3 formas de utilizar con éxito el marketing de afiliación para su inicio

Al construir una startup, necesita un plan de marketing que lo ayude a poner su nuevo negocio frente a clientes potenciales. Un método probado y verdadero para generar ingresos para las nuevas empresas es el marketing de afiliación.

Tanto las marcas establecidas como las empresas emergentes utilizan el marketing de afiliación porque la táctica tiende a funcionar. No cuesta mucho colaborar con otras marcas porque ellas también se benefician económicamente de trabajar contigo. A medida que trabajan juntos para hacer crecer los negocios de los demás, ambos pueden acceder a nuevas audiencias, expandir su influencia en línea y poner más dinero en sus bolsillos.

El marketing de afiliación puede sonar como una manera fácil para que su empresa nueva obtenga tracción con nuevos clientes, pero en realidad, requiere trabajo. Tienes que construir relaciones con otras empresas, decidir qué afiliados pueden ayudarte más, determinar qué técnicas funcionarán mejor para tu empresa, todo mientras posiblemente complaces a las posibles juntas directivas de empresas emergentes.

En este artículo, veremos las partes móviles detrás del proceso de marketing de afiliación. Luego, exploraremos tres prácticas populares de marketing de afiliación que debe considerar para ayudar a poner en marcha su negocio de inicio. ¡Hagámoslo!

Comprender el modelo de marketing de afiliados

El marketing de afiliación implica cuatro componentes que se ajustan a un modelo básico:

1. Comerciantes con un producto o servicio para vender.
2. Editores (también conocidos como afiliados) que trabajan para vender el producto o servicio de un comerciante.
3. Consumidores que buscan comprar un producto o servicio.
4. Redes de afiliados que ayudan a los comerciantes y editores asociados.

Los comerciantes tienen productos para vender

El primer componente es el comerciante que crea el producto o servicio. Su empresa emergente es el comerciante que tiene un nuevo producto o servicio para vender. Los comerciantes pueden ser grandes empresas establecidas, empresas nuevas o cualquier otra cosa.

Los editores venden los productos

El segundo componente del modelo es el editor que promociona el producto del comerciante. Por lo general, el editor tiene un negocio afiliado establecido o tiene influencia en las redes sociales. Al igual que los comerciantes, los editores pueden ser de cualquier tamaño. Pero pase lo que pase, deberían tener muchos seguidores para ayudarse a sí mismos y a otros comerciantes.

Los consumidores compran los productos

El tercer componente es el consumidor, que con suerte comprará lo que vende el comerciante. Para lograr el objetivo, el editor debe atraer al consumidor y alentarlo a realizar una compra. Muchos editores le dicen al consumidor que están vendiendo un producto para un comerciante, especialmente porque la FTC les exige revelar la relación con el comerciante.

Las redes conectan comerciantes y editores

Finalmente, el modelo de marketing de afiliación puede incluir una red. Muchos comerciantes y editores se conectan a través de redes de marketing de afiliados.

Los editores pueden elegir comerciantes y las redes de afiliados a menudo obtienen un pequeño porcentaje de las ventas realizadas a través de las relaciones que crean. Si te involucras en las redes, es posible que tengas que establecer un presupuesto para no dejarte llevar por tantas oportunidades.

Las mejores prácticas de marketing de afiliados para tu startup

Hay varias formas diferentes de hacer marketing de afiliación. Estas son las tres prácticas de marketing de afiliación más comunes.

1. Marketing de afiliados con enfoque en la ubicación

Cuando decide utilizar el marketing de afiliación, una forma exitosa de construir su inicio es a través del modelo centrado en la ubicación. Este tipo de marketing de afiliación se enfoca en clientes en una ubicación predeterminada. Este marketing también busca personas que encajen en un nicho de mercado.

Para que este plan de marketing hiperenfocado funcione, los editores tienden a dirigirse a consumidores que tal vez no hablen inglés y, por lo general, no utilicen plataformas de marketing tradicionales. Por ejemplo, en el modelo centrado en la ubicación, los comerciantes pueden ofrecer un producto cultural que desean comercializar a las personas que viven en un área determinada o hablan un idioma específico.

En lugar de centrarse en una audiencia global, como otras campañas de marketing de afiliación, las campañas centradas en la ubicación tienen menos competidores. Funciona bien cuando el editor ya tiene una relación con los consumidores en el mercado de la ubicación. Esta técnica de marketing también puede funcionar cuando se dirige a grupos como estudiantes universitarios u otras comunidades únicas.

El desafío con el marketing de afiliados centrado en la ubicación es que la audiencia es más pequeña, por lo que los editores solo comercializan su producto a un grupo fijo. Pero el tráfico web puede cambiar en los mercados locales, especialmente si las plataformas cambian sus algoritmos.

2. Permita que los influencers comercialicen su producto o servicio

La última iteración del marketing de afiliación se centra en personas influyentes. En este modelo, el influencer es el editor que muestra las ofertas del comerciante en sus publicaciones en las redes sociales. Con el influencer adecuado, su producto podría estar frente a millones de seguidores.

La clave del éxito con el modelo de influencia es encontrar al influencer adecuado que pueda atraer personas dentro de su nicho de mercado. Por ejemplo, suponga que vende un producto dirigido a madres primerizas o embarazadas. En ese caso, querrá buscar personas influyentes que se especialicen en embarazo, productos para bebés y crianza de los hijos.

Luego, tan pronto como su producto aparezca en un sitio de influencia, sus seguidores deberían comenzar a crecer poco después. Considere cómo crecen las empresas después de aparecer en Shark Tank. Incluso si los Tiburones no invierten en el producto, su "influencia" por sí sola puede ayudar a comercializar y difundir el conocimiento de su producto.

El desafío con el marketing de afiliados de influencers es continuar brindando nueva información y productos. Si ofrece un producto de moda, querrá seguir creando nuevos productos para poder seguir siendo relevante para sus consumidores.

3. Marketing de afiliados centrado en nichos

Si tiene un nicho de mercado altamente enfocado, puede trabajar con editores que atraigan ese nicho. La clave del éxito es crear una solución a un problema dentro de ese nicho de mercado. Luego, comparte la solución en su sitio web. Eventualmente, los editores también querrán compartir su solución con los lectores que buscan respuestas en su sitio.

Tal vez tenga una solución que ayude a los jóvenes jugadores de béisbol a reducir sus ponches. Para comercializar su solución, debe crear contenido que otros editores en el nicho del béisbol quieran compartir. Eventualmente, su producto estará frente a padres, entrenadores y jugadores de béisbol que compartirán sus ideas e indirectamente ayudarán a que su empresa crezca.

De las tres estrategias de marketing de afiliación, esta suele considerarse la más fácil de comenzar.

Métricas de última hora a considerar antes de conectarse con un afiliado

A medida que comienza a sumergirse en el marketing de afiliación, debe considerar varias métricas y cómo pueden ayudar a su negocio. Antes de iniciar sesión para trabajar con una marca afiliada establecida, infórmese sobre su alcance y si atraen la demografía de su audiencia.

También puede ayudarse estudiando su compromiso. El afiliado en cuestión puede llegar a clientes potenciales, pero ¿los clientes realmente interactúan o siguen desplazándose? ¿Con qué frecuencia los clientes se detienen para obtener más información y luego hacen una compra? Si los números no se ven bien, debe buscar otras oportunidades.

Otra métrica esencial a considerar es el crecimiento de seguidores. ¿El afiliado ha agregado seguidores con el tiempo o se han estancado por un tiempo? El afiliado podría beneficiarse de tener su conexión en lugar de que usted la tenga. Recuerda, estás buscando a alguien que pueda ayudarte a crecer.

Finalmente, eche un vistazo a los valores de los afiliados y al nicho de mercado. Desea trabajar con alguien que pueda ayudarlo a crecer en su mercado. Por ejemplo, si el afiliado atrae a personas que viven en climas cálidos, pero está vendiendo un producto que necesitan las personas en temperaturas frías, es posible que no vea mucho crecimiento.

Conclusión

Al decidir cómo usar el marketing de afiliación para ayudar a hacer crecer su startup, la mejor opción es siempre la que se ajuste a su negocio y a su presupuesto. Afortunadamente, las tres prácticas de marcado de afiliados que hemos enumerado en este artículo son económicas, por lo que simplemente se trata de elegir qué método es mejor para usted:

1. Marketing de afiliación centrado en la ubicación.
2. Marketing de afiliados patrocinado por influencers.
3. Marketing de afiliación centrado en nichos.

Con el tiempo, es muy probable que se aventure en múltiples métodos de marketing de afiliados para aumentar el tráfico y las ventas de su empresa nueva.

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