5 consejos de marketing que debes dejar de seguir

Hay un montón de blogs de marketing en Internet. Las personas escriben sobre una amplia gama de temas de marketing y comparten sus mejores prácticas para el marketing digital, aunque no sean expertos en el tema.

Es difícil mantenerse al día con toda la información que hay. ¿Cómo decide qué consejo es confiable y qué consejos no vale la pena seguir?

¡Estamos aquí para ayudar! En este artículo, reunimos algunos de los peores consejos de marketing que definitivamente NO debes seguir en 2018. Al evitar estos errores, puedes estar seguro de que utilizarás tu tiempo y esfuerzo para el marketing donde más importa.

Las redes sociales son una parte importante del marketing online. Le brinda una gran oportunidad para llegar a su audiencia o promocionar su marca. Pero existe la idea errónea de que su empresa debe estar en todas las redes sociales.

No todos los sitios de redes sociales son adecuados para todas las empresas. Controle su compromiso y deje de perder tiempo y dinero en sitios y plataformas de redes sociales que no funcionan para usted.

Aquí hay un ejemplo: las estadísticas muestran que aproximadamente el 85% de los usuarios de Pinterest son mujeres.

Así que no tiene sentido estar activo en Pinterest si tu audiencia y tus clientes son hombres de 50 años. Sin embargo, si su negocio se enfoca en la moda o los productos de belleza, hay muchas maneras de usar Pinterest para aumentar el compromiso.

Encuentre las redes adecuadas y establezca objetivos para su compromiso. Facebook y Twitter pueden ser un excelente punto de partida para cualquier negocio porque tienen una gran audiencia. Tenga en cuenta que eso no garantiza que serán los sitios de redes sociales más atractivos para usted.

Pregúntese: ¿Dónde está mi audiencia? ¿Dónde buscan información? Y luego, investiga un poco y experimenta.

No existe una regla general que funcione para todas las empresas. Al probar diferentes plataformas y publicaciones, puede aprender qué funciona mejor para su negocio.

“El marketing por correo electrónico está muerto”. Estoy seguro de que has escuchado esto antes, muchas personas han estado diciendo esto durante años. Va en oleadas, primero la gente dice que está muerta, luego está viva, luego vuelve a estar muerta.

La verdad es que el marketing por correo electrónico no está muerto. De hecho, está en constante evolución a medida que los especialistas en marketing crean campañas de correo electrónico más específicas. Hay una serie de plataformas de marketing por correo electrónico para usar flujos de trabajo de personalización y automatización para mejorar sus resultados.

Según un estudio de comercio electrónico, los correos electrónicos segmentados y dirigidos generaron hasta el 58 % de los ingresos. Los correos electrónicos de bienvenida, los correos electrónicos de seguimiento, los correos electrónicos de recuperación del carrito y más se pueden usar para atraer a sus clientes y visitantes a su sitio.

El marketing por correo electrónico puede ser uno de sus mejores canales para aumentar las ventas cuando se usa de manera efectiva. Incluso escribimos un artículo sobre cómo el marketing por correo electrónico automatizado puede aumentar sus ventas.

Aquí hay algunas estadísticas más que prueban que el marketing por correo electrónico está muy vivo:

• El 55 % de las empresas generan más del 10 % de sus ventas a través del correo electrónico. (Fuente: el correo electrónico no está muerto)
• El marketing por correo electrónico fue el canal de marketing más grande en Black Friday , impulsando el 25,1% de todas las transacciones. (Fuente: Custora)
• El 89% de los especialistas en marketing dijeron que el correo electrónico era su canal principal para la generación de clientes potenciales . (Fuente: Mailigen)
• Las notificaciones por correo electrónico sobre carritos abandonados tienen una tasa de apertura del 40,5 % . (Fuente: HubSpot)

Cuando se trata de tu tiempo, comprar una lista de correo electrónico es mucho más fácil que crear una, eso es cierto. Pero piénselo: esos destinatarios nunca han oído hablar de usted o de su empresa, entonces, ¿por qué abrirían su correo electrónico?

Muy a menudo, su mensaje pasará por la lista negra de correo electrónico y se marcará como correo no deseado y tendrá un efecto negativo en su reputación. Sin mencionar el hecho de que tuviste que pagar por ello.

La mejor práctica es enviar correos electrónicos a las personas que realmente quieren saber de usted. Hay muchas opciones para crear una excelente lista de correo electrónico que ayudará a su empresa. Puede configurar una página de inicio especial para su suscripción al boletín informativo o simplemente colocarla en su página de inicio.

Cuando ofrece ofertas y descuentos a las personas que se suscriben, es más probable que las personas se registren. Otra táctica comprobada es ofrecer un libro electrónico o documento técnico gratuito para alentar a las personas a suscribirse. Si no tiene un libro electrónico, puede ofrecer otro obsequio. Lo más importante, asegúrese de que sea algo que tenga un valor real para su audiencia.

OptiMonk es otra excelente opción para crear una lista de correo electrónico de personas interesadas en su negocio. Puede crear una ventana emergente que pida a las personas que se registren en su lista justo antes de abandonar su sitio. Mira el ejemplo aquí que usa un formulario simple para solicitar solo la dirección de correo electrónico del visitante.

Este es uno de los peores consejos de marketing que jamás escuchará.

A los clientes les encanta cuando su experiencia de compra es personalizada. Piensa en tu cafetería o tienda de comestibles favorita donde el vendedor te saluda por tu nombre. ¿No te encanta que te reconozcan y te presten especial atención?

Para brindar una excelente experiencia de usuario, debe olvidarse del enfoque de "talla única" y personalizar sus ofertas para cada cliente.

Puede usar contenido dinámico en su página de inicio basado en datos específicos para personalizar su contenido y mensajes. Por ejemplo, orientación geográfica basada en la ubicación o la fuente de tráfico, según el sitio o la plataforma publicitaria que utilizó un visitante para llegar a su sitio.

Con la personalización, puede sugerir productos en función de las compras anteriores de sus clientes y puede crear correos electrónicos altamente personalizados para aumentar su participación.

Por ejemplo, supongamos que visita una tienda en línea, agrega algunas cosas a su carrito, pero luego se va sin comprar. Una ventana emergente le pregunta si desea registrarse para obtener un descuento. Le gusta la marca y los productos, así que da su dirección de correo electrónico. Al día siguiente, recibirá un correo electrónico:

“Hola Ana,

Hay 3 productos en su carrito de compras esperando por usted. Realmente estaban empezando a apegarse a ti, y no queremos entristecerlos. Entonces, ¿qué tal si regresas hoy para finalizar la compra y cubriremos los costos de envío?

Como hemos visto, estos tipos de correos electrónicos de recuperación de carritos pueden ser muy efectivos, con una tasa de apertura del 40,5 %.

No es casualidad que las marcas más importantes como Amazon o Netflix también utilicen la personalización.

Por ejemplo, Netflix diseña un perfil para cada usuario en función de su historial de navegación. Presentan películas vistas recientemente y sugieren 10 películas más que pueden interesar a los visitantes, según su perfil.

La reorientación en el sitio también se puede utilizar para la personalización. Cuando se utiliza la reorientación en el sitio con OptiMonk para la personalización del comercio electrónico, hasta el 15 % de los visitantes que abandonan se puede convertir en ventas y clientes potenciales.

Por ejemplo, Kitchenware Direct creó una regla basada en la ubicación que muestra una ventana emergente con el mensaje "¡Envío ahora a Nueva Zelanda!". Este mensaje está orientado geográficamente y solo lo pueden ver los visitantes de Nueva Zelanda.

Hicieron una prueba A/B de la regla y descubrieron que había una gran diferencia en las conversiones entre los visitantes de Nueva Zelanda que vieron el mensaje y los que no. La tasa de conversión fue del 5,1% entre los clientes que vieron el mensaje, mientras que fue solo del 1% entre el grupo de control.

Vea más estrategias y herramientas de personalización de comercio electrónico aquí.

Otro que quizás haya escuchado como " El marketing por correo electrónico está muerto " es " La búsqueda está muerta ".

Mientras tanto, solo Google realiza al menos 2 billones de búsquedas cada año. Tómate un tiempo para procesar ese número: 2 billones.

Ahora, piense en cuántas personas buscan sus productos o servicios cada día y cuántas encuentran realmente su sitio web. Probablemente haya una gran diferencia entre esos números, a menos que seas Taylor Swift, por supuesto.

Aquí hay algunos datos rápidos: hasta el 75% de las personas escriben una nueva palabra clave si no encuentran lo que necesitan en la primera página. Los 3 primeros resultados obtienen aproximadamente el 60% de los clics.

Teniendo en cuenta todo eso, está claro que el SEO está tan vivo como el correo electrónico, y también está en constante evolución. No negaré que llegar a la primera página para palabras clave específicas puede ser difícil. Puede llevar mucho esfuerzo y tiempo, pero vale la pena porque el tráfico orgánico aún tiene un gran impacto en sus esfuerzos generales de marketing.

A medida que los algoritmos de los motores de búsqueda evolucionan continuamente, mantenerse al día con las funciones cambiantes de SEO puede ser desalentador.

Afortunadamente, aquellos que buscan aprovechar al máximo el potencial de su sitio web pueden buscar orientación en profesionales expertos en SEO. Estos expertos se especializan en adelantarse a las actualizaciones de algoritmos mediante la creación de estrategias de marketing personalizadas que incluyen la creación de contenido, la creación de enlaces, el uso de palabras clave objetivo y otros aspectos del SEO en la página y fuera de la página que lo ayudarían a clasificarse más alto en los SERP.

Además, a medida que más especialistas en marketing implementan estrategias de generación de demanda, centrándose en programas de marketing específicos para promocionar los productos y servicios de una empresa, pueden integrar fácilmente diferentes fuentes de datos y realizar análisis avanzados para desarrollar conocimientos prácticos sobre el negocio.

Aquí hay algunas estadísticas más para masticar:

• La búsqueda genera 10 veces más tráfico a los sitios de compras que las redes sociales. (Fuente: Search Engine Land)
• El 66% de los especialistas en marketing dicen que mejorar el SEO y aumentar su presencia orgánica es su principal prioridad de marketing entrante . (Fuente: HubSpot)

El consejo más efectivo aquí para todos los sitios es asegurarse de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles con un diseño completamente receptivo que funcione en diferentes tamaños de pantalla.

Desde 2015, se realizan más búsquedas en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, y la brecha se está ampliando. Para mantener a los visitantes en su sitio, su sitio web debe verse bien en todas las plataformas.

Con la última actualización del algoritmo de búsqueda de Google, se trata de más que verse bien, es vital que su sitio sea compatible con dispositivos móviles para que pueda clasificarse bien en los resultados de búsqueda.

Esperamos que haya disfrutado de algunos de los peores consejos de marketing que podríamos compartir con usted. Al evitar el error de seguir los 5 consejos anteriores, ya estará un paso por delante del juego.

Comience el Año Nuevo investigando un poco y averigüe qué sitios de redes sociales son los mejores para su negocio. Cree una lista de correo electrónico confiable y envíe correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos de seguimiento y correos electrónicos automatizados para el abandono del carrito y otras acciones. Personalice sus mensajes siempre que sea posible y asegúrese de seguir las mejores prácticas para SEO. Y nunca compre una lista de correo electrónico, las listas pagas pueden causar más daño que bien.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente el 28 de diciembre de 2016 y se actualizó para mayor precisión y exhaustividad.