4 formas inteligentes de aprovechar al máximo su presupuesto publicitario en redes sociales

El costo de los anuncios de Facebook ha aumentado en un 90 por ciento año tras año . Twitter ya es más caro que Facebook. Y, Instagram se está poniendo al día rápidamente. ¿Qué podemos hacer como especialistas en marketing para sobrevivir en un entorno tan hipercompetitivo? Deberá aprender a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing en el futuro.

Aquí hay cuatro consejos para ayudarlo a obtener el mejor rendimiento de su inversión en marketing.

Concéntrese en mejorar su nivel de calidad

Cada plataforma publicitaria tiene un puntaje de calidad que dicta su costo por clic o costo por impresión. Facebook se refiere a esto como el puntaje de relevancia, mientras que Twitter lo llama la oferta ajustada por calidad. Dejando a un lado las formalidades, lo más importante a tener en cuenta es que un puntaje de calidad más alto significa que la plataforma mostrará sus anuncios a más personas. Por el contrario, un puntaje de calidad más bajo significa que tendrá que pagar más. La puntuación de calidad está determinada por el compromiso. Por lo tanto, cuanto más haga clic su público objetivo, le guste y comparta su contenido anunciado, menos pagará.

Anteriormente, la norma era probar rápidamente diferentes creatividades y luego promocionar a las ganadoras. Pero hacerlo ahora puede ser extremadamente costoso e ineficaz. Afortunadamente, puede averiguar qué contenido tiene la mayor probabilidad de una buena participación sin siquiera ejecutar una campaña publicitaria.

Su sitio web, por ejemplo, es una mina de oro de ideas creativas perfectas para su campaña de marketing en redes sociales. Esta es una forma increíble de encontrar el contenido de mayor rendimiento utilizando Google Analytics y una hoja de cálculo.

(Fuente de imagen)

Su mejor contenido atrajo el compromiso por una razón. Hizo clic con su público objetivo. Utilice esta creatividad para generar nuevas ideas publicitarias. Por ejemplo, cada subtítulo de un artículo se puede convertir en una publicación patrocinada con un poco de trabajo. Comience con publicaciones orgánicas primero. Vea qué publicaciones funcionan mejor y luego patrocínelas en la red publicitaria. Para cuando haga clic en reproducir su campaña publicitaria, ya habrá hecho la mayor parte del trabajo duro.

Use el lenguaje interno de su audiencia para sobresalir

Las creatividades que ofrecen el mayor valor siempre atraerán más participación. Pero, puedes llevarlo aún más lejos. Como criaturas sociales, tendemos a pertenecer a camarillas y grupos con una jerga específica. Este discurso interno sirve como una prueba de "identificación de amigo o enemigo", que separa a los miembros del grupo de los de afuera. Baste decir que usar la jerga interna de su audiencia lo ayudará a romper el hielo y establecer una relación instantánea con ellos.

Por ejemplo, es más probable que Millennials y Gen Zers usen acrónimos de chat en las redes sociales. Puede insertar estratégicamente abreviaturas en su contenido patrocinado para que resuene con ellos. ¡Incluso las imágenes son lugares increíbles para usarlas! Mire este anuncio del Cuerpo de Marines de EE. UU. para un maratón.

(Fuente de imagen)

El anuncio está dirigido a la generación del milenio y la Generación Z, ya que comienza con un acrónimo que probablemente conocen.

El mismo principio se puede aplicar a prácticamente cualquier grupo demográfico o de audiencia, ya sean baby boomers, programadores o artistas. (¡Incluso los profesionales de las redes sociales tienen su propia jerga!)

Crea tu propio gráfico

Hay muchas fotos y gráficos de archivo en línea, que sin duda pueden quitar un gran paso de su lista de verificación. El problema es que todo el mundo lo está haciendo. El uso de fotos o gráficos de archivo tiene tres desventajas que rompen el trato.

Principalmente, es posible que su audiencia ya lo haya visto, por lo que no tendrá el efecto de la primera impresión. En segundo lugar, parece perezoso y poco original. Finalmente, nunca coincidirá completamente con su contenido a menos que lo escriba alrededor de la imagen, lo cual es contraproducente.

Hay algunos casos en los que las fotos de archivo pueden funcionar, pero su utilidad es muy limitada. En cambio, dedique algún tiempo a tomar sus fotos o crear gráficos que complementen perfectamente su publicación. Tendrás más libertad y podrás expresar mejor tus ideas. Las imágenes tampoco tienen que ser de grado Picasso. Cualquier diseño básico o foto que transmita la idea servirá en su mayor parte. Por ejemplo, mira este gráfico de Manly Wellness:

(Fuente de imagen)

Tenga en cuenta que esta imagen no ilustra el punto: la frecuencia de contacto tanto como lo respalda. Puede parecer contradictorio, pero las imágenes no siempre tienen que ser el centro de su estrategia de redes sociales. Pueden desempeñar un papel de apoyo mientras dejan que el texto haga la mayor parte del trabajo pesado. Se pueden usar imágenes y gráficos personalizados para captar la atención de su audiencia antes de que empiecen a leer el texto y, finalmente, a hacer clic en el anuncio.

Usar videos como publicaciones patrocinadas

Si una imagen vale más que mil palabras, entonces un video vale un millón. El poder del video es innegable. Por ejemplo, los usuarios de LinkedIn tienen 20 veces más probabilidades de compartir un video que cualquier otra publicación. Y dado que YouTube ahora es el segundo motor de búsqueda más grande, no querrá perderse la oportunidad de crear anuncios de video.

Si bien su video elegido depende de sus objetivos de marketing y KPI, los siguientes tipos son buenos lugares para comenzar:

• Vídeos detrás de cámaras
• vídeos en directo
• Videos de' cómo hacer
• Vídeos creados por usuarios
• Vídeos informativos

Aun así, vale la pena señalar que los videos no funcionan tan bien solo porque son videos. Es el contenido de video de alta calidad el que representa la mayoría de las "estadísticas de efectividad de video" que pueblan Internet. Y esos ciertamente requieren alguna inversión. Dicho esto, es mejor tener una combinación de diferentes tipos y videos de calidad en su combinación de redes sociales.

Eso es exactamente lo que hace Freshbooks en su campaña #imakealiving. Amplificaron el poder del video en las redes sociales a través de asociaciones patrocinadas con empresarios exitosos.

(Fuente de imagen)

Estos videos son enviados por los propios emprendedores, por lo que la producción y la calidad varían.

Por lo general, es una buena idea hacer videos que representen directamente su marca y/o producto de la manera más profesional posible. Pero, los videos instantáneos y generados por el usuario de tipo Go-Pro más asequibles se pueden usar para pruebas sociales y generar credibilidad.

¿La línea de fondo? Ejecutar una campaña publicitaria en las redes sociales no tiene por qué costarle mucho. La mayoría termina siendo costosa únicamente porque se necesita mucho enjuague y repetición para encontrar la copia creativa ganadora, el gráfico y la combinación de colores. Una vez que se establezca esa verdad, sus anuncios pueden comenzar a pagar por sí mismos. La idea de reducir su inversión publicitaria es hacer la mayor parte de la investigación antes mientras mantiene sus anuncios con un aspecto espectacular.

Únase a más de 100 000 compañeros especialistas en marketing que mejoran sus habilidades y conocimientos suscribiéndose a nuestro boletín semanal.