El secreto para capturar clientes potenciales de calidad para sus campañas de marketing por correo electrónico

El marketing digital es un juego difícil de jugar. Por un lado, sabe que es probable que una gran inversión en marketing le proporcione una gran cantidad de nuevos clientes que devolverán esa inversión con un gran retorno.

Por otro lado, tiene otros platos para seguir girando, y puede ser difícil justificar la dirección de escasos recursos hacia el marketing.

Como tal, esta guía se trata de cómo invertir poco para obtener grandes ganancias en el espacio del marketing digital, ahorrando dinero pero manteniendo y asegurando más clientes en línea.

1. SEO

Comencemos con su sitio web. Es aquí donde puede seleccionar todo su contenido, sus páginas, su mapa del sitio y sus llamadas a la acción para satisfacer sus necesidades de marketing.

Y uno de los mayores cambios que puede realizar en su sitio web sin cargo adicional es mejorar su clasificación SEO, asegurando que más consumidores que busquen sus productos o servicios encuentren su sitio web a través de Google. El SEO puede ser impulsado por:

• Crear un blog y usar palabras clave que Google detectará y vinculará a los usuarios web que buscan esas mismas palabras.
• Agregue contenido de alta calidad, como videos e imágenes, que es favorecido por el algoritmo de Google
• Asegúrese de que su sitio web esté vinculado a otros sitios web de alta calidad, lo que demuestra que Google es una empresa y un sitio web en el que confiar.
• Del mismo modo, selecciona vínculos de retroceso a tu sitio web desde otros sitios web de confianza, lo que demostrará que eres confiable en la web.

Si es un principiante en SEO , vale la pena invertir en un breve curso intensivo para ayudarlo a comprender los beneficios de este enfoque. Te ayudará a generar tráfico orgánico que no cuesta un centavo.

2. Redes sociales

Las redes sociales llegaron en el momento justo para las pequeñas empresas o aquellas con un pequeño presupuesto de marketing digital. En lugar de tener que tomar las armas contra los peces gordos de su industria, puede conectar tranquilamente su negocio en las redes sociales con aquellos seguidores y sus amigos a los que más le interesa llegar.

Lo harás de dos formas: con seguidores orgánicos (aquellos que te encuentran en línea) y de pago (aquellos a los que te diriges a través de los mecanismos publicitarios en las redes sociales).

Los seguidores orgánicos son difíciles de acumular y, por lo general, dependen de que tengas maravillosas páginas de redes sociales que compartan contenido excelente. Es mucho más fácil reunir a estos seguidores si eres un parque de vida marina: si vendes cortinas, es poco probable que obtengas mucha atención en las redes sociales.

Pero si usted es un negocio determinado, un pequeño gasto, dirigido a personas que cree que es probable que estén renovando su hogar, podría generar una gran cantidad de clientes sin explotar para su marca.

Tenga en cuenta que las diferentes plataformas de redes sociales cobran precios diferentes y que el costo de los anuncios de Instagram podría ser más efectivo para su marca que la publicidad en Facebook, especialmente si se dirige a un público más joven.

3. Personas influyentes

En el tema de las redes sociales, existe una tercera forma de conseguir seguidores, y es asociándose con personas influyentes. Nuevamente, esto podría no funcionar para el negocio de las cortinas: hay pocas maneras de hacer que las cortinas sean emocionantes para una audiencia joven en las redes sociales.

Sin embargo, supongamos que usted está en el negocio de los cosméticos o la indumentaria.

En ese caso, esto es algo que definitivamente debes probar: puede ayudarte a aumentar tu alcance exponencialmente si te asocias con los influencers correctos.

Cada vez más, las empresas se dirigen a perfiles de tamaño medio con fines promocionales. Los más grandes cobran tarifas enormes con rendimientos decrecientes, pero es más probable que aquellos con unos pocos miles de seguidores no sean confiables ni admirados por aquellos en las redes sociales y pedirán menos dinero para promocionar sus productos.

Algunos incluso podrían hacerlo solo por una muestra gratis. Solo tenga cuidado aquí de firmar un contrato de acuerdo con las leyes y regulaciones.

4. Anuncios publicitarios

Hay algunos negocios para los que los anuncios publicitarios son increíblemente efectivos y otros para los que encontrará que obtiene muy poca tracción.

A menudo, sabrá instintivamente si esta forma de marketing digital es para usted. Pero si no lo hace, aquí hay un ejemplo de lo que funciona y lo que no:

• Si vende batidos de proteínas únicos y su anuncio de banner está en un sitio web de ejercicios, obtendrá clics y seguramente asegurará las ventas.
• Si vende el mismo producto, pero su anuncio de banner está en blogs de estilo de vida más generales, es poco probable que obtenga algún interés.
• Y si vende un producto que la gente no tiende a comprar por capricho, como las cortinas antes mencionadas, probablemente no le irá bien con los anuncios publicitarios.

Recuerde que los anuncios publicitarios son vistos como molestos por la mayoría de los usuarios de la web, por lo que si participa en esta forma de publicidad, debe asegurarse de que los usuarios se interesen activamente en lo que se anuncia. Si no lo hacen, solo serás otra ventana emergente molesta.

5. Vídeo marketing

Finalmente, esta es una de las formas de mercadeo que sigue ganando popularidad a medida que más y más usuarios de la web recurren al contenido de video como su forma favorita de consumir información.

YouTube es la plataforma perfecta en este sentido, ya que se le puede encontrar a través de múltiples canales y podrá promocionar su video, si lo desea, para dirigirse a ciertos usuarios con ciertos hábitos de visualización.

El problema de hacer un video que impacte a los consumidores es que necesitará que sea de alta calidad, y producir un video de alta calidad requiere tiempo y recursos, además de una gran inversión de efectivo.

Aún así, si este video es algo que mostrará su marca en los próximos años, bien puede valer la inversión inicial.

Los videos que muestran algo único y emocionante sobre un producto o empresa funcionan especialmente bien. Piense en esos videos de perros robóticos que circulan en las redes sociales: millones, si no miles de millones, de personas conocen el laboratorio que los produjo.

Ese es el poder de un gran video de marketing: la gente lo comparte a lo largo y ancho, con un gran potencial promocional para su marca.

El marketing digital es una prioridad difícil de compaginar con el resto de objetivos de tu negocio.

Pero si tiene en cuenta los métodos descritos aquí, debería poder atraer nuevos clientes a su marca sin arruinarse mientras nos dirigimos hacia 2022 y un año de nuevas oportunidades para su negocio.