Desacreditando los mitos más comunes del marketing de influencers

¿Estás listo para comenzar una campaña de marketing de influencers, pero te preocupan los costos? ¿Tiene dificultades para encontrar el influencer adecuado con el que asociarse? ¿Atascado tratando de medir el retorno de su inversión? No entrar en pánico. Las nuevas tendencias invitan a todo tipo de mitos y conceptos erróneos, y el marketing de influencers no es una excepción. Hemos desacreditado estos mitos comunes del marketing de influencers para que pueda sentirse seguro al agregar influencers a su estrategia de marketing.

Solo las grandes marcas trabajan con influencers.

Las grandes marcas ciertamente hacen uso de personas influyentes (piense en Wheaties y Michael Phelps o Coach y Selena Gomez). Sin embargo, las empresas con cualquier presupuesto pueden asociarse con personas influyentes. En realidad, el marketing de influencers puede ser más creativo y menos costoso que los medios tradicionales si se hace bien.

Mucha gente equipara el marketing de influencers con productos de moda. Los sospechosos habituales incluyen videojuegos, teléfonos inteligentes, computadoras, tecnología portátil, moda y maquillaje. Pero si cree que las empresas que fabrican palas de jardín o venden seguros de vida no necesitan postularse, es hora de repensar este uno de los mitos más comunes del marketing de influencers.

El influencer correcto

La verdad es que no importa lo que vendas. Solo importa a quién le estás vendiendo y quién está vendiendo. Según un estudio reciente, 1 de cada 3 consumidores dijo que los influencers los impulsaron específicamente a tomar una decisión de compra. Los influencers saben cómo ser creativos con su presentación y pueden hacer maravillas con los productos que carecen del factor "genial". Encontrar un influencer que tenga la habilidad y el estilo para mostrar su marca de una manera realista significa que su campaña de marketing de influencers aún tiene el potencial de ser un gran éxito.

Requiere demasiado tiempo y esfuerzo.

A medida que evoluciona el campo del marketing de influencers, el proceso se vuelve más fácil. Las marcas ahora tienen muchas opciones para elegir cuando se trata de cómo quieren administrar sus esfuerzos de marketing de influencers.

Con la llegada de las bases de datos, las redes, los mercados y las agencias de influencers, gran parte del trabajo de encontrar y examinar a un influencer se hace por ti. Muchas de estas plataformas incluso ayudan a rastrear el éxito de su campaña de marketing de influencers. El enfoque que elija dependerá de la cantidad de tiempo, experiencia, esfuerzo y presupuesto que tenga disponible.

No hay manera de medir el ROI.

Analizar los resultados de sus esfuerzos de marketing y calcular el retorno de su inversión es esencial para cualquier campaña. Si no tiene métricas establecidas para medir el éxito, no tiene acceso a los datos que necesita para desarrollar su comercialización para mejorar los resultados con el tiempo. Y si no sabe cuántos ingresos genera su marketing, es imposible saber si está perdiendo dinero.

Quizás se pregunte si es posible medir la efectividad de usar un influencer. La respuesta corta es sí." Sin embargo, debe tener una idea clara de lo que su campaña está tratando de lograr y debe definir sus indicadores clave de rendimiento para saber qué medir. Estos son solo algunos ejemplos de cómo realizar un seguimiento de su retorno de la inversión:

Las celebridades son las únicas personas influyentes con las que vale la pena trabajar.

Cuando se trata de marketing de influencers, a veces menos es más. El éxito en marketing no siempre depende del tamaño de la audiencia. Es más importante asegurarse de que sea el público adecuado.

Lo maravilloso de los influencers es que cualquiera puede convertirse en uno. Solo se necesita un poco de creatividad y mucha pasión por un nicho en particular. La influencia de las celebridades está disminuyendo porque muchos usuarios de Internet prefieren recibir consejos de personas que consideran sus pares. Las empresas se están dando cuenta de esto y muchas están recurriendo a micro-influencers para la promoción de la marca.

Grandes audiencias y compromiso

Parece lógico que una gran audiencia genere un gran compromiso. Pero ese no es siempre el caso.

Las estadísticas de Markerly muestran que a medida que aumenta el tamaño de la audiencia de un influencer de Instagram, la tasa de participación disminuye. En otras palabras, los influencers con audiencias más pequeñas obtienen más Me gusta y comentarios que los influencers con audiencias más grandes. Los influencers con audiencias que van desde los 10.000 a los 100.000 seguidores ofrecen una buena combinación de alcance y compromiso.

Los influencers son solo creadores de contenido glorificados.

Muchas empresas hacen un gran trabajo produciendo contenido. El problema es la credibilidad. Los usuarios de Internet ven a muchos influencers como más creíbles porque son otros consumidores. Si está pensando en trabajar con un influencer, puede ayudarlo a desarrollar el contenido que ya tiene. Con su ayuda, su mensaje puede volverse más confiable y creíble.

A medida que más y más empresas comienzan a colaborar con personas influyentes, es posible que encuentre empresas que intercambian creadores de contenido por personas influyentes internas. Muchos influencers tienen muchos seguidores en las redes sociales y habilidades de escritura expertas. Esto significa que los influencers pueden construir conexiones de persona a persona con su público objetivo y conectarse con ellos a través de la palabra escrita.

Construir relaciones a largo plazo con personas influyentes tiene sentido desde una perspectiva de marketing. Traerlos a casa infunde confianza y lealtad a la marca que de otra manera no habrían sentido, y esto se traduce en patrocinios más auténticos. Busque esta tendencia para crecer.

Los medios tradicionales son más rentables que el marketing de influencers.

Como se mencionó anteriormente, el marketing de influencers es increíblemente rentable, y el contenido de influencers perdura mucho después de que finaliza una campaña de marketing. Los influencers generalmente son vistos como personas comunes. Es por eso que muchos de ellos construyen grandes audiencias de seguidores confiables, leales y comprometidos. Una de las razones por las que el marketing de influencers ofrece un alto ROI (retorno de la inversión) para las empresas es que es perenne. Esto significa que el marketing de influencers retiene el valor mucho después de que se completa una campaña. De hecho, cuando se trata de ROI, un estudio encontró que el marketing de influencers ofrece 11 veces más ROI que los anuncios gráficos en línea.

Para llevar: acaba con los mitos del marketing de influencers

Cuando lo haces bien, el marketing de influencers funciona. Las empresas ganan hasta $6.50 por cada $1 gastado en un influencer. No tengas miedo de dar el paso, solo asegúrate de hacer tu tarea primero. Asegúrese de tener una idea clara de lo que quiere lograr con su campaña. Luego, investigue cuidadosamente a los socios potenciales y comience a establecer conexiones con las personas adecuadas. Es hora de acabar con esos mitos del marketing de influencers.