5 errores comerciales que DEBES evitar

Como sabrás, fracasé en 13 negocios antes de mi primer éxito...

Por lo tanto, puedo decir con seguridad que he cometido más errores comerciales que la persona promedio.

De hecho, la mayoría de la gente se habría rendido después de sus primeros fracasos, pero yo no podía permitirme el lujo de hacerlo.

Tenía que cuidar de mi madre y, cuando fracasé número 13, tenía una deuda de 150.000 dólares.

TENÍA QUE HACER QUE ALGO FUNCIONARA...

O nunca pagaría mis deudas trabajando por el salario mínimo.

Entonces, como eres coach, consultor, experto o capacitador, voy a compartir contigo 5 de los errores más comunes, que si los evitas tendrás un negocio muy exitoso y con mínimo estrés.

Así que profundicemos.

No tener un resultado claro para el cliente o no resolver un problema específico

Si estás a punto de iniciar tu negocio o ya llevas un tiempo en el negocio, déjame preguntarte algo.

¿Tienes muy claro el problema que resuelves?

Sé que puede resultar tentador querer resolver muchos problemas para muchas personas diferentes, porque crees que captarás una mayor parte del mercado.

Pero la verdad es que si intentas hablar con todos, no hablarás con nadie.

Dejame darte un ejemplo.

En nuestro programa Dragon 100 , sólotrabajamos con entrenadores, consultores, expertos y formadores, etc.

Solo aceptamos propietarios de negocios que ganen al menos $ 100 mil por año y estén en el nivel Red Dragon.

A partir de ahí, siguen siendo Dragones Rojos hasta que alcanzan el millón de dólares, donde se convierten en Dragones Negros.

A partir de ahí, siguen siendo un Dragón Negro hasta que alcanzan los 10 millones de dólares y así sucesivamente.

Sabemos exactamente a quién nos dirigimos y en qué nivel se encuentran si se unen a nosotros.

Ese es el nivel de claridad que debe tener en torno a su oferta y a sus clientes.

Por qué necesitas experiencia

Puede que esto no le sorprenda, pero simplemente tomar un curso en línea no lo califica para cobrar a los clientes miles de dólares por resolver sus problemas.

El curso solo le ha brindado los conocimientos y las técnicas para hacer que las cosas funcionen.

Tienes que mojarte los pies y trabajar con clientes, ya sea gratis o por muy poco, hasta que adquieras algo de experiencia y sepas sin lugar a dudas que puedes ayudar a las personas.

Hay muchos entrenadores estafadores que aceptarán felizmente el dinero de las personas y prometerán al mundo, pero no pueden cumplirlo.

No seas uno de ellos.

Por qué debe desinvertir emocionalmente en el resultado de sus llamadas finales

¿Alguna vez ha asistido a una llamada de ventas con alguien que estaba tan interesado en el resultado de la llamada que podía sentir su desesperación?

¿Cómo te sentiste en la llamada?

No lo olvides, tu cliente potencial te necesita más que tú a él.

No tiene sentido convertirse en un gran monstruo verde cada vez que atiendes una llamada.

Ahora bien, esto puede parecer contrario a la intuición, porque usted quiere ayudarlos y desea aplicar tantas técnicas de cierre como sea necesario para cerrarlos SI cree que trabajarán bien juntos...

Pero la vibra que quieres transmitir es que no te importa el resultado.

Si trabajáis juntos, genial...

Si no, también está bien.

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Cómo tener claridad sobre si eres coach o consultor

Veo que esto sucede a menudo.

Es decir, la gente piensa que es un coach cuando en realidad es un consultor o viceversa.

Entonces, ¿cuál es la diferencia?

Hago esta pregunta en mis eventos y te sorprenderán las respuestas que obtengo.

La conclusión es que la mayoría de la gente no nota la diferencia.

Entonces, si desea obtener algo de claridad sobre el asunto, haga clic aquí para ver este video rápido >>

Porque, si no tienes claro si eres coach y consultor, es muy probable que no les hagas ningún favor a tus clientes, lo que a su vez afecta a tu negocio de muchas maneras.

He aquí un ejemplo...

Si cree que es un consultor, cuando en realidad es un coach, puede darles a sus clientes todas las respuestas cuando deberían pensar por sí mismos y resolver las cosas con su guía.

Esto, a su vez, sofoca su crecimiento y, si bien puede mantenerlos en su negocio por más tiempo, no verán los resultados que desean.

Esto me lleva al siguiente error.

Estar demasiado apegado emocionalmente a los resultados de sus clientes

Sí, debes preocuparte por tus clientes y sus resultados, pero en última instancia, depende de ellos tomar medidas y obtener los resultados que dicen querer.

Como dice Morfeo: "Solo puedo mostrarte la puerta, debes atravesarla".

Es su trabajo hacer todo lo que esté a su alcance para brindarles las mejores posibilidades de éxito.

Si simplemente no están haciendo el trabajo, entonces no importa lo duro que trabajes, nunca tendrán éxito.

Y si esto sucede, no es tu culpa.

Aquí hay un error adicional.

Cómo mantenerse al mando después de que su cliente le dé dinero

Solía ​​enseñar esto a mis clientes .

"El hecho de que te den dinero no te convierte en su pequeña perra".

Eres el jefe, el solucionador de problemas.

Tus clientes deben adaptarse a tu horario y no al revés.

Por lo tanto, no hagas todo lo posible para complacerlos, haz las cosas en tus términos.

¿No es por eso que te dedicaste al negocio en primer lugar?

Si algo es legítimamente urgente, es diferente, pero la mayoría de las cosas no son tan urgentes y puedes resolverlas en tu propio tiempo.

Hay muchos más errores que podríamos cubrir, pero no quiero darles demasiadas cosas en las que trabajar.

Estoy seguro de que si los soluciona, si los está cometiendo o hace todo lo posible para evitarlos, verá grandes resultados en su vida personal y empresarial.

Para tu éxito,

Dan Lok

PD : si desea evitar cometer errores costosos en su negocio este año, puede asistir a mi inmersión empresarial de 3 días, The SMART Challenge.

Cuando se una a mí y a los otros entrenadores y consultores de alto nivel presentes, trabajaremos juntos para asegurarnos de que tenga las estrategias exactas que he utilizado paraESCALAR , SISTEMAZARyMANTENERsu negocio en cualquier clima económico.

Solo realizamos el evento unas pocas veces al año, por lo que si te pierdes este, cuando llegue el próximo, la mayor parte del año habrá terminado.

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