4 formas avanzadas de mejorar la clasificación de la tienda de Amazon

Los escaparates de Amazon son esenciales para los negocios directos al consumidor en línea. Sin una tienda en el minorista en línea más grande del mundo, se está perdiendo muchas ventas potenciales. Casi 2,5 millones de clientes visitan Amazon cada mes, eclipsando al siguiente minorista más grande (eBay) por tres.

Sin embargo, al igual que con cualquier tienda que esté ubicada en un área concurrida, el simple hecho de tener una tienda no traerá el éxito. Tienes que hacer que ese escaparate sea visible para los millones de clientes que están comprando. Si ya tiene una tienda configurada, aquí hay cuatro formas de mejorar la clasificación de su tienda en Amazon.

1. Usar listados de padres e hijos

Consolide todos sus productos en la menor cantidad posible de listados, para que pueda enfocar con mayor precisión sus esfuerzos de clasificación de la tienda de Amazon. Independientemente de los métodos que utilice para aumentar la visibilidad de su tienda, los métodos serán más efectivos si se concentran en unos pocos listados en lugar de muchos. Amazon es un mercado donde la ubicación es más importante que el tamaño (de ahí la necesidad de mejorar la clasificación o ubicación de las tiendas de Amazon).

Puede consolidar listados utilizando las relaciones padre-hijo de Amazon . La lista principal es la lista principal del producto, mientras que las listas secundarias son diferentes variaciones del producto. Estas variantes pueden tener diferentes colores, tamaños u otros detalles, pero todas son esencialmente el mismo producto.

Con una configuración de relación padre-hijo, todas las reseñas y preguntas sobre las variaciones aparecerán en la página principal principal. En lugar de tener un par de reseñas para cada tamaño/color, todas esas reseñas se consolidarán en la lista principal principal. Esto ayudará a clasificar el producto (y todas las variaciones) y también brindará a los consumidores más confianza cuando visiten la página de la lista.

2. Emplear precios comparativos automatizados

Los consumidores de Amazon compararán invariablemente los precios de productos similares, y tú también deberías comparar precios al establecer el costo de tus listados. Si bien la fijación de precios de costo más margen, la fijación de precios por descremado y la fijación de precios geográfica son útiles en otros entornos, la fijación de precios comparativa es el método principal en Amazon.

Los precios comparativos establecen los precios de sus listados dentro del contexto de la competencia. Puede dividir aún más la estrategia en precios basados ​​en la competencia (establecer precios principalmente en función de los precios de la competencia), precios económicos (reducir los costos de producción con grandes volúmenes) y precios dinámicos (cambiar los precios para satisfacer la oferta/demanda actual), todos ellos estos comparan sus precios con los de otros vendedores.

Si bien debe establecer precios justo por debajo, igual o justo por encima (si tiene mejores reseñas) de listados comparables, los precios de otros listados pueden cambiar más rápido de lo que puede actualizar manualmente sus precios. Por lo tanto, el método de comparación y cálculo de precios debe automatizarse. Es necesario un método de fijación de precios verdaderamente dinámico.

Use un programa de software que monitoree y ajuste constantemente los precios de lista de Amazon de acuerdo con la configuración que ingrese. Dicho programa garantizará que sus listados siempre tengan precios competitivos.

Tener precios competitivos no solo aumentará las ventas, sino que también aumentará la visibilidad de la lista. Se clasificará en más búsquedas que utilizan filtros de precios y sus listados recibirán más vistas y conversiones. Las vistas y conversiones más altas son dos métricas que Amazon considera directamente al calcular los resultados de búsqueda.

3. Utiliza palabras clave ocultas

Las "palabras clave ocultas" de Amazon son quizás la función de clasificación que requiere más mano de obra, ya que debe ingresar manualmente las palabras clave para cada listado. El trabajo solo se complica si está utilizando términos extraídos del Informe de términos de búsqueda de sus listados. Sin embargo, hacer el trabajo requerido para configurar palabras clave ocultas puede tener un retorno significativo del tiempo invertido.

Las palabras clave ocultas son metadatos que se pueden usar para agregar palabras y frases de búsqueda. Los clientes nunca ven estos términos (después de todo, son "palabras clave ocultas"), pero la búsqueda de Amazon los considera directamente al determinar las clasificaciones de búsqueda.

Si configura correctamente las palabras clave ocultas, pueden ser especialmente útiles para aumentar la visibilidad de sus listados. Puede usar palabras y frases exactas que los clientes buscaron y, presumiblemente, los clientes volverán a buscar. Además, puede incorporar estas palabras y frases sin preocuparse por la naturalidad con la que aparecen en los títulos, descripciones u otra copia de la lista.

Para configurar palabras clave ocultas:

1. Consulte su "Informe de términos de búsqueda" para consultas que los clientes han buscado
2. Seleccione algunas de las consultas más prometedoras para usarlas como palabras clave ocultas.
3. Haga clic en la pestaña "Inventario" de su cuenta de vendedor
4. Haga clic en el botón "Editar" en el lado derecho
5. Haga clic en la pestaña "Oferta"
6. Haga clic en "Palabras clave" para abrir la sección de palabras clave ocultas
7. Añade tus palabras clave y guárdalas

Puede tener hasta cinco palabras clave ocultas diferentes para cada listado, y cada palabra clave oculta puede tener un máximo de 120 caracteres. Al menos 24 horas después de enviar sus palabras clave ocultas, puede verificarlas manualmente para confirmar que estén activas. Simplemente busque algunas de las frases que ha usado para ver si sus listados aparecen para esos términos exactos.

4. Seleccione Examinar nodos

La Guía del árbol de navegación de Amazon es el camino que los clientes seguirían si simplemente navegaran por categorías en lugar de buscar. Aunque la mayoría de los clientes utilizan la búsqueda, los nodos de navegación siguen siendo importantes por varios motivos:

• Los nodos de exploración se utilizan para identificar los más vendidos en algunas categorías (por ejemplo, libros)
• Los nodos de exploración se utilizan para restringir las búsquedas por categoría/explorar después de la búsqueda inicial
• Los nodos de exploración ayudan a Amazon a definir aún más sus listados para las apariencias de búsqueda

Cada punto de la Guía del árbol de exploración es un nodo de exploración, y puede elegir qué nodos sigue la ruta de sus listados. Seleccione nodos para los que sus productos sean adecuados y podrá limitar la competencia de muchas búsquedas a solo otros productos que sigan la misma ruta de navegación.

Después del paso inicial de seleccionar los nodos de exploración, debe confirmarlos en la Guía del árbol de exploración general. La guía tiene tres columnas principales para cada listado:

• ID de nodo: el número de identificación (ID) para una ruta de navegación particular. Cada ruta tiene su propio número numérico que utilizan los algoritmos de Amazon.
• Nombre de nodo: el nombre de cada nodo en la ruta que ha seleccionado. Útil al revisar si el camino elegido es el más apropiado.
• Términos de uso: los nombres de campo y los términos que se requieren para que sus productos se muestren en sus respectivas rutas.

Si sus nodos de exploración no parecen funcionar correctamente, primero verifique que esté usando los términos requeridos. (Los términos de uso se refieren a los términos en este caso, y no a una política de "términos y condiciones").

Aumente la visibilidad de su tienda y listados

Estos cuatro métodos van más allá de los títulos y descripciones estándar de los productos y profundizan en el funcionamiento interno de los algoritmos de búsqueda de Amazon. Implemente estos métodos para mejorar la clasificación de la tienda de Amazon y observe cómo debería aumentar la visibilidad de sus productos y la tienda en general.

Hawke Media tiene expertos en estas cuatro áreas, además de innumerables otros servicios de Amazon que pueden mejorar su ROI rápidamente. Si desea ayuda con cualquiera de los elementos enumerados anteriormente, programe una cita con uno de nuestros expertos hoy.