5 ejemplos efectivos de marketing por correo electrónico B2B

La persona promedio ve el marketing como un canal de negocio a individuo. Una empresa crea un anuncio para su producto, un cliente potencial lo ve y se produce una venta. ¡Voila!

Sin embargo, la mayoría de los propietarios de empresas conocen la realidad: el marketing B2B es esencial cuando su base de clientes está formada por otras empresas. Y en el mundo de B2B, el correo electrónico es una herramienta crucial. De hecho, más de dos tercios de los especialistas en marketing B2B utilizan una campaña de correo electrónico para impulsar su negocio. ¹ ¿La desventaja? Cuantas más empresas utilicen el marketing por correo electrónico B2B, mayor será la competencia por el espacio de la bandeja de entrada.

Afortunadamente, nuestra agencia de marketing digital puede brindar algunos consejos para asegurarse de que la campaña de marketing por correo electrónico de su empresa se destaque en la bandeja de entrada y en la mente del lector. Siga leyendo para conocer los principales ejemplos de marketing por correo electrónico B2B, desde correos electrónicos de bienvenida hasta ofertas exclusivas y más.

5 ejemplos de marketing por correo electrónico B2B

¿No está seguro de por dónde empezar con su campaña de marketing por correo electrónico B2B? Por suerte, tenemos algunos ejemplos para ayudarte.

Ya sea que se dirija a nuevos prospectos o haga un seguimiento de un evento exitoso, hay un formato de correo electrónico B2B para igualar, así como también tendencias de marketing por correo electrónico para seguir. Explore las siguientes categorías para crear su propio mensaje atractivo.

#1 Correos electrónicos de bienvenida

Un correo electrónico de bienvenida es un saludo amistoso a un nuevo suscriptor, prospecto o cliente. Y en su mayor parte, es un apretón de manos bastante encantador. Los correos electrónicos de bienvenida tienen una increíble tasa de apertura del 82 % .

La mayoría de los correos electrónicos de bienvenida se envían automáticamente después de que un suscriptor proporciona su dirección de correo electrónico. Sin embargo, es importante hacer que cada correo electrónico de bienvenida se sienta personal. Incluya factores atractivos como:

• Una línea de asunto de "Bienvenida"
• Lenguaje amigable
• Oportunidades para actuar
• Personalización (nombres, ofertas actuales, etc.)

#2 Boletines

Los boletines B2B pueden ser complicados, pero brindan una oportunidad para que la marca y la experiencia de su empresa brillen. Se trata de encontrar el equilibrio entre contenido atractivo y comunicación eficiente.

En estos correos electrónicos de formato largo, puede brindarles a los clientes una inmersión más profunda en su negocio. Considere enviar un boletín periódico por correo electrónico sobre estos temas más densos:

• Calendario mensual de eventos.
• anuncios de la empresa
• Novedades o descubrimientos de la industria
• Orientación y asesoramiento sobre temas relacionados

¿Más importante? No permita que su boletín de noticias por correo electrónico parezca un periódico. Las imágenes, los gráficos y las fuentes son igual de importantes en el contenido de formato largo para atraer a su audiencia.

#3 Invitaciones a eventos y seguimiento

¿Hay alguna frase más emocionante que “ Estás invitado ”?

Los eventos virtuales y en persona son excelentes formas de atraer a futuros clientes. Gracias a su inmediatez, los correos electrónicos de marketing B2B pueden aumentar significativamente la participación en eventos. Use un atractivo visual y un lenguaje nítido para atraer a los invitados, con características como:

• Personalización : trate de incluir el nombre de la empresa receptora al menos una vez. La línea de asunto es un lugar poderoso para agregar este toque personal.
• FOMO : a nadie le gusta perderse una fiesta. Dé pistas de que su evento tiene ofertas y ofertas exclusivas o motívelos con cupones por correo electrónico si asisten. Los testimonios positivos de eventos pasados ​​también pueden despertar el interés.
• CTA : a diferencia de una tarjeta de invitación, una invitación por correo electrónico proporciona una opción de respuesta inmediata. Incluya un enlace CTA simple para que los invitados se registren u obtengan más información sobre el evento.
• Recordatorios : no invite a los invitados solo una vez. Si un destinatario no ha respondido a su invitación, envíe correos electrónicos de seguimiento. Lo más probable es que pueda atraer a algunos invitados más a través de un recordatorio de invitación.

No lo olvide: el seguimiento es tan importante como la invitación. Después de un evento de networking, asegúrese de enviar un correo electrónico de agradecimiento (o incluso una encuesta) a los contactos B2B antiguos y nuevos. Esto mantendrá su empresa fresca en la mente de su audiencia.

#4 Encuestas

Desde revisiones de pedidos hasta cuestionarios generales, las encuestas de audiencia siempre brindan una visión perspicaz de su negocio, sin mencionar el hecho de que invitan a la participación. Cuanto más pueda hacer que el público se sienta incluido, mejor.

Siempre que sea relevante para su audiencia, las encuestas pueden hacer casi cualquier pregunta. Algunos correos electrónicos de encuestas B2B comunes cubren:

• satisfacción del pedido
• Deseos de los clientes para su negocio
• Datos demográficos y estilo de vida del cliente
• Opciones competitivas para los clientes.
• Percepcion de la marca

#5 Ofertas exclusivas

La urgencia es la clave para la acción. Al ofrecer a los clientes una oferta exclusiva o de una sola vez, les otorga un acceso especial, y esa es una perspectiva atractiva.

Las líneas de asunto son tus mejores amigos con ofertas exclusivas. Si bien los números pueden activar los filtros de spam, escribir una oferta numérica (30 % de descuento, 2 por 1, etc.) en la línea de asunto llamará la atención. Además, proporciona contenido exclusivo y aumenta su experiencia al ofrecer informes o conocimientos relacionados con la industria.

¿Por qué utilizar el correo electrónico para el marketing B2B?

Si no está seguro de aumentar sus esfuerzos en su campaña de correo electrónico, es esencial que eche un vistazo a los datos.

Comparado con sus contrapartes de las redes sociales, el correo electrónico puede parecer el dinosaurio del marketing digital. Sin embargo, si comprende la administración de listas de correo electrónico, las campañas de correo electrónico son una de las formas más efectivas de llegar a los prospectos de marketing, especialmente para las empresas B2B.

Desde bienes raíces hasta software, su empresa puede aprovechar sus increíbles beneficios:

• Aprobado por expertos : alrededor del 81 % de los especialistas en marketing B2B utilizan boletines informativos por correo electrónico y el 85 % utilizan software de marketing por correo electrónico. ² Además, casi un tercio de los especialistas en marketing B2B dijeron que los boletines por correo electrónico crearon la mayor cantidad de oportunidades de venta. Su competencia probablemente esté aprovechando el correo electrónico y, sin él, corre el riesgo de quedarse atrás.
• Rentable : en 2021, el ROI (retorno de la inversión) promedio para los correos electrónicos de marketing fue de $42. ³ Además, tu cuenta de correo electrónico básica es gratuita. Si bien es probable que deba invertir en un software de administración de listserv, los correos electrónicos son menos riesgosos desde el punto de vista financiero que los anuncios de pago por clic.
• Fácil de rastrear : su marketing es tan bueno como sus comentarios. Con el software de seguimiento y análisis, puede obtener información importante sobre marketing por correo electrónico B2B. Los informes sobre las tasas de apertura, las tasas de cancelación de suscripción y las tasas de clics pueden dar forma a las mejores estrategias de correo electrónico para su negocio.
• Entrega directa : a diferencia de los anuncios publicitarios, los correos electrónicos llegan directamente frente a sus destinatarios. No tiene que esperar a que los clientes abran una aplicación de redes sociales. ¿Aun mejor? Los correos electrónicos de marketing B2B tienen altas tasas de apertura, con un promedio de 21,33% en todas las industrias. ⁴ La entrega personal realmente marca la diferencia.
• Conexión instantánea : los correos electrónicos ofrecen una ruta instantánea a más recursos en su producto o servicio. Los destinatarios pueden hacer clic inmediatamente en un enlace para recopilar más información o realizar una compra. Para el marketing por correo electrónico B2B, la tasa de clics promedio fue del 2,62%.

Consejos de marketing por correo electrónico B2B

¿Listo para aprovechar estos beneficios a través de una de las cinco estrategias que hemos cubierto?

Recuerda que un correo electrónico de marketing impactante es como una obra de arte. Cada elección de palabra, imagen y formato debe reforzar su marca y atraer al lector. Para lograr esto, necesita una estrategia clara de marketing por correo electrónico B2B que funcione para reducir la tasa de rebote de su correo electrónico.

Ya sea que se dirija a empresas o individuos, todos los planes de marketing por correo electrónico deben centrarse en una participación medible . Algunas de las principales estadísticas para esto incluyen:

• Tasas de apertura : con qué frecuencia los destinatarios abren su correo electrónico
• Tasas de clics : con qué frecuencia los destinatarios hacen clic en un enlace determinado en su correo electrónico
• Tasas de cancelación de suscripción: el porcentaje de destinatarios que cancelan la suscripción a sus correos electrónicos
• Clientes potenciales de ventas : la cantidad de ventas potenciales que se derivan de los canales de correo electrónico

Entonces, ¿cómo puede aumentar los clientes potenciales de ventas y reducir los informes de spam? Considere nuestros prácticos consejos de marketing por correo electrónico B2B para construir una bandeja de entrada ganadora.

Tu marca

Si no te conoces a ti mismo, ¿cómo pueden llegar a conocerte los demás? Toda empresa necesita una "personalidad" reconocible y clara para atraer clientes, también conocida como la voz de su marca.

La marca debe adaptarse a la ética de su empresa y, al mismo tiempo, atraer a un público objetivo. Las empresas de software pueden adoptar un tono claro y fáctico con imágenes futuristas. Los consultores de redes sociales pueden preferir un rostro más colorido con un lenguaje informal. Con los correos electrónicos, puede transmitir una marca consistente a través de factores como:

• paletas de colores
• Gráficos o imágenes
• logotipos
• fuentes
• tono de escritura
• Mantras o líneas temáticas

Simplificar, simplificar, simplificar

A nadie le gusta la lectura asignada. Para aumentar esas tasas de apertura y de clics, necesita un contenido de correo electrónico relativo que sea eficiente y atractivo.

Como lo primero que ven las personas, las líneas de asunto pueden marcar la diferencia entre abrir y eliminar un correo electrónico. Muchos destinatarios responden positivamente a los desafíos ( ¿Estás listo? ), palabras de empoderamiento ( Transforma hoy ) y personalización ( Tus objetivos para 2022 ). En cuanto al contenido, todo depende del tipo de correo electrónico. Los boletines pueden contener información extensa, mientras que las invitaciones a eventos deben ser breves y agradables.

En su mayor parte, es aconsejable mantener la sencillez para mantener el interés del lector.

Segmenta tu audiencia

La forma en que hablas con tus amigos probablemente sea diferente de cómo hablas con tus abuelos. Con el marketing por correo electrónico B2B, necesita el mismo tipo de segmentación de audiencia .

Cuanto más personalizado se dirija un correo electrónico a las necesidades de su destinatario, mejor. Un suscriptor de correo electrónico puede estar cerca de realizar una compra, mientras que otro puede que ni siquiera sepa de su empresa. Para conocer las empresas en las que se encuentran, cree correos electrónicos separados para segmentos de audiencia en función de:

• Posición de la compañía
• Interacciones anteriores con su negocio
• Etapa del embudo de leads (oportunidad, prospecto, etc.)
• Sector industrial

Agregar una llamada a la acción

Ningún correo electrónico de marketing B2B está completo sin un llamado a la acción o CTA. De lo contrario, ¿cómo buscará su audiencia sus servicios?

Sin embargo, no te excedas. El error número uno es incluir múltiples CTA en un solo correo electrónico. Esto puede confundir a los lectores, tanto que es posible que no hagan clic. En su lugar, elija una llamada a la acción simple y efectiva para llevar a los destinatarios al siguiente paso de liderazgo de ventas, con verbos fuertes como:

• Comienzo
• Aprender
• Descubrir
• Entrar
• Guardar
• Descargar
• Comprar
• Pedido

Potencie el marketing digital: evolucione su estrategia de correo electrónico

Instantáneo y asequible, un servicio de marketing por correo electrónico es una de las estrategias más efectivas para las empresas B2B. Sin embargo, sabemos que diseñar la estrategia de correo electrónico perfecta no es fácil. ¿Donde empezar?

No busque más allá de Power Digital Marketing.

Desde el momento de la encuesta hasta la composición, nuestros expertos en nuestra agencia de marketing digital pueden diseñar estrategias para sus campañas de correo electrónico para obtener el máximo de respuestas. Aún mejor, podemos armar una estrategia de marketing holística para su empresa en todos los canales: SEO, redes sociales y más. Con PDM, está a solo unos clics del éxito comercial.

Fuentes:

1. Instituto de Marketing de Contenidos. Marketing de contenido B2B 2022. https://contentmarketinginstitute.com/2021/10/b2b-power-content-marketing-research/
2. Instituto de Marketing de Contenidos. Marketing de contenido B2B 2020. https://contentmarketinginstitute.com/2019/10/success- differentiators-b2b-research/
3. Oberlo. 10 estadísticas de marketing por correo electrónico que debe conocer en 2022. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
4. MailChimp. Puntos de referencia y estadísticas de marketing por correo electrónico por industria. https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/