3 consejos para crear contenido que convierta

La competencia por la atención de su público objetivo nunca ha sido más feroz. Debe crear contenido que atraiga y convierta a sus mejores clientes. Pero todos los demás también están tratando de hacer esto. ¿Cómo te destacas?

Necesitas crear contenido épico

Mientras investigaba el tema del marketing de contenido a principios de 2018, contacté a docenas de creadores de contenido y empresarios para preguntarles cómo definían el contenido épico. Una de las personas a las que le pregunté fue el fundador de Youpreneur, Chris Ducker, y la definición que compartió conmigo es exactamente lo que le mostraré cómo poner en práctica a lo largo de este artículo.

“El contenido épico es cualquier tipo de contenido que finalmente cambiará el juego para aquellos que lo consumen. Siempre debe ser al menos educativo, inspirador o entretenido , y si es posible, los tres en uno. El contenido épico también debe ser altamente compartible (¡así como consumible!)”. – Chris Ducker

Si bien la definición de contenido épico de Chris en realidad contiene cuatro características, diría que la característica final (altamente compartible) es un subproducto natural de las tres primeras. El contenido que convierte es muy útil, entretenido e inspira a la acción, por lo que es más probable que se comparta que el contenido que carece de cualquiera de estas tres características.

Ahora que tiene una definición clara de contenido épico, podrá evaluar rápidamente si el contenido que produce es realmente épico o no. En ese sentido, repasemos algunas estrategias específicas para ayudarte a crear contenido que atraiga y convierta a tus mejores clientes.

1. Elige un tema que sea de gran utilidad para tu cliente ideal

El primer paso para crear contenido que atraiga a sus clientes ideales es asegurarse de que los temas que cubre en su contenido sean realmente relevantes para ese público objetivo específico. Su métrica de éxito aquí es la utilidad de su contenido para su público objetivo.

Al elegir un tema para crear contenido, recomiendo identificar un aspecto específico de un problema mayor que su empresa ayude a resolver a sus clientes. Concéntrese en un tema, escenario o resultado específico para cada contenido que cree.

Aquí hay algunos pasos que puede seguir para asegurarse de que está cubriendo un tema que su público objetivo apreciará:

Valide su tema con investigación de palabras clave

Utilice una herramienta de investigación de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google o el Explorador de palabras clave de Moz para validar la demanda de su tema. Estas herramientas lo ayudarán a medir cuántas personas están realmente buscando este tema en línea y a identificar con precisión qué términos de búsqueda/palabras clave están usando para buscar ese tema.

Cree un título atractivo que su público objetivo no pueda ignorar

El título/encabezado que le das a tu contenido probablemente será lo primero que alguien mire para decidir si vale la pena continuar. Haga una promesa específica sin revelar la solución por completo ni engañar a su audiencia. Si su título no atrae a su audiencia despertando su curiosidad, no es lo suficientemente convincente.

Trate de pensar en al menos 5-10 títulos/títulos diferentes para su contenido, y luego elija el que sea más convincente. CoSchedule tiene una herramienta gratuita de análisis de títulos que puede usar para ayudarlo a crear un titular convincente para su contenido.

Cubra su tema en detalle (profundice)

Dependiendo del tipo de contenido que esté creando (publicación de blog, episodio de podcast, video, etc.), su proceso de creación de contenido puede variar, pero mi consejo sigue siendo el mismo: cubra su tema en detalle.

Comparta tanta información sobre su tema como pueda, en la medida en que siga siendo útil y relevante para su tema. Cumple la promesa del tema/título de tu contenido. Divide tus ideas/conceptos principales usando subtítulos o viñetas para ayudar a tu audiencia a procesar tu información de manera efectiva.

2. Estructura tu contenido para mantener a tu audiencia comprometida

La segunda clave para crear contenido épico es captar y mantener la atención de tu público objetivo. Su métrica de éxito aquí es el compromiso con su contenido (medido por el tiempo de consumo, los me gusta, las acciones compartidas y los comentarios).

Aquí hay algunas sugerencias para mantener a su audiencia comprometida:

Enganche a su audiencia por adelantado con una promesa específica

Haga una promesa audaz a su audiencia al principio de su contenido. Esto ayuda a "enganchar" a su audiencia desde el principio y les da una razón para seguir prestando atención. Dígale a su audiencia lo que les va a enseñar, y luego haga una transición rápida para enseñarles realmente. Si su contenido no comienza a ayudar a su audiencia rápidamente, se retirarán y buscarán otro contenido que sí lo haga.

Este video del experto en marketing digital Paul Ramondo engancha a sus espectadores diciéndoles exactamente lo que van a aprender de su video, y lo hace en los primeros 10 segundos.

Cuente una historia con la que su audiencia pueda identificarse

En su exitoso libro Building a StoryBrand, el autor Donald Miller enfatiza la importancia de utilizar la narración de historias en el marketing y la comunicación de su empresa con sus clientes.

Según Miller, cada historia trata sobre alguien que intenta resolver un problema. Entonces, cuando identifique los problemas de sus clientes y cuente historias que articulen esos problemas y presenten soluciones, sus clientes lo reconocerán como una marca que los comprende.

Cuantas más historias cuente con las que sus clientes puedan identificarse, más probable es que se involucren con su contenido y perciban su negocio como un recurso confiable que puede ayudarlos a resolver problemas específicos o lograr el resultado deseado.

Desafía las suposiciones de tu audiencia

No tenga miedo de desafiar las suposiciones de su audiencia sobre su tema. Si la tendencia actual en su industria es hacer las cosas de cierta manera, no dude en ir contra la tendencia y recomendar una solución diferente. Decirles a las personas lo que no deben hacer es a menudo tan valioso como decirles lo que deben hacer.

Muéstrale a tu audiencia que entiendes por lo que están pasando y que estás muy consciente de los consejos que probablemente les hayan dado sobre tu tema. Si no está de acuerdo con ese consejo, dígales por qué y recomiende una solución alternativa. Ya sea que su audiencia adopte sus recomendaciones o no, cuando desafía sus suposiciones, prestan atención.

3. Brinda a tu audiencia un próximo paso claro

Por último, asegúrese de que su contenido inspire a su audiencia a realizar una acción específica. Esta acción debería ayudarlos a implementar lo que les ha enseñado en su contenido y, al mismo tiempo, llevarlos un paso adelante en el viaje del comprador (y, por lo tanto, un paso más cerca de convertirse en su cliente).

Su métrica de éxito aquí es la tasa de conversión desde el consumo de su contenido hasta la ejecución de una acción deseada.

Aquí hay dos formas de ayudar a convertir a los consumidores de su contenido en clientes potenciales y ventas para su negocio:

Proporcione un próximo paso específico que los haga avanzar en su proceso de compra

Cada pieza de contenido que produzcas siempre debe contener un próximo paso claro (una llamada a la acción) para que tu audiencia lo tome. Ya sea para suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico, descargar un recurso complementario, registrarse para un seminario web, registrarse para una prueba gratuita o programar una llamada telefónica, debe decirles qué hacer ahora.

Nunca dejes a tu audiencia preguntándose qué deben hacer a continuación. No asumas que sabrán lo que quieres que hagan. Siempre bríndeles un próximo paso claro para ayudarlos a implementar lo que han aprendido, interactuar con su marca o consumir contenido adicional.

Incluir prueba social

Cuando intenta enseñar a alguien cómo hacer algo, lo más importante que puede hacer por ellos es ayudarlos a creer en su capacidad para hacerlo. Este concepto se conoce como autoeficacia, que se define como la creencia de una persona en su capacidad para tener éxito.

Si su audiencia no cree que puede hacer algo, no importa qué tan claramente articule los pasos requeridos para ellos, no implementarán sus recomendaciones. Necesitan creer que la nueva realidad que les prometes es posible para ellos.

La forma de hacer esto es a través de la prueba social. Muestre a su audiencia ejemplos de otras personas como ellos que han seguido los pasos que está enseñando y han logrado el resultado que promete. La gran mayoría de su audiencia necesita ver pruebas sociales antes de tomar cualquier acción.

Cree contenido épico y haga crecer su negocio

Al implementar las 3 claves descritas en este artículo, estará bien equipado para crear contenido épico que atraiga a sus clientes ideales, establezca confianza y autoridad en su industria y ayude a marcar una diferencia positiva en la vida de los demás.