5 formas sencillas de convertir el marketing B2B en un éxito
Publicado: 2018-04-12Estas estrategias se pueden utilizar para aumentar los clientes potenciales, el retorno de la inversión y, lo que es más importante, las ventas
El mundo del marketing B2B está en constante evolución, y el equipo de marketing actual debe poder adoptar nuevas estrategias y aprovechar una combinación de tecnologías que eduquen, atraigan y aumenten las conversiones. Tener una estrategia bien definida es la clave para mejorar la efectividad de sus esfuerzos de marketing B2B. No hay margen para ningún error en el marketing B2B. Porque si no logra impresionar a una empresa con sus servicios, su público objetivo potencial se reduce de inmediato.
Hoy vamos a cubrir las cinco principales estrategias de marketing B2B que puede utilizar para aumentar los clientes potenciales, el retorno de la inversión (ROI) y, lo que es más importante, las ventas.
Mercadeo de Contenidos
La mayoría de las empresas hacen un gran trabajo al explicar lo que hacen, pero fallan cuando se trata de usar contenido más dinámico (blogs, videos, infografías) para mostrar cómo pueden ayudar. Es posible que hayas escuchado esto repetidamente, pero el marketing de contenidos sigue gobernando con fuerza para los especialistas en marketing B2B. En el pasado, un representante de ventas, distribuidor o socio de canal era el punto de contacto clave para recopilar información.
El contenido continúa cubriendo la web y para los profesionales de marketing orientados al rendimiento, encontrar formas nuevas y creativas de mostrar contenido puede ser un verdadero desafío. Según un estudio reciente de Regalix, el 80 % de los especialistas en marketing sénior dijeron que la creación de garantías de marketing es una prioridad máxima. En otro estudio realizado por TopRank, las tácticas de marketing de contenido más efectivas según los especialistas en marketing B2B son:
- Eventos presenciales (70%)
- Estudios de casos (65%)
- Vídeos (63%)
- Seminarios web (63%)
- Blogs (62%)
- Boletines (60%)
- Libros blancos e informes de investigación (59 %)
Las posibilidades de contenido B2B interactivo son tan limitadas como su imaginación y presupuesto . Sus escritores deben preparar una experiencia basada en contenido para el público objetivo para que se enamoren de sus servicios rápidamente.
Construir relaciones
Todas las actividades de marketing deben estar dirigidas a establecer, desarrollar y mantener relaciones exitosas con los clientes. La satisfacción del cliente es imprescindible para el éxito de cualquier empresa B2B. Sin clientes satisfechos, una empresa tendrá dificultades para lograr el resto de sus objetivos. Su equipo de atención al cliente puede ayudarlo a mantener relaciones positivas y mejorar las tasas de retención de clientes.
Aquí hay 5 formas de mejorar sus relaciones B2B:
- Conocete a ti mismo.
- Vuelva a imaginar sus relaciones B2B.
- Considere la "escalabilidad" en todo lo que haga.
- Encuentre socios B2B con tecnología complementaria.
- Mejorar la confianza para mejorar aún más la asociación.
Grande o pequeño, mejorar su relación con todos y cada uno de los prospectos sin duda tendrá un efecto positivo en su capacidad para generar más clientes potenciales de alta calidad ahora y en el futuro.
Haz una llamada a la acción relevante
¿Quiere aumentar la participación de correo electrónico y las tasas de conversión para su marca? No importa cuál sea su negocio, los CTA pueden ayudarlo a atraer suscriptores y alentarlos a tomar medidas. Los buenos CTA crean conciencia de marca, aumentan el tráfico web y, en última instancia, dan como resultado más conversiones y ventas.
Recomendado para ti:
Los emprendedores no pueden crear startups sostenibles y escalables a través de 'Jugaad': Cit...
Cómo Metaverse transformará la industria automotriz india
¿Qué significa la disposición contra la especulación para las nuevas empresas indias?
Cómo las empresas emergentes de Edtech están ayudando a la fuerza laboral de la India a mejorar y prepararse para el futuro...
Acciones tecnológicas de la nueva era esta semana: los problemas de Zomato continúan, EaseMyTrip publica...
Startups indias toman atajos en busca de financiación
¿Por qué son tan importantes las llamadas a la acción?
Para aquellos de ustedes que son nuevos en Inbound, las CTA sólidas son una parte esencial de una ruta de conversión y el proceso de generación de clientes potenciales. Consulte el Centro de excelencia de Act-On para encontrar recursos que lo ayuden a crear correos electrónicos y páginas de destino más efectivos para optimizar los resultados de su próxima campaña.
El uso de llamados a la acción efectivos por correo electrónico puede ayudarlo a generar conversiones, pero no son todo lo que debe considerar para una estrategia de correo electrónico efectiva. Todo el poder de su sitio web llega a un punto fino en el CTA. La acción del usuario es de lo que se trata. Una vez que comprenda lo básico de lo que es una CTA, su función, propósito y contenido y uso apropiados, puede crear CTA que mejoren la conversión.
Canales de marketing digital
¿Cuáles son los principales canales de marketing digital para su empresa? ¿Es marketing por correo electrónico, PPC, SEO, programa de asociación? Antes de comenzar a planificar una estrategia de marketing digital efectiva, debe comprender los diferentes canales de marketing digital. El marketing digital ha introducido varios canales de marketing digital que ayudan a los anunciantes a dirigirse a la audiencia adecuada y atraerlos al producto o servicio que se comercializa.
Canales de marketing digital populares
- Marketing de medios sociales
- Optimización de motores de búsqueda
- Publicidad de pago por clic (PPC)
- Correo de propaganda
- Mercadeo de Contenidos
- La comercialización del afiliado
- Mostrar anuncio
- relaciones públicas en línea
Al configurar una campaña de marketing digital para su empresa, no puede confiar en un solo recurso para generar todos los resultados que desea. El canal de marketing digital adecuado para su marca o negocio también depende de los objetivos comerciales de su marca. Cada canal de marketing debe evaluarse por su relevancia en su estrategia de marketing general y debe alinearse de acuerdo con sus objetivos comerciales. Con tantas empresas recurriendo al marketing digital, es importante que te pongas manos a la obra y hagas un uso óptimo de lo que puedas.
Automatización de marketing
Sin embargo, para los especialistas en marketing B2B, la evolución de la tecnología no siempre es algo malo. La evolución de la automatización del marketing está creando nuevas oportunidades para que los especialistas en marketing entreguen clientes potenciales de mejor calidad a sus equipos de ventas, cierren la brecha entre el marketing y las ventas y midan su impacto directo en su negocio.
A medida que las empresas que brindan servicios B2B buscan implementar estrategias de marketing más efectivas, la automatización del marketing se ha convertido en una de las tácticas más útiles que se están implementando. De hecho , el uso de la automatización de marketing por parte de las empresas B2B aumentó un 1100 % entre 2011 y 2015.
Frente a estas dinámicas de mercado desafiantes y la creciente presión del ROI, los especialistas en marketing B2B en empresas de todos los tamaños pueden obtener estos beneficios de una automatización de marketing:
- Perfeccionando la experiencia del cliente
- Crianza de plomo
- Aumento de ingresos
- Disminuye el tiempo de conversión de prospectos.
- Reducir los costos de mercadeo
- Retención de clientes
- Reciba eficiencia multicanal
Tal como está hoy, la competencia comercial ha alcanzado niveles despiadados, y el panorama del marketing no es una excepción. Ahora es el momento de volver a examinar sus elementos esenciales, hacer un inventario de las capacidades actuales y hablar con su sección de automatización de marketing y otros proveedores de tecnología de marketing y ventas.