5 razones convincentes para considerar una estrategia de comercialización

Cuando esté a punto de lanzar un nuevo producto o servicio, debe hacer todo lo posible para asegurarse de que sea un éxito. La mejor manera de hacer que eso suceda es desarrollando una estrategia de comercialización. La creación de una estrategia integral puede ayudarlo a mitigar los riesgos potenciales y optimizar el éxito de sus nuevos productos. Si todavía está indeciso, aquí hay 5 razones convincentes para considerar una estrategia de comercialización para su negocio.

¿Qué es una estrategia Go-to-Market?

Antes de explorar por qué debería implementar una estrategia de comercialización para su negocio, primero expliquemos qué es GTM. Hay muchas similitudes entre una estrategia GTM y otros enfoques de marketing tradicionales. Una estrategia de marketing generalmente se ocupa de los planes a largo plazo y trata de combinarlos con los objetivos comerciales generales, sin relación con ningún producto en particular. Un excelente ejemplo de esto serían las pequeñas empresas que intentan utilizar el marketing para mejorar su marca y desarrollar una identidad única. Por otro lado, una estrategia GTM se enfoca en maximizar el lanzamiento de un nuevo producto.

Una estrategia de lanzamiento al mercado detallará los pasos que debe seguir antes de lanzar un producto, ingresar a un nuevo mercado o comenzar un negocio con un nuevo cliente. Un GTM puede incluir un plan de marketing; sin embargo, el alcance es mucho más limitado y, por lo general, se trata de un solo producto. Debido a su enfoque limitado, una estrategia GTM se puede utilizar como un documento interno para ayudar a que los empleados se pongan al día sobre el nuevo producto o servicio.

5 razones convincentes para considerar una estrategia de comercialización para su empresa

1. Objetivos del esquema

Al elaborar una estrategia de marketing, siempre debe tomarse un momento para revisar la misión y la visión de su empresa. Tome medidas para asegurarse de que su producto se alinee con los valores de su empresa y la identidad de marca. Puede aclarar las razones del lanzamiento del nuevo producto y lo que planea lograr. Cada producto o servicio debe resolver un problema para sus clientes. Por lo tanto, puedes preguntarte: ¿qué problema estás tratando de resolver? También puede ayudar saber a qué clientes se dirigirá con el nuevo producto. ¿Cómo se superponen esos nuevos clientes con sus datos demográficos objetivo existentes? Responder estas preguntas puede ayudarlo a establecer el marco para su estrategia GTM y brindarle una mejor comprensión de lo que su empresa está tratando de lograr en su conjunto.

2. Identificar riesgos potenciales

Cualquier campaña de marketing debe incluir una investigación exhaustiva, y una estrategia de GTM no es diferente. Sin embargo, al realizar una investigación para una estrategia de lanzamiento al mercado para su empresa, debe centrarse específicamente en los riesgos relacionados con los nuevos productos. Ser consciente de los obstáculos potenciales puede ayudarlo a prepararse para enfrentarlos con anticipación. Esto es lo que debe analizar para saber qué riesgos pueden amenazar el lanzamiento de su producto.

• Mira a tu competencia. ¿Qué están haciendo sus competidores y tienen productos similares a los que está a punto de lanzar? ¿Han lanzado productos similares en el pasado y qué puedes aprender de su estrategia?
• Conocer las tendencias actuales del mercado. Investigue el mejor momento para lanzar nuevos productos y esté al tanto de otros eventos que suceden al mismo tiempo. No necesariamente tiene que tener miedo si hay alguna superposición. Quizás pueda usar esos eventos actuales como parte de su campaña y generar más interés en sus productos y servicios.
• Conecta con tu audiencia. No espere hasta después de lanzar el nuevo producto para iniciar una discusión sobre el lanzamiento. Si desea generar afinidad con la marca, debe centrarse en sus clientes e involucrarlos en el lanzamiento del nuevo producto. Publique actualizaciones periódicas y comience a participar en conversaciones para recopilar comentarios de su audiencia.

3. Lanzar productos rápidamente

Una de las razones más críticas para considerar una estrategia de comercialización para su negocio es que puede ayudar a reducir el tiempo de comercialización. Una estrategia GTM puede ayudarlo a priorizar tareas relevantes y asignar recursos donde se necesitan. La investigación que realice como parte del GTM también le permitirá preparar a su personal de soporte y ventas para tratar los problemas de los clientes. Estos preparativos pueden ahorrar un tiempo valioso cuando lanza sus productos, ya que la infraestructura que necesita ya estará instalada.

Otro componente crítico que puede acelerar significativamente el lanzamiento de su producto es delinear la cadena de suministro y distribución. Mapee toda la cadena de suministro y sepa cómo delegará tareas a todos los involucrados. Debido a las recientes interrupciones globales de suministro y logística, sería mejor si utilizara el envío descentralizado en lugar de depender de un solo proveedor.

4. Aumentar el conocimiento de la marca

Si bien es esencial mantener un interés continuo en su marca para el éxito a largo plazo de su empresa, crear interés en su producto es más importante cuando lo lanzan. Ese interés inicial, o por el contrario, la falta de exageración, puede hacer o deshacer el lanzamiento de un producto. Si sus nuevos productos fracasan, puede ser un desafío recuperarse, ya que esos nuevos productos se convertirán rápidamente en noticias viejas.

Por otro lado, puede usar una estrategia GTM para aumentar el conocimiento de la marca y crear interés en toda su empresa. Al comunicarse con su audiencia mientras su producto aún está en desarrollo, puede garantizar que los clientes estén informados e interesados ​​en sus productos mucho antes de que lleguen al mercado. Uno de los mejores enfoques para lograr esto es aprovechar el marketing de contenido en forma de un blog detrás de escena.

5. Esquema de cómo desarrollar productos futuros

Dado que una gran parte de GTM se dedica a la predicción de riesgos y el análisis de mercado, puede utilizar esos conocimientos al desarrollar sus próximos productos y servicios. Al agregar a su marco GTM existente, cada lanzamiento de producto posterior será más fácil. Esto puede aumentar el potencial de crecimiento de su empresa al optimizar la forma en que desarrolla y lanza productos y accede a nuevos mercados.

La línea de fondo

Al asignar cuidadosamente los recursos al lanzar nuevos productos, puede mitigar los riesgos y aumentar su ROI. Le hemos dado 5 razones convincentes para considerar una estrategia de lanzamiento al mercado para su empresa. Ahora depende de usted encontrar la mejor manera de implementar estas tácticas para su organización. Si desea asegurarse de que todos sus productos tengan éxito, comience a desarrollar un plan GTM.