3 formas de convertir su sitio web en una máquina de ingresos automatizada
Publicado: 2016-03-09No hay duda de que uno de los aspectos más desafiantes de los negocios para cualquier empresa nueva o emprendedora es el crecimiento. Puede tener el producto o servicio más increíble del mundo, pero si no puede generar exposición a él, nunca hará crecer su empresa.
Para muchos, gran parte del marketing de su negocio se dirige a su sitio web. Esta es la razón por la cual la automatización de su sitio web para que sea una fuente constante de clientes potenciales y/o ventas es un enfoque en el que toda pequeña empresa debe invertir.
Veamos tres formas en que puede convertir su sitio web en un motor de crecimiento junto con algunos excelentes ejemplos que puede emular.
¿Qué es la automatización del marketing de sitios web?
Antes de configurar su sitio web para automatizar ciertas tareas, vale la pena saber qué es la automatización de marketing de sitios web. La automatización del marketing se refiere a la configuración de software y embudos que permiten a las empresas capturar clientes potenciales, nutrirlos y convertir prospectos en clientes de pago.
La automatización de su sitio web para lograr estos objetivos implicará cierta inversión en software, pero es una inversión que puede justificarse fácilmente por los beneficios que obtendrá una vez que esté todo configurado.
Ahora que entendemos qué es la automatización de marketing, veamos tres ejemplos.
Implemente ventanas emergentes de captura de clientes potenciales que brinden valor a cambio de una dirección de correo electrónico
Capturar el correo electrónico de los visitantes de su sitio web es un activo de marketing que no se puede pasar por alto. De hecho, el uso de un correo electrónico con fines de marketing genera un ROI del 4300 por ciento para las empresas en los EE. UU.
Sin embargo, los visitantes del sitio web generalmente no proporcionan su dirección de correo electrónico sin recibir algo de valor a cambio. Piense en las suscripciones de correo electrónico a las que se ha suscrito; es probable que lo haya hecho porque las marcas le ofrecieron algún tipo de cupón, ahorro, oferta increíble o algún otro incentivo que consideró digno a cambio de su correo electrónico.
En mi sitio web, Fitness Mentors, utilizo una ventana emergente automatizada (usando software de Thrive Themes) que incentiva a los visitantes a obtener una guía gratuita a cambio de su correo electrónico (ver imagen a continuación). Una parte secundaria de esta automatización es retener el correo electrónico dentro de mi cliente de correo electrónico (yo uso Aweber pero otros servicios como MailChimp, Constant Contact o Emma también funcionan bien), y la tercera parte es enviar automáticamente al visitante a la página donde publicitamos la guía. en la ventana emergente se puede encontrar.
En este punto, mi sitio web ha hecho algunas cosas de manera efectiva:
- Capturó una herramienta de marketing enormemente poderosa: un correo electrónico
- Agregué automáticamente mi nuevo contacto a mi software de marketing por correo electrónico, abriendo la oportunidad para futuras comunicaciones
- Proporcioné a mi visitante algo de valor, lo que generó más confianza.
Por supuesto, lo anterior por sí solo no siempre genera una venta. Es por eso que lo que hacemos con ese correo electrónico es muy importante y nos lleva al siguiente punto.
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Automatice las campañas de nutrición de correo electrónico
Supongamos que las herramientas de captura de clientes potenciales de correo electrónico que configura comienzan a funcionar bien y comienza a recopilar cinco o 10 correos electrónicos nuevos por día. ¡Buen trabajo!
El próximo paso de automatización de marketing que queremos dar es configurar lo que se llama una campaña de nutrición de correo electrónico. La palabra nutrir significa cultivar, fomentar o alentar, y ese es exactamente el objetivo de su campaña de nutrición por correo electrónico con el objetivo de generar confianza en la marca y generar ventas de productos/servicios.
Todo el software de correo electrónico tiene la capacidad de configurar campañas de correo electrónico automatizadas y esto es lo que querrá hacer para generar confianza con su nuevo cliente potencial y presentarles más productos o servicios.
En un blog anterior de Creately titulado 6 Ways to Market Your Startup with Email, algunos consejos para generar de manera efectiva una campaña exitosa de marketing por correo electrónico incluyen:
- Configuración de correos electrónicos en un horario consistente
- Mantener un mensaje oportuno
- Incluyendo contenido de calidad
- Dar a los suscriptores contenido exclusivo
A continuación se muestra una captura de pantalla de los primeros cinco correos electrónicos de nuestra campaña de nutrición de correo electrónico junto con el cronograma de publicación.
Hay, por supuesto, una pequeña curva de aprendizaje al acostumbrarse al software de correo electrónico que elija, así como aprender qué tipos de mensajes funcionan mejor. Para Fitness Mentors, uno de nuestros correos electrónicos más populares fue uno que llevó a los visitantes a nuestra página de pruebas de práctica gratuitas, uno de los recursos más buscados que ofrecemos y que resuena con nuestros clientes.
Dirigir a los visitantes a los recursos pasa muy bien a nuestro próximo tema de conversación, la automatización de correos electrónicos a blogs.
Automatice los correos electrónicos del blog a las listas anteriores
Ahora que sabe que puede hacer crecer su lista de correo electrónico ofreciendo a los visitantes un incentivo y llevarlos a una venta configurando una campaña de nutrición por correo electrónico, querrá seguir llegando a estos suscriptores con excelente contenido.
Para muchas pequeñas empresas, el gran contenido viene en forma de blog. Cuando utilice su lista de correo electrónico, por lo general no querrá estar siempre promocionando productos o servicios, querrá que la combinación abrumadora de correos electrónicos sea de valor.
Es por eso que en Fitness Mentors nos gusta enviar a nuestros suscriptores de correo electrónico una publicación de blog cada vez que publicamos una. El enfoque de nuestras publicaciones de blog es ayudar a nuestros clientes a hacer crecer sus negocios, por lo que nos gustaría pensar que estamos brindando un buen valor con este contenido.
La otra cosa es que vemos que estos suscriptores del blog son algunos de nuestros clientes más leales y nuestro software (Google Analytics) nos dice que tienden a gastar la mayor cantidad de dinero en nuestros productos. Brindar valor constantemente a los suscriptores de correo electrónico mantiene su marca en la mente y lo ayuda a cerrar más negocios a largo plazo.
Independientemente del software de marketing por correo electrónico que utilice, asegúrese de aprender cómo automatizar blogs para que se envíen a su lista de correo electrónico para ayudar a mantener a estos visitantes interesados y generar una parte considerable del tráfico de su sitio web. Cada software tiene diferentes requisitos de configuración, pero no hay nada que una búsqueda rápida en Google no pueda encontrar.
¡Configure su sitio web para la automatización de marketing hoy!
Configurar el marketing automatizado dentro de su sitio web requiere una inversión de tiempo y dinero. Después de eso, puede concentrarse en mejorar su producto o dedicar más tiempo a otros esfuerzos de marketing, como atraer más tráfico a su sitio web.
En resumen, primero querrá tener algún tipo de contenido que sea valioso para los visitantes de su sitio web y que pueda usar como incentivo para recopilar su correo electrónico. Una vez que tenga este contenido, querrá configurar una ventana emergente que muestre su oferta y recopile correos electrónicos y luego envíe automáticamente a su visitante el contenido que le prometió.
A continuación, deseará continuar comercializando estos clientes potenciales por correo electrónico a través de una campaña de nutrición por correo electrónico. Finalmente, automatice su blog para que sus suscriptores de correo electrónico continúen recibiendo contenido valioso y se animen a regresar a su sitio con frecuencia.
Asegúrese de establecer un camino claro para sus esfuerzos de marketing automatizado con un proceso claramente diagramado para que sepa los caminos exactos que desea que tomen sus campañas.
Biografía del autor
Eddie Lester es entrenador personal, emprendedor en serie y educador de acondicionamiento físico en Manhattan Beach, California, y es el fundador de Fitness Mentors, un sitio web de educación de entrenamiento personal para todas las etapas de su carrera. Se le puede encontrar en la playa jugando voleibol o surfeando, o en el gimnasio entrenando para su desempeño y desarrollando nuevas ideas de marketing para sus sitios.