20 estrategias comprobadas de marketing de LinkedIn (actualización de 2022): comience a hacer crecer su negocio hoy

LinkedIn se puede usar para todo, desde conectarse con personas y formar asociaciones hasta generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca. Con casi 800 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn es la plataforma de networking profesional más grande del mundo para el networking y el crecimiento empresarial.

Para los especialistas en marketing B2B, LinkedIn es el recurso más valioso. Entonces, si aún no se ha unido a la plataforma o no ha aprovechado todas sus funciones, ahora es el momento de hacerlo.

Una sólida estrategia de marketing de LinkedIn puede ayudar en el desarrollo de su marca personal y, eventualmente, de su empresa:

• LinkedIn es una plataforma de redes sociales para crear conciencia de marca y relaciones con los consumidores.
• Las empresas pueden comunicarse con clientes y socios potenciales publicando contenido atractivo y participando en discusiones de la industria en LinkedIn.
• Con sus conexiones profesionales y su red, los dueños de negocios pueden usar LinkedIn para expandir su lista de marketing por correo electrónico.

Si no utiliza esta poderosa plataforma profesional para su pequeña empresa para 2022, se perderá una gran oportunidad de expansión.

Para ayudarlo a navegar por LinkedIn como una plataforma de marketing, hemos compilado una lista de 15 de las estrategias de marketing de LinkedIn más efectivas que puede usar para aumentar la presencia en línea de su empresa, generar clientes potenciales y, en última instancia, hacer crecer su negocio.

Pero primero, analicemos el marketing de LinkedIn y su importancia.

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

LinkedIn no es solo para buscadores de empleo y profesionales. Claro, millones de profesionales usan LinkedIn todos los días para expandir sus redes y avanzar en sus carreras, pero también puede usarlo para expandir su negocio.

Esta herramienta de redes sociales lo expone a usted y a su empresa a millones de conexiones, que puede usar para construir relaciones con personas y otras empresas para hacer crecer su marca.

Conclusión clave: puede usar LinkedIn para encontrar clientes, empleados y socios para impulsar su marca, y puede usar las conexiones y oportunidades de redes de LinkedIn para construir y promocionar su marca.

Importancia de una estrategia de marketing en LinkedIn

A diferencia de otras plataformas de redes sociales, LinkedIn se trata menos de vender o comercializar sus productos y servicios. Por eso es fundamental desarrollar una estrategia de marketing específica para la plataforma. Debido a esto, el marketing de LinkedIn requiere un enfoque diferente para obtener los resultados que desea porque la red atiende a una audiencia completamente diferente.

Algunos datos estadísticos según Sprout Social :

• El 46% de los especialistas en marketing dicen que LinkedIn les ha ayudado a adquirir nuevos clientes.
• En promedio, las empresas que comercializan en LinkedIn generan un 277 % más de clientes potenciales. Especialmente en comparación con Facebook.
• LinkedIn genera el 80% de los clientes potenciales B2B.
• Además, representa casi la mitad de todo el tráfico social a los sitios B2B.
• Con el 91% de los ejecutivos usándolo, LinkedIn es la plataforma más popular para encontrar contenido profesionalmente relevante.

Estas son solo algunas de las muchas razones por las que deberías concentrar tus esfuerzos en las estrategias de marketing de LinkedIn y mejorar un plan estratégico existente.

La conclusión clave: la publicidad agresiva y los argumentos de venta duros no funcionan en LinkedIn. Necesitará una estrategia específica de LinkedIn para obtener el alcance del consumidor y los resultados que desea, así como atraer a sus conexiones y otras empresas.

Las 20 mejores estrategias de marketing de LinkedIn para impulsar su negocio

1] Haz que tu perfil destaque

Este puede parecer el paso más básico, pero es fácil pasarlo por alto cuando te concentras en estrategias de marketing de LinkedIn más avanzadas.

Ya sea que esté comercializando a través de la página de una empresa o de su cuenta personal, es fundamental realizar ciertas mejoras en el perfil que lo ayudarán a sobresalir.

2] Complete todos los datos obligatorios

Puede completar muchos campos en una página de LinkedIn para proporcionar información valiosa sobre su empresa a sus espectadores. Asegúrese de completar toda la información obligatoria, como la descripción de su empresa, la URL del sitio web, la dirección y ubicación, la industria y el tamaño.

Las pequeñas empresas con frecuencia se olvidan de completar algunos de estos campos importantes, lo que las pone en un gran riesgo.

Consejo profesional: use palabras clave relevantes tanto como sea posible.

3] Utiliza palabras clave relevantes

Las palabras clave son palabras o frases que utilizan los motores de búsqueda para descubrir lo que estás buscando. Como resultado, cuantas más palabras clave relevantes y de alta calidad utilice en el contenido de su página, más probabilidades tendrá de atraer a usuarios relevantes de LinkedIn.

Deberá encontrar palabras clave que sean específicas de lo que sus visitantes podrían estar buscando y que tengan un alto volumen de búsqueda para esto. Para descubrir las palabras clave perfectas y relevantes, utilice herramientas como el Planificador de palabras clave de Google.

Luego, agregue esas palabras clave relevantes a la página de LinkedIn de su empresa, así como en sus publicaciones y otro contenido, para atraer a personas nuevas y relevantes a su marca.

4] Actualiza tu banner e imágenes

Considere la imagen de perfil y el banner en su página de LinkedIn como la cara de su empresa. Piénselo: será lo primero que la gente verá cuando visite el sitio web de su empresa.

Según LinkedIn, las páginas con imágenes de perfil y pancartas de alta calidad reciben hasta 6 veces más visitantes orgánicos que las que no las tienen.

5] Cree una sección 'Acerca de nosotros' atractiva y amigable

Si bien sus imágenes y banner atraerán a los usuarios de LinkedIn a visitar su página, serán sus palabras atractivas las que los mantendrán interesados ​​a largo plazo.

La sección "Acerca de nosotros" está limitada a 2000 caracteres. Este límite debería darle mucho espacio para decirles a sus visitantes todo lo que necesitan saber sobre su negocio si elige sus palabras con cuidado.

Utilizar un lenguaje sencillo y fácil de entender. Sea accesible y explique quién es usted, qué hace y cuáles son los objetivos de su empresa.

6] Encuentra conexiones y clientes altamente específicos

En el mundo de la publicidad digital, la segmentación de LinkedIn es imbatible. Las pequeñas empresas pueden identificar la industria exacta, el tamaño de la empresa y el puesto de trabajo donde es más probable que se compre su producto o servicio.

Por ejemplo: si está vendiendo software de servicio al cliente a pequeñas empresas en Mumbai, puede limitar sus campañas publicitarias a empresas con menos de 100 empleados que tengan su sede en Mumbai, y dentro de ese grupo, solo ejecutivos con un título de servicio al cliente.

Publicación relacionada : Cómo generar clientes potenciales de alta calidad

7] Publica contenido nuevo y atractivo de forma regular

Incluso si sus imágenes y la sección "Acerca de nosotros" atraen visitantes a su página, deberá mantenerlos interesados ​​publicando contenido útil e informativo.

Si desea educar, informar, guiar, inspirar o entretener a su audiencia, debe usar LinkedIn para crear, compartir y publicar contenido que tenga un propósito. Esto aumenta las posibilidades de que su audiencia interactúe con su contenido y forme una conexión profunda con usted o su negocio.

Haz un esfuerzo para producir contenido que sea útil e informativo para tu audiencia de LinkedIn. Es mejor pensar en ideas de contenido que resuelvan problemas o respondan preguntas que puedan tener sus visitantes.

Cuando alguien interactúa con tu publicación, es posible que aparezca en los feeds de sus conexiones, ampliando aún más tu alcance. Aquí hay un ejemplo para ti:

Como resultado, podrá establecer a su empresa como un líder intelectual en su industria y los visitantes comenzarán a buscar orientación de su marca.

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8] Haz que tu audiencia se involucre

Ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en el negocio por un tiempo, la clave para generar clientes potenciales en LinkedIn es ser profesional y, lo que es más importante, estar activo en la plataforma.

Si desea que las personas noten su marca, deberá interactuar con ellos cuando y donde pueda. Esto incluye cosas como responder a solicitudes y mensajes, hacer preguntas e iniciar conversaciones, comentar y compartir el contenido de otras personas, y simplemente salir y darse a conocer en la plataforma en general.

9] Mantente siempre al tanto de tu competencia

¡En casi cualquier tipo de operación comercial, este es un paso crítico! Después de todo, si desea que su pequeña empresa compita con otros líderes de la industria, deberá comprender lo que están haciendo y qué los hace tan exitosos.

Recomendamos identificar de 10 a 15 competidores a pequeña, mediana y gran escala. Luego vaya a sus páginas de LinkedIn para ver lo que tienen que decir. Concéntrese en los tipos de contenido que comparten, los temas que les interesan y quién es su público objetivo.

10] Vuélvete viral para atraer a tu audiencia

La herramienta más poderosa disponible en LinkedIn hoy es publicar directamente en la plataforma. Si una publicación se vuelve viral, LinkedIn la destacará en una de sus categorías, lo que podría atraer a decenas de miles de lectores (o más).

Esta es una forma fantástica de aumentar su visibilidad mientras llega a los lectores de maneras que no podría alcanzar en su propio sitio web o blog, o incluso publicando un enlace a un artículo en LinkedIn.

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11] Recicla tu contenido antiguo

Si tiene problemas para encontrar nuevas ideas de contenido, siempre puede reciclar contenido antiguo, especialmente si funcionó bien en el pasado.

Por ejemplo, si publicó un artículo hace unos meses que recibió muchos Me gusta, comentarios o compartidos, siempre puede actualizarlo y reciclarlo en contenido nuevo.

En lugar de volver a compartir publicaciones o videos antiguos, tómese el tiempo para actualizar el contenido publicado anteriormente y agregue valor donde pueda.

Recuerde: si su contenido anterior tuvo éxito, fue porque su audiencia lo encontró informativo. Casi puede garantizar que su audiencia responderá aún mejor esta vez si la mejora y agrega aún más valor.

12] Recopilar y ofrecer endosos

Recopilar y ofrecer patrocinios es otra forma extremadamente efectiva de impulsar la presencia de tu marca en LinkedIn. Puede obtener el respaldo de sus compañeros a través de sus redes sociales. Esto ayuda a establecer una prueba social de que su empresa es legítima.

También puedes pedirles a tus contactos de LinkedIn que trabajan para otras empresas que te respalden a cambio de escribir uno para ellos. Esta es una situación en la que todos ganan porque ambos se darán recomendaciones sólidas.

13] Únase a grupos relevantes y manténgase activo en ellos

Siempre aconsejo a los propietarios de pequeñas empresas que se unan a grupos de LinkedIn que sean relevantes para su grupo demográfico objetivo. Esta no solo es una excelente manera de "escuchar" lo que dicen sus clientes, sino que también puede ser una gran oportunidad para que los dueños de negocios interactúen u ofrezcan consejos.

Más importante aún, incluso si no está conectado, puede enviar mensajes a los miembros de los grupos en los que se encuentra. Establecer conexiones con clientes potenciales es una excelente manera de ahorrar dinero porque se suma rápidamente.

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14] Involucra a tus empleados

Se trata de las conexiones que haces en LinkedIn. Los empleados, como los embajadores de marca más confiables, pueden desempeñar un papel fundamental en la expansión de su alcance y el fortalecimiento de su red en la plataforma. Como resultado, su estrategia de marketing de LinkedIn requerirá la participación activa de sus empleados. Pueden compartir noticias, artículos o publicaciones resumidas de su marca, como se muestra en el siguiente ejemplo de Moosend.

Anima a tus empleados a incluir a tu empresa en sus perfiles de redes sociales. Esto los convierte en seguidores y ayuda a que su negocio se destaque en la plataforma.

Esto no solo brinda una excelente oportunidad para que su departamento de marketing amplíe su alcance, sino que también permite que los empleados demuestren su experiencia como líderes de opinión y obtengan exposición.

15] Crea tu propio grupo de LinkedIn

En LinkedIn, existe una fórmula secreta para encontrar de inmediato a sus prospectos ideales y listos para comprar: para empezar, cree su propio grupo de LinkedIn. Después de configurar su grupo de LinkedIn, salga y únase a tantos grupos como pueda donde sus prospectos pasan el rato.

El siguiente paso es ir a la página Miembros y seleccionar uno de los nuevos grupos a los que se ha unido y comenzar a prospectar.

Una vez que haya sido aprobado como miembro del grupo, vaya a Miembros, luego reduzca la lista de miembros buscando títulos de trabajo específicos u otros criterios para encontrar a sus candidatos ideales, y luego invítelos a unirse a su grupo (consejo: enviar invitaciones personalizadas). Esta es una excelente estrategia para establecer su marca y generar clientes potenciales para ayudar a que su pequeña empresa crezca.

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16] Use la función de audiencias coincidentes para publicar anuncios

Al publicar anuncios en la plataforma, otra excelente estrategia de marketing de LinkedIn es dirigirse a las audiencias más específicas. Puede hacer exactamente eso con la función de audiencias coincidentes, que le permite volver a dirigirse a las personas que han visitado su sitio web, así como a las personas que ya están en su cuenta o en sus contactos de correo electrónico.

Hay más posibilidades de que los cubras porque ya están familiarizados con tu empresa o marca personal. La mayoría de las personas no se convertirán en su primer encuentro con su empresa. Puede recordarles suavemente su existencia y empujarlos gradualmente hacia una conversión si los vuelve a orientar.

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17] Use datos analíticos para impulsar sus esfuerzos

Finalmente, debe investigar un poco antes de sumergirse en el marketing de LinkedIn. De lo contrario, publicará cientos de publicaciones sin obtener ningún resultado útil, desperdiciando su tiempo y esfuerzo.

Los análisis de LinkedIn son una mina de oro de datos de marketing

Los datos de métricas de LinkedIn proporcionan una imagen detallada del rendimiento de sus publicaciones. Por lo tanto, revise sus datos de rendimiento con regularidad y busque áreas en las que pueda mejorar.

Proporciona datos demográficos detallados de la audiencia para mejorar sus esfuerzos de orientación, además de analizar el crecimiento y la tasa de participación de las páginas de su empresa. Incluso le permite comparar el rendimiento de su contenido orgánico con el de sus promociones pagas, lo que le permite evaluar mejor el retorno de su inversión.

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18] Amplíe su base de datos de marketing por correo electrónico

Recomiendo encarecidamente a todos en LinkedIn que escriban una carta escrita a mano a sus conexiones, agradeciéndoles por conectarse con ellos en LinkedIn e invitándolos a unirse a su lista de marketing por correo electrónico.

De esta manera, LinkedIn le permite enviar mensajes a hasta 50 personas a la vez. Usando este método, pude agregar alrededor de 350 personas a mi lista de correo electrónico.

Incluya un enlace directo al formulario de registro de correo electrónico en su correo electrónico. Dígales lo que obtendrán si se unen a la lista de correo electrónico y ofrézcales ver algo con ellos.

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19] Lanzar conexiones solo después de generar confianza

Es un error entablar una conversación con alguien e inmediatamente comenzar a recomendarle que pruebe sus productos y servicios.

Mirna Bard, " consultora de estrategia digital de Digital Marketers Toolbox", dice que tengo un perfil de LinkedIn muy conocido y me lanzan al menos dos veces al día.

Si no se han tomado el tiempo para construir una relación de confianza conmigo, borro automáticamente todos los lanzamientos, por lo que ya han perdido mi negocio antes de que lo hayan tenido.

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20] Realice una promoción fuera de la plataforma de la página de su empresa

Deberá promocionar su página de LinkedIn tanto como sea posible, tanto dentro como fuera de la plataforma si desea que la gente la visite.

Incluya un enlace a su perfil de LinkedIn en la página de su empresa, firmas de correo electrónico, tarjetas de presentación y sitio web, así como en cualquier otro lugar donde interactúe con los clientes.

Además, puede vincular a su perfil de LinkedIn desde la mayoría de las plataformas de redes sociales. Intente agregar un enlace a su perfil de LinkedIn si ya está activo y tiene muchos seguidores en Facebook. Esto podría ayudarlo a obtener más tráfico de otras plataformas a su página.

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Conclusión: Empieza a impulsar tu negocio con el marketing de LinkedIn

Con la estrategia adecuada, LinkedIn puede ser un poderoso centro de participación tanto para empresas como para emprendedores. Los consejos y estrategias que proporcionamos anteriormente le darán ideas sobre cómo puede acelerar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn para su negocio.

Con la estrategia adecuada, LinkedIn es una poderosa plataforma de compromiso tanto para empresas como para emprendedores. Los consejos y estrategias que proporcionamos anteriormente lo ayudarán a pensar en formas de impulsar los esfuerzos de marketing de LinkedIn de su empresa.

Pero tenga en cuenta que todo comienza con realizar correctamente los enfoques. A menos que pueda llegar a la audiencia adecuada de la manera correcta, ninguna de estas sugerencias tendrá el impacto que espera. Por lo tanto, para dominar cada paso del proceso de marketing de LinkedIn, asegúrese de ver nuestra guía definitiva para el video tutorial práctico de marketing de LinkedIn.

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