4 estrategias efectivas para ingresar a los mercados extranjeros

¿Cómo ingresar a un mercado extranjero?

Cuando se planea ingresar a mercados extranjeros, elegir la ubicación objetivo adecuada es un paso importante. Determina en gran medida si el emprendimiento será un éxito y le permitirá generar más ganancias. Por ejemplo, puede utilizar un análisis PEST para examinar los factores externos del entorno empresarial que afectan el desarrollo de su empresa. Éstas incluyen:

• Regulaciones legales : ¿tiene el país pautas específicas para la fabricación, venta de bienes y prestación de servicios? ¿Necesitará ciertos permisos y certificaciones para operar su negocio legalmente? Además, familiarícese con las regulaciones fiscales para administrar mejor sus finanzas y evitar posibles sanciones.
• Cuestiones sociales y culturales : en algunos países, la demanda de ciertos bienes puede diferir significativamente de la de otros lugares del mundo, por ejemplo, alimentos, ropa o alcohol.
• Competencia : ¿hay mucha competencia en un mercado extranjero concreto? Si tiene un producto o servicio innovador y especializado, puede utilizar una estrategia de océano azul para diferenciarse de la competencia. Alternativamente, puedes competir con otras empresas buscando otras formas de obtener una ventaja.
• Transporte : considere el costo y la organización del transporte para no estirar el presupuesto de su empresa y mantener la rentabilidad en un buen nivel.

¿Vale la pena entrar en un mercado extranjero?

No hay duda de que la expansión internacional es un gran desafío que requiere mucha preparación e implica ciertos riesgos. Por otro lado, la perspectiva de unos beneficios y un desarrollo empresarial mucho mayores habla a favor de esta solución. ¿Cuáles son sus pros y sus contras?

Ventajas

• Optimización de costos : en otros países, los costos operativos (por ejemplo, depreciación, obligaciones fiscales, salarios de los empleados, alquiler, etc.) pueden ser mucho más bajos que en el país de origen.
• Minimizar el riesgo : al diversificarse y expandirse geográficamente, se depende menos de los acontecimientos económicos o políticos de un país en particular. Al estar en múltiples mercados, incluso en una situación de crisis, aún tiene la oportunidad de obtener una fuente constante de ingresos y crecimiento comercial.
• Obtener una ventaja competitiva : ingresar a un mercado emergente con una estrategia efectiva puede permitirle dominarlo en un corto período de tiempo. Esta posición le permite generar un valor de marca sólido, aumentar las ventas, etc. Sin embargo, esto requiere una respuesta rápida al cambio y un enfoque flexible para aprovechar las oportunidades a medida que surgen.

Contras

• Barrera cultural : las diferencias derivadas de diferentes costumbres y culturas pueden afectar significativamente el ritmo de desarrollo empresarial, por lo que no vale la pena ignorar este aspecto. El desconocimiento de las normas aplicables en las relaciones comerciales o con los clientes puede tener consecuencias desagradables,
• Riesgo legal/financiero : cualquier inversión de este tipo conlleva una cierta cantidad de riesgo porque a veces los rendimientos son inferiores a los esperados debido a factores externos o deficiencias organizativas. Por tanto, conviene realizar un análisis de riesgos e identificar posibles amenazas a la expansión exterior de la empresa.

Estrategias para ingresar a los mercados extranjeros.

Existen muchas estrategias para ingresar a los mercados extranjeros. Éstos son algunos de ellos:

1. Exportar

Implica producir bienes en el país de origen y luego enviarlos y venderlos en el mercado extranjero. Le permite ahorrar en costos de producción si son más altos en el extranjero que en su país de origen. Por otro lado, debes tener en cuenta los costos asociados al transporte, eventuales tarifas, distribución, etc.

Implica producir bienes en el país de origen y luego enviarlos y venderlos en el mercado extranjero. Le permite ahorrar en costos de producción si son más altos en el extranjero que en su país de origen. Por otro lado, debes tener en cuenta los costos asociados al transporte, eventuales tarifas, distribución, etc.

2. Asociaciones estratégicas

Otra solución es formar una alianza estratégica con otra empresa. De esta manera, las empresas pueden compartir sus recursos, tecnología, experiencia y know-how para crecer juntas y conquistar el mercado exterior.

3. Franquicia

Esta es una forma de expandir su negocio utilizando la marca y el conocimiento de otra empresa a cambio de una tarifa de licencia.

4. Inversión extranjera directa (IED)

Se trata de invertir en una empresa de nueva creación (inversión totalmente nueva) o de fusionarla, es decir, transferir derechos de propiedad sobre los activos de la empresa en el extranjero. La inversión totalmente nueva es bastante costosa y arriesgada, pero también tiene el mayor potencial de ganancias.

Resumen

Entrar en un mercado extranjero es una parte importante del desarrollo de una empresa y puede traer muchos beneficios. La elección de la estrategia adecuada depende de muchos factores, como el tipo de negocio, los riesgos, la disponibilidad de recursos y cuestiones legales y culturales. Por eso es tan importante realizar un análisis detallado del mercado y del entorno empresarial para comprender las características específicas del país y mitigar los riesgos.

Si le gusta nuestro contenido, únase a nuestra comunidad de abejas ocupadas en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Martin Sparks

Entusiastas del comercio electrónico que constantemente buscan en Internet para asegurarse de no perderse ninguna información importante sobre el tema de cómo iniciar y ampliar tiendas en línea rentables.

Ver todas las publicaciones