Campañas de Publicidad en E-commerce: Las 5 Mejores de Todos los Tiempos

¡Las campañas publicitarias de comercio electrónico son enormes en este momento! Impulsados ​​por la pandemia, cientos de miles de compradores en todo el mundo han recurrido a las compras en línea.

Y es un gran negocio. En 2020, las ventas globales de comercio electrónico aumentaron a $ 26,7 billones con los mercados de China, Reino Unido, EE. UU., Australia y Canadá a la cabeza. De hecho, en menos de seis años, la participación total de las ventas minoristas globales del comercio electrónico casi se ha triplicado, pasando del 7,4 % en 2015 a un 19,5 % proyectado en 2021.

Es por eso que algunas de las marcas más grandes del planeta están mejorando sus campañas de marketing de comercio electrónico y duplicando la publicidad de comercio electrónico en línea.

Entonces, ¿qué hace que el marketing de comercio electrónico sea excelente y una campaña exitosa? ¿Cómo son los mejores ejemplos? ¿Cómo capturan los corazones y las mentes de los clientes antes de convertirlos en ventas?

En este artículo analizamos el estado actual de la publicidad de comercio electrónico en línea y algunas de las mejores campañas publicitarias de comercio electrónico de todos los tiempos (y una de las más notorias). Además, las estrategias esenciales para obtener más de sus campañas de marketing de comercio electrónico. Incluido:

• El estado actual de la publicidad en el comercio electrónico en línea

1. Todos los pájaros
2. club de afeitado dólar
3. Tiburón de gimnasia
4. Patagonia
5. Elko

• Las campañas publicitarias de comercio electrónico más sonadas
• Estrategias esenciales para la publicidad de comercio electrónico

El estado actual de la publicidad en el comercio electrónico en línea

Más personas están comprando en línea que nunca antes. Desde que comenzó la pandemia, el 46% de los consumidores del Reino Unido compraron un producto en línea que anteriormente solo habían comprado en la tienda, y el mayor crecimiento provino de los consumidores de 45 a 54 años.

A medida que crece la popularidad, la accesibilidad y la facilidad del comercio electrónico, también crece la cantidad de campañas publicitarias.

Como cualquier forma de publicidad, las mejores campañas de marketing de comercio electrónico son relevantes, atractivas y transmiten el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado. Combinan una excelente creatividad con el poder de los datos para ofrecer anuncios atractivos, como anuncios gráficos dinámicos.

Los dispositivos móviles y los videos son enormes (y siguen creciendo) en las campañas publicitarias de comercio electrónico en este momento. En 2021, el 73% de las ventas de comercio electrónico se realizaron en un dispositivo móvil. Por lo tanto, tener una campaña publicitaria de comercio electrónico compatible con dispositivos móviles es esencial.

Después de una disminución en 2020, los anuncios de banner de video están resurgiendo, lo que tiene mucho sentido dado que las personas tienen el doble de probabilidades de darse cuenta y compartir contenido de video que cualquier otro tipo de contenido.

Los minoristas se han apresurado a adoptar la tecnología digital a raíz de la pandemia. De hecho, buscan cada vez más poder ofrecer una experiencia omnicanal unificada a sus clientes. Con las compras entre canales cada vez más populares, cualquier campaña publicitaria debe funcionar sin problemas en todos los canales y plataformas.

Finalmente, seguimos viendo aumentos significativos en las ventas de comercio electrónico en fechas como Black Friday, Cyber ​​Monday, Prime Day y Singles Day.

Echemos un vistazo a lo que creemos que son algunas de las mejores campañas publicitarias de comercio electrónico de todos los tiempos y veamos qué podemos aprender de ellas:

1. Todos los pájaros

La marca de ropa y calzado ecológicos, Allbirds, se formó a partir de una campaña de Kickstarter en 2016. ¡Y tres años después era una empresa de $100 millones de dólares! Una combinación de patrocinios de celebridades, seguidores de culto, excelentes productos y una publicidad extremadamente inteligente han ayudado a que Allbirds sea una de las marcas más populares.

Sus anuncios gráficos y sociales combinan una copia creativa, imágenes vibrantes y su mensaje central de una manera enormemente poderosa. Sus anuncios tienden a tener una paleta de colores que imita los zapatos que promocionan. Por lo tanto, utilizan un CTA simple y efectivo y destacan uno de sus USP.

Allbirds se ha ganado la reputación de lanzamientos limitados y sus anuncios siempre están alineados con estos. Por ejemplo, cuando hay un lanzamiento de un nuevo producto.

Allbirds se propuso alterar una industria tradicional. Y lo han hecho con su publicidad en línea jugando un papel crucial en su éxito.

2. Club de afeitado de dólares

“¿Qué es DollarShaveClub.com? Por un dólar al mes enviamos maquinillas de afeitar de alta calidad, directamente a su puerta”.

Dollar Shave Club fue pionero en el éxito de los servicios basados ​​en suscripción. Lo hicieron gracias a campañas de videos virales. El video de arriba (que ha sido visto 27 millones de veces) aseguró 12,000 nuevos clientes en dos días cuando se lanzó por primera vez.

Sus anuncios de banner juegan con el mismo mensaje extravagante, sin sentido y cómico. Diseñados con CTA claros y combinando la propuesta de valor de la marca, sus anuncios respaldan y complementan su estrategia de video.

3. Tiburón de gimnasia

El éxito de Gymshark ha sido fenomenal. ¡De la habitación de dos estudiantes en 2012 a una valoración de $ 1.3 mil millones en 2020! Gran parte del éxito de Gymshark se ha atribuido a dos factores. En primer lugar, no se desvían de su mercado objetivo de 18 a 25 años. Todo lo que hacen está dirigido a este grupo demográfico. En segundo lugar, fueron una de las primeras marcas en aprovechar el poder del marketing de influencers.

No todo ha sido un camino de rosas. En 2015, el sitio web de Gymshark colapsó el Black Friday. Como resultado, el fundador personalmente escribió a mano 2500 cartas de disculpa a los clientes dándoles un descuento a cada uno de ellos.

Gymshark también ha construido una reputación de mega ventas que utilizan sus anuncios publicitarios para impulsar. Una vez más, las imágenes fuertes, la gran copia y los CTA simples se combinan con gran efecto en sus campañas publicitarias de comercio electrónico.

4. Patagonia

La marca de ropa para actividades al aire libre, Patagonia, siempre ha tenido un enfoque poco ortodoxo del marketing y la publicidad. Es bien sabido que pusieron el "propósito antes que el beneficio" hasta el punto de que una vez publicaron un anuncio en el New York Times el Black Friday que decía "No compre esta chaqueta".

Su misión es construir el mejor producto, no causar daños innecesarios e implementar soluciones a la crisis ambiental. Esta misión resuena en su base de clientes y se refleja en toda su publicidad.

Sus anuncios gráficos también encarnan este espíritu con mensajes como 'Compre menos, exija más' y '¿Pueden estos pantalones cortos ayudar a prevenir el cambio climático?'

Patagonia es una marca centrada en un propósito. Con campañas publicitarias de comercio electrónico diseñadas para amplificar esto, Patagonia se asegura de hablar siempre en un idioma que sus clientes quieren escuchar.

5. Elko

La marca islandesa Elko es una de las luces líderes cuando se trata de publicidad gráfica creativa. Utilizan Rich Media y HTML 5 para producir excelentes anuncios gráficos de forma rápida y sencilla, una y otra vez.

Por ejemplo, utilizaron la función de un control deslizante para ayudar a promocionar Frame TV de Samsung. Fue una forma innovadora de mostrar fácilmente las capacidades y la ubicación del televisor en un entorno de la vida real.

Dado que todos los anuncios se crean en una plataforma de administración creativa (CMP), la producción de anuncios de todos los tamaños es rápida y se puede escalar fácilmente. De hecho, el uso de la plataforma significa que Elko ha podido reducir a la mitad el tiempo que les lleva crear nuevos anuncios.

Las campañas publicitarias de comercio electrónico más sonadas

Por cada gran ejemplo de campañas de marketing de comercio electrónico, hay innumerables más en las que las marcas realmente han dejado caer la pelota.

De 2008 a 2015, la marca de ropa American Apparel generó controversia regularmente. Esto resultó en una serie de anuncios prohibidos en países de todo el mundo por la naturaleza abiertamente sexual de su contenido. Después de pasar a la administración en 2016, American Apparel se relanzó en 2018, reemplazando su anterior equipo de marketing dirigido por hombres con un equipo exclusivamente femenino. Desde entonces sus anuncios han sido mucho más de buen gusto.

Están lejos de estar solos. En 2017, la marca de cuidado de la piel Nivea fue criticada por su campaña 'White is Purity'. La única atención positiva que recibió el anuncio fue de la derecha alternativa. De manera similar, H&M fue objeto de críticas en 2018 cuando lanzaron un anuncio de comercio electrónico que mostraba a un niño de color con una sudadera con capucha con las palabras "El mono más genial de la jungla" estampadas en la parte delantera.

Y finalmente, la toma de control de la página de inicio del banner #brutallyrefreshing de Sprite del sitio web irlandés joe.ie fue grosera e irreflexiva. Los anuncios publicitarios mostraban lemas como "Ella ha visto más techos que Miguel Ángel" y "¡Un 2 en 10 es un 10 en 2!". Coca-Cola se vio obligada a disculparse por el anuncio después de que lo retiraran rápidamente debido a las denuncias de misoginia y sexismo.

Estrategias esenciales para la publicidad en comercio electrónico: automatización de la producción y gestión de campañas

Los factores comunes en todas las mejores campañas publicitarias de comercio electrónico que hemos visto son la relevancia, los mensajes simples y las llamadas a la acción efectivas.

Son los anuncios personalizados, entregados en el momento adecuado, los que generan las tasas de clics y conversiones más altas. Por eso la preparación es clave. Dado que las tasas de clics se disparan en los anuncios gráficos en eventos clave como el Black Friday, es vital que planifique sus campañas con anticipación y pueda ejecutarlas fácilmente.

La automatización de la producción y la gestión de campañas son algunas de las mejores herramientas para ayudarlo a planificar y ejecutar sus campañas de marketing de comercio electrónico. Como vimos con el ejemplo anterior de Elko, las soluciones como un CMP hacen que sea simple y directo automatizar y escalar la producción creativa.

Las mismas soluciones también facilitan la adición de elementos interactivos y videos a su publicidad gráfica. También le brindan el poder de optimizar, adaptar y probar sus anuncios sin necesidad de codificación.

Además, combinar el uso de feeds de productos, retargeting y herramientas de programación le permite crear anuncios más impactantes y atractivos. Esta forma de automatización creativa significa que se mantiene constante en todos los dispositivos y plataformas, hablando directamente con los clientes dondequiera que interactúen con usted.

Conclusión

Las mejores campañas publicitarias de comercio electrónico combinan la inmediatez con mensajes poderosos y una propuesta que es demasiado buena para ignorar. Combinan a la perfección datos y creatividad para generar conversiones y aumentar el ROI.

Una plataforma de publicidad digital como Bannerflow puede ayudarlo a crear campañas publicitarias como esta a escala y velocidad. Esto significa que siempre llegará a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento adecuado y, como resultado, impulsará las ventas.

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