.

Considere probar sus líneas de asunto, diseños, cuerpo de correo electrónico, ofertas y llamadas a la acción (CTA). Es fundamental identificar las combinaciones más efectivas para generar conversiones.

16. Está probado

Utilice una herramienta de edición de inteligencia artificial como Writer o Grammarly para asegurarse de que su correo electrónico esté libre de errores gramaticales, palabras mal escritas y plagio involuntario antes de enviarlo.

Envolver

¡Y ahí lo tienes! Hoy revisamos 16 consejos esenciales para crear una campaña de correo electrónico que genere conversiones.

Ahora es tu turno de tomar estos consejos y ponerlos en práctica.

Al equilibrar sus objetivos comerciales y resolver las necesidades principales de su público objetivo, puede estar un paso más cerca de crear campañas de correo electrónico exitosas.

¡Por tu éxito!

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Biografía del autor:

Ioana Wilkinson

Ioana es redactora de contenidos empresariales, de marketing digital y SaaS para marcas B2B. Nacida en Transilvania y criada en Texas, Ioana ha vivido la vida de nómada digital desde 2016. Desde Barcelona hasta Puerto Vallarta y su nueva morada en la ventosa ciudad de Oklahoma, nunca sabrás hacia dónde se dirigirá Ioana a continuación.