5 consejos comprobados para usar el correo electrónico para promocionar sus promociones navideñas

Ha creado una promoción festiva increíble: ¡ahora es el momento de informar a la gente sobre ella! El correo electrónico para marketing es el vehículo perfecto para su mensaje, pero, como todos los vehículos, debe saber cómo conducirlo.

Enviar un correo electrónico es fácil, ¿verdad? Probablemente hayas enviado o recibido uno en los últimos 10 minutos. Pero enviar un mensaje promocional junto con millones de otras empresas puede ser complicado. ¿Cómo consigues que la gente abra? ¿Cómo sabes que tu mensaje está llegando a la gente?

Fijar metas

La temporada navideña es caótica y es fácil perder el enfoque de marketing en medio de todo el ajetreo y el bullicio. Para mantenerse enfocado, querrá comenzar estableciendo objetivos SMART para su programa de marketing navideño. La belleza de los objetivos SMART es que te hacen responsable de cualquier aspecto del funcionamiento de tu negocio.

Según un estudio de la Universidad Dominicana realizado por la psicóloga Gail Matthews, si puede cuantificar sus objetivos a través del marco SMART, es más probable que tenga éxito. Esos hallazgos también se han encontrado y se han repetido en estudios similares según Psychology Today y Harvard Business Review.

Establecer objetivos SMART comienza con hacerse algunas preguntas sobre su campaña de correo electrónico:

• ¿Qué quieres que hagan tus destinatarios?
• ¿Qué tan rápido quieres que lo hagan?
• ¿Cómo puede ayudarlos a realizar esa acción en la bandeja de entrada?

Comprende a tu audiencia

Debe recordar que sus clientes potenciales están siendo asaltados con anuncios, correos electrónicos, mensajes de texto y más durante la temporada navideña. Si envía un correo electrónico general de "explosión de escopeta", simplemente se mezcla con todo el ruido promocional a su alrededor. La clave es comprender a su audiencia, para que pueda crear mensajes que resuenen con ellos.

Cuando se trata de correo electrónico para comercializar sus productos y servicios, es fundamental que intente visualizar su personalidad de comprador. Para darle una ventaja inicial, responda este Cuestionario gratuito de Buyer Persona que creé para los miembros de nuestra comunidad de marketing.

Cada vez que trabajamos con un nuevo cliente de marketing, le pedimos que cree una personalidad de comprador, para que pueda prestar atención a lo que más le importa a la persona que abre el correo electrónico. Puede encontrar un gran desglose de Buyer Personas en este artículo de GoDaddy, así como en este artículo reciente de SCORE para ayudarlo a crear el suyo propio.

Una vez que defina su personalidad de comprador, puede crear un mensaje de marketing que los impulse a abrir, participar y comprar a través de su campaña de correo electrónico.

Enfoque láser en su promoción

Cuando está elaborando su mensaje de marketing, ¡la simplicidad es la clave! Estos consumidores de vacaciones están abrumados con opciones de compra, promociones y ventas; no desea contribuir a su parálisis de análisis al incluir múltiples pensamientos en su campaña de correo electrónico.

Combata la tentación de agregar información adicional, demasiadas imágenes u otras ventas o promociones, para que pueda mantener a su lector enfocado en la promoción en cuestión. Manteniéndose simple y evitando la parálisis del análisis, evita el pensamiento excesivo y la confusión.

Cuando se siente a crear un nuevo correo electrónico para comercializar su promoción navideña, manténgalo simple y apéguese a un pensamiento. Se sorprenderá de cuánto aumentará su tasa de conversión como resultado.

Tenga un fuerte llamado a la acción

Cada correo electrónico, promocional o no, debe tener un claro llamado a la acción. Decirle a su lector exactamente lo que quiere que haga es especialmente importante cuando considera la reducción de la capacidad de atención de los consumidores.

Una llamada a la acción (también conocida como CTA) es simplemente un enlace de texto o un botón con instrucciones. Por ejemplo, puede agregar un botón que diga "Leer más" o insertar un hipervínculo simple en su párrafo para "ver el producto".

Antes de enviar, querrá decidir cuál será su llamado a la acción. Algunas llamadas a la acción efectivas para impulsar las compras navideñas incluyen:

• Comprar ahora
• Compra ahora
• Reclama tu oferta
• Agarra el tuyo hoy
• Haga clic aquí para comprar

Use ese llamado a la acción en dos o tres instancias en su campaña de correo electrónico para recordar a sus lectores lo que quiere que hagan.

Sensación de urgencia

Si desea captar la atención de un comprador navideño, considere agregar un sentido de urgencia a su campaña de correo electrónico. ¡Puedes hacer esto con una buena redacción a la antigua!

Use una oferta explosiva para apoyarse en el FOMO (o el miedo a perderse) en la oferta: "¡Esta oferta finaliza a la medianoche del Black Friday!"

Si el problema no es el tiempo, puede aludir al inventario: “Nuestros elfos solo pudieron crear 20 de estos artilugios mágicos, ¡así que tome el suyo antes de que se agoten!”.

Al aprovechar un sentido de urgencia, le hace saber al lector que este acuerdo no durará mucho y que debe actuar con rapidez.

Envía más

Esto puede parecer contradictorio, pero debe aumentar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, especialmente durante la temporada navideña. La gente espera recibir correos electrónicos, así que no creas que los estás molestando.

Cada año, alrededor del 40 por ciento de los consumidores comienzan sus compras navideñas antes de Halloween, según la Federación Nacional de Minoristas, por lo que debe comenzar a enviar con más frecuencia, piense semanalmente, a partir de fines de septiembre o principios de octubre.

En noviembre, debe aumentar hasta dos veces por semana, y en la semana anterior al Black Friday y Cyber ​​Monday, debe enviar casi todos los días con un correo electrónico por la mañana y por la noche en Black Friday y Cyber ​​​​Monday, específicamente. Después de esos días, puede volver a bajar a dos veces por semana hasta Navidad.

¿Son muchas campañas de correo electrónico? Sí, pero debe recordar que sus competidores y otras empresas que compiten por los presupuestos de gastos de vacaciones también están aumentando el volumen de correo electrónico para comercializar sus productos, por lo que para seguir siendo relevante, debe enviar más.

Conclusión

¡Usar el correo electrónico para comercializar sus promociones navideñas es una excelente manera de hacer llegar su mensaje a clientes potenciales, siempre y cuando se asegure de hacer todo lo posible para maximizar su efectividad! Antes de comenzar, siempre asegúrese de establecer objetivos para sus campañas e investigue un poco para comprender mejor a su audiencia. Una vez que comience a crear su mensaje, mantenga sus correos electrónicos enfocados en su promoción con un claro llamado a la acción. Y una vez que comience a enviar, ¡siga enviando para mantenerse relevante y en la mente!