5 ideas de Lead Magnet para aumentar las conversiones de comercio electrónico

Aquí hay una prueba de la realidad: la mayoría de los visitantes que visitan su sitio web de comercio electrónico por primera vez no están listos para comprar en su empresa.

De hecho, sólo puedes venderle a apenas el 4% de ellos.

Se necesita algo de construcción de relaciones de su parte para lograr que la mayoría se convierta.

Por eso es clave adquirir sus direcciones de correo electrónico para crear una lista de correo electrónico .

Con el marketing por correo electrónico, puede mantenerse conectado con ellos y guiarlos por el embudo de ventas.

Pero nadie facilitará su información de contacto sin una buena razón.

Es por eso que debe presentar a los visitantes del sitio una oferta irresistible.

En la guía de hoy, aprenderá cinco poderosas ideas de imanes de clientes potenciales que puede utilizar para su tienda en línea.

¡Vamos a entrar!

Pasemos a:

1. Cupones de descuento
2. Guías de productos
3. Seminarios web
4. Concursos
5. cuestionarios

1. Cupones de descuento

¿A quién no le gustan las buenas ofertas?

No sorprende que las personas estén dispuestas a compartir sus correos electrónicos a cambio de un tentador descuento en un producto que les interesa.

Esta estrategia también es excelente porque, con descuentos, dos tercios de los clientes tienen más probabilidades de realizar una compra, incluso si no lo habían planeado inicialmente.

Al final, es posible que no sólo obtenga su información de contacto sino que también consiga una venta.

Sin embargo, asegúrese de colocar los cupones de descuento donde sea imposible pasarlos por alto.

Por ejemplo, puede insertar un banner sencillo que contenga la oferta en su página de inicio.

Alternativamente, utilice una ventana emergente con intención de salida que aparezca cuando el cliente objetivo esté a punto de abandonar su sitio web.

ZooShoo utilizó esta estrategia para obtener 5000 suscriptores adicionales , y más de 1100 les compraron más tarde.

Fuente

El texto de su cupón y su llamado a la acción también son importantes.

Ambos deben tener muy claro la acción que desea que realicen los visitantes, destacando el porcentaje de descuento:

Fuente

Si bien los descuentos pueden ser poderosos, es importante tomar precauciones antes de ejecutar la campaña porque pueden afectar fácilmente sus márgenes de ganancia.

Por lo tanto, analice sus datos de ventas, incluido el valor promedio de los pedidos, la frecuencia de compra por cliente y el margen neto promedio.

Este análisis le ayuda a determinar cuánto puede gastar en sus primeras compras sin perjudicar sus ganancias.

Establezca un descuento razonable basado en porcentajes o un descuento por valor en dólares según estas métricas.

2. Guías de productos

Una guía de productos brinda a los clientes potenciales información completa relacionada con un producto o gama de productos.

Este tipo de contenido puede adoptar varias formas, como recetas, guías prácticas o tutoriales en vídeo.

El objetivo principal es compartir contenido educativo o informativo.

Pero el contenido debe estar relacionado con su industria y su oferta de productos.

Esa es la única manera en que tus clientes ideales, y no sólo las personas que quizás no estén interesadas en lo que tienes para ofrecer, compartirán su dirección de correo electrónico para acceder a ello.

Tomemos como ejemplo Hobbii, un sitio web danés de comercio electrónico de hilos.

Ofrecieron una guía que cubre las diversas cosas que se pueden crear con hilo (su producto principal) como su imán principal:

Fuente

Naturalmente, los entusiastas del crochet y los hilados (y también los clientes ideales de Hobbii) estarían interesados ​​en la guía de productos.

Como resultado, compartirán sus correos electrónicos con la empresa, que luego podrá convertirlos en clientes de pago.

Piense en temas educativos que le interesen a su público objetivo.

También puedes probar y validar tu idea publicando una publicación de blog más breve sobre el tema en tu sitio web.

Luego supervise el rendimiento del contenido.

Si funciona bien, puedes proceder a crear una versión más detallada de la publicación y convertirla en contenido privado.

3. Seminarios web

Los seminarios web son un componente clave de cualquier estrategia de marketing B2B SaaS .

Ayudan a generar clientes potenciales e impulsar las ventas de las empresas de software.

Pero eso no significa que no sean igual de efectivos para empresas de comercio electrónico como la suya.

Esta valiosa idea de lead magnet es similar a las guías.

Pero esta vez, estás ofreciendo contenido de video detallado con información sobre temas especializados.

La promesa de obtener conocimientos exclusivos motiva a su público objetivo a enviar su información de contacto para participar.

Con los seminarios web, como las guías de productos, puede atraer clientes potenciales altamente calificados al seleccionar la discusión sobre un tema relevante.

Digamos que eres una pequeña tienda de equipos de gimnasio. Puede ofrecer un seminario web sobre fitness.

Por lo tanto, es más probable que sus asistentes sean entusiastas del fitness que podrían convertirse en futuros patrocinadores de su negocio.

Esto explica por qué el seminario web es un imán de clientes potenciales de alta conversión, que promete una tasa de conversión de hasta el 55% .

Pero, ¿cómo puedes hacer que tu seminario web sea irresistible?

Si bien no solicita un pago, solicita minutos u horas del tiempo y los detalles de contacto del cliente potencial. Allí, debes demostrarles que tu seminario web vale la pena.

Es por eso que las ventanas emergentes o un simple banner incrustado por sí solos podrían no ser suficientes. Es mejor combinarlos con una página de inicio de seminario web dedicada para lograr un mejor impacto.

En esta página de inicio, tiene espacio para resaltar el valor del seminario web y obligar a su audiencia a asistir. Puede seguir el ejemplo de lo que hizo Sensient a continuación:

Fuente

En general, sus asistentes se registrarán en su seminario web si sienten que el tema puede, en última instancia, hacerles sentir una de estas dos cosas:

• El placer de ganar algo. Por ejemplo, un seminario web sobre cómo ahorrar mucho en su próxima compra
• La satisfacción de resolver problemas. Por ejemplo, un seminario web sobre cómo deshacerse de las pulgas de los perros.

No olvide promocionar su seminario web en varias plataformas.

Puede anunciarlo en sus canales de redes sociales, preguntar a sus coanfitriones e invitar a expertos de la industria a compartir detalles al respecto en sus perfiles. También puede promocionar su seminario web por correo electrónico.

Cree la mejor tarjeta de presentación digital consultando recursos en línea y agregue la URL de su página de inicio y el enlace de registro del seminario web como código QR a su firma de correo electrónico.

De esta manera, los destinatarios del correo electrónico sólo tendrán que escanear el código QR para acceder a su sitio y saber más sobre usted como empresa y sus logros.

Eso puede aumentar las posibilidades de que se registren en el seminario web.

4. Concursos

Se sabe que los concursos generan entusiasmo y participación entre el público.

La oportunidad de ganar algo siempre fomentará la participación.

Entonces, siempre que su premio sea lo suficientemente valioso y relevante, espere generar toneladas de clientes potenciales con este eficaz imán de clientes potenciales.

Sin embargo, debes tener cuidado al elegir el premio para el concurso.

En primer lugar, asegúrese de que sea algo que le ayude a calificar a sus clientes potenciales.

Entonces, con sus mensajes dirigidos por correo electrónico, puede convertir estos clientes potenciales en clientes en el futuro.

Por ejemplo, si eres una marca de cosméticos, no querrás ofrecer algo genérico como una MacBook.

Pero un premio como una crema hidratante premium seguramente atraerá al tipo de audiencia que puede nutrirse con sus correos electrónicos para comprarle.

Ya sea que cree una página de inicio de concurso dedicada o cree una ventana emergente, mantenga siempre sencillo el proceso de participación.

Esto se debe a que los formularios de inscripción complicados o largos pueden disuadir la participación.

Por lo tanto, solicite sólo la información esencial, como el nombre y la dirección de correo electrónico.

Tus concursos no tienen por qué ser tan complicados. Un simple giro para ganar podría hacer el trabajo.

Esto es exactamente lo que hizo Faguo para generar clientes potenciales:

Fuente

Los participantes pueden simplemente ingresar su dirección de correo electrónico. Si tienen suerte, ganan un premio.

Esto no solo es fácil de configurar, sino que también puede obtener más de 2100 clientes potenciales con un promedio de Costo de $0,37 por cliente potencial .

5. Cuestionarios

Los cuestionarios aportan un doble beneficio tanto para usted como para sus posibles clientes potenciales.

Para los clientes potenciales, este imán de clientes potenciales perfecto presenta una oportunidad para descubrir algo nuevo sobre ellos mismos o simplemente disfrutar de un poco de entretenimiento.

Por lo tanto, estarán encantados de compartir sus direcciones de correo electrónico con usted para acceder al cuestionario.

Cuando hacen esto, obtienes una dirección de correo electrónico adicional para tu lista de correo electrónico.

Para obtener mejores resultados, deje que los posibles compradores realicen el cuestionario antes de solicitar sus direcciones de correo electrónico.

Puede decir que enviará los resultados de su cuestionario a esos correos electrónicos.

También puede estructurar su cuestionario para ayudarlo a recopilar información valiosa sobre el cliente específico.

A medida que los participantes responden preguntas, usted podrá conocer sus preferencias, necesidades y puntos débiles.

Con esta información, podrá nutrir mejor a los clientes potenciales con su contenido de correo electrónico específico hasta que le compren.

Aquí hay un ejemplo de la vida real de Anne Marie.

Crearon un cuestionario que ayuda a los clientes potenciales a crear un régimen personalizado de cuidado de la piel.

El amante promedio del cuidado de la piel definitivamente encontrará esto interesante.

Fuente

Siguiendo los pasos de Anne Marie, asegúrese de colocar estratégicamente sus cuestionarios más importantes donde haya mucho tráfico, como en su página de inicio o en un artículo de blog relevante y visitado con frecuencia.

Esto garantiza una mayor posibilidad de visibilidad y participación.

Conclusión

No todos los visitantes del sitio web están listos para comprarle de inmediato.

Pero con ideas efectivas sobre imanes de clientes potenciales, puede utilizar secuencias de correo electrónico para forjar una relación sólida con ellos y convencerlos de que compren más adelante.

Tiene muchas opciones irresistibles de imanes de clientes potenciales para su tienda de comercio electrónico.

Desde descuentos hasta contenido de calidad, como guías de productos, cuestionarios interactivos, concursos y seminarios web, el cielo es el límite.

Simplemente experimente con estas ideas de leads magnet para determinar la opción perfecta para su audiencia.

Buena suerte en tu juego de lead magnet.

Biografía del autor

Nico es el fundador de Crunch Marketing, una agencia de creación de enlaces SaaS . La empresa trabaja con clientes empresariales de SaaS, ayudándoles a escalar la generación de leads a nivel mundial en EMEA, APAC y otras regiones.