3 estrategias básicas de Adwords PPC para comenzar

Las tácticas de marketing tradicionales ya no son el enfoque clave del marketing moderno, hoy lideramos negocios basados ​​en Internet que nos brindan una amplia gama de oportunidades publicitarias, que ofrecen soluciones más innovadoras y son más llamativas. Esos anuncios conocidos como anuncios de pago por clic (PPC) como Google Adwords PPC son modelos de marketing en Internet para implementar un anuncio en varias plataformas y comprar visitas de calidad a su sitio web.

La mayoría de las veces, cuando las personas escuchan sobre PPC, automáticamente piensan en Google AdWords, aunque tiene una participación importante en la plataforma de anuncios, hay más anuncios de motores de búsqueda disponibles, como Bing y Yahoo. Otras formas de PPC pueden ser los anuncios sociales que ofrecen Facebook, Youtube, Twitter, etc. Pero hoy vamos a hablar sobre Google Adwords y cómo asegurarse de que su anuncio se muestre a la audiencia adecuada. Siga leyendo y descubra 3 estrategias básicas de PPC para sus anuncios de Adwords.

El objetivo de cualquier campaña de marketing es convencer a tantas personas como sea posible para que realicen una acción, ya sea para realizar una compra, entregar información o hablar con un vendedor. Cada cliente potencial toma una ruta diferente para llegar a estos puntos de conversión. Gran parte del marketing consiste en optimizar estas rutas para que más personas se conviertan.

Por lo general, no es un proceso de un solo paso. Los clientes potenciales tienen varias formas de salirse del camino hacia una conversión. Es por eso que el marketing en línea puede ser tan difícil. Cualquier brecha en el proceso debe cerrarse por completo o usarse para eliminar a las personas que no son su público objetivo.

Los especialistas en marketing y los programadores siguen ideando nuevas formas de cerrar las brechas, como la reorientación en el sitio, que mantiene cerca a las personas que ya han llegado al sitio al ofrecer mensajes dirigidos a las personas que pueden estar a punto de abandonar un sitio. Pero todo comienza con la generación de tráfico. Y si desea generar mucho tráfico rápidamente, necesita publicidad de pago por clic.

Claro, tienes que pagar por ello, pero nada funciona mejor para la generación de tráfico dirigido. Y si está considerando utilizar estrategias de conversión en el sitio más nuevas, como la orientación en el sitio, debe asegurarse de que sus anuncios de PPC atraigan a la mayor cantidad posible de personas adecuadas. Aquí, entonces, hay algunas estrategias que debe tener en cuenta al crear sus campañas de PPC de Google Adwords.

Analiza las palabras clave de tu competencia

Nunca está de más echar un segundo vistazo a tus palabras clave. Las palabras clave correctas son el primer puente entre su empresa y sus clientes para los anuncios de PPC. Dado que los anuncios de PPC generalmente se publican en relación con una consulta de búsqueda, la importancia es obvia.

La mayoría de las empresas comienzan haciendo algunas conjeturas basadas en las herramientas de Google, pero ese no es el único lugar para buscar. También debe considerar mirar la selección de palabras clave de PPC de su competidor. hay muchas maneras de hacer esto. Es posible que deba desembolsar algo de dinero para hacer una inmersión profunda en sus competidores, especialmente en un mercado grande o de alta competencia, pero puede valer la pena exprimir tantos objetivos como sea posible.

Orientación correcta

Hay algunas configuraciones en AdWords que pueden evitar que sus campañas de PPC funcionen tan bien como deberían. Al menos uno de ellos puede agotar tu cuenta bastante rápido si no tienes cuidado. Pero antes de entrar en ellos, debemos hablar sobre la orientación correcta.

La gran fortaleza de PPC es que los anuncios de PPC llegan al usuario cuando está interesado en comprar. Si alguien está buscando información sobre un producto o servicio, quiere saber más y estará preparado para hacer clic en un anuncio que satisfaga sus necesidades. La elección de las palabras clave adecuadas juega el papel más importante en la orientación de los clientes adecuados para su negocio, pero no es el único factor.

Si su empresa solo opera en un área local, debe activar la orientación geográfica o está perdiendo dinero. La orientación geográfica garantizará que sus anuncios solo sean vistos por personas en una ciudad determinada o dentro de un radio determinado desde un punto. Si no hace esto, Google asumirá que desea una exposición nacional para su anuncio y eso hará que su copia del anuncio funcione en su contra. Un gran anuncio orientado a la región equivocada significa que obtendrá muchos clics que no podrá convertir.

Del mismo modo, en casi todos los casos, es mejor activar las palabras clave de concordancia exacta en lugar de las palabras clave de concordancia amplia. La concordancia amplia es la opción predeterminada porque Google quiere mostrar sus anuncios a la mayor cantidad de personas posible, pero lo que Google cree que podría ser un término relacionado puede no ser lo que realmente puede ofrecer. Al obligar a Google a usar coincidencias exactas antes de mostrar su anuncio, aumentará la posibilidad de que cada impresión se convierta en un clic.

Google también está mejorando en proporcionar coincidencias cercanas a palabras clave de coincidencia exacta, por lo que cosas como "concesionario de automóviles de Nueva York" y "concesionario de automóviles de Nueva York" se refieren a lo mismo (y evitan que los escritores de SEO tengan que escribir una copia realmente incómoda). Lea esto publicación de Wordstream sobre los cambios que han ocurrido este año para obtener más información.

Retargeting

El retargeting, también conocido como remarketing, es la práctica de ofrecer un nuevo anuncio al mismo usuario en un momento posterior. Esa es la definición más simple. Pero puede ir mucho más allá que eso. Tome su página de destino. Si puede programar el momento en que la mayoría de los usuarios están a punto de abandonar su página de destino y ofrecer un mensaje de retargeting en el sitio, puede hacer que se queden un poco más.

¿Cómo ayuda esto a su PPC? Aumenta el tiempo que se pasa en la página de destino y ofrece una segunda oportunidad de conversión. También reduce la tasa de rebote. Estos factores se suman porque pueden aumentar el nivel de calidad de su anuncio. Esto significa un costo de PPC más bajo para usted con el tiempo y una mejor ubicación.

Las páginas de destino son el punto de transferencia entre el PPC de Adwords y el retargeting en el sitio. Si el visitante no convierte de inmediato, la reorientación en el sitio debería guiarlo al siguiente paso. También es importante realizar auditorías trimestrales de PPC para determinar qué funciona mejor para usted.

Siguiendo estas estrategias, su campaña de PPC simplemente no captará a tantas personas como sea posible. Captará a la mayor cantidad posible de personas adecuadas para que puedan avanzar más en el camino a través de su página de destino, retargeting en el sitio y otras técnicas de marketing. Al final, significa más conversiones para usted con solo unos pocos ajustes. Y tenga en cuenta que debe seguir las pautas de PPC que Google proporciona a los anunciantes para no suspender AdWords, ya que recuperarse puede ser difícil.

Autor

Chris Hickman es el fundador y director ejecutivo de Adficient con 15 años de experiencia en marketing de búsqueda y optimización de conversiones. Desde 2006, fundó GetBackonGoogle.com, ayudando a empresas y sitios web suspendidos en Adwords a volver a Google.