El marketing de contenidos a menudo se considera el santo grial del marketing online. Es uno de los métodos más efectivos para obtener nuevos prospectos y convertirlos en clientes. Si no está involucrado en el marketing de contenido, potencialmente está dejando una tonelada de dinero sobre la mesa.

Algunos de nosotros nos volvemos complacientes cuando se trata de marketing de contenidos. Nos ponemos en forma y seguimos con nuestros mismos hábitos como si todo lo que escribimos fuera tan bueno como el oro. Desafortunadamente, ese no es siempre el caso. Hay muchos errores que pueden ocurrir cuando permitimos que se establezca la complacencia y no prestamos atención a los detalles del contenido que estamos creando.

Seamos sinceros. Puede encontrar una tonelada de artículos sobre errores de marketing de contenido y cómo solucionarlos. Lo que no encontrarás, sin embargo, son demasiados artículos que hablen de lo que estoy hablando ahora. La mayoría hablará sobre el relleno de palabras clave o técnicas de sombrero negro similares que debe detener. Estos son comunes, y los consejos relacionados con ellos también lo son.

En cambio, estoy escribiendo sobre formas menos obvias en las que puedes arreglar tu contenido.

5 trampas de complacencia de marketing de contenido para evitar

Entonces, ¿cómo puedes destacarte de los demás?

Hay muchos errores que puedes cometer con el marketing de contenidos. Creo que los siguientes cinco son algunos de los que se pasan por alto con mayor frecuencia y que realmente pueden dañar su campaña de marketing.

1. Ser demasiado como todos los demás no te lleva a ninguna parte

Una de las mejores técnicas que puedes usar se llama la Técnica del Rascacielos. Creado por Brian Dean de Backlinko, básicamente tiene dos componentes que son aplicables para hacer que su contenido sea diferente. La primera es encontrar contenido que sea "digno de enlace" (contenido de calidad al que la gente quiera enlazar). El segundo es mejorarlo construyendo sobre lo que ya está escrito.

No necesariamente está duplicando contenido, sino que está creando algo mejor que lo que ya existe. Por ejemplo, si todo el mundo habla de "crear contenido de calidad", tal vez puedas crear un artículo sobre diferentes formas de hacer que tu contenido sea de alta calidad. También puede usar ejemplos dentro del contenido que es algo que otros pueden no estar haciendo.

Si escribe contenido que es igual o similar a otros, no obtendrá mucha tracción. Simplemente está regurgitando lo que otros ya han dicho y no brinda valor a sus lectores. Esta no es la manera de destacarse de sus competidores. Ser diferente (y mejor) es lo que lo diferenciará con su marketing de contenido.

2. Deja de vender y comienza a responder la pregunta

El contenido se trata de dar a los lectores lo que quieren. Confía en mí, no quieren que les vendan tu producto o servicio. Las personas visitan su sitio web porque buscan respuestas a sus preguntas.

Blue Nile Research realizó un excelente estudio en 2015 que mostró que la mayoría de las consultas de búsqueda se realizan en forma de pregunta (quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo). Esto significa que la gente está buscando respuestas. Si puede proporcionarles las respuestas, es más probable que hagan negocios con usted.

Imagen: Search Engine Land

Entonces, en lugar de tratar de vender un producto o servicio, escribe contenido que responda preguntas relacionadas con tu producto o servicio. Aquí hay un ejemplo:

Digamos que tienes un sitio web de bienes raíces. En lugar de tratar de venderle a la gente lo bueno que eres como agente inmobiliario, crea contenido que hable sobre las escuelas locales o los lugares para visitar. Las personas a menudo buscan información sobre escuelas en un área antes de comenzar a mudarse allí. El gran contenido que habla sobre las escuelas probablemente atraerá visitantes que conducirán a los clientes. ¿Tener sentido?

3. ¿Estás escribiendo tu propio contenido?

Todos estamos ocupados, pero debe dejar de subcontratar la redacción de su contenido a escritores de contenido baratos. Deje de usar trabajadores independientes para crear su contenido, ya que es probable que estén creando contenido como todos los demás (vea el error # 1 arriba).

Lo más probable es que sepa más sobre su nicho que nadie en ODesk o Freelancer.com. Comience a escribir su propio contenido como si fuera un experto y sonará mejor con sus propias palabras. Si decide contratar a alguien para su contenido, gaste el dinero en calidad. Verifique referencias, revise muestras e incluso obtenga un artículo de prueba para asegurarse de que cumpla con sus estándares de calidad.

Y sí, sé que escribir contenido consume mucho tiempo. Sin embargo, un artículo bien escrito obtendrá más tráfico para usted que 20 artículos mal escritos que coloque en varios lugares de Internet (o en su propio blog). La gente quiere leer lo que tienes que decir, no lo que un molino de contenido generó para que lo publiques en tu blog.

Recuerde, la calidad es la clave y no lo logrará subcontratando a escritores baratos. Contrata al mejor redactor o haz el trabajo tú mismo.

4. Configúrelo y olvídese Es para infomerciales, no para contenido

Puede que tengas el mejor contenido del mundo, pero si nadie lo sabe, no esperes que te sirva de nada. Los mejores especialistas en marketing de contenido saben que el marketing de contenido comienza después de publicar su artículo.

Simplemente escribir y publicar contenido ya no es suficiente. Debes informar a todos al respecto. Esta es la única forma de hacer que se vuelva viral. Sin su ayuda, simplemente se quedará ahí en su blog y acumulará polvo.

Hay formas comunes de compartir su contenido que a menudo descuidamos. No solo debe compartirlo en las redes sociales, sino también responder a los comentarios de otros al respecto. No solo debe incluirlo en nuestros boletines de correo electrónico, sino que también debe solicitar la opinión de nuestros lectores al respecto. Cualquier cosa que pueda hacer para iniciar la conversación conducirá a más acciones, Me gusta y, en última instancia, a una mayor autoridad de la página.

No te detengas en compartir. Asegúrate de usar tu contenido para otro contenido (cita un artículo en otro y usa enlaces internos en tu sitio web). También puede reutilizar el contenido en un libro electrónico y promocionarlo en Amazon. Esta es otra manera de ayudar a correr la voz sobre lo que tiene que decir.

En una nota final sobre compartir, no confíes en la automatización. Tampoco lo abandones. La automatización es buena pero tiene sus límites. Asegúrate de revisar siempre tus feeds para que tu contenido fluya como debe ser. Realice los cambios necesarios para adaptarse al contenido que está compartiendo.

5. Su plan debe ser un plan real

Después de que todo lo dicho anteriormente se asiente, no se limite a ir y comenzar a enyesar contenido en todos los lugares que pueda. Incluso con las pequeñas cosas atendidas, aún debe tener un plan de marketing de contenido. Según el Content Marketing Institute, solo el 37 % de los especialistas en marketing tienen una estrategia de marketing de contenido documentada.

Imagen: Instituto de Marketing de Contenidos

Entonces, ¿por qué necesitas un plan? Bueno, según los expertos, quienes tienen una estrategia de marketing de contenidos tienen un mejor retorno de la inversión que quienes no la tienen. Como tu objetivo final es convertir a tus lectores en clientes, es fundamental saber qué contenido está logrando tales objetivos (y cuál no).

Dado que el tiempo es un bien preciado, desea asegurarse de pasar el tiempo donde se necesita. Si sabe qué contenido está funcionando, entonces puede construir a partir de eso. Si sabe qué contenido no funciona, puede mirar más de cerca para averiguar por qué. Esta información es vital para crear contenido futuro.

Para tener una estrategia de marketing de contenido efectiva, debe analizar su contenido. Como mínimo, debe utilizar todas las herramientas gratuitas disponibles de Google, como Google Analytics y Webmaster Tools. También hay muchos servicios en línea que rastrearán palabras clave, visitantes, recursos compartidos y verificarán el estado general de su contenido.

Palabra final sobre los errores de marketing de contenido

El marketing de contenidos es una forma efectiva de atraer tráfico a su sitio web. Podría decirse que es la herramienta de marketing digital más poderosa que puede usar para obtener clientes potenciales y convertirlos en conversiones. Sin embargo, si se hace mal, puede costarle muy caro.

Crea contenido de calidad que sea diferente a los demás. Escriba contenido con el que las personas puedan identificarse y que responda a sus preguntas, sin intentar venderles nada. Tome el control de su contenido para asegurarse de que está haciendo las cosas correctamente. Después de todo, su competidor lo es.

¿Cuáles han sido tus peores errores de marketing de contenidos? ¿Qué pasos seguiste para solucionarlos y cuáles fueron los resultados?

Anthony Gaenzle es el director de marketing de SE Healthcare y fundador del blog de marketing AnthonyGaenzle.com.

Anteriormente se desempeñó como director de marketing para una agencia de marketing de contenido global y fundó AG Integrated Marketing Strategists, donde se desempeñó como consultor de marketing para empresas en una variedad de industrias.