5 consejos para crear una landing page de marketing SaaS exitosa
Publicado: 2022-08-17Digamos que tiene la atención de alguien: hizo clic en un anuncio, su publicación social, un enlace en una campaña de correo electrónico. ¿Cuánto tiempo crees que mantendrás su atención antes de que se vayan?
Desafortunadamente, no mucho tiempo. Según algunos estudios, muchos permanecerán menos de 15 segundos y es probable que muchos se hayan decidido acerca de su oferta antes de que transcurran los 15 segundos.
Por eso es tan importante presentar a esas pocas personas que se toman esos pocos segundos para ver su página con el contenido más relevante y atractivo posible. Presumiblemente, eligieron hacer clic en su sitio porque están buscando información específica y usted debe entregársela lo más rápido posible, preferiblemente en un paquete atractivo con un diseño de sitio agradable y una copia bien pensada. .
Eso es lo que hace que las páginas de destino únicas y enfocadas sean una parte tan esencial de sus campañas. Estas son algunas consideraciones fundamentales que debe tener en cuenta al crear su propia página de destino:
No uses tu página de inicio
Es entendible. Es probable que haya dedicado más tiempo y esfuerzo a su página de inicio que a cualquier otra página de su sitio. Le dice a la gente exactamente lo que quieres que sepan sobre tu marca y lo hace maravillosamente. Sin embargo, el problema de usar su página de inicio como página de destino es que está perdiendo una gran oportunidad de personalización.
La audiencia potencial de su página de inicio es amplia y abarca a todas las personas con las que espera hablar, ya sean clientes potenciales, clientes actuales, personas que solicitan trabajo o cualquier otra audiencia. Por supuesto, esto se debe a que realmente no tiene una gran idea de por qué alguien ha hecho clic en su página de inicio, no hay nada que indique que se encuentran en uno de estos grupos de interés.
Cuando se trata de páginas de destino, tiene una idea mucho mejor de cómo alguien llegó allí, con qué intención hizo clic en el anuncio y en qué etapa del viaje del comprador se encuentra.
Una landing page para cada ocasión
Si tiene la oportunidad de crear una página de destino personalizada según el interés y el escenario de su audiencia (y tiene el tiempo y los recursos para hacerlo realidad), aprovéchela.
Puede parecer desalentador crear nuevas páginas para cada anuncio, correo electrónico o cualquier otro tipo de campaña que genere con una nueva audiencia en mente, pero incluso copiar las páginas de destino existentes y reelaborar pequeñas partes de la copia puede marcar una diferencia significativa.
Si ha dividido su campaña de búsqueda paga en varios grupos de anuncios diferentes, por ejemplo, considere simplemente cambiar el título de cada uno para que se ajuste más a las palabras clave que llevarán a los visitantes a su página. No solo el algoritmo de Google lo apreciará, sino también tu audiencia. Tenían una pregunta específica en mente: es su trabajo proporcionar una respuesta específica.
Encuéntralos donde están
Cada vez que crea una página de destino, es crucial tener en cuenta la etapa en la que se encuentra su audiencia. ¿Están simplemente investigando cómo resolver su problema? ¿Están comparando soluciones? ¿Están tratando de averiguar si eres el más adecuado?
Una vez que haya determinado qué tipo de intención indica su clic, atienda esto con contenido que les proporcione el tipo exacto de información y CTA que están buscando. No todos los clics en anuncios deben cumplirse con un enlace de compra o una solicitud de demostración. Lo que es más importante es que ha ayudado a su audiencia a lograr el objetivo que tenían al hacer clic en su página.
Particularmente cuando se trata de crear páginas de destino B2B SaaS donde su audiencia puede comprometer miles de dólares con su compra, saber cuándo vender, cuándo educar y cuándo ofrecer valor es esencial para trabajar en lo que puede ser un embudo bastante largo. .
Mantenlo breve, mantenlo relevante
Cuando las personas eligen visitar su página de destino, han sido guiadas por un llamado a la acción específico y aparentemente están allí para completar esa acción, o para ver si es una acción que vale la pena tomar para ellos. Por lo tanto, el propósito de su página de destino es bastante simple. Proporcione la poca información que necesitan para decidir si quieren interactuar y proporcióneles los medios para hacerlo.
La parte de tu página web que está en la mitad superior de la página debe entregar esta información con una llamada a la acción única y simple. Los verdaderamente curiosos pueden desplazarse para ver los videos, la copia, los blogs y otro material que ha proporcionado para ayudarlos a elegir. Pero para la mayoría, una breve reseña y un botón o formulario será todo el contenido que consuman antes de avanzar o hacer clic.
Cuando esté escribiendo una copia para estas páginas, entonces, considere no solo lo que quiere que sepan sobre su producto o el discurso de ascensor general que podría colocar en su página de inicio. En su lugar, proporcione una propaganda que hable sobre la pregunta precisa que tienen o la acción que esperan tomar.
Supervisar y probar
Las páginas de destino son un lugar fantástico para hacer uso de las pruebas A/B. Los pequeños ajustes en la ubicación de su CTA, la copia de sus títulos y otros elementos esenciales de la página son fáciles de implementar y pueden tener un gran impacto en la tasa de conversión de su página.
Tampoco tengas miedo de mezclar el contenido que presentas. Cuando los formularios, las notas publicitarias y los botones por sí solos no son suficientes, intente introducir más gráficos, videos o ventanas emergentes para probar si es más probable que su audiencia se quede si se le presentan diferentes medios.
Una excelente manera de tener una buena idea de qué partes de su página necesitan ajustes es rastrear la interacción del usuario con servicios como Hotjar y Clarity . El uso de estas herramientas para ver dónde hacen clic los usuarios, cuánto se desplazan y dónde los está perdiendo le brindará comentarios reales para guiar su experimentación.
También será esencial observar de cerca los KPI como clics, tasa de rebote y tasa de conversión de sesión, pero no le proporcionará el mismo tipo de retroalimentación directa que las grabaciones de sesión y los mapas de calor.
Las páginas de destino sólidas se basan en mensajes sólidos
La mensajería enfocada es uno de los componentes más esenciales del gran marketing B2B SaaS. Si luego se le da la oportunidad de enfocar la página de su sitio para que se ajuste a una intención o audiencia específica, debe hacer uso de ella. Mantener su contenido enfocado, educativo e intrigante le dará la mejor oportunidad de mantener la atención de los visitantes del sitio durante el mayor tiempo posible.
A medida que comience a crear sus páginas de destino, asegúrese de consultar nuestra guía de "Elementos centrales de las excelentes páginas de destino B2B SaaS" que lo guiará a través de todo lo que necesitará incluir para crear una página de destino que realmente convierta. ¡Obtenga su copia a continuación!
