16 estrategias ganadoras de lanzamiento de productos

Has descubierto lo que vas a vender y ahora es el momento de lanzarlo. Aquí hay 16 estrategias ganadoras de lanzamiento de productos que lo llevarán a un buen comienzo al crear entusiasmo, urgencia y compromiso.

1. Clava a tu público objetivo

Antes de lanzar cualquier cosa (una nueva oferta, su sitio web, un nuevo canal de redes sociales, un libro, un evento), asegúrese de determinar quién es su público objetivo. Deberías tener una buena idea de quién es tu cliente perfecto. Pero su lanzamiento debe ser aún más específico. ¿Quién quieres realmente que compre esta oferta?

2. Establece un presupuesto para el lanzamiento de tu producto

¿Cuánto dinero quieres gastar en tu lanzamiento? Establece tu presupuesto. Esto podría ser cero. Hay muchas cosas que puede hacer sin invertir dinero en efectivo. Pero es posible que tenga un presupuesto publicitario o decida emplear un VA para que trabaje en su lanzamiento por usted. Calcule su presupuesto y apéguese a él.

3. Ten un plan de marketing

Una vez que conozca su audiencia y su presupuesto, debe decidir su plan de marketing. ¿Qué actividades vas a emprender, o pedirle a alguien que organice por ti, para lanzar tu nueva oferta? Una de las cosas que debe decidir es cuánto durará su lanzamiento. Recomiendo 10 días. Eche un vistazo a mi lista de verificación de marketing para ver un resumen de todas las formas en que puede generar entusiasmo en torno a su lanzamiento.

4. Haz un prelanzamiento

Su lanzamiento no comienza con su lanzamiento. Tienes un período antes de eso: el prelanzamiento. Aquí es donde está creando anticipación entre su audiencia, haciéndoles saber que algo emocionante se avecina y deben estar atentos. Para mí, esto suele durar un mes, pero es posible que comience antes. Si está escribiendo un libro, por ejemplo, puede comenzar a contárselo a la gente desde el principio y alentarlos a seguir su progreso. Esto genera entusiasmo y le brinda una lista de espera de personas que ya están interesadas en su oferta antes de que abra las puertas.

5. Establece una fecha de lanzamiento y respétala

Debe establecer una fecha de lanzamiento para cuando su oferta salga a la venta y atenerse a ella. Si dice que va a tener un curso listo o un libro el 1 de octubre, asegúrese de hacerlo. No le diga a la gente que debe esperar un par de días más porque dañará las ventas y su reputación.

6. Conviértelo en un evento

Lo que sea que esté lanzando es un evento y, por lo tanto, debe tratarse como un evento. Tienes que contárselo a todo el mundo. Nadie más lo hará por ti, incluso si dicen que lo harán. ¡Sal ahí fuera! Esto es grande. Has trabajado duro en ello. Va a ayudar a sus clientes. Trate su lanzamiento como el evento que realmente es.

7. Comercializa como un imán

Lo digo mucho y es vital recordarlo cuando estás lanzando. Su oferta no es para todos. Es para las personas a las que ha elegido servir. Mercado como un imán. Atrae lo mejor y repele al resto.

8. Crea un paquete de lanzamiento

Todo el mundo ama mucho, ¿verdad? Piense en cómo podría ofrecer aún más valor al empaquetar algunos obsequios para crear un paquete de lanzamiento. Tal vez podría ofrecer a los compradores una copia de su libro o un curso extra. Piense en cómo puede persuadir a las personas para que tomen la decisión de comprar durante su lanzamiento con ofertas por tiempo limitado.

9. Tener un bono de lanzamiento medio

Experimentará una pausa en las ventas a la mitad de su lanzamiento. Con un lanzamiento de 10 días, esto suele ser alrededor del día 5 al 7. Agregue una bonificación adicional para las personas que compren dentro de esas 48 horas para mantener las ventas. Esto podría ser un curso adicional, un producto físico o incluso el acceso a un evento. También debe dar acceso a su bonificación de mitad de lanzamiento a las personas que ya compraron.

10. Usa testimonios

Proporcione a un número selecto de personas acceso anticipado a lo que está haciendo y pídales un testimonio. Desea recopilar comentarios publicitarios sobre qué tan bueno es su nuevo producto o servicio para usar durante su lanzamiento. Esto le da a sus clientes una prueba social de personas que ya han visto lo que está ofreciendo. Úselos en su sitio web y en las redes sociales para dar confianza a las personas para que le compren.

11. Tenga múltiples puntos de precio

Como parte de su estrategia de lanzamiento, desarrolle múltiples puntos de precio. Desea un precio de reserva anticipada para las personas que ingresan desde el principio. Luego, en un momento determinado, el precio sube un nivel. ¿Por qué? Porque las personas que se perdieron el precio de reserva anticipada definitivamente no querrán perderlo cuando vuelvas a subir el precio. Y lo volverás a poner al precio completo.

12. Cierra las puertas

Esto no es para todos, pero si se adapta a su lanzamiento, establezca un día en el que cerrará las puertas y la gente no podrá comprar más. Darle a la gente una fecha límite los hace tomar acción. Si elige hacer esto, debe ceñirse a la fecha y la hora en que dice que dejará de recibir pedidos. No se deje tentar por las personas que envían un correo electrónico al día siguiente y dicen que querían comprar pero que estaban fuera ese fin de semana o lo que sea. Ellos sabrán la próxima vez que cuando dices que el carrito se está cerrando, necesitan comprar.

Ya no cierro las puertas. Realizo promociones durante mi lanzamiento que luego llegan a su fin. Todavía puedes comprar, pero esas ofertas se han ido.

13. Tener un número limitado disponible

Al igual que cerrar el carrito, otra forma de crear escasez es tener un número limitado de productos disponibles. Podría ser una tirada de producción de edición limitada, o un número determinado de boletos, o solo una cantidad determinada de lugares en su programa de entrenamiento. Nuevamente, esto no será para todos, pero funciona para persuadir a las personas de que entreguen su efectivo para asegurarse de que tengan en sus manos lo que está ofreciendo.

14. Vídeo en directo

Me encanta el video en vivo. Es una gran manera de hablar directamente con su audiencia. Y deberías estar listo para tu lanzamiento. Cuando nos preparábamos para abrir las puertas de la Academia Youpreneur hice el prelanzamiento en Periscope. Puedes usarlo en todo tipo de formas. Una de las cosas que hice fue una gira en vivo. Hable acerca de lo que la gente obtendrá de lo que está vendiendo. Que la gente le eche un vistazo. ¡Presiona ese botón en vivo!

15. Organice un seminario web

Los seminarios web son una forma útil de dar valor a su audiencia y ofrecer una muestra de lo que pueden aprender de usted. Organice un seminario web como parte de su estrategia de lanzamiento y profundice en un tema. Es otra forma de hablar directamente con tu audiencia y entusiasmarlos con lo que ofreces.

16. Dalo todo en las últimas 24 horas

Invierta más tiempo y esfuerzo en las últimas 24 horas de su lanzamiento que en las primeras 24 horas. Eso es todo. El lanzamiento está terminando. Necesita convencer a las personas de que necesitan comprar ahora. Vuelva a publicar, asegúrese de estar en todas las redes sociales utilizando testimonios de personas que ya han comprado, y envíe un correo electrónico a su lista para informarles que solo quedan unas pocas horas más.

Utilice estas estrategias para crear un evento de lanzamiento que lo refleje a usted y comercialice como un imán para atraer a las personas a las que desea servir.