18 maneras de aumentar las ventas y mantenerse dentro del presupuesto

Publicidad en Facebook, remarketing, marketplaces… Hay multitud de ideas para llegar a los clientes. Aquí hay 18 formas de aumentar las ventas sin reducir los precios. ¡Échales un vistazo!

18 maneras de aumentar las ventas – índice

1. mapas de Google
2. Vender a través de socios
3. Mercado
4. Redes sociales
5. Anuncios de Google
6. Compras de Google
7. Anuncio en Facebook
8. Aprovecha las tendencias
9. Remarketing
10. Foros y grupos temáticos
11. Muestras
12. SEO
13. Blog
14. Artículos invitados
15. experiencia de usuario
16. volantes
17. Asuntos de negocios
18. Seguimiento de los efectos

Agrega tu negocio a Google Maps

Las personas interesadas en comprar productos o utilizar servicios (especialmente peluqueros, esteticistas, gimnasios o mecánicos de automóviles) revuelven constantemente la web en busca de la mejor opción y la ubicación más conveniente. Desde los albores del marketing web, Google ha estado mostrando resultados de búsqueda estrictamente ajustados a la geolocalización. Por ejemplo, si escribe "mecánico de automóviles" en Google, verá los resultados de una ubicación específica, por ejemplo, mecánicos de automóviles de Opole, no de toda Polonia.

Cuando escribe una frase como "esteticista" o "esteticista Londres" en Google, los resultados de la búsqueda mostrarán no solo anuncios y enlaces a sitios web, sino también un mapa con salones de belleza locales marcados.

Además, cada punto del mapa va acompañado de una tarjeta de visita virtual con horarios de apertura, datos de contacto y opiniones de los clientes. Por lo tanto, asegúrese de informar a los clientes potenciales sobre su presencia en una ubicación determinada agregando su empresa a Google Maps, es completamente gratis.

Vender a través de socios

Piense en socios e integraciones. Encuentre empresas y portales con temas similares a los suyos y asóciese con ellos. Por ejemplo, si vende tours en el extranjero, puede acercarse a las tiendas de viajes o varios portales de viajes para que coloquen sus anuncios o recomienden sus servicios como parte de un programa de afiliados. Si es traductor de inglés, por ejemplo, coopere con empresas de redacción. Busque conexiones y oportunidades de negocios dondequiera que pueda.

Al hacerlo, aumentará sus posibilidades de llegar a muchos nuevos clientes potencialmente interesados ​​en sus servicios. Si no tiene el presupuesto para pagar comisiones, piense en recomendar los servicios de cada uno a través del trueque.

Vender en mercados

Los marketplaces son plataformas de venta online, generalmente temáticas, donde puedes mostrar tus productos o servicios. Vender con la ayuda de los mercados es una buena idea, especialmente para las marcas nuevas, que no tienen muchos clientes y les resulta difícil abrirse paso entre la competencia. Los mercados, visitados por miles de usuarios de Internet todos los días, ofrecen la posibilidad de llegar a una gran cantidad de compradores; sin embargo, a cambio, cobran comisiones bastante altas sobre las ventas, generalmente alrededor del 20-30%.

Ejemplos populares de mercados son Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay o Amazon.

Crea una comunidad en las redes sociales

Las redes sociales, a pesar de su alcance decreciente, aún le permiten llegar a miles de espectadores, crear un grupo de fanáticos comprometidos y vender directamente. Elija el canal de redes sociales adecuado y dése a conocer a sus clientes potenciales. Construye buenas relaciones y cuéntale a la gente sobre tu empresa de una manera interesante. Involucre a sus fans: haga preguntas, chatee, comente, comparta opiniones sobre un tema, muestre sus productos y fotos detrás de escena, manténgase actualizado y aproveche las tendencias.

Desafortunadamente, no existe una receta para el éxito en una semana. Sin embargo, si eres constante y paciente en lo que haces, las redes sociales te ayudarán a aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio.

Anúnciate en los anuncios de Google

Google Ads (anteriormente AdWords), que son anuncios que se muestran en el motor de búsqueda de Google y su red de socios, le permiten llegar a nuevos clientes, atraer a los antiguos y aumentar las ventas. Sus anuncios se pueden mostrar a los usuarios que buscan palabras clave relacionadas con sus productos y servicios o que navegan por varios sitios web con temas similares al suyo.

Por ejemplo, si tiene una tienda de porcelana, puede anunciar la palabra clave "tazas de café de porcelana". Cuando un usuario lo ingresa en Google, su anuncio aparecerá junto a los resultados de búsqueda o en sitios web relacionados con ese tema.

Anúnciate en Google Shopping

Google Shopping es un servicio creado para tiendas online, que opera dentro de Google Merchant Center. El servicio permite presentar una oferta mediante anuncios de productos, es decir, anuncios que contienen una foto del producto, el precio y el nombre del vendedor.

Para crear campañas de productos, debe conectar su cuenta de AdWords a su cuenta de Merchant Center.

Anuncio en Facebook

La campaña de publicidad en Facebook le permite llegar a un grupo objetivo preciso que puede estar potencialmente interesado en sus productos o servicios. De esta forma, puedes llegar a habitantes de ciudades y distritos específicos, personas que tienen sus propios negocios, personas a las que les gusta las páginas de fans de tus competidores en Facebook, personas con intereses específicos e incluso amigos de tus fans y usuarios que han visitado tu página. en los últimos 30 días.

Aprovecha las tendencias

Observa los fenómenos que ocurren en la web y reacciona ante ellos. Por ejemplo, la primavera es una época en la que los usuarios de Internet buscan más información y ofertas relacionadas con el bricolaje, especialmente herramientas y productos metálicos. El 66% de las personas que planean varias reparaciones o modificaciones en la temporada de primavera buscan este tipo de artículos en Internet. En julio, por el contrario, se incrementa el número de consultas relacionadas con electrodomésticos, artículos para el hogar y el interiorismo, y en especial, colchas y almohadas. Manténgase por delante de la competencia y aproveche esto preparando campañas publicitarias con anticipación y aumentando el presupuesto de marketing durante este tiempo.

Aprovecha el remarketing

El remarketing le permite mostrar anuncios a las personas que han visitado su sitio web anteriormente. Sus anuncios pueden seguirlos mientras buscan información en Google, navegan por la web o usan varias aplicaciones móviles, y les recuerdan su marca. Entonces, por ejemplo, puede comunicarse con personas que agregaron un producto a su carrito pero no completaron la transacción, o clientes a los que desea alentar a realizar más compras.

Participar en foros y grupos.

También puede promocionar sus productos y servicios en foros y grupos temáticos donde aparecen sus clientes potenciales. Recuerde, sin embargo, a nadie le gusta el spam. Si administra una ferretería, por ejemplo, puede publicar en temas relacionados con computadoras portátiles y computadoras y asesorar a los usuarios de Internet sobre la elección del hardware, creando así la imagen de un experto en su industria, mientras que ocasionalmente les recomienda sus productos.

Enviar muestras

Si tienes la oportunidad de presentar tus productos (p.ej. en forma de muestra o miniatura de producto) en papelerías o en eventos donde aparezcan tus potenciales clientes, aprovéchala. Un pequeño obsequio entregado directamente en las manos del interesado hará que el cliente recuerde mejor tu marca y la asocie a una experiencia positiva. Para aumentar las posibilidades de una venta, puede hacerlo a cambio de compartir información de contacto, como una dirección de correo electrónico, por ejemplo.

Cuida tu SEO

El SEO es un concepto que todo emprendedor debe conocer. Un sitio web por sí solo no es suficiente para ganar dinero. El sitio web necesita tráfico, es decir, clientes que visitarán el sitio web. Para ello, vale la pena llevar a cabo un SEO bien realizado, que garantizará una mayor visibilidad del sitio web y el conocimiento de la marca entre los clientes.

iniciar un blog

Escribir un blog de empresa es una buena manera de construir la imagen de la empresa en Internet, y también de aumentar el tráfico al sitio web oa la tienda. A medida que el blog comience a mostrar contenido interesante y sustantivo con regularidad, los lectores lo visitarán con más frecuencia. Si la empresa se presenta en el blog como profesional y de confianza, esa imagen también se trasladará a sus productos y servicios.

Algunas empresas subcontratan los blogs a sus empleados, otras contratan redactores. Es importante crear contenido por parte de una persona que tenga al menos una pequeña idea sobre la industria, que pueda escribir de una manera interesante y correcta, y que también encuentre tiempo para publicar un blog.

Escribir artículos de invitados

Acérquese a varios portales, sitios web y blogs temáticos que sus clientes potenciales miran y ofrézcales escribir un artículo de invitado. Por ejemplo, si tiene una tienda de hierbas, podría ser una buena idea escribir un artículo sobre sustitutos naturales y baratos de cremas caras. Si está en el negocio de la impresión 3D para empresas, los portales de tecnología pueden estar interesados ​​en un artículo sobre los detalles de dicho negocio.

De esta manera, tiene la oportunidad no solo de llegar a nuevos clientes, sino también de hacer sentir su presencia en línea. Además, trae beneficios en términos de SEO. También le ayuda a presentarse como un experto y una empresa confiable. Si no tiene tiempo para escribir, intente buscar artículos interesantes y las últimas noticias de la industria y coméntelos. También puede enviar sus opiniones a los periodistas; existe la posibilidad de que su comentario se incluya en la publicación.

Cuida la experiencia del usuario

El sitio web de una tienda online tiene que animar a la gente a comprar, tanto por su apariencia como por la sencillez de navegar por él. Debe estar diseñado para que satisfaga las necesidades no solo del vendedor sino sobre todo de los clientes.

En muchas tiendas, el proceso de registro es tedioso y lento, al igual que el propio procedimiento de compra, lo que hace que muchos clientes se desanimen y desistan. Revisar el carrito de compras, completar todos los campos, finalizar la transacción... ¿Quizás simplemente simplificarlo? Experimente con los formularios y las pruebas A/B para ver cuáles son las más convenientes para los clientes. Apuesta por comprar sin registro

La implementación de algunos de estos cambios no tiene que requerir tiempo o habilidades especializadas. Sin embargo, puede hacer que sea mucho más fácil para los clientes usar la tienda electrónica y aumentar significativamente las conversiones. Especialmente en tiempos en que los consumidores prestan cada vez más atención a la conveniencia de comprar en lugar de a los precios.

repartir volantes

Ábrase a las actividades fuera de línea. Deja volantes en los lugares donde esperas encontrarte con tus clientes potenciales. Por ejemplo, si dirige una empresa de catering, podría ser una buena idea llevar volantes a los edificios de oficinas o gimnasios cercanos.

Preséntate en ferias comerciales

La agenda de un emprendedor siempre es apretada, pero vale la pena reservar algo de tiempo para reuniones de la industria, ferias temáticas y conferencias. Allí puede conocer a clientes potenciales y hacer valiosos contactos comerciales. Habla con la gente, cuéntales sobre tu negocio, reparte tarjetas de presentación, recopila comentarios, haz amigos y vende. Cuantas más personas conozcan tu negocio, mejor.

Seguimiento de los efectos

Si uno de los objetivos de la marca era aumentar las ventas de anillos en un 30% en los primeros dos meses, definitivamente vale la pena verificar los efectos para ver qué tan cerca estuvo la marca de alcanzar ese objetivo o lo superó. Lo mismo se aplica para darse cuenta de qué campañas generaban más ventas, qué productos se vendían mejor o quién compraba los productos. Responder de dónde provino la mayor parte del tráfico y qué acciones generaron resultados satisfactorios también proporcionará información valiosa.

Una mejor comprensión del usuario y los efectos significa más transacciones. Por lo tanto, analizar la información recopilada y seguir los resultados de su investigación. Esto se puede hacer, por ejemplo, con la ayuda de Google Ads y las herramientas de Google Analytics. Con Google AdWords comprobará, por ejemplo, qué palabras clave son las más buscadas por los usuarios. Google Analytics te ayudará a evaluar qué campañas son rentables y cómo planificar nuevas actividades.

¿Y cuáles son sus formas de aumentar las ventas? Asegúrese de compartir en los comentarios.

¿Quieres saber cómo aumentar tus ventas antes de Navidad? Consulta nuestro artículo anterior aquí.

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Autor: Andy Nichols

Un solucionador de problemas con 5 grados diferentes y reservas infinitas de motivación. Esto lo convierte en un perfecto propietario y gerente de negocios. Cuando busca empleados y socios, la apertura y la curiosidad del mundo son las cualidades que más valora.

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