Marketing de contenidos para empresas manufactureras: guía de inicio de 5 pasos

¿Se encuentra entre los muchos fabricantes B2B que luchan con el marketing de contenidos? Definitivamente no estás solo.

La idea de escribir contenido atractivo y optimizado para palabras clave para lo que a menudo es un segmento de audiencia altamente especializado... digamos que no es exactamente intuitiva. ¡Tampoco es su área principal de especialización (porque la fabricación lo es)!

Pero lo ames o lo odies, el marketing de contenidos es fundamental si quieres hacer crecer tu canalización. Sin duda, es una de las formas más efectivas de conectarse con compradores B2B que buscan en línea soluciones de fabricación como las que USTED ofrece. Ignorar esta estrategia simplemente significa que está perdiendo clientes potenciales frente a sus competidores más expertos en contenido.

Ya sea que esté listo para abordar su marketing de contenido internamente o esté considerando subcontratar, hay algunas cosas que debe saber para comenzar. Este blog lo divide todo en cinco sencillos pasos.

Paso 1. Haz una investigación de palabras clave.

Lo primero que debes saber: ¡no te saltes este paso! Su contenido no servirá de mucho si no está frente a los ojos correctos, y las palabras clave ayudan a unir lo que escribe y lo que ve el resto del mundo. Comenzaremos con lo básico.

¿Qué son las palabras clave y por qué son tan importantes?

Por definición de marketing, las palabras clave son términos de búsqueda ingresados ​​en Google y otros motores de búsqueda que activarán páginas de resultados relacionados. Las empresas de fabricación deben esforzarse por optimizar su contenido digital con la esperanza de clasificarse en la parte superior de las páginas de resultados de un motor de búsqueda (SERP) . La implementación de una estrategia de palabras clave efectiva genera tráfico de mayor calidad a su sitio web y crea valiosas oportunidades de conversión a través de la búsqueda orgánica.

Consejos de investigación de palabras clave para fabricantes B2B

Nos gusta pensar en las palabras clave como una forma de conectar las búsquedas "humanas" (los términos que usan sus compradores cuando buscan en línea) con las búsquedas "robóticas" (los términos en los que se basan los motores de búsqueda para conectarse a una amplia biblioteca de contenido digital).

Así que empecemos por el lado humano. ¿Cuáles son las áreas principales de su negocio único por las que desea ser conocido? ¿Cuáles son las palabras de moda que son críticas para su industria? ¿Qué podría estar buscando alguien que necesite su solución?

Como ejemplo, un fabricante de mangueras de aire puede incluir palabras clave como accesorios de mangueras de aire, mangueras de compresores de aire, líneas de aire comprimido, mangueras de aire médicas, etc. Piense también en los puntos débiles de sus clientes e incluya palabras clave "impulsadas por problemas", como la presión de la manguera de aire. Involucre a su equipo para crear una buena y larga lista, luego redúzcala a un conjunto manejable de palabras clave prioritarias.

Ahora, considere el lado del robot. ¿Cómo mide la viabilidad de sus términos de búsqueda? Comience siempre simplemente ingresando ese término en Google para tener una idea de su competencia de marketing de contenido. Luego profundice más usando herramientas como SEM Rush, Answer the Public o el Planificador de palabras clave de Google para evaluar aún más la viabilidad de las palabras clave en función de factores como:

• ¿Hay personas que buscan ese término? De ser así, ¿cuántas?
• ¿Cuál es el nivel de dificultad en la clasificación de ese término? (Regla general: apunte a < 70)
• ¿Es esa palabra clave una tendencia hacia arriba o hacia abajo?

Si no hay un volumen de búsqueda informado para un término que tiene en mente, amplíelo un poco o use un ángulo alternativo de esa frase. O, si un término de búsqueda es demasiado amplio y el nivel de dificultad es demasiado alto, intente hacer que su término sea más específico.

Investigación de palabras clave para marketing de fabricación [Ejemplo]

Supongamos que es una empresa de fabricación de plásticos y una de las cosas por las que se esfuerza por ser conocido es un proceso rápido de creación de prototipos. Con un poco de investigación de palabras clave (en este caso, estamos usando la herramienta SEM Rush ), encontramos lo siguiente:

Con un nivel de dificultad razonable y un volumen de búsqueda mensual sólido, las palabras clave reveladas son forraje para temas de marketing de contenido, como blogs. Eso nos lleva a nuestro siguiente paso.

Paso 2. Crea un calendario editorial.

Crear un calendario editorial no es tan difícil como parece. (Y, si realiza su investigación de palabras clave de acuerdo con el Paso 1 anterior, ¡su calendario prácticamente se escribirá solo!)

Volvamos a nuestro ejemplo anterior, donde determinamos que el término "prototipo de plástico" tiene potencial para un tema de blog de alto rango. Entonces, una idea para su primer blog podría ser algo como, Desde CAD hasta prototipos de plástico: cómo se ve el proceso. ¿Suena como un tema que podría llamar la atención de los 240 buscadores mensuales que están buscando en esa fase? ¡Creemos que sí!

En pocas palabras, su calendario editorial lo ayuda a establecer objetivos de marketing de contenido y cumplirlos . Formaliza sus hallazgos de palabras clave en ideas procesables y también proporciona una hoja de ruta de marketing de un vistazo para ayudarlo a vincular otras iniciativas de marketing, como publicaciones en redes sociales o un boletín de correo electrónico trimestral.

No se pierda nuestro artículo relacionado: 5 ideas de tema de lanzamiento de blog B2B para fabricantes.

En un nivel más táctico, su calendario editorial también puede ayudarlo a planificar detalles como la cadencia mensual de blogs, las fechas de publicación objetivo y quién podría servir como experto en la materia para su contenido. Adelante al Paso 3.

Paso 3. Apóyate en gran medida en expertos en la materia (SME).

Incluso con un tema general en mente, es posible que aún no conozca los ángulos del tema convincentes y/o los puntos más finos de su pieza de contenido. Entonces, ¿por qué no apoyarse en la experiencia de su equipo?

Comience por hablar con las personas que se enfrentan a sus clientes; sus representantes de ventas, personal de instalación, equipos de reparación, socios de la industria, expertos de la industria relacionada, etc.

Tampoco descarte a sus clientes existentes: programe entrevistas con sus principales clientes y pídales su opinión sobre cómo su empresa los ha ayudado a superar un desafío de la industria. Lo más probable es que este contenido sea relevante para buscar prospectos que enfrentan los mismos desafíos.

A quienquiera que llame, se sorprenderá de cómo hacer unas pocas preguntas sencillas pero inquisitivas puede generar una plétora de nuevas ideas de contenido. ¿Qué problemas enfrentan? ¿Qué preguntas se les hacen? ¿Qué errores ven con mayor frecuencia? ¿Hay obstáculos de la industria que los desafían? Todas estas son buenas preguntas para empezar. Recuerde, para asegurarse de que su marketing de contenido ofrezca una solución útil, primero debe relacionarse con el problema.

Paso 4. Realice un inventario de contenido y reutilícelo en consecuencia.

La investigación de palabras clave es mejor cuando se realiza regularmente y desde cero. Pero eso no significa que deba reinventar totalmente la rueda con su contenido. Todavía puedes trabajar con lo que tienes.

Realice un inventario completo de su contenido para ayudarlo a identificar lo que tiene disponible frente a lo que desarrollará en el futuro. Esta evaluación va más allá del contenido tradicional, como blogs y libros blancos. Piense en términos generales y fuera de la caja.

¿Tiene presentaciones de ventas existentes? Podrían ser el comienzo de una nueva Guía del cliente o un libro electrónico. ¿Tienes una lista de preguntas frecuentes de la industria? Este podría ser el comienzo de una serie de publicaciones en el blog. ¿Un cliente existente recientemente proporcionó comentarios positivos sobre su empresa? Haga un esfuerzo adicional para convertirlo en un estudio de caso.

Si ya tienes un blog, valora cuáles son los más valiosos. Muchas veces, una pieza de contenido más antigua se puede reutilizar para integrar ideas más actuales o nuevas investigaciones de palabras clave. En algunos casos, incluso los ajustes menores (como cambiar los títulos de los blogs y los elementos de SEO en la página para incluir palabras clave) pueden generar mejoras notables. Simplemente evite el enfoque de "pintalabios en un cerdo": la calidad de su contenido original es muy importante, por lo que si no es valioso para empezar, agregar cambios de palabras clave no lo hará.

Tómese el tiempo para determinar si el contenido que tiene a mano tiene o no potencial de reutilización, utilizando su inventario de contenido como punto de partida. Reutilizar lo que tiene le ahorrará algo de tiempo y dinero al final, y lo ayudará a ganar tracción más rápidamente.

Paso 5. Observa la competencia (de contenido).

Como regla general de marketing, siempre es una buena idea saber qué está haciendo la competencia.

Entonces, ¿quién es tu competencia? Lo más probable es que recite los mismos 3 o 4 nombres de empresas de fabricación que conoce y ha estado rastreando durante años. Ese es un buen comienzo. Mantenerse al tanto de esas empresas es vital para su negocio, ya que lo ayuda a diferenciar su propia empresa del resto del grupo.

Sin embargo, con el marketing de contenidos, su análisis competitivo es un poco diferente. También debe revelar su competencia según los motores de búsqueda.

Como se indicó en el Paso 1, siempre desea buscar en Google sus ideas de temas de contenido para ver qué más surge. El objetivo es escribir algo mejor que lo que hay.

¿Ha notado que los mismos pocos competidores siempre parecen aparecer en las búsquedas relacionadas con la fabricación? Eso no es coincidencia. Esos son sus competidores expertos en contenido que probablemente se están robando la mayor parte del tráfico en línea, y con la estrategia correcta, puede encontrar los agujeros y capitalizarlos.

Antes de comenzar a crear contenido, asegúrese de prestar atención a estos cinco pasos iniciales para asegurarse de que está invirtiendo su tiempo y dinero en marketing de contenido que realmente funcione. Si no tiene recursos disponibles para administrarlo usted mismo, ¡no entre en pánico! El 87% de los especialistas en marketing de manufactura dicen que la creación de contenido es la actividad que es más probable que subcontraten. Una empresa de marketing subcontratada experta (una pista, ¡conocemos una buena!) puede ayudarlo a abordar cualquiera o todos estos pasos, ¡y garantizar que su marketing de contenido funcione tan eficientemente como su piso de fabricación!