4 P's Of Marketing: una guía para principiantes para pequeñas empresas

Uno de los aspectos más esenciales de la gestión exitosa de un negocio es el marketing. Sin marketing, bueno o malo, el producto no vería la luz en el día, o incluso lo hace, el negocio no puede escalar.

Es el factor principal detrás del crecimiento y las ventas de su negocio.

También es la forma en que crece y expande la participación de mercado de su negocio. Es un proceso en el que promociona sus productos a sus clientes potenciales objetivo.

Es una forma de hacer que la gente sepa qué producto está vendiendo, difundir el producto y el conocimiento de la marca. De hecho, sin marketing, inicialmente, no hay forma de que la gente sepa que existes.

A través del marketing, les está dando información sobre sus productos y servicios.

Estás mostrando a tus clientes objetivo que cuando se trata de un determinado producto o nicho, no solo eres confiable, digno de confianza, sino también una autoridad o líder de la industria.

Si desea tener éxito en cualquier industria, primero debe comprender la importancia del marketing. No puede esperar vender sus productos sin marketing.

Por lo tanto, profundicemos y descubramos cuáles son las 4P del marketing, cómo puede averiguarlo para su negocio y cómo optimizar en consecuencia para obtener mejores ventas.

¿Qué son las 4P del marketing?

Hay cuatro P de marketing que involucran la promoción de cualquier producto o servicio, estos son producto, precio, plaza y promoción.

Estas cuatro P están estructuradas por factores internos y externos en el entorno comercial general.

Entonces, aquí vamos con los fundamentos del marketing, y esas son las 4 P del marketing. Estas son las cuatro P del marketing que lo ayudarán en su búsqueda para tener éxito en su negocio.

1. Producto: ¿Cuál es su producto? ¿Es un servicio o un producto físico?

2. Precio: ¿Cuánto cuesta su producto? ¿Estás cobrando muy poco o demasiado?

3. Promoción: ¿Cómo estás promocionando tu producto?

4. Lugar: ¿Dónde vende su producto? ¿En qué plataforma y medio?

La Primera P Del Marketing: Producto

La primera P del marketing es el producto. Es la parte más importante de su negocio y puede ser realmente difícil hacerlo bien.

Debe comprender por qué el producto es tan importante en marketing, qué hace que un producto sea bueno y cómo crear uno.

¿Cómo decidir el producto adecuado para su negocio?

Esto puede sonar muy obvio ya que el producto definitivamente es la parte más importante del negocio. Es lo que vendes.

Sin embargo, aún debe darle su importancia y comprender su verdadero significado para optimizarlo mejor.

El producto es el corazón de cualquier negocio. Sin un producto fuerte, no hay razón para que nadie te compre.

El producto que vas a vender tiene que resolver un problema existente, satisfacer una demanda constante o algún tipo de deseo por el que la gente esté dispuesta a pagar. Debe ser algo que la gente quiera, necesite o desee.

Es posible que no sepa exactamente lo que quieren, pero si puede responder a la pregunta de ¿por qué alguien compraría su producto? entonces tienes un producto ganador allí mismo.

¿Cómo decidir el producto adecuado para hacer negocios?

El producto que elija debe hacer o/y:

• resolver un problema específico del público objetivo.
• Satisfacer una necesidad particular del público objetivo
• Satisfacer un deseo específico del público objetivo

Si su producto no resuelve un problema o satisface una necesidad, no importará cuánto esfuerzo de marketing, dinero o estrategia ponga, no se venderá.

Además, su producto debe ser único. Esto significa que tiene que destacarse de la competencia.

La gente no solo compra cosas porque están disponibles. Los compran porque les soluciona un problema específico que tienen, o satisfacen su necesidad o su deseo.

Todo lo que compras está diseñado por otra persona. Y crean porque la gente está comprando, lo que significa que hay una demanda y, por lo tanto, una oferta.

Eso es todo a lo que debes aspirar.

Entonces, cuando esté creando un producto para su negocio, debe pensar en estas preguntas esenciales:

• ¿Qué problema específico está resolviendo su producto?
• ¿Hay una demanda constante de su producto?
• ¿Tu producto cumple un deseo que la gente tiene?

La única manera de encontrar lo que quiere tu cliente es interactuando con él. Y una vez que sepa eso, puede crear un producto a su alrededor.

Hay otra razón por la que el producto es tan importante. Los clientes no solo compran cosas. También tienen tendencia a compartir con su círculo social.

Es la naturaleza humana, el comportamiento predeterminado. Cuando te gusta algo, quieres decírselo a la gente, a través de recomendaciones personales, redes sociales o reseñas.

¿Cómo optimizar su producto para mejores ventas?

Si regala muestras gratis, probablemente venderá más que si cobra por su producto.

La gente probará su producto, lo amará y definitivamente lo compartirá con sus amigos y familiares. Y así es como crece por sí solo.

De hecho, el boca a boca es uno de los métodos de marketing más poderosos y lo sigue siendo.

Especialmente cuando tienes ese nivel de intención detrás de la compra de un producto, nunca llegas a casa sin comprar el producto.

Todo el mundo ha experimentado el deseo de tener algo cuando ve un producto en un anuncio.

En ambos casos, fuiste influenciado por otras personas.

De hecho, los estudios muestran que el 90% de las decisiones de compra se toman sin consultar a un vendedor.

Esto significa que si desea tener éxito como propietario de un negocio, debe comenzar a pensar en su producto mucho antes de comenzar.

Así que el producto tiene que llegar a ser incluso antes que el negocio. No basta con tener una gran idea, es necesario tener un producto real que resuelva un problema.

El primer paso justo después de eso es decidir qué tipo de producto desea crear para su negocio.

• ¿Quieres vender ropa?
• ¿Es un libro?
• ¿Estás vendiendo servicios?
• ¿O es un servicio basado en software, SaaS?
• También pueden ser dispositivos

Porque la categoría del producto por el que opta decide cómo va a dar forma al negocio, cómo lo comercializará y a qué cliente se dirigirá.

Luego, debe averiguar todos estos aspectos relacionados con el producto:

• desarrollar un plan para crear su producto
• Fabricación del producto
• Tu canal de distribución
• Tu cliente potencial objetivo
• Una forma más efectiva de promoverlo.
• ¿Cómo lo entregas?

La Segunda P del Marketing: Precio

El precio es la segunda P de las 4 P del marketing.

El precio no es solo un número que arrojas cuando promocionas tu producto. Es cuánto paga su cliente por su producto.

Es el valor del producto en términos del dinero que un cliente tiene que pagar para usar su producto.

Como comercializador, su objetivo es convencer a los compradores potenciales de que el precio del producto que suponen que deben pagar vale la pena.

Debe adaptarse de manera práctica y estratégica para obtener mayores márgenes o ganancias, así como para cubrir todos los costos de su creación.

Pero también el precio tiene que ser algo que tenga sentido para tus compradores potenciales. No debe ser demasiado bajo o demasiado alto.

Cuando miras a la competencia, necesitas comparar manzanas con manzanas. No debe comparar su producto con algo que cueste menos.

Esto se debe a que terminará socavando a su competencia, lo que podría perjudicar su negocio.

En su lugar, desea asegurarse de que está cobrando un precio justo.

¿Cómo establecer el precio correcto para su producto? (Con ejemplo)

Así que echemos un vistazo a algunos ejemplos.

Amazon.com, el gigante del comercio electrónico vende todo tipo de productos, pero en lugar de vender todo por $ 10, venden productos a diferentes precios.

Por ejemplo, un DVD de Netflix cuesta $9.99. Pero Amazon vende el mismo DVD por $19.99.

Ahora, quizás se pregunte por qué Amazon vendería el mismo DVD a dos precios diferentes. Bueno, tienen una buena razón.

Están tratando de atraer nuevos clientes. Al ofrecer un precio más bajo, esperan atraer a los clientes que no están dispuestos a pagar el precio completo.

Y debido a que están atrayendo nuevos clientes, pueden ofrecer mejores ofertas en el resto de su inventario. Es por eso que Amazon cobra diferentes precios por diferentes productos.

Configuración de precios bajos todos los días

Otro ejemplo es Walmart. Venden ropa, electrónica, comestibles, etc. Pero en lugar de tener un precio fijo para cada artículo, utilizan un sistema llamado "precios bajos todos los días".

Todos los días, cambian los precios de ciertos artículos. Algunos días cobran más que otros. Algunos días, incluso dan descuentos.

Walmart aplica estas estrategias para atraer nuevos clientes potenciales. Y una vez que han atraído a esos clientes, pueden cobrarles precios más altos.

Si está encontrando diferentes métodos para aumentar sus ganancias, debería considerar usar precios bajos todos los días. Te ayudará a atraer nuevos clientes y te dará la oportunidad de ganar algo de dinero extra.

De hecho, se estima que cada dólar gastado en publicidad genera solo 50 centavos en ventas. Esto significa que si gastas $1 millón de dólares en publicidad, solo generarás $500,000 en ingresos.

Sin embargo, si utiliza precios bajos todos los días, obtendrá una ganancia adicional de $400,000.

Eso significará que verá un retorno de la inversión de más del 400%. Por supuesto, no es necesario seguir estos pasos para comenzar con los precios bajos todos los días.

Puede comenzar a utilizar esta estrategia para su pequeña empresa simplemente bajando los precios de los productos.

Pero hay algo para recordar aquí: no podrá aumentar los precios hasta que alcance la rentabilidad.

Una vez que haya llegado a ese punto, puede subir los precios y seguir ganando más dinero.

La Tercera P del Marketing: Lugar

La Tercera P del Marketing se trata del lugar. Se trata de la ubicación física donde existe su marca y cómo se puede usar esa ubicación para crear una experiencia única para los clientes.

Esto no se trata solo de tiendas físicas. También puedes aplicar este concepto al marketing digital.

Por ejemplo, si tienes una pequeña empresa, para ser más específicos, tienes un restaurante.

• ¿Cómo decides qué tipo de comida servir?
• ¿Eliges opciones saludables o alimentos reconfortantes?
• ¿Qué tipo de ambiente hará que la gente se sienta cómoda?

Todas estas son preguntas que debes hacerte a la hora de decidir qué servir en tu restaurante.

Del mismo modo, cuando crea contenido en línea, debe pensar en qué tipo de contenido funciona mejor para su audiencia.

Por ejemplo, si tiene un blog, es posible que desee concentrarse en escribir artículos que brinden información.

Por otro lado, si ejecuta un canal de YouTube, es posible que desee publicar videos que entretengan a las personas.

Cuando estés pensando en qué tipo de contenido crear, debes tener en cuenta a tu audiencia.

Averiguar su público objetivo y dónde encontrarlos

Las personas consumen contenido en diferentes formatos y medios. Por ejemplo, algunas personas prefieren ver videos mientras que a otras les resulta más fácil leer artículos.

Entonces, antes de crear cualquier contenido, debe averiguar quién es su público objetivo.

Y luego debe averiguar qué tipo de contenido funcionaría mejor para ellos. A algunos les gustan los videos de corta duración, otros buscan artículos y guías detallados.

A algunos les gusta recibir información en forma de listas o noticias rápidas. También depende del nicho al que te diriges y del producto que buscas promocionar.

Crear una fuerte identidad de marca antes de promocionar en lugares

Ahora hablemos de otra forma de ver el lugar.

La pregunta que a menudo se escucha de los empresarios es que están tratando de hacer crecer su negocio, pero no saben cómo promocionarse.

Bueno, una parte crucial de la comercialización de uno mismo es la marca. Se refiere a la imagen general que proyectas al mundo.

Si alguien ve su logotipo, ¿qué va a asociar inmediatamente ese logotipo con su empresa? Eso es marca.

Y dado que la mayoría de las empresas tienen logotipos similares, tiene sentido que los consumidores supongan que su producto es de buena calidad.

Además, cuando un consumidor mira su sitio web, debería poder saber si usted es confiable.

Si ven que su sitio tiene muchas señales de alerta, es posible que no confíen en usted. Entonces, cuando haya creado una fuerte identidad de marca, será percibido como una empresa de alta calidad.

Sin embargo, incluso si tiene una gran marca, aún necesita promocionarla. Así que el marketing sigue ahí.

Esto significa que utilizará todas las oportunidades para difundir el conocimiento de la marca.

Encuentre diferentes oportunidades para obtener exposición para su marca

Inicialmente, al menos, su enfoque debe ser asegurarse de que su marca sea visible en todas partes.

Y eso es todo, desde publicaciones gratuitas en redes sociales hasta anuncios de Google, vallas publicitarias y comerciales de televisión.

Pero no todos son fácilmente accesibles o económicos. Por ejemplo, no puede colocar un cartel en Times Square y esperar que la gente lo note. Cuesta mucho más que otra forma de marketing.

Eso no significa que no debas intentarlo.

Sin embargo, su enfoque debe ser comenzar mirando los lugares donde su público objetivo pasa la mayor parte de su tiempo.

Una vez que identifique esas ubicaciones, puede pensar en formas de transmitir su mensaje a través de esas plataformas.

Por ejemplo, si vende zapatos, uno de los mejores lugares para anunciarse serían las zapaterías. ¿Por qué? Porque la gente pasa mucho tiempo comprando zapatos.

Van a las zapaterías a comprar nuevos pares. También visitan zapaterías para encontrar ofertas.

Entonces, si desea llegar a compradores potenciales, debe considerar anunciarse en este tipo de ubicaciones.

De manera similar, algunos tipos de productos se venden mejor a través de Instagram o un grupo de edad específico tiende a encontrar más en una red social en particular.

La Cuarta P del Marketing: Promoción

La cuarta P del Marketing es la promoción. Sin promoción, sus productos no llegarán a sus consumidores potenciales objetivo.

Debes haber escuchado el dicho de que el dinero hace dinero.

Es cierto que no se puede tener un negocio sin dinero, pero tampoco se necesita mucho para iniciar uno.

Sin embargo, si desea iniciar un negocio, debe dedicar un tiempo a pensar en cómo promoverá su negocio.

La otra cosa de la que debe preocuparse es si desea utilizar publicidad y marketing pagados o no, al menos al principio.

Aquí hay algunas vías para promover su negocio:

• Publicidad digital
• Marketing de medios sociales
• Correo de propaganda
• marketing de contenidos
• anuncios pagados
• marketing fuera de línea
• Marketing de influencers

Y hay muchas otras formas de promocionar su negocio.

Promoción gratuita vs Promoción paga

La publicidad paga definitivamente necesita capital para invertir. Puede pagar anuncios de Facebook, anuncios de Google, anuncios de Instagram y otros canales de publicidad populares para llegar a más consumidores objetivo.

Sin embargo, solo es una excelente opción si ha asegurado una cierta cantidad para marketing y promoción para su negocio inicialmente. .

De hecho, muchas pequeñas empresas no invierten mucho en marketing. La mayoría de ellos ni siquiera gastan en ello, especialmente en una etapa temprana.

Existen otros métodos gratuitos o muy rentables, como los blogs, las redes sociales, el marketing SEO para promocionar su marca sin gastar nada o muy poco.

Esta es una excelente manera de construir su marca y reputación en línea.

La promoción gratuita incluye cosas como blogs, compartir contenido en plataformas de redes sociales, etc. Las promociones gratuitas funcionan bien cuando tienes muchos seguidores y muchos seguidores leales.

Sin embargo, no son muy efectivos a menos que tenga una gran audiencia. Entonces, si solo tiene unos pocos cientos de seguidores en Twitter o Facebook, no verá ningún resultado al publicar allí.

Entonces, ahora conoce las opciones disponibles para usted. Cuál eliges?

Bueno, probablemente ya sepas cuál prefieres. Pero déjame decirte por qué deberías elegir la publicidad paga en lugar de la promoción gratuita.

En primer lugar, la publicidad paga funciona mejor que la promoción gratuita porque tienes control sobre lo que se promociona.

Por ejemplo, si publica algo en Facebook, puede decidir si desea compartirlo con todos o solo con sus amigos.

También puede dirigirse a ciertos grupos de personas en función de sus intereses. Por ejemplo, puede mostrar un anuncio en particular a las personas que viven cerca de un centro comercial. O tal vez mostraría un anuncio a las personas que están interesadas en comprar una casa.

También puede optar por publicar diferentes tipos de anuncios según el tipo de productos que venda. Por ejemplo, puede publicar un anuncio que promocione sus zapatos nuevos mientras realiza una venta de los viejos.

Entonces, ¿se trata de en qué etapa se encuentra en su negocio?

¿Cuánto presupuesto tienes para marketing? ¿Y qué tan creativo puedes llegar a promocionar tu producto sin ningún costo? Esa es la decisión que como empresa debes tomar estratégicamente.

¿Qué es una mezcla de marketing?

Una mezcla de marketing es básicamente un conjunto de estrategias y tácticas que utiliza una empresa o una marca para impulsar su producto en el mercado.

Es una herramienta que te ayuda a entender cómo piensan y se comportan tus clientes.

Es la combinación de todos los elementos de su combinación de marketing, incluidos los medios, los canales, el contenido, las ofertas, el precio y la promoción.

Le ayuda a decidir qué medios utilizar y cuándo. Una buena mezcla de marketing asegura que su mensaje llegue a la audiencia correcta en el momento correcto con la información correcta.

¿Cómo desarrollar una combinación de marketing para su propio negocio?

Desarrollar su propia combinación de marketing no es fácil. Debe comprender qué funciona mejor para su negocio y su público objetivo.

Es necesario tener en cuenta los siguientes factores:

• ¿Cual es tu negocio?
• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Dónde están ubicados estos clientes?
• ¿Cómo se comunican?
• ¿Cuáles son sus necesidades?
• ¿Cómo su producto/servicio satisface esas necesidades?
• ¿Cuáles son las barreras para comprar?
• ¿Cuáles son los beneficios de comprarle a usted?
• ¿Cuánto dinero están dispuestos a gastar en su producto/servicio?
• ¿Con qué frecuencia compran productos/servicios similares?
• ¿Cuánto tiempo tienen para hacer una compra?
• ¿Cuánto confían en ti?
• ¿Qué están buscando?
• ¿Qué los hace felices?
• ¿Qué te hace infeliz?
• que están haciendo tus competidores?
• ¿Qué dice la gente sobre ti?
• ¿Qué quieres decir sobre ti?
• ¿Qué tipo de imagen quieres proyectar?
• ¿Qué esperan tus clientes de ti?
• ¿Qué diría de ti tu cliente ideal?
• ¿Hay alguna circunstancia especial que se aplique a su negocio?
• ¿Hay algo más que debas considerar?

Este proceso puede parecer mucho trabajo, pero vale la pena. Una vez que comience, descubrirá que obtiene información valiosa sobre su negocio y sus clientes.

¿Por qué utilizar el concepto de mezcla de marketing?

El concepto de mezcla de marketing fue desarrollado por Joseph E. Zenger y Jack O. Urquhart en 1938. Ambos eran profesores de la Escuela de Negocios de Harvard.

La razón principal por la que los especialistas en marketing utilizan la combinación de marketing es que proporciona un marco para pensar en los diversos componentes de una campaña de marketing. Además, ayuda a identificar las formas más efectivas de llegar a los consumidores.

Zenger y Urquhart creían que si una empresa tiene una comprensión clara de su mercado, entonces puede crear estrategias exitosas.

Según los autores, la mezcla de marketing consta de cuatro partes básicas: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Producto

Un producto es algo que satisface el deseo o la necesidad de un consumidor. El producto debe ser único y diferente de los productos de otras empresas. Esto significa que debe ofrecer valor al comprador.

Un buen ejemplo de esto son las computadoras Apple. A los consumidores les encantan estos dispositivos porque son innovadores, confiables y fáciles de usar.

Precio

El precio de un producto se refiere a cuánto pagará una persona por él. La estrategia de precios determina si una empresa quiere vender más unidades o menos.

Por ejemplo, algunas empresas establecen precios altos para poder obtener mayores ganancias. Sin embargo, este enfoque no siempre funciona. Los precios altos también afectan el volumen de ventas.

Lugar

El lugar se refiere al lugar donde se vende un producto. Por ejemplo, una empresa podría optar por vender sus productos en línea oa través de tiendas minoristas.

Promoción

La promoción es una parte muy crítica de la mezcla de marketing. Incluye actividades de publicidad y relaciones públicas.

Una de las mejores formas de promocionar un producto o servicio es la publicidad.

Además del marketing digital actual, las empresas multinacionales también anuncian sus productos a través de la televisión, la radio, los periódicos, las revistas, las vallas publicitarias, los correos directos y demás, digamos también otros métodos de marketing tradicionales.

Fuentes adicionales